【正文】 牙膏本身的產品功能為“有效防治牙齦出血，牙齒腫痛，口腔潰瘍”，經統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，80%的消費者有口腔疾病的困擾，其中55%的患者希望能夠通過簡便的方法克服這一困擾。綜上分析，將牙膏做成專業(yè)的口腔保健品是契合消費者心理需求，能夠引起消費者購買行為的。云南白藥牙膏基于價格的產品定位：根據(jù)目前牙膏市場價格情況來看，可以把品牌大致歸為低價，中價和高價，而市場上大部分傳統(tǒng)品牌的牙膏價格大致為3到10元，處于中低端水平，相比之下云南白藥牙膏的定價為20多元，跳出了中低端的傳統(tǒng)價格市場，這在一定程度上也是與它的“非傳統(tǒng)”“專業(yè)口腔保健”的整體品牌形象相匹配的。云南白藥牙膏的驚人高價位引起了消費者的關注，爭做價格上的第一，體現(xiàn)了品牌的高端定位，暗示了產品的功能高效化，從另一個層面看，也將牙膏從消費品上升為部分高消費群體的身份象征，云南白藥牙膏達到了基于價格的產品定位的成效。云南白藥牙膏成功的產品定位是因為其做到了：正確把握消費者需求；結合自身優(yōu)勢開拓藍海；重拳打造效果品牌；在同質的多元化市場實行集中化戰(zhàn)略。云南白藥牙膏的產品定位傳達了“非傳統(tǒng)的專業(yè)口腔保健牙膏”的理念，并成功的占據(jù)了牙膏消費市場的一片天。獲得了廣大消費者的認可。第五篇：寶潔公司的產品策略分析你知道你的日常生活品大多來自寶潔嗎？——寶潔公司產品策略分析一、寶潔公司簡介：寶潔公司簡稱Pamp。G，是美國的一家日用品生產商，同時，也是世界日用品生產領域的龍頭老大，其分公司遍布世界各地。寶潔公司總部位于美國俄亥俄州辛辛那堤，全球員工近110,000人。無論是上市值還是利潤，寶潔公司都在全球范圍內名列前茅，并且是財富500強中第十大最受贊譽的公司。二、寶潔公司產品整體分析：寶潔公司的成功離不開其正確的產品策略的支持。作為世界五百強企業(yè)，在中國這么龐大的市場面前，寶潔公司迎仞而上，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了半壁江山。它的產品及營銷策略不斷地被作為教科書，以供其他企業(yè)參考。好的品牌策略在推出新產品之后，一定能獲得較大的利潤。寶潔公司的產品策略無疑是優(yōu)秀的，至少它符合了市場規(guī)律和滿足了消費者需求。寶潔公司有兩大經營特點：一、產品種類多。從香皂、牙膏、漱口水、洗發(fā)精、護發(fā)素、柔軟劑、洗滌劑，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到衛(wèi)生紙、化妝紙、衛(wèi)生棉、感冒藥、胃藥，橫跨了清潔用品、食品、紙制品、藥品等多種行業(yè)。二、在這個基礎上，寶潔公司更是在同一類產品上推出不同的品牌。以洗衣粉為例，推出的品牌就有耳熟能詳?shù)摹疤瓭n”，還有“洗好”、“歐喜朵”、“波特”、“世紀”等近10種品牌。在中國市場上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏大多為 “佳潔仕”，衛(wèi)生巾用的是“護舒寶”，洗發(fā)水就包括“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”3種品牌。在中國的市場上，可能大多數(shù)的消費者都沒有注意過，他們用的日常生活用品大多都是出自寶潔一個公司。如果要問全球哪個公司所擁有的品牌最多，那一定是寶潔公司了。三、寶潔公司產品組合分析（新產品的開發(fā)）：寶潔公司旗下有洗發(fā)護發(fā)用品、護膚美容用品、個人清潔用品、口腔護理用品、婦女保健用品、嬰兒護理用品、食品、織物和家居護理用品、紙巾類產品等9大類產品。品牌的多樣化曾經被認為是不可嘗試的危險，一個新品牌的推出，如果給原有的品牌帶來沖擊，那是得不償失的。然而，縱觀世界一流企業(yè)的經營業(yè)績，我們不難發(fā)現(xiàn)，其中，既有像索尼公司那樣一貫奉行“多品一牌”這種“獨生子女”策略的輝煌，也有如寶潔公司這樣大膽貫徹“一品多牌”策略，在國際市場競爭中盡顯“多子多?！钡娘L流。如果把多品牌策略理解為企業(yè)到工商局注冊幾個商標，那就大錯特錯了。寶潔公司并不是簡單的在幾種產品上貼上不同的標簽，而是真正去研究差異性，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性，讓消費者去主動地選擇自己所需要的。這樣，每個品牌有自己的發(fā)展空間，市場就不會重疊。以洗衣粉為例，寶潔公司設計了9種品牌的洗衣粉，汰漬、奇爾、格尼、達詩、波特、洗好、象牙雪、歐喜朵和世紀。他們認為，不同的顧客希望從產品中獲得不同的利益組合。有些人認為洗滌和漂洗能力最重要，有些人認為使織物柔軟最重要，還有人希望洗滌和漂洗能力最重要，有人希望洗衣粉具有氣味芬芳、堿性溫和的特征。于是就利用洗衣粉的9個細分市場，設計了9種不同的品牌。寶潔公司的“一品多牌”策略無疑是成功的，通過找到產品的差異化，生產出個性化的產品，擁有較吸引人的賣點，成功地推廣給消費者，使其得到多種滿足，心甘情愿的掏錢包。寶潔公司在成功樹立了品牌和公司形象之后，還不忘新產品的開發(fā)。在中國，寶潔進入中國市場不久就在廣州建立了技術中心，1998年更與清華大學合作建立了它的全球第18個技術中心。北京技術中心現(xiàn)在有大約200名員工，具有產品研發(fā)的多方面能力，包括全球標準口腔護理醫(yī)療研究所。該中心與清華大學，北京大學，中國科學院和許多國內其它研究機構都有密切的合作關系。寶潔公司利用技術優(yōu)勢生產更多符合中國消費者喜好的產品，對產品研發(fā)進行的大量投資保證了寶潔在中國市場平均每半年就推出一個新產品。通過改進現(xiàn)有產品和開發(fā)新產品，產品更新已經成為寶潔的一個強大競爭優(yōu)勢。同時，新產品的不斷推廣也支持了寶潔公司多品牌策略的實施。四、寶潔公司價格策略分析：今年4月初，寶潔公司宣布上調旗下海飛絲、沙宣等洗護發(fā)、沐浴產品出廠價，漲幅在20%左右。據(jù)了解，寶潔沙宣系列洗發(fā)露和潤發(fā)乳，200毫升裝由25元上調到30元；750毫升裝由79元上調到88元，20%的漲價幅度再次撥動了市場的敏感神經。近段時間以來，國內民生用品從奶粉到食用油“漲聲”一片，而其原由出乎意料的吻合，都是原材料成本上升導致企業(yè)無法消化。寶潔公司提價的理由也是如此。但是在這些漲價之后，也有為數(shù)不少的漲價，既不是成本推動，也不是需求推動。我們不經有些奇怪，寶潔公司擁有如此多的產品，卻單單將海飛絲、沙宣系列提價，成本上升這一理由似乎不那么有說服力。事實上，寶潔公司為了降低價格對消費者帶來的沖擊，于是采取了分批漲價的策略。順便探探消費者的反應，過后寶潔各類品牌的大規(guī)模提價將陸續(xù)到來。并且，隨著夏季的到來，寶潔公司也迎來了旺季，價格上調并沒有給銷售造成明顯變化，寶潔可謂抓住了最好的時機。寶潔的提價也并沒有很好的解決成本問題，其成本的產生很大程度上是由于大量研發(fā)資金的投入和廣告費用。打開電視，經常能看到寶潔產品的廣告，截至目前，寶潔仍然是全球最大的電視廣告商。寶潔采用無間斷的廣告策略，總是保持高頻率、持續(xù)的廣告攻勢，對消費者產生持續(xù)的影響。五、總結：寶潔所采用的多品牌的產品策略贏得了巨大的市場成功，使其產品為中國消費者所接受，并且占領了越來越多的市場份額。然而同時也可以看到，它的產品策略中隱含著一些缺點和不利之處。例如，多品牌造成的品牌混淆和研究新產品的成本導致生產成本的持續(xù)上升。如果不引起重視和改進，將有可能會把它獨特的產品策略優(yōu)勢變?yōu)榱觿荩绊懝镜陌l(fā)展。作為一個跨國公司在中國市場獲得成功的榜樣，從長遠的發(fā)展來看，應該隨時注意把握中國消費者的需求變化，隨著市場環(huán)境的改變調整策略，才能獲得持續(xù)性的發(fā)展。