【正文】 、乙方確認(rèn)的每次訂單提出的具體規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，負(fù)。、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等經(jīng)雙方協(xié)商、甲方考察后，甲方書面向乙方下達(dá)制作訂單。乙方在甲方提出要求之日起15天內(nèi)不予調(diào)整價(jià)格也不能合理說明原因的，甲方可以終止本合同。二、產(chǎn)品的訂做及定價(jià)，乙方提供給甲方的合同產(chǎn)品必須最具市場競爭力。，協(xié)商確定每一筆訂單。乙方負(fù)責(zé)對合同產(chǎn)品的技術(shù)更新、產(chǎn)品升級和開發(fā)新產(chǎn)品。乙方對品牌為“***”牌的無經(jīng)營銷售權(quán)。，并保證“***”牌的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全、售后服務(wù)及產(chǎn)品的合法性。綜合上述3種情況可以看到，OEM企業(yè)知識(shí)管理中，基層員工數(shù)量與中層管理人員數(shù)量之間需要取得平衡，這是知識(shí)共享得以有效進(jìn)行的一個(gè)重要條件。從表面上看，基層員工的增加應(yīng)能提高企業(yè)產(chǎn)能，但更多的卻是帶來了企業(yè)工資支出的增加，因?yàn)橹袑庸芾砣藛T的相對不足，會(huì)產(chǎn)生各種管理漏洞，使單個(gè)員工的生產(chǎn)效率下降，又由于企業(yè)最大產(chǎn)能的限制，所以企業(yè)最終產(chǎn)能無法達(dá)到現(xiàn)有員工能夠完成的最大產(chǎn)能，導(dǎo)致企業(yè)利潤由于額外的工資支出不增反降。顯然，此時(shí)管理人員過多，對企業(yè)來說，會(huì)在一定程度上造成知識(shí)資源的浪費(fèi)和管理的混亂。通過多次實(shí)驗(yàn)，可以基本確定出OEM企業(yè)生產(chǎn)部門中，較為正常的基層員工與中層管理人員之間的數(shù)量關(guān)系為員工數(shù)中層人員數(shù)4。模型系統(tǒng)認(rèn)為高級的工作崗位要求著更多的知識(shí)，所以知識(shí)的配置簡化成為基層員工與中層管理人員之間數(shù)量對比關(guān)系的配置。顯然，基層員工與中層管理人員的數(shù)量對比，影響著部門知識(shí)的配置狀況，也就會(huì)影響到部門直至企業(yè)知識(shí)管理的實(shí)際效果。進(jìn)一步來看，也就是組織中普通員工與知識(shí)員工之間的數(shù)量、結(jié)構(gòu)關(guān)系，都是非常重要的問題。要緊緊盯住中高端產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品，制訂政策，完善措施，大力進(jìn)行研發(fā)，創(chuàng)造自主知識(shí)品牌，為我國經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易的持續(xù)、健康發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，堅(jiān)定不移地朝著經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國、外貿(mào)強(qiáng)國的目標(biāo)邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。由于我國勞動(dòng)力眾多，勞動(dòng)力成本偏低，一些勞動(dòng)密集產(chǎn)業(yè)將長期存在。當(dāng)然，這種升級不必一步到位。現(xiàn)在不抓緊自主品牌建設(shè)，僅僅為眼前成績沾沾自喜，最終必會(huì)在國際分工中被無情拋棄。雖說發(fā)展加工貿(mào)易是目前我們在比較優(yōu)勢下參與國際分工和交換的客觀需要，但要想進(jìn)一步分享產(chǎn)業(yè)鏈分工的利益，必須加快加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，搞好引進(jìn)技術(shù)的消化、吸收、創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)由OEM向ODM（代設(shè)計(jì)），直至OBM（自主品牌）的轉(zhuǎn)變。如果等到糾紛已經(jīng)出現(xiàn)再考慮應(yīng)對之策，對相關(guān)企業(yè)來講，損失很可能就已經(jīng)無法避免了。否則，違反法律有關(guān)的商標(biāo)標(biāo)注規(guī)定，將要承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、民事責(zé)任甚至是刑事責(zé)任。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)所使用的文字應(yīng)符合法律規(guī)定。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)應(yīng)真實(shí)、準(zhǔn)確，不得標(biāo)注引人誤解或虛假的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，不得假冒或冒充注冊商標(biāo)，不得偽造或冒用認(rèn)證標(biāo)志等質(zhì)量標(biāo)志。（3）OEM涉及使用注冊商標(biāo)的，委托方應(yīng)提供合法有效的商標(biāo)注冊證書；提供商標(biāo)注冊復(fù)印件的，應(yīng)由委托方所在地工商局或相應(yīng)的機(jī)構(gòu)出具有關(guān)的證明。（2）委托方應(yīng)當(dāng)提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照或營業(yè)登記證書等主題資格證明。相關(guān)問題目前OEM中存在的法律問題《商標(biāo)法》中的的規(guī)定、廠址、產(chǎn)地解決方式為了避免爭議的出現(xiàn)，減少不必要的損失，雙方當(dāng)事人在進(jìn)行OEM合同時(shí)，應(yīng)注意下列事項(xiàng)：（1）OEM合作雙方應(yīng)當(dāng)根據(jù)合同法《合同法》的有關(guān)要求簽訂承攬合同。事實(shí)上，從格蘭仕的經(jīng)驗(yàn)看，正是貼牌生產(chǎn)的大量加入才使格蘭仕有機(jī)會(huì)極大降低了自己品牌產(chǎn)品的固定成本。要知道。貼牌更利于走出去，那么就用貼牌的方式。一個(gè)顯然的例證是，目前中國家電業(yè)已經(jīng)具備了為全世界生產(chǎn)的能力，但中國自身的市場中仍有八億農(nóng)民沒有足夠的支付能力或良好的消費(fèi)環(huán)境來普遍消費(fèi)家電。貼牌生產(chǎn)有利于走出去中國是一個(gè)仍處在工業(yè)化過程中的國家，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在著許多不平衡。當(dāng)前打造品牌、提高核心競爭力應(yīng)當(dāng)作為當(dāng)務(wù)之急。從現(xiàn)在看，在品牌還是工廠中重新選擇就是一個(gè)很重要的戰(zhàn)略。格蘭仕是把“做工廠”和“做品牌”巧妙地結(jié)合起來，兼取兩者之利的典型代表。貼牌生產(chǎn)可能不“出名”，但可以有效的規(guī)避技術(shù)研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、廣告宣傳的風(fēng)險(xiǎn)，市場銷售的風(fēng)險(xiǎn)；專門“做品牌”也許會(huì)被批評為沒有根基，但可以規(guī)避大量固定資產(chǎn)投資的風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)工藝更新時(shí)資產(chǎn)無形貶值的風(fēng)險(xiǎn)。而另一些企業(yè)則側(cè)重于“做品牌”，把資源更多地配置于產(chǎn)品研究開發(fā)，市場形象塑造和市場開拓。格蘭仕就是最好的榜樣。企業(yè)盡可以在“做工廠”還是“作品牌”中作出自己的戰(zhàn)略選擇。消費(fèi)者買一種品牌，其實(shí)買的不過是一種產(chǎn)品質(zhì)量，消費(fèi)安全的承諾或說信用保證。品牌和企業(yè)自身的資產(chǎn)規(guī)模和資產(chǎn)配置并無必然聯(lián)系。雖然，規(guī)模經(jīng)濟(jì)只對工廠有意義。這種認(rèn)識(shí)其實(shí)不正確。規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略規(guī)模經(jīng)濟(jì)和品牌戰(zhàn)略成為相當(dāng)多企業(yè)追求的理想目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略在獲得制造優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢之后，格蘭仕通過迅猛擴(kuò)大規(guī)模，提高專業(yè)化集約化水平來提升生產(chǎn)力水平和核心競爭能力，并且用剛性的市場策略，迅速與對手拉開差距，從而確保企業(yè)的經(jīng)營安全，同時(shí)通過薄利多銷，大規(guī)模消費(fèi)引導(dǎo)，文化營銷，使市場容量迅猛擴(kuò)大，使產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度大幅上升，成為中國名牌。建立規(guī)模優(yōu)勢格蘭仕充分利用歐美日韓等家電制造生產(chǎn)十分發(fā)達(dá)的跨國公司產(chǎn)業(yè)實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，選擇一些對于跨國公司而言屬于低附加值長線型成熟性產(chǎn)業(yè)，迅猛做大，做強(qiáng)，做深，做透；努力使自己成為全球最大的專業(yè)化制造商和最強(qiáng)的專業(yè)化家電產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商。低成本擴(kuò)張格蘭仕的比較優(yōu)勢是成本領(lǐng)先，其中最主要的是勞動(dòng)力優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢。幾年后，能與格蘭仕一爭高下的僅剩下位居市場第二的韓國LG。在這一過程中，格蘭仕既擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模，還節(jié)省了生產(chǎn)線的投資，也更充分發(fā)揮出了規(guī)模效應(yīng)。說到OEM，我們不能不提格蘭仕這個(gè)OEM大戶，但格蘭仕做的不是一般意義上的OEM貼牌生產(chǎn)，而是充分發(fā)揮和利用格蘭仕的自身優(yōu)勢，與跨國公司開展全方位的合作。通常情況下，我們可以想象大型百貨公司因?yàn)槠浔旧聿痪哂猩a(chǎn)制造能力，采用OEM方式是推出自己品牌的唯一選擇?，F(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營實(shí)踐表明，一項(xiàng)產(chǎn)品或是技術(shù)，不論其有多么的高精尖，只要有市場就總會(huì)有別人仿制甚至超出的，而惟有向消費(fèi)者提供服務(wù)是塑造獨(dú)特經(jīng)營形象的關(guān)鍵，是贏得消費(fèi)者從而取得最終優(yōu)勢的關(guān)鍵。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)制造過程中，企業(yè)素質(zhì)也得到不斷提高，這遠(yuǎn)非簡單的加工貿(mào)易可比。除了滿足OEM 產(chǎn)品定單以外，條件成熟的企業(yè)也可以以自身品牌外銷。這是絕大多數(shù)企業(yè)在國家保護(hù)幾十年后仍然缺乏競爭力的一個(gè)重要原因。充分利用OEM 外部渠道資源企業(yè)的經(jīng)營者要樹立全球的經(jīng)營意識(shí)，用好國內(nèi)，國際兩個(gè)資源，利用OEM方式將自身的經(jīng)營重點(diǎn)從產(chǎn)品生產(chǎn)等可控因素上轉(zhuǎn)移到對渠道建設(shè)及對信息的綜合利用等不可控因素上來，利用OEM方式減少不必要的管理層次及對管理資源的耗費(fèi)，在更廣的范圍上建立起順暢的營銷網(wǎng)絡(luò)，而不僅僅只局限于傳統(tǒng)的向質(zhì)量要效益的傳統(tǒng)經(jīng)營策略。出口貿(mào)易企業(yè)即可以作為OEM進(jìn)口代理，也可以作為OEM出口代理，以賣方代表的身份與購買企業(yè)進(jìn)行談判、簽約。然而，在這一尋找過程中，雙方都要付出一定的搜尋成本，而且，由于國際范圍內(nèi)更加嚴(yán)重的信息不對稱問題，找到的伙伴也不一定是合適的。雙方結(jié)成優(yōu)勢互補(bǔ)，相互依存的命運(yùn)共同體。即出口企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)動(dòng)向，向生產(chǎn)企業(yè)提出產(chǎn)品制造要求，由生產(chǎn)企業(yè)設(shè)計(jì)，開發(fā)制造，再由出口企業(yè)以自己的品牌向外出口。外貿(mào)經(jīng)營權(quán)放開以后，生產(chǎn)企業(yè)完全可以以原有品牌，原有渠道外銷，完全可以饒過外貿(mào)企業(yè)這一中間環(huán)節(jié)。提供品牌經(jīng)營機(jī)會(huì)企業(yè)出口普遍采取買斷出口形式，外銷的是生產(chǎn)企業(yè)的品牌，市場開拓費(fèi)用大部分都轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值。從宏觀全局來講，可盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，為實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)優(yōu)化優(yōu)化重組提供新途徑。OEM方式則提出一條有效的途徑，也給企業(yè)經(jīng)營者提供了幾點(diǎn)啟示。經(jīng)營啟示我國企業(yè)進(jìn)入國際市場的渠道大致有三種：外貿(mào)企業(yè)買斷出口企業(yè)自營出口接受加工定單出口從這三種所占比重來看，外貿(mào)企業(yè)買斷出口所占比重大幅下降，自營出口略有增加（其中很大一部分是由前者轉(zhuǎn)化而來）而加工貿(mào)易則飛速發(fā)展，迄今已穩(wěn)居五成以上。誰都知道，做產(chǎn)品一分一分賺錢，做品牌一元一元賺錢，當(dāng)公司沒有能力一元一元賺錢時(shí)，不妨先”幾分幾分賺錢從OEM到ODM可以改善公司的獲利能力，據(jù)估計(jì)，偉創(chuàng)力一年內(nèi)能從初具規(guī)模的ODM業(yè)務(wù)上獲得10億美元的收入。領(lǐng)會(huì)客戶需求的能力盡管有些OEM廠商自詡，在滿足客戶需求方面已經(jīng)登峰造極了，但是與生產(chǎn)上的質(zhì)量、成本、交貨期等硬性的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同，設(shè)計(jì)上的標(biāo)準(zhǔn)常常難以量化，有時(shí)候甚至出現(xiàn)”我要一個(gè)看起來很漂亮的產(chǎn)品“這樣的客戶要求，這時(shí)候就需要ODM廠家?guī)椭蛻粝葘ふ沂袌龆ㄎ?，再進(jìn)行設(shè)計(jì)。它已經(jīng)開始投入大筆資金組建高水平的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，日本京瓷公司（Kyocera）的一款新手機(jī)就出自它的設(shè)計(jì)。OEM廠商首先要有自己的研發(fā)隊(duì)伍，有設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新能力，能夠研制出具有市場價(jià)值的產(chǎn)品，抓住客戶的目光，才有進(jìn)一步合作的可能。產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新能力有些OEM廠商希望能在客戶的幫助下發(fā)展自己的研發(fā)能力。這個(gè)時(shí)候，完成了原始積累的OEM廠商，像偉創(chuàng)力那樣，向價(jià)值鏈上方逐步轉(zhuǎn)移，成了最實(shí)際的一種選擇。利潤連年持續(xù)下降是OEM廠商被迫改變生存策略的直接原因，據(jù)《商業(yè)周刊》中文版的報(bào)道，代工廠商的“毛利潤”已經(jīng)從原來的15%下降到5%“。對大多數(shù)OEM廠商來說，選擇做這一行，多是無奈之舉，誰也不愿意總是呆在食物鏈的末端，過著仰人鼻息的生活。在納斯達(dá)克科技股普遍下跌的情況下，CIBC（加拿大帝國商業(yè)銀行）分析師在今年1月份上調(diào)了對偉創(chuàng)力（Flextronics International Ltd.）的評級。這樣，廠商所承受的風(fēng)險(xiǎn)比自己上馬新項(xiàng)目所承受的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。企業(yè)把產(chǎn)品推向市場以觀察市場的反應(yīng)。蘭色巨人IBM 幾乎不生產(chǎn)計(jì)算機(jī)的任何一部分，配件基本上從外部購買，然后憑著其遍布全球的銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提供大型計(jì)算機(jī)方面的聲譽(yù)以贏得顧客。完善企業(yè)價(jià)值鏈利用企業(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大功能，為多種產(chǎn)品和多家企業(yè)銷售和售后服務(wù)。有時(shí)廠商發(fā)現(xiàn)某一貫產(chǎn)品可能給自己的產(chǎn)品線帶來致命的威脅。發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)與推出產(chǎn)品之間畢竟有一段時(shí)差，廠商可以利用OEM產(chǎn)品能迅速填補(bǔ)市場空白，搶占市場。以自己的品牌行銷，仍然不影響產(chǎn)品的價(jià)格。直接成本可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于預(yù)期收益。海外貼牌的優(yōu)勢采用OEM方式進(jìn)入國際市場，可以帶來以下有利條件：，外市場的需求，決定產(chǎn)品的定位（性能，檔次，用戶對象），決定開發(fā)設(shè)計(jì)方式：引進(jìn)，委托或客座開發(fā)設(shè)計(jì)，選定（招標(biāo)或推薦）生產(chǎn)廠家這樣做的主要好處：降低成熟期產(chǎn)品成本對于即將由成熟期步入衰退期的產(chǎn)品來說，降低成本是維持利潤的關(guān)鍵。由于采取批量散件出口，從運(yùn)輸?shù)疥P(guān)稅均可降低成本；由于在發(fā)展中國家辦廠，勞動(dòng)便宜，幫助當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和培訓(xùn)，必然受到東道國優(yōu)惠；在發(fā)展中國家生產(chǎn)的產(chǎn)品，一般都在當(dāng)?shù)劁N售，離市場近，周轉(zhuǎn)快。這樣做的主要優(yōu)點(diǎn)是：由于取得發(fā)達(dá)國家產(chǎn)地證，一般產(chǎn)品售價(jià)可提高50%，甚至成倍增長；由于工廠設(shè)在國外，可以消除某些貿(mào)易和非貿(mào)易壁壘；組裝廠的產(chǎn)品可享受駐在國與其他相關(guān)國家的各種互惠待遇；由于勞動(dòng)密集型零部件已在國內(nèi)完成，國外只用很少員工，試生產(chǎn)成本可大大降低；在國外設(shè)廠可同時(shí)起到售后服務(wù)中心，時(shí)常反饋中心和人員培訓(xùn)的綜合作用。企業(yè)走向國際市場的途徑當(dāng)企業(yè)已經(jīng)形成了資金，人才和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，就應(yīng)該向海外發(fā)展，走一條適合自身發(fā)展的跨國經(jīng)營之路。而同樣是美國技術(shù)的麥道，全部美國本土生產(chǎn)的零，組件，這樣生產(chǎn)的“麥道”飛機(jī)很難出口，國內(nèi)民航也不愿接受。同一類產(chǎn)品，甚至同一類品牌，在不同國家，就顯示不同的價(jià)值。究其原因，一是對進(jìn)入國際市場經(jīng)營缺乏認(rèn)識(shí)，二是缺少人才和資金；三是未形成應(yīng)有的機(jī)制。對外投資需要多年的改革開放，引進(jìn)外資和技術(shù)，對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展起了很大的作用，但國外統(tǒng)計(jì)表明，一般引進(jìn)外資和向外投資之比，發(fā)達(dá)國家為1：，較好的發(fā)展中國家為1：，而我國僅為1：。企業(yè)需要走向國際市場國際分工需要隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國際分工正從國內(nèi)生產(chǎn)，對外出口為特征的貿(mào)易主導(dǎo)型，迅速向國際生產(chǎn)跨國經(jīng)營為特征的現(xiàn)代投資主導(dǎo)型轉(zhuǎn)換。目前康佳出口的產(chǎn)品中貼牌比例已經(jīng)占到四成。海外貼牌生產(chǎn)中國彩電企業(yè)為外國品牌貼牌生產(chǎn)早已有之，隨著中國彩電企業(yè)實(shí)力的壯大，尋找國外企業(yè)代工也成為出口的重要方式。對于中國特殊的市場經(jīng)濟(jì)而言，這一點(diǎn)顯得更為重要。所以，對中國的彩電企業(yè)來講，完全地依賴在中國制造是不現(xiàn)實(shí)的，也是不可能的。一方面TCL將從不受美國反傾銷影響的越南、菲律賓、波蘭、泰國等國家的生產(chǎn)基地向美國出口，甚至從TTE公司的墨西哥基地零關(guān)稅區(qū)出口，從而繞開反傾銷調(diào)查中對出口原產(chǎn)地的限制。海信也在近期宣布將以技術(shù)、質(zhì)量、品牌、設(shè)備投入方式，與總部設(shè)在美國的全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)商偉創(chuàng)力公司合作，在匈牙利建設(shè)年產(chǎn)100萬臺(tái)的彩電工廠，以避開歐盟40%的反傾銷稅，爭奪歐盟高達(dá)3000萬臺(tái)的彩電市場。在美方提出反傾銷指控不久，康佳于去年10月落子墨西哥建立生產(chǎn)基地，該基地在今年5月全面投產(chǎn)，專門生產(chǎn)針對供應(yīng)美洲市場的產(chǎn)品。因此，現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行的一些具有前瞻性的出口策略將成為中國彩電出口的新型主力武器。在反傾銷案結(jié)果大局已定的情況下，中國的彩電出口戰(zhàn)略被迫進(jìn)行了一次重大調(diào)整，以大規(guī)模OEM出口和勞動(dòng)密集型廉價(jià)低技術(shù)產(chǎn)品出口為主的模式將逐漸淡出歷史舞臺(tái)。反傾銷案結(jié)果說明，中國的彩電企業(yè)已經(jīng)具備了成為國際化的能力，但卻缺乏國際化的經(jīng)驗(yàn)。戰(zhàn)略選擇走出去因?yàn)樵馐芊磧A銷等因素，走出去進(jìn)行跨國投資，讓別人為自己代工正成為一些有實(shí)力的老牌OEM企業(yè)優(yōu)先選擇。由于貼牌生產(chǎn)出口產(chǎn)品的成本較世界著名品牌低廉，在發(fā)達(dá)國家銷售，經(jīng)常遭到反傾銷，因?yàn)楫?dāng)?shù)貒恼疄楸Ｗo(hù)其行業(yè)使中國企業(yè)蒙受巨大損失。然而，出口導(dǎo)向型企業(yè)長期采用出口代理，荒廢了自身的市場功能，而市場功能的形成更是需要很長的時(shí)間?，F(xiàn)在，利潤區(qū)間已經(jīng)開始向市場環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，要求這些企業(yè)必須要有強(qiáng)大的市場能力，否則，在海外市場上，自己的命運(yùn)越來越多地被別人控制，生存和發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)越來越大。然而，伴隨優(yōu)秀出口業(yè)績的，卻是這類企業(yè)脆弱、甚至是殘缺的市場功能。加工出口型企業(yè)長期依靠勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢，不重視這類能力的培養(yǎng)，因此，對于這類加工出口型