廚電家電經(jīng)銷商培訓(xùn)老師盛斌子：市場開發(fā)與過程管理動作分解-資料下載頁
2024-11-09 02:02本頁面
【正文】 度4)員工薪酬管理制度 5)考勤管理制度 6)會議管理制度7)工作計劃與工作總結(jié)制度 ：1)業(yè)務(wù)銷售流程 2)倉儲物流流程 3)駐店設(shè)計師流程 4)售后服務(wù)流程四、建立積極的薪資與激勵機制：1)經(jīng)理人薪酬結(jié)構(gòu)2)大、中小型門店店長薪資結(jié)構(gòu) 3)導(dǎo)購員的兩種薪資激勵 4)主動營銷人員的兩套激勵辦法 5)非業(yè)務(wù)性人員的薪資結(jié)構(gòu) 1)員工出資股份化操作 2)骨干員工干股股份化操作五、植入“3+1”造血能力打造學(xué)習(xí)型團隊“3”本導(dǎo)購秘籍1)打造屬于自己門店的《導(dǎo)購技能匯總手冊》 2)打造屬于自己門店的《產(chǎn)品賣點話術(shù)手冊》 3)打造屬于自己門店的《顧客異議應(yīng)對手冊》 “1”個落地管理提升導(dǎo)購過程執(zhí)行力六、提升管理技能打造團隊執(zhí)行力，避免鉆進死胡同1)案例分享：“監(jiān)工頭”老板 2)理性面對員工問題，找辦法，不是抱怨，放棄； 3)不能急于求成，給員工成長的空間； 4)員工的錯就是老板的錯 ，首先管好老板你自己1)專業(yè)與實干，提升說服力 2)嚴格與公正，樹立公信力 3)檢核力度強，打造威信 4)保持距離，留足管理空間 5)先道后術(shù)，以德服人 1)價值觀標準比工作標準更重要 2)改變員工心智模式的兩個方面： ，讓員工更有執(zhí)行力1)動作一：工作安排要合理 2)動作二：下達工作“四清晰” 3)動作三：過程檢核有力度 4)動作四：獎懲須及時 ，激發(fā)員工斗志1)設(shè)定對賭PK競賽機制 2)設(shè)定骨干員工股份化機制 3)讓員工在競爭中產(chǎn)生差異化 4)設(shè)定員工自我培訓(xùn)的PK機制 ，打造團隊執(zhí)行力文化1)好習(xí)慣一：培養(yǎng)自覺遵守制度的好習(xí)慣 2)好習(xí)慣二：培養(yǎng)敢于承擔(dān)責(zé)任的好習(xí)慣 3)好習(xí)慣三：引導(dǎo)積極向上的好習(xí)慣 4)好習(xí)慣四：培養(yǎng)兌現(xiàn)承諾的好習(xí)慣 5)好習(xí)慣五：導(dǎo)入快速執(zhí)行的工作方法 6)好習(xí)慣六：積極口號的潛移默化——結(jié)束——第五篇：經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標管理與計劃落實經(jīng)銷商培訓(xùn)講師盛斌子：目標管理與計劃落實主講老師：盛斌子【課程目標和收益】l l l l l 掌握公司計劃、部門計劃和個人工作計劃制定的步驟和方法； 有效掌握做好部門的工作計劃和跟蹤的方法，讓計劃落到實處； 掌握公司各部門MBO目標管理的運用；學(xué)習(xí)目標設(shè)定、目標分解和目標管理卡的填寫；掌握部門月度、工作總結(jié)的主要內(nèi)容和報告結(jié)構(gòu)，區(qū)分數(shù)據(jù)報表和管理報表的運用；l 針對工作計劃和存在的問題如何采取PDCA管理循環(huán)，給予有效管理與糾正。【適用對象】企業(yè)各部門管理者及相關(guān)員工 【授課時間】一天 【課程大綱】第一部分：計劃擬定 、工具化、量化 －BSC平衡計分卡 －KPI －推移圖表、甘特圖、計劃管制卡 ：部門工作計劃的制訂與管理 ：個人工作計劃的制訂與管理 ：麥肯錫做戰(zhàn)略計劃的規(guī)劃思路第二部分：什么是目標管理目標的重要性和種類目標管理的作用目標管理的工作流程l 案例：目標管理的問題判斷與分析目標設(shè)定的五大原則(SMART)目標設(shè)定的思考方向l 案例：目標卡的制作與填寫第三部分：提高業(yè)績型和開發(fā)能力型的目標管理提高業(yè)績型目標管理的定義正確理解提高業(yè)績型目標管理提高業(yè)績型目標管理制定目標的步驟如何運用提高業(yè)績型目標管理法l l l 提高業(yè)績型目標管理法的優(yōu)缺點 提高業(yè)績型目標管理的技巧 案例：提高業(yè)績型目標設(shè)置開發(fā)能力型目標管理的定義正確理解開發(fā)能力型目標管理開發(fā)能力型目標管理制定目標的步驟如何運用開發(fā)能力型目標管理法l 案例：開發(fā)能力型目標設(shè)置第四部分：選擇適合本企業(yè)的目標管理方式選擇目標管理方式的原則企業(yè)如何選擇目標管理方式企業(yè)管理的四類形態(tài)目標管理的基本模式選擇管理方式時需要考慮的因素第五部分：制定目標的時間進度協(xié)調(diào)目標制定的時間安排檢查和考核目標管理的執(zhí)行的時間進度l l 檢查工作的時間進度 考核工作的時間進度案例：目標管理的時間進度表第六部分：如何確保目標的執(zhí)行過程執(zhí)行人自主管理并及時反饋上級授權(quán)、分權(quán)、支持、溝通協(xié)調(diào)及例外管理逐級控制、檢查及考核跟蹤檢查要遵循的6個原則以目標追蹤卡跟進目標的執(zhí)行實行跟蹤檢查要注意的重點跟蹤檢查的工具l l“交辦事項”和“重點事項”的跟蹤檢查辦法 跟蹤檢查成果報告第七部分：目標的修正時機外界環(huán)境起了大變化突發(fā)事件產(chǎn)生重大影響企業(yè)內(nèi)部起了在變化出現(xiàn)了更好的構(gòu)想及方法第八部分：評估目標執(zhí)行成果的3種方法按“目標完成程度”來評估（1）計算目標各項目的實際完成程度（2）目標的評分標準（3）求加權(quán)平均值按“困難度、努力度、完成程度”來評估（1）評估目標難度的必要性（2）決定目標難度的因素（3）確定目標難度的標準按“計劃階段、執(zhí)行階段、完成階段”來評估（1）計劃階段評估內(nèi)容：（2）執(zhí)行階段評估內(nèi)容：（3）計算“完成階段”的得分——結(jié)束——
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1