銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程(已修改)
2025-08-10 20:45 本頁(yè)面
【正文】 銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程 自我介紹 李大志 中國(guó)海洋大學(xué)碩士 北京大學(xué) EMBA 勞動(dòng)與社會(huì)保障部 《 企業(yè)培訓(xùn)師 》 職業(yè)資格認(rèn)證導(dǎo)師 國(guó)際 PTT職業(yè)培訓(xùn)師 供職過(guò)美國(guó)輝瑞公司，瑞士諾華公司等多家 500強(qiáng)跨國(guó)公司 曾任職過(guò)銷售代表 /地區(qū)經(jīng)理 /大區(qū)經(jīng)理 /產(chǎn)品經(jīng)理 /培訓(xùn)經(jīng)理等崗位 課程體系 第一部 :基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席 第二部 :核心銷售技巧 專業(yè)銷售技巧之七種武器 顧問(wèn)式銷售技巧之天龍八部 微觀市場(chǎng)管理技巧之四大名捕 第三部 :高級(jí)銷售技巧 專業(yè)銷售談判技巧之六脈神劍 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和操作流程之獨(dú)孤九劍 課程特色 ? 角色演練和理論講授相結(jié)合 ? 知識(shí) +技能 +心態(tài) =三位一體的課程設(shè)計(jì) ? 十年外企一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)歷相分享 ? 課程時(shí)間 精華版一天 8小時(shí) 黃金版兩天 16小時(shí) 鉆石版三天 24小時(shí) 最佳參訓(xùn)人數(shù) 50人 第一部 基礎(chǔ)銷售技巧 銷售代表入職培訓(xùn)之滿汗全席 課程推介 課程定位 銷售新人入職培訓(xùn)的全面解決方案 理論 +技能 +流程 +心態(tài)的綜合演練 課程目標(biāo) ? 學(xué)習(xí)基礎(chǔ)銷售理論 ? 熟悉基本銷售流程 ? 掌握專業(yè)銷售技巧 ? 培養(yǎng)成功銷售心態(tài) 課程大綱 ? 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論之 四大門派 ? 第二篇 基本銷售流程之 江湖尋寶 ? 第三篇 專業(yè)銷售技巧之 七種武器 ? 第四篇 有效溝通技巧之 韋式神攻 ? 第五篇 成功銷售心態(tài) 之 八大金剛 第一篇 基礎(chǔ)銷售理論 ? 第一章 營(yíng)銷學(xué)精要 ? 第二章 營(yíng)銷，促銷與推銷 ? 第三章 銷售代表的角色認(rèn)知 ? 第四章 銷售代表的職業(yè)修養(yǎng) 第二篇 基本銷售流程 ? 第一章 尋找和鑒別客戶 ? 第二章 銷售準(zhǔn)備 ? 第三章 銷售拜訪 ? 第四章 銷售演講與演示 ? 第五章 客戶異議處理 ? 第六章 締結(jié)成交 ? 第七章 簽定并履行合同和回收貨款 ? 第八章 建立穩(wěn)定商業(yè)聯(lián)系 第三篇 專業(yè)銷售技巧 ? 第一章 客戶接近技巧 ? 第二章 開(kāi)場(chǎng)白技巧 ? 第
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