【正文】 在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內更加嚴重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。市場的不完善性給出口貿易企業(yè)留下了較大的活動空間。出口貿易企業(yè)即可以作為OEM進口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進行談判、簽約。在以上兩種代理方式中，出口貿易企業(yè)純粹是以代理人的角色出現(xiàn)的，僅作為 OEM交易的中介人收取代理費，而與交易雙方的交易風險無關。充分利用OEM 外部渠道資源企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識，用好國內，國際兩個資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉移到對渠道建設及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。以OEM產(chǎn)品供給者身份進入國際市場在傳統(tǒng)的對外貿易經(jīng)營體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國際市場幾乎完全是隔絕的，既不了解國際市場的發(fā)展趨勢，也沒有外在的競爭壓力。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護幾十年后仍然缺乏競爭力的一個重要原因。如果采用OEM方式經(jīng)營，不僅可以利用過剩的生產(chǎn)能力，而且能間接捕捉到國際生產(chǎn)的發(fā)展變化，同時，購買方隨時終止合同交易的可能也給企業(yè)帶來了壓力，使得企業(yè)不得不開發(fā)出最好的產(chǎn)品來，努力降低成本。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿易，卻又具有加工貿易的特征。在產(chǎn)品設計，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質也得到不斷提高，這遠非簡單的加工貿易可比。OEM融合企業(yè)產(chǎn)品服務要切實了解市場態(tài)勢及消費需求，將產(chǎn)品與全系列的服務融合在一起，充分利用OEM方式使企業(yè)為最終消費者提供系統(tǒng)的集成化的解決方案，開拓視野，擺脫單一產(chǎn)品對企業(yè)發(fā)展的限制?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實踐表明，一項產(chǎn)品或是技術，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費者提供服務是塑造獨特經(jīng)營形象的關鍵，是贏得消費者從而取得最終優(yōu)勢的關鍵。典型案例——格蘭仕國際經(jīng)營戰(zhàn)略在國內的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用OEM的方式參與國際競爭，其中有為國外品牌進行貼牌生產(chǎn)的，也有在國外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。通常情況下，我們可以想象大型百貨公司因為其本身不具有生產(chǎn)制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇。那么，為什么完全具備制造能力的企業(yè)樂于采用OEM呢？或許我們可以從格蘭仕得到一些啟示。說到OEM，我們不能不提格蘭仕這個OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢，與跨國公司開展全方位的合作。在合作中，跨國公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。在這一過程中，格蘭仕既擴大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應。而且，格蘭仕的產(chǎn)品也通過跨國公司的網(wǎng)絡走向了世界，出口到全球100多個國家和地區(qū)。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國LG。比較競爭優(yōu)勢從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來看，由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國家電出口兩強之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競爭優(yōu)勢分不開。低成本擴張格蘭仕的比較優(yōu)勢是成本領先，其中最主要的是勞動力優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。在此基礎上，格蘭仕又進一步將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位于“要做全球最大的家電生產(chǎn)制造中心”這樣一個模式，將這些跨國公司的生產(chǎn)線搬過來，實現(xiàn)對全球家電制造生產(chǎn)力的整合，與競爭對手由競爭走向竟合，成功實現(xiàn)了低成本擴張。建立規(guī)模優(yōu)勢格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達的跨國公司產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略轉移的機會，選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強，做深，做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應商和服務商。掌握核心技術在建立規(guī)模優(yōu)勢的同時，通過全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術和核心零部件的制造和設計能力，完成了從OEM向ODM的轉變。實現(xiàn)名牌戰(zhàn)略在獲得制造優(yōu)勢和技術優(yōu)勢之后，格蘭仕通過迅猛擴大規(guī)模，提高專業(yè)化集約化水平來提升生產(chǎn)力水平和核心競爭能力，并且用剛性的市場策略，迅速與對手拉開差距，從而確保企業(yè)的經(jīng)營安全，同時通過薄利多銷，大規(guī)模消費引導，文化營銷，使市場容量迅猛擴大，使產(chǎn)品知名度和美譽度大幅上升，成為中國名牌。雖然格蘭仕方面認為自己產(chǎn)業(yè)比較單一，目前還停留在產(chǎn)品發(fā)展初級階段，離資本輸出，技術輸出，品牌輸出，管理輸出文化的全球化輸出階段還有很大的差距，但作為中國家電業(yè)的代表，在某一產(chǎn)品領域獲得1/3的份額，這對處于兩難境地的中國家電業(yè)來說，無疑具有參照作用。規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略成為相當多企業(yè)追求的理想目標。很多人老把這兩者放到一個戰(zhàn)略中說。這種認識其實不正確。規(guī)模經(jīng)濟是指利用大機器生產(chǎn)手段，通過成批大量生產(chǎn)實現(xiàn)單位成本降低的一種狀況。雖然，規(guī)模經(jīng)濟只對工廠有意義。很多人以為只有知名品牌才能造就規(guī)模經(jīng)濟，其實未必。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)配置并無必然聯(lián)系。品牌是一種市場經(jīng)濟下的自然約定。消費者買一種品牌，其實買的不過是一種產(chǎn)品質量，消費安全的承諾或說信用保證。由此可見，規(guī)模經(jīng)濟和品牌戰(zhàn)略其實是可以分開的。企業(yè)盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰(zhàn)略選擇?！白龉S”和“做品牌”并不矛盾“做工廠”和“作品牌”是否矛盾呢？答案是肯定的：不矛盾。格蘭仕就是最好的榜樣。2001年，中國的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢，有些企業(yè)專門趨向于“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”。而另一些企業(yè)則側重于“做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā)，市場形象塑造和市場開拓。專門“做工廠”或專門“做品牌”都是獲取利潤的好方法。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效的規(guī)避技術研發(fā)的風險、廣告宣傳的風險，市場銷售的風險；專門“做品牌”也許會被批評為沒有根基，但可以規(guī)避大量固定資產(chǎn)投資的風險和技術工藝更新時資產(chǎn)無形貶值的風險。應當說，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結合起來，兼取兩者之利的典型代表。當前，很多家電企業(yè)都在談論應對中國“入世”之舉。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個很重要的戰(zhàn)略。很多人認為，中國家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級的品牌。當前打造品牌、提高核心競爭力應當作為當務之急。這個意見很對，但僅有此一個方面不行，中國還需要有好“工廠”；這里有必要對“做工廠”的必要性多說幾句。貼牌生產(chǎn)有利于走出去中國是一個仍處在工業(yè)化過程中的國家，其經(jīng)濟發(fā)展存在著許多不平衡。其中一個重要的不平衡就是，中國工業(yè)生產(chǎn)的擴張能力與中國人大量消費工業(yè)品的消費擴張能力在時間上存在著嚴重的不同步。一個顯然的例證是，目前中國家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國自身的市場中仍有八億農民沒有足夠的支付能力或良好的消費環(huán)境來普遍消費家電。解決這個矛盾的辦法就是“走出去”，利用世界市場來緩解這個不同步。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。這沒有什么不好。要知道。當一個企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模達到足以左右市場供給的時候，這個企業(yè)的成本和價格就在市場上獲得了充分的發(fā)言權。事實上，從格蘭仕的經(jīng)驗看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入才使格蘭仕有機會極大降低了自己品牌產(chǎn)品的固定成本。正是在此基礎上，格蘭仕的品牌競爭才獲得了最強有力的物質基礎。相關問題目前OEM中存在的法律問題《商標法》中的的規(guī)定、廠址、產(chǎn)地解決方式為了避免爭議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當事人在進行OEM合同時，應注意下列事項：（1）OEM合作雙方應當根據(jù)合同法《合同法》的有關要求簽訂承攬合同。合同主要內容包括合同雙方各自的名稱、住所、承攬的標的，標的物的數(shù)量和質量，原材料的提供及原材料的數(shù)量和質量要求，報酬、承攬方式，合同履行的期限、地點、方式，驗收方法及標準，違約責任等條款，使雙方的權利義務有據(jù)可依。（2）委托方應當提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。提供復印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。（3）OEM涉及使用注冊商標的，委托方應提供合法有效的商標注冊證書；提供商標注冊復印件的，應由委托方所在地工商局或相應的機構出具有關的證明。OEM中的商標標注應嚴格遵守《產(chǎn)品質量法》、《反不正當競爭法》等法律規(guī)定。產(chǎn)品標識應真實、準確，不得標注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標識，不得假冒或冒充注冊商標，不得偽造或冒用認證標志等質量標志。OEM產(chǎn)品及內外包裝上標注應當一致，不得互相矛盾。產(chǎn)品標識所使用的文字應符合法律規(guī)定。在國內銷售的產(chǎn)品應嚴格使用中文標注，對出口的OEM產(chǎn)品可根據(jù)委托合同的約定使用相關文字進行標注。否則，違反法律有關的商標標注規(guī)定，將要承擔相應的行政責任、民事責任甚至是刑事責任。總的來說，對于OEM委托方或OEM廠商來說，要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識產(chǎn)權等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預防措施，包括在委托協(xié)議中對相關知識產(chǎn)權問題加以明確約定，對可能涉及的知識產(chǎn)權情況進行查詢，嚴格審查對方提供的知識產(chǎn)權證明文件等等。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應對之策，對相關企業(yè)來講，損失很可能就已經(jīng)無法避免了。重要條件重要的是，我們的加工貿易大都還停留于初級模式———代加工（OEM）。雖說發(fā)展加工貿易是目前我們在比較優(yōu)勢下參與國際分工和交換的客觀需要，但要想進一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，必須加快加工貿易的轉型升級，搞好引進技術的消化、吸收、創(chuàng)新，逐步實現(xiàn)由OEM向ODM（代設計），直至OBM（自主品牌）的轉變。國際制造中心總會不斷尋找生產(chǎn)成本更為低廉的地區(qū)，這種趨勢不可逆轉?，F(xiàn)在不抓緊自主品牌建設，僅僅為眼前成績沾沾自喜，最終必會在國際分工中被無情拋棄。眼下，越來越多的外資企業(yè)，尤其是資金雄厚、技術和經(jīng)營管理水平先進，并具備龐大海外銷售網(wǎng)絡的大型跨國公司進入中國，這對加快外貿結構的升級同樣也是一種助推力。當然，這種升級不必一步到位。比如，現(xiàn)在可以加快加工貿易中間品的進口替代，使產(chǎn)品的價值鏈中有更多中間環(huán)節(jié)轉移到國內，以提高產(chǎn)品的附加值，增加創(chuàng)匯，同時擴大與上下游相關產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，進一步提升加工貿易對經(jīng)濟增長的拉動作用。由于我國勞動力眾多，勞動力成本偏低，一些勞動密集產(chǎn)業(yè)將長期存在。但是，結構調整、產(chǎn)業(yè)升級應始終擺在重要位置。要緊緊盯住中高端產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，制訂政策，完善措施，大力進行研發(fā)，創(chuàng)造自主知識品牌，為我國經(jīng)濟和對外貿易的持續(xù)、健康發(fā)展，打下堅實的基礎，堅定不移地朝著經(jīng)濟強國、外貿強國的目標邁出堅實的步伐。OEM企業(yè)知識管理中的知識配置具有非?；A的影響作用。進一步來看，也就是組織中普通員工與知識員工之間的數(shù)量、結構關系，都是非常重要的問題?？紤]到OEM企業(yè)生產(chǎn)部門的實際，即基層員工與中層管理人員之間的聯(lián)系是很緊密的，所以在此主要考察OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，基層員工與中層管理人員之間數(shù)量關系的問題。顯然，基層員工與中層管理人員的數(shù)量對比，影響著部門知識的配置狀況，也就會影響到部門直至企業(yè)知識管理的實際效果。所以研究OEM企業(yè)中的知識配置是十分必要和重要的。模型系統(tǒng)認為高級的工作崗位要求著更多的知識，所以知識的配置簡化成為基層員工與中層管理人員之間數(shù)量對比關系的配置。通過多次實驗，可以基本確定出OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，較為正常的基層員工與中層管理人員之間的數(shù)量關系為員工數(shù)中層人員數(shù)4。對應的企業(yè)情況：企業(yè)生產(chǎn)狀況比較正常，盈利情況穩(wěn)定，同時單個員工的知識量也在穩(wěn)步提升。在異常情況1中，基層員工數(shù)仍為中層管理人員數(shù)增至9，而其他情況沒有變化。顯然，此時管理人員過多，對企業(yè)來說，會在一定程度上造成知識資源的浪費和管理的混亂。由此帶來的結果是：中層管理人員之間責任不明確、分工有交叉、遇事會相互推諉，從而導致企業(yè)產(chǎn)能下降、企業(yè)支出增加，最終使企業(yè)利潤下降；同時，單個員工的知識量并不因為中層管理人員的增多而有明顯增加。在異常情況2中，基層員工數(shù)增至50、中層管理人員數(shù)仍為4，其他情況沒有變化。從表面上看，基層員工的增加應能提高企業(yè)產(chǎn)能，但更多的卻是帶來了企業(yè)工資支出的增加，因為中層管理人員的相對不足，會產(chǎn)生各種管理漏洞，使單個員工的生產(chǎn)效率下降，又由于企業(yè)最大產(chǎn)能的限制，所以企業(yè)最終產(chǎn)能無法達到現(xiàn)有員工能夠完成的最大產(chǎn)能，導致企業(yè)利潤由于額外的工資支出不增反降。此外，單個員工的知識量的增加也因為中層管理人員的相對減少而增長緩慢。綜合上述3種情況可以看到，OEM企業(yè)知識管理中，基層員工數(shù)量與中層管理人員數(shù)量之間需要取得平衡，這是知識共享得以有效進行的一個重要條件。第五篇：代工合作協(xié)議代工協(xié)議甲方：乙方：甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，本著平等、自愿、誠實、互惠互利的原則，就甲方向乙方訂做“***”牌（以下也稱為合同產(chǎn)品）、長期合作事宜達成如下協(xié)議：一、合作關系概述“***”***產(chǎn)品，并授權乙方在加工制作中使用“***”商標。，并保證“***”牌的設計、生產(chǎn)、質量、安全、售后服務及產(chǎn)品的合法性?！?**”牌的***只能供應給甲方，不能以任何理由提供給任何人。乙方對品牌為“***”牌的無經(jīng)營銷售權。乙方負責對合同產(chǎn)品的技術更新、產(chǎn)品升級和開發(fā)新產(chǎn)品。乙方對所開發(fā)、制作產(chǎn)品的合法性及產(chǎn)品質量、安全負責。，協(xié)商確定每一筆訂單。乙方根據(jù)甲方下發(fā)、乙方確定的訂單，安排生產(chǎn)制作。二、產(chǎn)品的訂做及定價，乙方提供給甲方的合同產(chǎn)品必須最具市場競爭力。、或者相近質量的合同產(chǎn)品時，甲方有權要求乙方在保證質量的前提下，將價格調整到與其他廠家相同或更低。乙方在甲方提出要求之日起15天內不予調整價格也不能合理說明原因的，甲方可以終止本合同。，則乙方必須保證甲方切實享受了最優(yōu)惠的價格，并能夠保證對甲方的優(yōu)先供應。、質量標準等經(jīng)雙方協(xié)商、甲方考察后，甲方書面向乙方下達制作訂單。乙方在三日內向甲方確認是否接受，接受的應當蓋章返回甲方，以便甲方業(yè)務的順利進行。、乙方確認的每次訂單提出的具體規(guī)格進行生產(chǎn)，