全方位家裝營銷推廣方案(已修改)
2025-02-04 02:48 本頁面
【正文】 家裝營銷中的小區(qū)推廣 （實(shí)戰(zhàn)篇） 前言 ? 傳統(tǒng)的“坐銷”模式已不能滿足市場競爭的需求，如何迎合市場的轉(zhuǎn)型，以主動出擊的姿態(tài)，搶占渠道優(yōu)勢，將成為在與狼共舞的市場競爭中不被吞噬的重大課題。 ? 小區(qū)家裝就是目前渠道轉(zhuǎn)型的一個鮮明“亮點(diǎn)”，具有難以估量的銷售潛力和輻射效果，所以，切實(shí)做好小區(qū)家裝工作，將是一件意義深遠(yuǎn)的事情。 小區(qū)營銷的操作流程 常規(guī)小區(qū)類別 開放式小區(qū) 非開放式小區(qū) 開放式小區(qū) ? 這類小區(qū)一般由集體單位籌資興建，如學(xué)校、醫(yī)院、鐵道部、機(jī)關(guān)等單位職工房。該種小區(qū)一般管理較為松懈，通過適當(dāng)?shù)墓P(guān)工作，容易進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)開展推廣活動。 非開放式小區(qū) ? 這類小區(qū)一般由一些大的房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)，有專門的物業(yè)管理部門管理，大部分屬于商品房特性。該種小區(qū)由于管理相當(dāng)?shù)膰?yán)格和規(guī)范，小區(qū)推廣人員很難進(jìn)入開展宣傳推廣工作，如何尋找推廣工作的切入口，成為該小區(qū)操作的首要問題。 搜集樓盤信息 確立目標(biāo)小區(qū) 樓盤信息整理分析 建立備選樓盤檔案 與開發(fā)商物業(yè) 洽談合作方案 目標(biāo)小區(qū)實(shí)地考察 收集統(tǒng)計(jì)客戶信息利 用工地等進(jìn)行持續(xù)營銷 營銷方案的實(shí)施 制定營銷方案 審批 活動總結(jié) 場地確定、物料籌備、 人員安排、培訓(xùn) 確立合作條件 獲取詳細(xì)信息 活動的形式、促銷、 費(fèi)用、產(chǎn)值、配合 建立客戶檔案 小區(qū)營銷的形式 (一 )進(jìn)駐小區(qū) 設(shè)立臨時店面 在小區(qū)內(nèi)設(shè)立臨時店面是家裝企業(yè)最常見的小區(qū)營銷形式，一般適合規(guī)模較大的樓盤，一般總量在 800戶以上、主力戶型在 100平米以上、一次交房不少于300戶的樓盤即可考慮進(jìn)駐。 進(jìn)駐小區(qū)的優(yōu)點(diǎn) ： 目標(biāo)客戶更集中，更清楚 能更準(zhǔn)確接近目標(biāo)客戶； 能使客戶更方便了解、獲取我們的服務(wù)； 更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時獲得反饋； 一個或幾個工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn) 生聯(lián)動效應(yīng)； 便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營銷 推廣活動。 進(jìn)駐小區(qū)的缺點(diǎn) ： 費(fèi)用有時候不好預(yù)測； 多家公司進(jìn)駐小區(qū)，競爭更加激烈； 小區(qū)活動很容易受到限制； 表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu) 勢； 即使一個工程沒有做好，也會影響整個小區(qū)的銷 售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。 進(jìn)駐小區(qū)的注意點(diǎn)： 從思想和投入產(chǎn)出比上把進(jìn)駐小區(qū)當(dāng)作臨時店面來經(jīng) 營。 把握好進(jìn)駐小區(qū)的時間至關(guān)重要，要高度重視時間前置問 題，許多裝修公司是等到小區(qū)交房時才開始洽談進(jìn)駐，但 此時打算進(jìn)駐的裝修公司會很多，開發(fā)商和物業(yè)會很忙， 對任何裝修公司都不會太重視；如果能夠提前到交房前一 到兩個月和開發(fā)商進(jìn)行洽談合作，此時裝修公司比較少 時，自己則容易掌握主動權(quán)，往往會取得更好的效果。 注意： 太早聯(lián)系顧客不會取得什么大的效果，到真正交房的時候，客戶已經(jīng)把 你給忘了，況且太早的時候，客戶都不太心裝修的事情。如果太晚，等 到交房的時候競爭者又太多，難度加大。 辦公地點(diǎn)選擇尤為重要！我們選擇的原則是：盡量選擇靠近業(yè)主 “接房處”或業(yè)主必經(jīng)之處。通常情況下辦公地點(diǎn)可以分為以下幾種： ●由物業(yè)公司經(jīng)營的商用房屋 ●由物業(yè)公司臨時指定的露天場所 ●業(yè)主的居住商用房 ●小區(qū)外的房屋 店面設(shè)立以后，不能“守株待兔”，要盡量在小區(qū)內(nèi)開展一些“營銷活動”，比如戶型發(fā)布會、專題咨詢會等。 “活動” 在小區(qū)營銷環(huán)節(jié)中是非常重要的，這個活動一定是看起來比平時更具優(yōu)惠特性，具體操作時可以宣傳成專門針對該小區(qū)而制定的，同時優(yōu)惠具有“ 時效” 限制。否則客戶進(jìn)行多方面比較不會輕易簽訂。 當(dāng)咨詢客戶較少時最容易引起店面人員的懈怠，但此 時我們更要注意現(xiàn)場管理規(guī)范，要特別注意形象，和 對手公司形成差異，體現(xiàn)出大公司的精神面貌。 形象
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1