家裝營銷心態(tài)(已修改)
2024-11-09 03:55 本頁面
【正文】 第一篇：家裝營銷心態(tài)家裝營銷心態(tài)做家裝營銷的業(yè)務員,在日常的工作生活中會遇到很多的問題,問題一多,又解決不了,時間久了,:工作環(huán)境的好壞是直接影響到個人的一個工作心態(tài),好的環(huán)境使人心態(tài)積極,壞的環(huán)境使人心態(tài)消極,我們可以試著改變自己的工作環(huán)境來提高良性心態(tài),如果改變不了,我們可以改變自己,如何處理好人際關系不是我們要講的重點,但好的人際關系可以使我們工作生活得到很大幫助,使我們能夠在一個好的環(huán)境里把事情做好,有一個好的人際關系工作環(huán)境,業(yè)績的好壞是直接關系到我們的利益,在業(yè)績好的時候,我們會感覺一切都順風順水,業(yè)績不好的時候,我們就會怨天尤人,其實做營銷,尤其是家裝營銷,它是一個過程產(chǎn)品,需要我們的堅持,當競爭對手在這個過程中堅持不下去的時候,我們堅持住了,明天很痛苦,后天就會好的,每個人都是一個特殊的存在,但如果你參與了游戲,既然選擇了,要有自信,不談消極的事,不聽消極的歌,永遠保持積極向上的心,感恩,充滿激情!第二篇：家裝工地營銷家裝工地營銷概論一．《工地營銷》是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢家裝公司發(fā)展至今，已開始從“價格競爭”轉向于“價值競爭”、“服務競爭”和“質(zhì)量競爭”，一部分企業(yè)率先練起了“內(nèi)功”，他們在做好“表面文章”的同時，也在強化著“內(nèi)在的質(zhì)量管理”，敞開“工地”大門，面向更多的非廣告類客戶，讓“工地”開口說話，讓“工地”來征服客戶挑剔的眼睛，讓“工地”成為企業(yè)的“櫥窗”，讓“工地”成為企業(yè)的“營銷員”，并以此來增強市場競爭力。那些“不顧工地”、“忽視工地”、“放棄工地”的企業(yè)終將逐漸淡出市場。不論公司規(guī)模的大與小，也不論公司資格的老與新，對于客戶來說，最重要的是工地的質(zhì)量。工地的質(zhì)量和形象將決定著所有家裝企業(yè)的命運。所以說：設計是靈魂，質(zhì)量是生命！游擊隊靠什么搶占了75%的家裝市場，主要還是靠“工地營銷”，他們在“工地營銷”方面花了很多的心思，因為他們懂得“工地”具有相當大的輻射能量，他們多數(shù)工地的“施工質(zhì)量”、“整潔狀況”均優(yōu)于家裝公司的工地，他們在工地上制造了“差異化優(yōu)勢”，“工地營銷”是他們業(yè)務的主要來源，“工地營銷”是他們搞定客戶的一張王牌。試想一下：假如工地上搞得是一塌糊涂，那么，即便是開出便宜致極的價格，客戶也不敢問津。在臨沂，游擊隊更是通過現(xiàn)場的材料展示、工藝展示、價格優(yōu)勢來獲得客戶！大多數(shù)游擊隊在一個小區(qū)做了一戶后，會進行臨近營銷。在簽約合同之前，需要先觀察工地然后才能拍板確定的客戶大致在70%左右，而在施工中，平均每個工地的被參觀人數(shù)大致為15位客戶。這足以說明絕大多數(shù)的客戶都比較注重“工地的一切”，客戶都想眼見為實、親眼目睹“工地的效果”，客戶也并不都是只為了貪便宜而讓“游擊隊”裝修的。大多數(shù)客戶面對“門檻較低、良莠不齊、魚目混珠、混亂不堪”的家裝市場，想通過觀察工地來進行擇選，不失為一個打消疑慮的好方法。因此，家裝公司應順應市場發(fā)展的趨勢，盡可能的滿足市場的需求和客戶的需求。二．《工地營銷》的優(yōu)勢：就《工地營銷》而言，不管是對大公司、小公司還是游擊隊來說，都是極其有效的營銷方式，是有百利而無一弊的營銷方式，它主要有以下六個方面的好處：；：，有利于激活“口碑裂變”，可讓“工地”再生“工地”；：：。三．《工地營銷》對于當前家裝公司意味著什么？1.“電視、報刊營銷”一般較適應于年產(chǎn)值達1500萬左右的家裝企業(yè)，不然將無力承擔巨額的廣告費用，而“曇花一現(xiàn)”式的電視、報刊營銷亦根本無法保證正常的有效單量，也根本無助于提升企業(yè)的知名度，如光靠每年僅有的幾次展會活動，亦只能救濟一時，大部分的時間還是處于饑餓狀態(tài)。因此，《工地營銷》是繼《小區(qū)營銷》、《講座、洽談式營銷》（即會議營銷）后的一種極其有效的營銷模式。當然，搞《工地營銷》不是一件易事，這事須得到大家的共識，方可實施。2．工地營銷的成本估計平均為500元左右即可。3．預計《工地營銷》一旦成功將可為公司每月增加5—8單業(yè)務。四．《工地營銷》的基本原則和要求：1．明確責任* 明確誰做什么，如何做；* 驗收的標準是什么；* 做到責任“一對一”。明確檢查人的責任：明確誰查；如何查；．質(zhì)檢員對某一工地平均為每三天檢查一次，并做好拍攝記錄（拍攝要求：；。）。．執(zhí)行總監(jiān)每周檢查12次拍攝記錄。．明確獎罰辦法：對能向公司提供參觀客戶（非公司客戶）有效聯(lián)系電話的施工人員，予以獎勵；該參觀客戶一旦與公司簽約，則對該員工予以獎勵；* 質(zhì)檢員對現(xiàn)場環(huán)境檢查不合格的工地，予以罰款。* 公司其他管理部門如發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場環(huán)境不合格的工地，則對該質(zhì)檢員予以罰款。* 公司其他管理部門如發(fā)
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