20xx年醫(yī)學(xué)專題—健康險保額提升訓(xùn)練-資料下載頁
2024-11-04 23:05本頁面
【正文】 。,業(yè)務(wù)員：這是一個人的家庭開支圖?；旧鲜沁@樣的，左邊是收入，請問您的主要收入是什么，（根據(jù)回答寫上去），右邊是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，當(dāng)然還有一項是保險費，只是到這個時候，我們都說沒錢了，如果當(dāng)我們左邊的工資出現(xiàn)問題的時候，右邊的有哪一項可以代替(d224。it236。)工資繼續(xù)支付右邊的費用？ 客戶：保險 業(yè)務(wù)員：對，您說的非常對，唯有人壽保險，所以人壽保險不是支出，而是未來的收入。當(dāng)然了，如果工資沒有問題，保險費又被稱作節(jié)余，所以您想存多少？錢多，多存；錢少，少存，最重要的是現(xiàn)在就要開始存，因為保險是您未來的收入。 客戶：是的，我也認為保險確實不錯，不過現(xiàn)在手頭緊張，等一段再說吧,第五十四頁，共六十四頁。,等等(děnɡ děnɡ)再說吧,您的意思我明白， 您的想法我理解， 您好，我可不可以這樣理解，實際上您是認可保險的，只是現(xiàn)在不想買，那我有一個想法想和您分享，您看可以嗎？ 今天是我們買保險最便宜的一天，因為未來的保險費率將會參考更多的一些信息，比如在加拿大，同樣35歲的男性，抽煙的人費率770元一年，而不抽煙的人的費率是360元每年，同樣2014年中國人壽就推出過一款關(guān)于癌癥的保險“放心?！?，這款產(chǎn)品針對于全國癌癥高發(fā)的地方(d236。fāng)是不能銷售，其實保險公司的現(xiàn)在核保越來越嚴(yán)格了，所以不光是我們在選擇保險，保險也在選擇我們啊。您看（拿出拒?；蛘呒淤M通知書）。,第五十五頁，共六十四頁。,既然認可保險，就不要(b249。y224。o)再等了， 早投保早安心！,所以(suǒyǐ),第五十六頁，共六十四頁。,加費案例(224。n l236。)講解,第五十七頁，共六十四頁。,第五十八頁，共六十四頁。,拒保案例(224。n l236。)講解,第五十九頁，共六十四頁。,第六十頁，共六十四頁。,第六十一頁，共六十四頁。,第一步：拿出自己照片(zh224。opi224。n)作對比，跟客戶聊看得見的變化，引出看不見的變化，隨著年齡的增長，身體機能在減退，疾病在增加，人一生之中都會得重大疾病。 第二步：雖然重疾發(fā)病率在增加，但是并不可怕，很多的重大疾病也是慢性病，生存五年后和正常人一樣。 第三步：但是重大疾病的治療需要大量的費用，包括高額的治療費用、康復(fù)費用及收入損失費用，畫出財富人生圖。 第四步：利用保額試算進行促成，算出所需要的保額、保費。 第五步：借助T型圖（沒錢）和加費拒保通知書等解決拒絕，進入促成！,銷售(xiāosh242。u)邏輯,第六十二頁，共六十四頁。,傳遞保險(bǎoxiǎn)正能量 送福進萬家,第六十三頁，共六十四頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),健康險銷售現(xiàn)狀。1萬—3萬。5萬—10萬。任何保險產(chǎn)品沒有理念就沒有產(chǎn)品。如果作為專業(yè)人士不能堅持正確的觀念和做法，社會上就會出現(xiàn)更多像我這樣充滿永無救贖遺憾的人?？蛻舨辉敢饴?，溝通不順暢。不愿意給孩子買，感覺不吉利?！≡粕０┌Y有100多種，身體的任何部位都有可能(kěn233。ng)受到影響。就全世界而言，男性五種最常見癌癥（按發(fā)生頻次排列）為肺癌、胃癌、肝癌、結(jié)腸直腸癌和食道癌。傳遞保險正能量 送福進萬家,第六十四頁，共六十
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