【文章內(nèi)容簡介】 ******早教項目能夠落地的市場基礎(chǔ)。早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實階段立項可獲得相應(yīng)基金會的支持，并在前期發(fā)展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。2)項目優(yōu)勢 樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關(guān)注樂高，認識樂高，購買樂高。但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優(yōu)勢。4.*******早教項目劣勢 1)目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構(gòu)，也很多小型早教機構(gòu)。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費群體。2)樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機構(gòu)必然快速跟進，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機構(gòu)的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發(fā)展階段，融資時解決項目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。三、*******早教項目營銷策劃： 1)*******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉，獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內(nèi)，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構(gòu)品牌差距的捷徑。2)依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。： 1)目前早教機構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項目，在上海只有一家早教機構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。2)在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項目時，依托已經(jīng)建立的*******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。3)同時依托樂高品牌優(yōu)勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機會。：1)在*******早教項目運營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司組織管理。項目實施的第二個階段要實現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風格，課程教授和服務(wù)標準化和系統(tǒng)化。3)全部門店完全實行獨立核算，業(yè)績考評。在項目運營的第一個階段（2014年和2015年），直營門店在核算年終利潤后，將50%留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的利益吸引。在項目運營的第二個階段（2016年和2017年），伴隨著直營門店規(guī)模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模，因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導(dǎo)直營門店和加盟店的快速發(fā)展。在項目運營的第三個階段（2018年以后），伴隨著北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店始終是項目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補充，助推品牌形象。 樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項目運營吸引客源。但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務(wù)的教 育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現(xiàn)高端項目的逐步落地。四、*******早教項目融資計劃 *******早教項目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。根據(jù)發(fā)展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向為企業(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。第四篇：幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計劃書幼兒早教中心創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目市場評估及前景預(yù)測外來人口日均流量：常住人口：學(xué)齡前的兒童：幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會下滑。三、目標顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務(wù)，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長四、市場營銷計劃及風險評估要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項目，區(qū)別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。選址很關(guān)鍵。地點顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任。在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片。與當?shù)貗D聯(lián)搞好團結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度。利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。經(jīng)營風險及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強幼兒園自身的管理。五、前景規(guī)劃我認為，開辦幼兒園就不能等同于看護孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。六、人員組織結(jié)構(gòu)、園長，全面負責工作、教養(yǎng)員崗位職責貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。在教養(yǎng)活動中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨立生活能力。根據(jù)幼兒園要求，認真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節(jié)目，開