家裝營(yíng)銷心態(tài)-資料下載頁(yè)
2024-11-09 03:55本頁(yè)面
【正文】 牌造勢(shì)、節(jié)約活動(dòng)成本等，聯(lián)合營(yíng)銷前期就是需要確定、洽談哪些合作對(duì)象來共同參與活動(dòng)。活動(dòng)選擇好合作對(duì)象，甚至是國(guó)內(nèi)知名品牌，運(yùn)用好合作對(duì)象的眾多有效資源進(jìn)行活動(dòng)推廣和宣傳。要善于整合作商客戶資源，將合作商的意向客戶資源拿來共享，從而獲得更多客戶?？偨Y(jié)：聯(lián)合營(yíng)銷需要找到合適、互補(bǔ)的對(duì)象來合作，通過尋找到利益共同點(diǎn)的紐帶來將多個(gè)品牌一起聯(lián)動(dòng)，但聯(lián)合營(yíng)銷必須充分調(diào)動(dòng)每個(gè)品牌參與活動(dòng)的積極性，真正起到聯(lián)動(dòng)效益。六、口碑傳播得到有效運(yùn)用?？诒畟鞑バ枰云放苹A(chǔ)為支撐，自品牌成立來，必須以良好的服務(wù)、可靠的品質(zhì)、扎實(shí)的工藝在當(dāng)?shù)刳A得市場(chǎng)的信賴。通過長(zhǎng)期的服務(wù)積累，在當(dāng)?shù)亟⒑芎玫钠放瓶诒?。在每次活?dòng)一傳開，當(dāng)?shù)匦柩b修客戶慕名而來，甚至通過親戚、朋友間的相互介紹，傳遞給客戶選擇本品牌放心，安全之感?？偨Y(jié)：口碑傳播是在建立良好的品牌形象基礎(chǔ)之上，口碑傳播的放大需要品牌的長(zhǎng)期積累，更需要堅(jiān)持不懈對(duì)客情關(guān)系的維護(hù)?？诒畟鞑ネ茉谠瓉硎袌?chǎng)無形放大，在客戶間不求回報(bào)的一種極具說服力的品牌傳播。七、建立營(yíng)銷活動(dòng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定。獎(jiǎng)懲規(guī)定來激勵(lì)全員完成各自的營(yíng)銷目標(biāo)，根據(jù)最終簽單和任務(wù)制定，實(shí)行一定的獎(jiǎng)懲，可以刺激每個(gè)成員在活動(dòng)全過程認(rèn)認(rèn)真真來達(dá)成目標(biāo)?；顒?dòng)從下任務(wù)前就制定了對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)懲規(guī)定，然后在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行簽單統(tǒng)計(jì)匯總，將獎(jiǎng)懲規(guī)定落實(shí)到位，管理者能夠做到言出必行、行出必果的示范，為未來做同樣的營(yíng)銷活動(dòng)起到威懾效應(yīng)。有些營(yíng)銷活動(dòng)雖然制定了相關(guān)的獎(jiǎng)懲規(guī)定，但是沒有按規(guī)定來實(shí)施，不僅起不到激勵(lì)作用，反而影響了團(tuán)隊(duì)管理的威信和執(zhí)行力。具體獎(jiǎng)懲規(guī)定可以根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況來確定，盡量做到公平、公正?？偨Y(jié)：營(yíng)銷活動(dòng)的獎(jiǎng)懲制定只是刺激全員完成營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段，獎(jiǎng)懲最終的目的只是為營(yíng)銷目標(biāo)服務(wù)，這樣才能更利于團(tuán)隊(duì)信心的建立。合理的獎(jiǎng)懲規(guī)定在執(zhí)行過程中必須要做到公平、公正，讓參與營(yíng)銷的全員信服。八、合理細(xì)致的分工。明確的分工能夠更好地將營(yíng)銷活動(dòng)的各項(xiàng)工作貫徹落實(shí)到位。每場(chǎng)活動(dòng)必須通過明確的籌備分工安排，將整個(gè)活動(dòng)籌劃、蓄客分項(xiàng)細(xì)化，分項(xiàng)后由專人負(fù)責(zé)，其中分為業(yè)務(wù)組、工程組、建材組、社區(qū)組、網(wǎng)絡(luò)組、宣傳組等多個(gè)小組，基本覆蓋客戶來源的各個(gè)渠道，確實(shí)將籌備做全做細(xì)。總結(jié)：營(yíng)銷活動(dòng)需要重視過程、環(huán)節(jié)的執(zhí)行，而過程與環(huán)節(jié)的執(zhí)行必須有專人或團(tuán)隊(duì)來完成。營(yíng)銷活動(dòng)更是一個(gè)工作體系，這個(gè)工作體系其實(shí)是由不同版塊及環(huán)節(jié)組成，有更明確的分工，不僅責(zé)任明確；更能起到專業(yè)人做專業(yè)事的效應(yīng)。營(yíng)銷活動(dòng)的成功策劃，活動(dòng)主題、廣告宣傳內(nèi)容、優(yōu)惠力度等都是吸引人氣的重要因素，整體策劃及每個(gè)細(xì)節(jié)的考慮都需要站在營(yíng)銷的角度加以分析。每次活動(dòng)簽單后，還必須用心做好已簽單客情的維護(hù)。同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)營(yíng)銷模式和營(yíng)銷手段的模仿，活動(dòng)方式的創(chuàng)新都是未來應(yīng)去思考的問題。策劃在線：廖若晨星微信：cehuazaixian ；:497373848第五篇：家裝電話營(yíng)銷開場(chǎng)白家裝電話營(yíng)銷開場(chǎng)白一．我已經(jīng)訂好裝修公司了：***您好！打擾您了 就算定在其他公司也沒關(guān)系的 也可以來了解一下我們的活動(dòng) 和我們的設(shè)計(jì)師聊一下您的平面方案，您也可以貨比三家，比較比較，反正也不吃虧 對(duì)吧！二．還沒考慮過裝修的事： ***您好！打擾您了，有些人買房子是投資或者出租，您這邊是確認(rèn)是自己住嗎？打算自己住 業(yè)主現(xiàn)在有房子住 暫時(shí)不急： 那您這邊前期可以先了解一下，我們這邊也免費(fèi)為您提供裝修前期的準(zhǔn)備工作講解 也可以前期先把房子的平面方案確定下來 方便后期裝修順利暫時(shí)不考慮裝修 ：這沒關(guān)系 您房子買了肯定要裝修的，裝修也是個(gè)大事情，前期裝修這塊肯定要有所了解，現(xiàn)在來參加我們活動(dòng)正好可以幫您解決裝修難題不用、不需要：***您好！您們這邊房子是11月30號(hào)交付吧！交付之后你們打算毛培出租還是簡(jiǎn)裝出租呢？沒這么快：***您好！您這邊裝修不是很急 打算過完年后裝修，我們這邊前期也準(zhǔn)備好了戶型方案2套 您可以來了解一下 為明年裝修做打算 前期也跟你講解一下 裝修前期的準(zhǔn)備工作不打算裝修過兩年再說： 那您這邊后期如果有裝修需求可以找我們博瑞裝飾，我們保持聯(lián)系！四．還沒交付，不急著裝修：是這樣的，既然您買了房子，想來總需要裝修的吧？大多數(shù)業(yè)主是在交付的前幾日或者交付后在考慮裝修，從最初選裝修公司到后期定方案、選材料，這也是需要一段時(shí)間的，這樣裝修時(shí)才會(huì)達(dá)到您的預(yù)期效果 前期多花點(diǎn)時(shí)間 后期就可以更省心 省時(shí) 省錢五．準(zhǔn)備裝修到時(shí)候又時(shí)間過去看看：***您好！想問下您房子是幾幢幾單元的 方便我準(zhǔn)備好您的方案，稍后我會(huì)把活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)發(fā)個(gè)短信給你，我會(huì)準(zhǔn)備好方案給你預(yù)留好位置，歡迎您的參加電話營(yíng)銷 、玩手機(jī) 口齒清晰 用“再見”不能用“拜拜”
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