【正文】 技飛速發(fā)展的需要科技的飛速發(fā)展導(dǎo)致了產(chǎn)品生命周期的縮短。因此充分利用OEM方式將已經(jīng)成熟的產(chǎn)品或其他企業(yè)有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品推入自身的營(yíng)銷渠道中，利用自身在增值服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)去贏得更廣范圍的消費(fèi)者，這又可稱之為“借雞生蛋”之良策。從另一個(gè)角度上講，被OEM的企業(yè)也在企業(yè)的帶動(dòng)下得到了發(fā)展，這充分體現(xiàn)了資源合理配置的原則。但是，目前我國(guó)加工貿(mào)易中主要以O(shè)EM貼牌生產(chǎn)為主，所以有必要分析一下OEM方式的利弊和對(duì)我國(guó)企業(yè)的影響。，完善管理提供OEM的企業(yè)往往在OEM購(gòu)買方的產(chǎn)品供應(yīng)鏈中扮演重要角色，OEM購(gòu)買方可以在生產(chǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力，在合作過程中，OEM供應(yīng)方可以在產(chǎn)品質(zhì)量控制，成本控制，經(jīng)營(yíng)效率控制等的管理上按照購(gòu)買方的要求組織生產(chǎn)，以先進(jìn)的組織控制，來(lái)自于“干中學(xué)”經(jīng)驗(yàn)積累，提高企業(yè)的管理水平。如富士，理光等都對(duì)其在歐美的廠商和經(jīng)紀(jì)采取了OEM方式，這樣就減少了企業(yè)間運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)的摩擦，消減了企業(yè)本應(yīng)投入的大量銷售資金，使企業(yè)能夠適應(yīng)在海外經(jīng)營(yíng)。擴(kuò)大的生產(chǎn)規(guī)模，雖然可以改善企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位，但由于并沒能提高在產(chǎn)業(yè)鏈里的地位，而且還會(huì)造成對(duì)市場(chǎng)環(huán)節(jié)的進(jìn)一步依賴，地位可能會(huì)更加被動(dòng)。就成本而言，通過高效的生產(chǎn)組織能力、物流系統(tǒng)改善能力以及工藝創(chuàng)新能力等，獲取的成本優(yōu)勢(shì)才可以持續(xù)支撐企業(yè)的發(fā)展。因此，對(duì)于加工出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)，代理帶來(lái)了好處，但同時(shí)也造成企業(yè)市場(chǎng)功能的殘缺，它將成為企業(yè)下一步謀求更大自主發(fā)展的沉重“債務(wù)”。但是美國(guó)以及歐盟等市場(chǎng)是加入WTO以后中國(guó)企業(yè)必須進(jìn)入且無(wú)法回避的主流市場(chǎng)。品牌的國(guó)際化在制造上不可能只局限在母國(guó)家。而通過并購(gòu)重組等方式迅速獲得全球制造資源，打通銷售通路，成為康佳海外攻略主打的另一張牌。例如，波音飛機(jī)是由包括中國(guó)在內(nèi)的28個(gè)國(guó)家的15000家工廠為其生產(chǎn)零，組件，而最后在美國(guó)裝成整機(jī)，以美國(guó)制造的名義出口，其身價(jià)大增。實(shí)踐證明，在發(fā)展中國(guó)家興辦跨國(guó)企業(yè)，既可真正 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，又為集團(tuán)走向世界創(chuàng)造有利條件，同樣可得到可觀的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。與此同時(shí)，進(jìn)行自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，一旦時(shí)機(jī)成熟，便可以自己的產(chǎn)品取代OEM產(chǎn)品。如果市場(chǎng)反應(yīng)良好，企業(yè)就可以推出自己的產(chǎn)品；如果市場(chǎng)反應(yīng)平淡，企業(yè)也可以終止OEM合同，放棄進(jìn)入該產(chǎn)品市場(chǎng)的打算。去年，摩托羅拉為推出低價(jià)手機(jī)，通過競(jìng)標(biāo)的方式遴選代工廠商，每部手機(jī)的報(bào)價(jià)只有30多美元。去年它還斥資8000萬(wàn)美元收購(gòu)了設(shè)計(jì)公司麥克賽爾（Microcell Group），后者擁有300多名研發(fā)工程師。適應(yīng)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中要制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，把對(duì)研究與開發(fā)的投入放到首要位置，而充分利用OEM方式將企業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化成能對(duì)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)發(fā)展作出快速反映的彈性結(jié)構(gòu)，這樣即在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)又有利于資產(chǎn)的合理化配置，避免固定資產(chǎn)的盲目投資。出口企業(yè)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，品牌優(yōu)勢(shì)和生產(chǎn)企業(yè)的研究——開發(fā)——制造優(yōu)勢(shì)，一起構(gòu)成了產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以O(shè)EM產(chǎn)品供給者身份進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)在傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)體制下，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品由外貿(mào)企業(yè)買斷出口，因而，生產(chǎn)企業(yè)本身與國(guó)際市場(chǎng)幾乎完全是隔絕的，既不了解國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也沒有外在的競(jìng)爭(zhēng)壓力。典型案例——格蘭仕國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略在國(guó)內(nèi)的家電制造、電子信息等行業(yè)，有為數(shù)不少的企業(yè)采用OEM的方式參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，其中有為國(guó)外品牌進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的，也有在國(guó)外尋求生產(chǎn)企業(yè)為其貼牌生產(chǎn)。比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從格蘭仕的企業(yè)發(fā)展來(lái)看，由開始的做羽絨服到現(xiàn)在與兩百多家跨國(guó)公司，其中80多家世界名牌企業(yè)進(jìn)行全方位合作，連續(xù)兩年位居中國(guó)家電出口兩強(qiáng)之一，成為全球最大的微波爐生產(chǎn)基地這一發(fā)展過程，與格蘭仕充分發(fā)揮自己比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分不開。很多人老把這兩者放到一個(gè)戰(zhàn)略中說(shuō)。由此可見，規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略其實(shí)是可以分開的。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，這兩種戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。其中一個(gè)重要的不平衡就是，中國(guó)工業(yè)生產(chǎn)的擴(kuò)張能力與中國(guó)人大量消費(fèi)工業(yè)品的消費(fèi)擴(kuò)張能力在時(shí)間上存在著嚴(yán)重的不同步。正是在此基礎(chǔ)上，格蘭仕的品牌競(jìng)爭(zhēng)才獲得了最強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。OEM產(chǎn)品及內(nèi)外包裝上標(biāo)注應(yīng)當(dāng)一致，不得互相矛盾。國(guó)際制造中心總會(huì)不斷尋找生產(chǎn)成本更為低廉的地區(qū)，這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。OEM企業(yè)知識(shí)管理中的知識(shí)配置具有非?；A(chǔ)的影響作用。對(duì)應(yīng)的企業(yè)情況：企業(yè)生產(chǎn)狀況比較正常，盈利情況穩(wěn)定，同時(shí)單個(gè)員工的知識(shí)量也在穩(wěn)步提升。此外，單個(gè)員工的知識(shí)量的增加也因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的相對(duì)減少而增長(zhǎng)緩慢。乙方對(duì)所開發(fā)、制作產(chǎn)品的合法性及產(chǎn)品質(zhì)量、安全負(fù)責(zé)。乙方在三日內(nèi)向甲方確認(rèn)是否接受，接受的應(yīng)當(dāng)蓋章返回甲方，以便甲方業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。、或者相近質(zhì)量的合同產(chǎn)品時(shí)，甲方有權(quán)要求乙方在保證質(zhì)量的前提下，將價(jià)格調(diào)整到與其他廠家相同或更低?！?**”牌的***只能供應(yīng)給甲方，不能以任何理由提供給任何人。由此帶來(lái)的結(jié)果是：中層管理人員之間責(zé)任不明確、分工有交叉、遇事會(huì)相互推諉，從而導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)能下降、企業(yè)支出增加，最終使企業(yè)利潤(rùn)下降；同時(shí)，單個(gè)員工的知識(shí)量并不因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的增多而有明顯增加。所以研究OEM企業(yè)中的知識(shí)配置是十分必要和重要的。比如，現(xiàn)在可以加快加工貿(mào)易中間品的進(jìn)口替代，使產(chǎn)品的價(jià)值鏈中有更多中間環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，以提高產(chǎn)品的附加值，增加創(chuàng)匯，同時(shí)擴(kuò)大與上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系，進(jìn)一步提升加工貿(mào)易對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用?？偟膩?lái)說(shuō)，對(duì)于OEM委托方或OEM廠商來(lái)說(shuō)，要解決好OEM過程中出現(xiàn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等法律問題，最重要的一條就是采取有效的預(yù)防措施，包括在委托協(xié)議中對(duì)相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題加以明確約定，對(duì)可能涉及的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況進(jìn)行查詢，嚴(yán)格審查對(duì)方提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明文件等等。提供復(fù)印件的，通過代理人簽訂OEM合同的還須提供合法有效的委托代理書。這沒有什么不好。很多人認(rèn)為，中國(guó)家電業(yè)的缺陷之一是沒有世界級(jí)的品牌。2001年，中國(guó)的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一種明顯的分工趨勢(shì)，有些企業(yè)專門趨向于“做工廠”，接受委托加工，即所謂的“貼牌生產(chǎn)”。很多人以為只有知名品牌才能造就規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其實(shí)未必。掌握核心技術(shù)在建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，通過全球化的整合，格蘭仕已經(jīng)基本掌握了微波爐等小家電的核心技術(shù)和核心零部件的制造和設(shè)計(jì)能力，完成了從OEM向ODM的轉(zhuǎn)變。在合作中，跨國(guó)公司將其在海外的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，格蘭仕為其生產(chǎn)產(chǎn)品。OEM出口從形式上看，仍屬于一般貿(mào)易，卻又具有加工貿(mào)易的特征。市場(chǎng)的不完善性給出口貿(mào)易企業(yè)留下了較大的活動(dòng)空間。自營(yíng)權(quán)企業(yè)的脫離，即斷絕了外貿(mào)型企業(yè)的貨源，又不利于外銷的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，容易造成多頭對(duì)外，殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面。只是，任何公司在轉(zhuǎn)變之前，別忘了掂量一下自己在制造和運(yùn)籌之外的第三種能力設(shè)計(jì)能力上的份量。這種愿望不現(xiàn)實(shí)，客戶不是慈善家，他們沒有這個(gè)義務(wù)來(lái)幫助你。偉創(chuàng)力是一家大型合同制造商，其股票評(píng)級(jí)被上調(diào)的部分原因是：它已經(jīng)不滿足于簡(jiǎn)單地裝配產(chǎn)品，而是開始涉足產(chǎn)品設(shè)計(jì)，可以完成產(chǎn)品從圖紙到成品的全過程，從OEM發(fā)展到了ODM。有時(shí)，廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能并不在于制造，而在于銷售渠道和售后服務(wù)，這時(shí)，采用OEM交易恐怕就是必然的選擇了。如果能從海外廠商處采購(gòu)，雖然在短期內(nèi)或許會(huì)高于自己的制造成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看還是有利可圖的。OEM生產(chǎn)方式以國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)為依托，以國(guó)際市場(chǎng)為依據(jù)，以企業(yè)本身的生產(chǎn)基地或“OEM”方式經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以設(shè)在某些發(fā)達(dá)國(guó)家的組裝廠提供產(chǎn)品中勞動(dòng)密集型零，部件（元器件），在當(dāng)?shù)夭少?gòu)關(guān)鍵件，完成配套組裝，驗(yàn)測(cè)，包裝等工序，實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)卦鲋狄匀〉煤戏óa(chǎn)地證，就地銷售和向第三國(guó)出口。可見進(jìn)來(lái)容易出去難。反傾銷反映出了中國(guó)彩電的制造布局存在的嚴(yán)重問題，走出去是國(guó)際化的必需，而不僅僅是應(yīng)對(duì)反傾銷的權(quán)宜之計(jì)。而美國(guó)傾銷裁定加速了康佳海外生產(chǎn)基地的啟動(dòng)，康佳在泰國(guó)、墨西哥的工廠已經(jīng)開始出貨，而9月份由合作工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品將在歐洲出貨。彩電反傾銷裁決已成定局 中國(guó)海外貼牌生產(chǎn)求變盡管幾家彩電企業(yè)表示將對(duì)美國(guó)彩電反傾銷案結(jié)果上訴，但是中國(guó)彩電出口戰(zhàn)略存在易為人攻擊的重大失誤卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。原因是，這些加工出口型企業(yè)，產(chǎn)品銷售并不是通過企業(yè)自身在國(guó)外建立銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，而是普遍采用出口代理的方式，只和國(guó)外少數(shù)幾個(gè)一級(jí)代理商打交道，真正的市場(chǎng)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，完全是個(gè)“黑箱”，如何把握市場(chǎng)終極需求、建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)、靈活使用不同銷售方式等能力，被長(zhǎng)期荒廢了。但是，隨著國(guó)內(nèi)該行業(yè)的發(fā)展，加工出口型企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)正在受到一些相反因素的抵消：首先，勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)而言，不具可持續(xù)性，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)肯定日趨減弱?！獕汛蟊澈蟮奶撊醪糠旨庸こ隹谛推髽I(yè)認(rèn)識(shí)到多元化發(fā)展的陷阱，明確提出現(xiàn)階段仍然在原行業(yè)內(nèi)繼續(xù)謀求發(fā)展，不搞多元化。只要買賣任何一方發(fā)現(xiàn)了更有利可圖的途徑，就可以隨時(shí)終止合同。, 降低成本現(xiàn)代化生產(chǎn)中普遍存在著規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，即隨著產(chǎn)出規(guī)模的擴(kuò)大而呈現(xiàn)出單位成本下降的趨勢(shì)。同時(shí)在科學(xué)技術(shù)高速發(fā)展的今天，很難有一個(gè)企業(yè)能全部掌握一次產(chǎn)品的全部專利技術(shù)，通過相互間以O(shè)EM方式提供產(chǎn)品即可保證知識(shí)產(chǎn)權(quán)的完整性。OEM適應(yīng)為顧客提供完整的解決方案在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，行業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，新產(chǎn)品層出不窮，高科技含量逐漸提高，最終消費(fèi)者不可能憑產(chǎn)品科技含量判斷對(duì)自身的適用性，因?yàn)樗麄兯枰氖腔诮鉀Q方案的全方位的服務(wù)。從另一個(gè)角度講，產(chǎn)品生命周期縮短，企業(yè)用于生產(chǎn)設(shè)備方面投資的精神磨損必然加大，為了降低機(jī)會(huì)成本而大量采用OEM方式進(jìn)行生產(chǎn)，不能不說(shuō)是充分利用外部資源的“草船借箭”之策。發(fā)展優(yōu)勢(shì)OEM方式在制造業(yè)界，特別是在飛速發(fā)展的信息產(chǎn)業(yè)行業(yè)應(yīng)用是極其廣泛的。甲方： 乙方：法定代表人或代理人： 法定代表人或代理人： 地址： 地址：簽訂日期： 年 月 日第四篇：ODM,OEM代工廣告語(yǔ)基本條件（1）優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力（2）優(yōu)秀的品牌形象（3）廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)（4）產(chǎn)品開發(fā)能力（5）技術(shù)控制能力（1）過剩的、優(yōu)秀的制造能力（2）真誠(chéng)的合作意愿（3）缺乏市場(chǎng)開拓能力發(fā)展歷史OEM是社會(huì)化大生產(chǎn)、大協(xié)作趨勢(shì)下的一種必由之路，也是資源合理化的有效途徑之一，是社會(huì)化大生產(chǎn)的結(jié)果。第十三條 不可抗力不可抗力是指當(dāng)事人不能預(yù)見，對(duì)其發(fā)生和后果不能避免并不能克服的客觀情況。乙方同意對(duì)以上“機(jī)密信息”進(jìn)行保密。第十條 結(jié)算方式乙方須在每次貨物發(fā)出并在甲方驗(yàn)收入庫(kù)后，需根據(jù)發(fā)送的產(chǎn)品數(shù)量，按價(jià)格明細(xì)表，開具增值稅發(fā)票至甲方，甲方需在發(fā)票日期始30個(gè)工作日內(nèi)，結(jié)算所有貨款，付款方式為銀行匯款。驗(yàn)收的抽檢標(biāo)準(zhǔn)按照甲方已告知乙方的驗(yàn)收書面標(biāo)準(zhǔn)（甲方亦可能隨時(shí)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行修正）。超過核定標(biāo)準(zhǔn)的半成品和包裝材料，由乙方承擔(dān)費(fèi)用，具體損耗標(biāo)準(zhǔn)有所不同，詳見相關(guān)附件。如在本協(xié)議的有效期間內(nèi)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或其他標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生變化，甲方必須遵守新定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如果乙方在沒有經(jīng)過甲方的書面同意的情況下，擅自更改技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品配方，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)因此造成的所有損失，包括但不限于甲方的直接經(jīng)濟(jì)損失，以及由此產(chǎn)生的物流、租賃產(chǎn)地、人員薪資和品牌損失等費(fèi)用。甲方將乙方作為甲方的主要OEM供應(yīng)商。and(c)not disclose any such Confidential Information to any person or entity, except to its employees or employees of its Affiliates, its agents, attorneys, accountants and other advisors who need to know such information to perform their responsibilities 雙方對(duì)在合作過程中所知悉的對(duì)方的商業(yè)秘密應(yīng)嚴(yán)格保守，不得透露給任何第三方或利用對(duì)方的商業(yè)秘密營(yíng)利。Section 第八條：協(xié)議終止 Either Party may terminate this Contract, by giving a 60 days prior written notice to the other ，只需提前60天書面通知對(duì)方即可。 Party B warrants and shall provide the technical materials covering the Products and shall help Party A finish the corresponding advertising materials and ，提供有關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)資料， Party B warrants and shall provide Party A with relevant written instructions covering technical problems under the User?s ，在用戶服務(wù)中向A方提供相關(guān)的書面的技術(shù)問題的說(shuō)明。Section , Quality Standards 第三條：產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)Party B hereby guarantees that the Products provided to Party A will ply with the quality standards provided in this Agreement, country standards, Party A?s factory standard or as maybe agreed upon in writing by both the liability of the product ?s quality is caused by A?s directions, B will not be with responsibility for the ，提供給A方的產(chǎn)品符合本協(xié)議約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或B方的工廠標(biāo)準(zhǔn)或者雙方書面同意的標(biāo)準(zhǔn)。 Definitions: 定義： Products: A refers to the B side or A side of the customer requirements of the design, deve