【正文】 她/他所需求的；④、告知客戶簽訂協議的目的是便于公司掌握經紀人的工作狀態(tài)，所有帶看房的量化以協議為準；⑤、明確雙方義務，所看房屋成交之前不收取任何費用，以成交確定傭金的收取，委托簽署的基本要求及注意事項：⑴、業(yè)主房產出售/租委托A、條款解釋：委托簽署之前，銷售人員應向客人解釋內容條款，讓客戶清楚、明白知道他/她所享受的服務及承擔的責任； B、說服、簽署注意事項①、確認委托人有委托資格；②、確認產權的狀況；③、確認委托的價格及費用支付；④、確認傭金的給付（或無償）；⑤、確認雙方的義務及責任；⑥、確認委托的事項及范圍、生效日期及期限，并簽字確定；⑵、簽署中介服務協議書：①、條款解釋：委托簽署之前，銷售人員應向客人解釋內容條款，讓客戶清楚、明白知道他/她所享受的服務及承擔的責任；②、委托簽署必須附有客戶身份證、電話號碼，由銷售人員進行填寫；③、客戶由銷售人員處每得知一項房產詳細信息（未帶看）或帶看必須由客戶予以簽名確定；④、客戶方看樓人員有變化時必須重新簽定委托；已簽署的委托審核流程：⑴、房產出售/租委托：A、當日交店長審核委托，根據業(yè)主的報價高低作出適當的對策: ①、價錢低于市場價，根據平時投資客聯系方式重點推廣爭取即時成交；②、符合市場價，安排進行配對，并予以廣告發(fā)布；③、業(yè)主期望高時，價錢高于市場價，但房產頗為優(yōu)質，即時安排扮客殺價；④、普通房源且價錢高時，安排保持適時跟蹤與聯系，告知業(yè)主向客源推介后但客人聽價沒有看樓欲望，且一致認為價錢過高試探業(yè)主反應；B、店長審核委托內容：①、委托人具委托資格，是否產權人，是否存在產權共有人；②、委托書有否記載產權詳細情況；③、產權人是否對委托書進行確認。C、經紀人將委托情況于系統內作詳細跟進；D、門店主管對委托簽名確認；E、門店主管當日晚結進行分享，共同確定銷售方案； F、門店主管于每周一將店內委托上交運營管理部；⑵、中介服務協議書： A、門店主管審核委托內容：①、協議書內容必須由銷售人員填寫；②、協議書要求有客戶身份證號碼、聯系電話、所看房產詳細地址、報價、系統客源編號；③、客戶必須對委托內容予以確認；④、客戶必須對所看的房產或獲取信息予以確認；⑤、晚結進行即時分析，針對問題進行說明；B、經紀人于系統內將客戶資料進行完善，并將帶看詳細作即時跟進（保證質量）；C、門店主管核實、確認；D、每周一門店將協議書上交運營管理部。委托書歸檔；，⑴、行政秘書根據委托跟進及委托書在房友系統內進行委托人更改；⑵、文秘對委托書收集、整理并入檔；電話約看房約業(yè)主；告知有客戶看房的信息詢問業(yè)主并約定看房的時間；與業(yè)主約定統一報價及告知注意事項；約客戶看房撥通客戶電話，根據客戶需求簡單講述房源基本信息，注意針對客戶的需求點；和客戶約定看房時間，約定客戶看房，注意安排時間；房源推薦注意事項：以二選一或三選一（先中、再優(yōu)、后差）送客送客標準：⑴、客戶離開，值班人員應立即起身相送，提醒客戶帶好隨身物品；⑵、接待人員先于客戶走到門口，將門向內打開，視乎客戶與門的遠近，如客戶已在門口，應將門向外打開，站立門口，與客戶握手，感謝對公司的信任與支持，再次告知客戶自己的姓名，很樂意為她/他提供義務咨詢服務，與客戶約定下次聯系的時間；⑶、歡迎客人下次有時間過來小坐，送客人出門口或上車，與客人揮手道別，目送客人離開視線后，接待人員才可進門。清理現場：⑴、接待人員送客人出門時，其他同事或接待人員（為單獨值班時）完畢后應立即清理現場，收拾水杯、垃圾、清洗煙灰缸，收拾并整理臺面；⑵、將桌椅等即時復位；接待注意事項：接待員應保持精神飽滿，熱情解答，表情豐富，認真聆聽客戶的需求，對客戶的價格適當加以建議，避免有抵觸或不耐煩、厭倦情緒，充分獲得客人認可，有繼續(xù)談話的意向；保持安靜，請其他同事談話或電話時注意音量；在客戶對傭金提出異議時銷售人員不可隨意承諾對客戶傭金的折扣，應與客戶分析服務質量及結果，如：能獲得較高售價，或較合適價錢買到心儀房產及對服務的認可；不接待客戶的人員要主動幫助遞水遞煙缸。保持個人形象，避免一些小動作如挖鼻、盤發(fā)、掏耳、揉眼、剔牙、瘙癢等；區(qū)別客人的真?zhèn)?，是否同行刺探信息，或是政府職能部門人員進行一些調查工作，接待人員要注意言論，如發(fā)現有可疑的地方，立即上報門店主管或報公司行政部；公司內部所發(fā)出的通知，機密文件等看完后要收好、放好，不可以隨便亂放或給客戶取第五篇：二手房交易流程（范文）江寧好房網 發(fā)表于：090720 20:23[第10版 0109 18:18↓][只看該作者]二手房交易紛繁復雜，上至金融、稅收方面的宏觀政策，下至產權、物業(yè)等方面的細節(jié)問題，稍一不注意，就會出現差錯，基于此，本版就二手房過戶流程、貸款流程、交易稅費等一系列問題，為廣大購房者一一解答。一、二手房交易基本流程：、發(fā)布房源：：賣方出示房屋產權證、土地證、產權人身份證等相關證件?！顿I賣合同》、《二手房買賣契約》：賣方帶房屋產權證、土地證身份證明等；買方帶定金、身份證明等，二手房買賣契約5份：買方準備貸款資料、賣方準備房產證明買方資料：身份證件原件/戶口本原件/婚姻證明/收入證明/已婚借款人需提供配偶身份證件原件、配偶戶口本原件/公積金貸款還需提供公積金繳存單原件賣方資料：賣方身份證原件/產權證原件/土地證原件若賣方有未成年人，需承諾公證書若需提前還貸：借款合同原件/還款存折或卡/房產抵押合同產權證及土地證：（產權過戶時間為一周）買賣雙方親自前往房產局辦理，攜帶相關證件原件（若委托辦理，需出具公正委托書）辦理交易過戶時，買方需向賣方支付房屋首付款,過戶同時買賣雙方需繳納相應稅費,：買方可單獨辦理，需準備新產權證、舊土地證、二手房買賣契約、買方身份證原件。銀行放款到賣方賬戶。、房屋交驗，費用結清：水、電、煤氣、物管費、有線電視、電話等過戶、鑰匙交接，簽署《物業(yè)交接確認書》，支付房屋尾款。二、需要準備的費用（以下費用標準僅限于普通住宅）：(暫行)二手房交稅表交易服務費：房改房：100元存量房：3元/平方米產權登記費：房改房：40元存量房：80元配圖費：20元共有權證工本費：10元/本三、銀行按揭貸款：如果購房人（以家庭為單位）第一套購房商業(yè)貸款可享受現銀行利率的7折，商業(yè)貸款第一套首付30%，第二套首付提高10%。重要提醒：在貸款前需進行個人資信的審核，如銀行有不良記錄（借款不按時還款）可能無法審核通過！買賣雙方提供的貸款資料：；；；； ； ；；；、交房的主要內容①內部設施②清算費用及過戶（包括水、電、煤氣、物管費、有線電視、電話等）核查房屋的內部設施清算物業(yè)費、水、電、煤氣等欠費物業(yè)處資料更新及水過戶電過戶煤氣過戶有線電視過戶電話、寬帶過戶（需賣方陪同）鑰匙交接，簽署《物業(yè)交接確認書》五、交易時間表交定金，簽定合同，約定首付款時間，并于當日過戶。如原產權有貸款，過戶前先進行還貸解押的手續(xù)，時間330天不等，每個銀行不一樣。產權過戶為七天，同時進購房人的貸款申請。（如是全現金購房領證當日即將剩余付清同時交房）七天后拿產權證送到銀行抵押，土地證變更。如是商業(yè)貸款約715天下款，公積金或組合貸款約12個月下款（下款至房主名下）房主收到銀行貸款同時交付房屋。（注：現是年底，銀行的貸款申請和放款時間都有延遲現象)