20xx年醫(yī)學(xué)專題—健康險(xiǎn)保額提升訓(xùn)練-預(yù)覽頁
【正文】 拒絕??；,第二十四頁，共六十四頁。ng)！ 在風(fēng)險(xiǎn)面前，做到無愧于心！,第二十七頁，共六十四頁。umǎi)額度,開啟(kāiqǐ)保險(xiǎn)銷售新征程，您準(zhǔn)備好了嗎？,第二十九頁，共六十四頁。,歲月改變的不僅僅是我們(wǒ men)的容顏， 還有我們看不到的內(nèi)在！,從照片(zh224。n men)害怕,心血管疾病(j237。,我相信： 一個(gè)人這一生，一定(yīd236。i zh232。 煙草使用(shǐy242。,癌癥(225。i zh232。o)幾十年的時(shí)間。i zh232。 2005年發(fā)現(xiàn)甲狀腺癌， 經(jīng)及時(shí)治療后痊愈， 2008年奧運(yùn)會(huì)取得 一金一銀的輝煌戰(zhàn)績(jī)后功成身退。sh237。i)第3期，他積極抗癌，最終戰(zhàn)勝癌魔。nsh232。i zh232。nzhě)經(jīng)手術(shù)治療能生存5年以上，即可認(rèn)為腫瘤被治愈的可能性為90%。,重疾特點(diǎn)(t232。,重大疾病(j237。)收入損失彌補(bǔ)；,第四十二頁，共六十四頁。ngd224。ng)他能夠休息，最好不要去上班，要休息多久呢？關(guān)于重疾，醫(yī)學(xué)上有一個(gè)概念叫“五年存活率”，就是說如果一個(gè)人得了重疾之后活過五年，那么他存活的概率就和普通人是一樣的，那么休息著這五年他就沒有任何的收入。那么，五年之后，他的財(cái)富(c225。,30歲 男性(n225。),人生(r233。一個(gè)人罹患重疾到底需要多少費(fèi)用，社保報(bào)銷后個(gè)人自付還需要多少，我們來填一下(yīxi224。i)康復(fù)費(fèi)用，您認(rèn)為一個(gè)月需要的康復(fù)費(fèi)用是多少？（讓客戶寫出自己的數(shù)字） ＿＿＿元/月12個(gè)月＿＿5＿年＝＿＿＿元 收入損失：您認(rèn)為您每個(gè)月的收入損失是多少？ ＿＿＿元/月12個(gè)月＿＿5＿年＝＿＿＿元 合計(jì)：把以上三項(xiàng)加一起。ng)就算出來了您的需求額度了，一共是*****元。i)好充足的資金治療重疾，您的生活是否會(huì)受到影響？ 客戶：會(huì) 業(yè)務(wù)員：如果現(xiàn)在有一筆錢（客戶需求額度），就放在這里，可以為您罹患重疾提供專款專用的健康救助資金，那您這個(gè)時(shí)候會(huì)有什么樣的感覺？ 客戶：更有安全感 業(yè)務(wù)員：是啊，雖然我不會(huì)得重疾，但是至少有這筆錢，我心里很踏實(shí)，而且這筆錢實(shí)際到最后還是由我來支配的，對(duì)嗎？ 客戶：對(duì)。,健康險(xiǎn)銷售現(xiàn)狀(xi224。 您的意思是您現(xiàn)在沒有錢買這份保險(xiǎn)，我跟您的感受差不多，我在家的時(shí)候(sh237。基本上是這樣的，左邊是收入，請(qǐng)問您的主要收入是什么，（根據(jù)回答寫上去），右邊是支出，基本是衣、食、住、行、用……等等，當(dāng)然還有一項(xiàng)是保險(xiǎn)費(fèi)，只是到這個(gè)時(shí)候，我們都說沒錢了，如果當(dāng)我們左邊的工資出現(xiàn)問題的時(shí)候，右邊的有哪一項(xiàng)可以代替(d224。 客戶：是的，我也認(rèn)為保險(xiǎn)確實(shí)不錯(cuò)，不過現(xiàn)在手頭緊張，等一段再說吧,第五十四頁，共六十四頁。,第五十五頁，共六十四頁。,加費(fèi)案例(224。,拒保案例(224。,第六十一頁，共六十四頁。 第二步：雖然重疾發(fā)病率在增加，但是并不可怕，很多的重大疾病也是慢性病，生存五年后和正常人一樣。u)邏輯,第六十二頁，共六十四頁。ng)總結(jié),健康險(xiǎn)銷售現(xiàn)狀。如果作為專業(yè)人士不能堅(jiān)持正確的觀念和做法，社會(huì)上就會(huì)出現(xiàn)更多像我這樣充滿永無救贖遺憾的人。癌癥有100多種，身體的任何部位都有可能(kěn233。,
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