【正文】 牙膏本身的產(chǎn)品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經(jīng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，80%的消費(fèi)者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過(guò)簡(jiǎn)便的方法克服這一困擾。綜上分析，將牙膏做成專業(yè)的口腔保健品是契合消費(fèi)者心理需求，能夠引起消費(fèi)者購(gòu)買行為的。云南白藥牙膏基于價(jià)格的產(chǎn)品定位：根據(jù)目前牙膏市場(chǎng)價(jià)格情況來(lái)看，可以把品牌大致歸為低價(jià)，中價(jià)和高價(jià)，而市場(chǎng)上大部分傳統(tǒng)品牌的牙膏價(jià)格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價(jià)為20多元，跳出了中低端的傳統(tǒng)價(jià)格市場(chǎng)，這在一定程度上也是與它的“非傳統(tǒng)”“專業(yè)口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價(jià)位引起了消費(fèi)者的關(guān)注，爭(zhēng)做價(jià)格上的第一，體現(xiàn)了品牌的高端定位，暗示了產(chǎn)品的功能高效化，從另一個(gè)層面看，也將牙膏從消費(fèi)品上升為部分高消費(fèi)群體的身份象征，云南白藥牙膏達(dá)到了基于價(jià)格的產(chǎn)品定位的成效。云南白藥牙膏成功的產(chǎn)品定位是因?yàn)槠渥龅搅耍赫_把握消費(fèi)者需求；結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓藍(lán)海；重拳打造效果品牌；在同質(zhì)的多元化市場(chǎng)實(shí)行集中化戰(zhàn)略。云南白藥牙膏的產(chǎn)品定位傳達(dá)了“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據(jù)了牙膏消費(fèi)市場(chǎng)的一片天。獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。第五篇：寶潔公司的產(chǎn)品策略分析你知道你的日常生活品大多來(lái)自寶潔嗎？——寶潔公司產(chǎn)品策略分析一、寶潔公司簡(jiǎn)介：寶潔公司簡(jiǎn)稱Pamp。G，是美國(guó)的一家日用品生產(chǎn)商，同時(shí)，也是世界日用品生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭老大，其分公司遍布世界各地。寶潔公司總部位于美國(guó)俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。無(wú)論是上市值還是利潤(rùn)，寶潔公司都在全球范圍內(nèi)名列前茅，并且是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。二、寶潔公司產(chǎn)品整體分析：寶潔公司的成功離不開(kāi)其正確的產(chǎn)品策略的支持。作為世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在中國(guó)這么龐大的市場(chǎng)面前，寶潔公司迎仞而上，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了半壁江山。它的產(chǎn)品及營(yíng)銷策略不斷地被作為教科書(shū)，以供其他企業(yè)參考。好的品牌策略在推出新產(chǎn)品之后，一定能獲得較大的利潤(rùn)。寶潔公司的產(chǎn)品策略無(wú)疑是優(yōu)秀的，至少它符合了市場(chǎng)規(guī)律和滿足了消費(fèi)者需求。寶潔公司有兩大經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)：一、產(chǎn)品種類多。從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護(hù)發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二、在這個(gè)基礎(chǔ)上，寶潔公司更是在同一類產(chǎn)品上推出不同的品牌。以洗衣粉為例，推出的品牌就有耳熟能詳?shù)摹疤瓭n”，還有“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀(jì)”等近10種品牌。在中國(guó)市場(chǎng)上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏大多為 “佳潔仕”，衛(wèi)生巾用的是“護(hù)舒寶”，洗發(fā)水就包括“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在中國(guó)的市場(chǎng)上，可能大多數(shù)的消費(fèi)者都沒(méi)有注意過(guò)，他們用的日常生活用品大多都是出自寶潔一個(gè)公司。如果要問(wèn)全球哪個(gè)公司所擁有的品牌最多，那一定是寶潔公司了。三、寶潔公司產(chǎn)品組合分析（新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)）：寶潔公司旗下有洗發(fā)護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚美容用品、個(gè)人清潔用品、口腔護(hù)理用品、婦女保健用品、嬰兒護(hù)理用品、食品、織物和家居護(hù)理用品、紙巾類產(chǎn)品等9大類產(chǎn)品。品牌的多樣化曾經(jīng)被認(rèn)為是不可嘗試的危險(xiǎn)，一個(gè)新品牌的推出，如果給原有的品牌帶來(lái)沖擊，那是得不償失的。然而，縱觀世界一流企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中，既有像索尼公司那樣一貫奉行“多品一牌”這種“獨(dú)生子女”策略的輝煌，也有如寶潔公司這樣大膽貫徹“一品多牌”策略，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盡顯“多子多?！钡娘L(fēng)流。如果把多品牌策略理解為企業(yè)到工商局注冊(cè)幾個(gè)商標(biāo)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。寶潔公司并不是簡(jiǎn)單的在幾種產(chǎn)品上貼上不同的標(biāo)簽，而是真正去研究差異性，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性，讓消費(fèi)者去主動(dòng)地選擇自己所需要的。這樣，每個(gè)品牌有自己的發(fā)展空間，市場(chǎng)就不會(huì)重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設(shè)計(jì)了9種品牌的洗衣粉，汰漬、奇爾、格尼、達(dá)詩(shī)、波特、洗好、象牙雪、歐喜朵和世紀(jì)。他們認(rèn)為，不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。有些人認(rèn)為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認(rèn)為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的9個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)了9種不同的品牌。寶潔公司的“一品多牌”策略無(wú)疑是成功的，通過(guò)找到產(chǎn)品的差異化，生產(chǎn)出個(gè)性化的產(chǎn)品，擁有較吸引人的賣點(diǎn)，成功地推廣給消費(fèi)者，使其得到多種滿足，心甘情愿的掏錢包。寶潔公司在成功樹(shù)立了品牌和公司形象之后，還不忘新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。在中國(guó)，寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不久就在廣州建立了技術(shù)中心，1998年更與清華大學(xué)合作建立了它的全球第18個(gè)技術(shù)中心。北京技術(shù)中心現(xiàn)在有大約200名員工，具有產(chǎn)品研發(fā)的多方面能力，包括全球標(biāo)準(zhǔn)口腔護(hù)理醫(yī)療研究所。該中心與清華大學(xué)，北京大學(xué)，中國(guó)科學(xué)院和許多國(guó)內(nèi)其它研究機(jī)構(gòu)都有密切的合作關(guān)系。寶潔公司利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)生產(chǎn)更多符合中國(guó)消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)行的大量投資保證了寶潔在中國(guó)市場(chǎng)平均每半年就推出一個(gè)新產(chǎn)品。通過(guò)改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品更新已經(jīng)成為寶潔的一個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，新產(chǎn)品的不斷推廣也支持了寶潔公司多品牌策略的實(shí)施。四、寶潔公司價(jià)格策略分析：今年4月初，寶潔公司宣布上調(diào)旗下海飛絲、沙宣等洗護(hù)發(fā)、沐浴產(chǎn)品出廠價(jià)，漲幅在20%左右。據(jù)了解，寶潔沙宣系列洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)乳，200毫升裝由25元上調(diào)到30元；750毫升裝由79元上調(diào)到88元，20%的漲價(jià)幅度再次撥動(dòng)了市場(chǎng)的敏感神經(jīng)。近段時(shí)間以來(lái)，國(guó)內(nèi)民生用品從奶粉到食用油“漲聲”一片，而其原由出乎意料的吻合，都是原材料成本上升導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法消化。寶潔公司提價(jià)的理由也是如此。但是在這些漲價(jià)之后，也有為數(shù)不少的漲價(jià)，既不是成本推動(dòng)，也不是需求推動(dòng)。我們不經(jīng)有些奇怪，寶潔公司擁有如此多的產(chǎn)品，卻單單將海飛絲、沙宣系列提價(jià)，成本上升這一理由似乎不那么有說(shuō)服力。事實(shí)上，寶潔公司為了降低價(jià)格對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)的沖擊，于是采取了分批漲價(jià)的策略。順便探探消費(fèi)者的反應(yīng)，過(guò)后寶潔各類品牌的大規(guī)模提價(jià)將陸續(xù)到來(lái)。并且，隨著夏季的到來(lái)，寶潔公司也迎來(lái)了旺季，價(jià)格上調(diào)并沒(méi)有給銷售造成明顯變化，寶潔可謂抓住了最好的時(shí)機(jī)。寶潔的提價(jià)也并沒(méi)有很好的解決成本問(wèn)題，其成本的產(chǎn)生很大程度上是由于大量研發(fā)資金的投入和廣告費(fèi)用。打開(kāi)電視，經(jīng)常能看到寶潔產(chǎn)品的廣告，截至目前，寶潔仍然是全球最大的電視廣告商。寶潔采用無(wú)間斷的廣告策略，總是保持高頻率、持續(xù)的廣告攻勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的影響。五、總結(jié)：寶潔所采用的多品牌的產(chǎn)品策略贏得了巨大的市場(chǎng)成功，使其產(chǎn)品為中國(guó)消費(fèi)者所接受，并且占領(lǐng)了越來(lái)越多的市場(chǎng)份額。然而同時(shí)也可以看到，它的產(chǎn)品策略中隱含著一些缺點(diǎn)和不利之處。例如，多品牌造成的品牌混淆和研究新產(chǎn)品的成本導(dǎo)致生產(chǎn)成本的持續(xù)上升。如果不引起重視和改進(jìn)，將有可能會(huì)把它獨(dú)特的產(chǎn)品策略優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)，影響公司的發(fā)展。作為一個(gè)跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)獲得成功的榜樣，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來(lái)看，應(yīng)該隨時(shí)注意把握中國(guó)消費(fèi)者的需求變化，隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變調(diào)整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。