【正文】 )早教項(xiàng)目內(nèi)容：：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué) 的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達(dá) 能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競爭力。，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系 統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營模式：：直營店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成 項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟 店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬。：旗艦店+直營店+加盟店模式 a)北京地區(qū)通過一期融資及前一階段運(yùn)營積累資本的基礎(chǔ)上在北京 主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發(fā)展到8到10 家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當(dāng)擴(kuò)大直 營門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區(qū)上海作為中國的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬的融資 規(guī)模。：a)北京、上海市場：旗艦店+直營店模式在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場核 心區(qū)域依靠直營門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場，完成市場布局。3.*******早教項(xiàng)目優(yōu)勢 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢 未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國內(nèi)幼兒早教市場規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢。雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目優(yōu)勢樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國家有著深厚的市場影響力。因其進(jìn)入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢。4.*******早教項(xiàng)目劣勢1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場定位和價格定位，在細(xì)分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費(fèi)群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心 的價值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。三、*******早教項(xiàng)目營銷策劃 ：1)*******作為新進(jìn)入早教市場的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。：1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。3)同時依托樂高品牌優(yōu)勢，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。：、應(yīng)用寫作文書、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂、外語學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等內(nèi)容。123區(qū)；店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域；消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價值回報(bào)；以最少的投入和最低的風(fēng)險填補(bǔ)有一定價值的空白市場；2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活；組織管理；格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化；3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評；段（2014年和2015年），直1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險填補(bǔ)有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司 組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評。在項(xiàng)目運(yùn)營的第一個階 段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50% 留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營門店的高效運(yùn)營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營的第二個階段（2016年和2017年），伴 隨著直營門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤總價增加，此時可適當(dāng)降低留 存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營。對于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導(dǎo)直營門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營的第三個階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門 店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店 始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ) 充，助推品牌形象。樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營量核心圍繞樂高積木展 開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源。但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。