【正文】 )早教項(xiàng)目?jī)?nèi)容：：以樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過(guò)科學(xué) 的“玩”的過(guò)程，激發(fā)幼兒的自主意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉其表達(dá) 能力，思考能力、語(yǔ)言溝通能力。寓教于樂(lè)的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來(lái)生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競(jìng)爭(zhēng)積累了優(yōu)勢(shì)。：在前一階段樂(lè)高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對(duì)于幼兒英語(yǔ)、舞蹈、美術(shù)等特長(zhǎng)培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競(jìng)爭(zhēng)力。，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系 統(tǒng)。2)早教基本運(yùn)營(yíng)模式：：直營(yíng)店+加盟店模式在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成 項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營(yíng)店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤(pán)建立3到5 家直營(yíng)店，初步樹(shù)立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時(shí)通過(guò)直營(yíng)門(mén)店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟 店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營(yíng)店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬(wàn)。：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 a)北京地區(qū)通過(guò)一期融資及前一階段運(yùn)營(yíng)積累資本的基礎(chǔ)上在北京 主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營(yíng)門(mén)店發(fā)展到8到10 家，加盟門(mén)店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營(yíng)店 1家，加盟門(mén)店不超過(guò)2家，基本覆蓋北京市場(chǎng)。適當(dāng)擴(kuò)大直 營(yíng)門(mén)店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。b)上海地區(qū)上海作為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營(yíng)門(mén)店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋上海市場(chǎng)。c)天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營(yíng)門(mén)店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場(chǎng)的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。要完成以上發(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬(wàn)的融資 規(guī)模。：a)北京、上海市場(chǎng)：旗艦店+直營(yíng)店模式在2018年以后完在北京和上海市場(chǎng)以直營(yíng)門(mén)店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場(chǎng)，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。b)天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營(yíng)店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場(chǎng)核 心區(qū)域依靠直營(yíng)門(mén)店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場(chǎng)，中端市場(chǎng)利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。c)除直轄市外一線省會(huì)城市：直營(yíng)店+加盟店模式 這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營(yíng)店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場(chǎng)，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場(chǎng)，完成市場(chǎng)布局。3.*******早教項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 1)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 未來(lái)5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來(lái)，消費(fèi)能力和意愿越來(lái)越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開(kāi)支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國(guó)內(nèi)幼兒早教市場(chǎng)規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。雖然目前已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛(ài)嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場(chǎng)總量的10%，市場(chǎng)可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F(xiàn)階段能夠真正壟斷市場(chǎng)的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場(chǎng)的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會(huì)的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。2)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)樂(lè)高作為國(guó)際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家有著深厚的市場(chǎng)影響力。因其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國(guó)人所熟知。2010年以后，樂(lè)高開(kāi)始意識(shí)到越來(lái)越富有的中國(guó)人是一直被其忽略的重要市場(chǎng)。2011年以后樂(lè)高將更多的資源注入中國(guó)市場(chǎng)，樂(lè)高中國(guó)持續(xù)展開(kāi)市場(chǎng)宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽(yáng)公園建立500多平米的樂(lè)高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺(tái)。國(guó)人尤其是中高端消費(fèi)群體開(kāi)始關(guān)注樂(lè)高，認(rèn)識(shí)樂(lè)高，購(gòu)買樂(lè)高。但目前樂(lè)高在中國(guó)市場(chǎng)的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國(guó)還沒(méi)有真正意義上的樂(lè)高第一代。樂(lè)高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購(gòu)買，但作為父母卻沒(méi)有能力教幼兒如何去玩樂(lè)高，這也是目前樂(lè)高產(chǎn)品市場(chǎng)沒(méi)有快速發(fā)展起來(lái)的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂(lè)高中國(guó)銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門(mén)店本身就是最直接的樂(lè)高體驗(yàn)館，助推其市場(chǎng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過(guò)進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂(lè)高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂(lè)高中國(guó)的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場(chǎng)上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。4.*******早教項(xiàng)目劣勢(shì)1)目前北京、上海等直轄市早教市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，良莠不齊。既有東方愛(ài)嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛(ài)嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛(ài)嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場(chǎng)定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場(chǎng)上快速取得優(yōu)勢(shì)，吸納消費(fèi)群體。2)樂(lè)高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂(lè)高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心 的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場(chǎng)上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)未被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢(shì)的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過(guò)程中資本短板的最佳選擇。三、*******早教項(xiàng)目營(yíng)銷策劃 ：1)*******作為新進(jìn)入早教市場(chǎng)的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉，獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹(shù)立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂(lè)高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂(lè)高品牌在國(guó)際上已有的，在國(guó)內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂(lè)高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹(shù)立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場(chǎng)。這也是拉近與東方愛(ài)嬰和華夏愛(ài)嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂(lè)高外企品牌優(yōu)勢(shì)，利用在幼兒園開(kāi)展樂(lè)高玩具培訓(xùn)課程，將 *******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂(lè)高中國(guó)對(duì)于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂(lè)高獲得更大的資源支持。：1)目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語(yǔ)、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)一家以樂(lè)高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂(lè)高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢(shì)，規(guī)避原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂(lè)高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場(chǎng)也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似樂(lè)高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門(mén)店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語(yǔ)、美術(shù)、舞蹈等 培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂(lè)高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。3)同時(shí)依托樂(lè)高品牌優(yōu)勢(shì)，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道優(yōu)勢(shì)，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。：、應(yīng)用寫(xiě)作文書(shū)、幼兒教育、小學(xué)教育、生活休閑娛樂(lè)、外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料、文學(xué)作品欣賞、70早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等內(nèi)容。123區(qū)；店、直營(yíng)門(mén)店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域；消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)；以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)；2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活；組織管理；格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化；3)全部門(mén)店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)；段（2014年和2015年），直1)在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營(yíng)門(mén)店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場(chǎng)，取得最好的利潤(rùn)回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場(chǎng)。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營(yíng)銷活動(dòng)全部由公司 組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門(mén)店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。3)全部門(mén)店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績(jī)考評(píng)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第一個(gè)階 段（2014年和2015年），直營(yíng)門(mén)店在核算年終利潤(rùn)后，將50% 留在門(mén)店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營(yíng)門(mén)店的高效運(yùn)營(yíng)。加盟門(mén)店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤(rùn)留在門(mén)店，形成對(duì)加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段（2016年和2017年），伴 隨著直營(yíng)門(mén)店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤(rùn)總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留 存門(mén)店利潤(rùn)部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵(lì)作用。對(duì)于北京加盟門(mén)店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門(mén)店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營(yíng)。對(duì)于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營(yíng)門(mén)店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)階段（2018年以后），伴隨著 北京和上海的直營(yíng)門(mén)店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終 利潤(rùn)維持有效的激勵(lì)政策，保持直營(yíng)門(mén)店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會(huì)城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營(yíng)門(mén) 店和加盟門(mén)店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場(chǎng)的占有率。直營(yíng)門(mén)店 始終是項(xiàng)目的利潤(rùn)和現(xiàn)金流來(lái)源，加盟店只是作為邊緣市場(chǎng)的補(bǔ) 充，助推品牌形象。樂(lè)高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營(yíng)量核心圍繞樂(lè)高積木展 開(kāi)，為全國(guó)樂(lè)高愛(ài)好者提供一個(gè)開(kāi)放式的交流平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高技能的個(gè)人展示平臺(tái)，一個(gè)樂(lè)高教育的咨詢平臺(tái)。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過(guò)親子樂(lè)園，記錄樂(lè)高陪伴幼兒成長(zhǎng)的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)吸引客源。但樂(lè)高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，通過(guò)早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂(lè)高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂(lè)高在線的互動(dòng)娛樂(lè)功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。四、*******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃 *******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級(jí)，在樂(lè)高教育特色優(yōu)勢(shì)完全喪失前完成市場(chǎng)布局，消除與競(jìng)爭(zhēng)之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬(wàn)，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級(jí)，品牌旗艦店建設(shè)和直營(yíng)門(mén)店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營(yíng)門(mén)店建設(shè)，完成品牌高端化升級(jí)。