銷售團隊專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程-資料下載頁
2025-07-21 20:45本頁面
【導(dǎo)讀】角色演練和理論講授相結(jié)合。十年外企一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)歷相分享。課程時間--精華版一天8小時。熟悉基本銷售流程。掌握專業(yè)銷售技巧。培養(yǎng)成功銷售心態(tài)。第一篇基礎(chǔ)銷售理論之<四大門派>. 第四篇有效溝通技巧之<韋式神攻>. 第二章營銷，促銷與推銷。第三章銷售代表的角色認知。第四章銷售代表的職業(yè)修養(yǎng)。第一章尋找和鑒別客戶。第五章客戶異議處理。第七章簽定并履行合同和回收貨款。第八章建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系。第六章締結(jié)成交技巧。第七章壓力管理修煉。簡稱PSS,來源與<全面質(zhì)量管理>理論.改變固有銷售行為。提升有效拜訪幾率。全面增加銷售業(yè)績。8色銷售恐懼典型癥狀:灰色黯然者;紅。8種治療方案：思路扼殺法;威脅脫敏法;恐。所謂“萬法歸宗”就是生活信念和生命的。激情是跨越銷售恐懼,賣向成功的根本法則.SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過20年,通過對。全球500強企業(yè)中高級銷售代表必修的技能課程。了解顧問式銷售技巧的本質(zhì),原則和方法
【正文】 ? 第一章 管理初步 ? 第二章 銷售力評估 ? 第三章 微觀市場的生產(chǎn)力 第二篇 四大名捕 ?第一章 冷血 時間管理 ?第二章 追命 目標管理 ?第三章 無情 客戶管理 ?第四章 鐵手 資源管理 第三篇 專業(yè)演講 ? 第一章 演講準備 ? 第二章 開場技巧 ? 第三章 聲音語態(tài) ? 第四章 輔助器材 ? 第五章 調(diào)控聽眾 第三部 高級銷售技巧 微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程之獨孤九劍 課程推介 課程定位 專業(yè)銷售代表的市場戰(zhàn)略高級課程 引領(lǐng)營銷職業(yè)的成功戰(zhàn)略和人生規(guī)劃方案 課程源流 ? 開宗立派之自創(chuàng)神功 ? 10年世界 500強企業(yè)銷售生涯的經(jīng)驗總結(jié)和理論升華 ? 追尋 “ 藝術(shù)銷售 ” 和 “ 禪義銷售 ” 的心路歷程 ? 專著正在出版中 課程目標 ? 掌握微觀市場的營銷策略 ? 熟悉建設(shè) “ 母親市場 ” 的操作流程 ? 培養(yǎng)銷售代表的職業(yè)忠誠 ? 建設(shè)穩(wěn)固健康的銷售團隊 課程大綱 ? 第一篇 開宗明義 ? 第二篇 獨孤九劍 ? 第三篇 藝術(shù)與禪 第一篇 開宗明義 ? 第一章 營銷戰(zhàn)略 ? 第二章 銷售真諦 ? 第三章 個性風(fēng)格 ? 第四章 母親市場 第二篇 獨孤九劍 微觀市場的營銷戰(zhàn)略和操作流程 第一章 望劍式 第二章 聞劍式 第三章 問劍式 第四章 切劍式 第五章 起劍式 第六章 呈劍式 第七章 轉(zhuǎn)劍式 第八章 結(jié)劍式 第九章 恒劍式 第三篇 藝術(shù)與禪 ? 第一章 藝術(shù)銷售 ? 第二章 銷售禪學(xué) ? 第三章 大志夢蝶 ? 第四章 云卷云舒 專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍 大綱略 20xx年新研發(fā)金牌課程簡介 《 E T T企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營 》 《 E T T企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)理特訓(xùn)營 》 《 E T T企業(yè)培訓(xùn)部運營指南 》 其它課程 :課時一天 ? 銷售演講技巧 ? 輔導(dǎo)教練技巧 ? 電話銷售技巧 ? 時間管理技巧 ? 有效溝通技巧 ? 團隊建設(shè)技巧 ? 市場營銷學(xué)精要 ? 顧客心理學(xué)精要 謝謝！
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