傳統(tǒng)中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？精選合集-資料下載頁(yè)
2024-11-04 17:16本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品，接項(xiàng)目定單）的各種宣傳活動(dòng)。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是銷(xiāo)售產(chǎn)品 宣傳品牌。把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌，讓我們的企業(yè)獲利，從而有長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)利潤(rùn)空間。（通過(guò)傳統(tǒng)方式做品牌推廣花費(fèi)大量的人力物力，互聯(lián)網(wǎng)是目前中小企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的一個(gè)有效的捷徑）當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在什么樣的誤區(qū)？1．隨便做個(gè)什么網(wǎng)站都能做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)！(如果是自助建站打造的網(wǎng)站，雖然從后臺(tái)可以選擇模塊，但是不管你怎么選擇網(wǎng)站源代碼并未改變，這是非常不利于優(yōu)化的。）“自動(dòng)的”?。ㄆ鋵?shí)網(wǎng)站跟人一樣的餓，人們經(jīng)常要換衣服來(lái)吸引他人的注意力；網(wǎng)站需要不斷更新有價(jià)值的內(nèi)容，吸引搜索引擎對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注）3．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)到了“讓客戶(hù)來(lái)看我的網(wǎng)站”這里就完了！（網(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上新成立的一家公司，公司需要有前臺(tái)接待；網(wǎng)站也需要我們對(duì)訪(fǎng)客進(jìn)行關(guān)注。）4．登陸了幾個(gè)搜索引擎，加注幾個(gè)關(guān)鍵詞，我的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量就很大了?。ㄟ@一點(diǎn)，需要我們用到優(yōu)化這塊的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。如果有客戶(hù)提出這類(lèi)問(wèn)題，我們可以分析出客戶(hù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定了解，但是不夠全面。以網(wǎng)站權(quán)重這塊就可以說(shuō)服客戶(hù)。）5．有意向的客戶(hù)，看了我的網(wǎng)站會(huì)跟我聯(lián)系的?。ㄈ绻丫W(wǎng)站比喻成我們開(kāi)的一個(gè)服裝店，你覺(jué)得服裝店里沒(méi)有營(yíng)業(yè)員，你的服裝銷(xiāo)售量能提高嗎？營(yíng)業(yè)員的工作是通過(guò)客戶(hù)的行為發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。網(wǎng)站訪(fǎng)客需要我們對(duì)他的行為進(jìn)行分析，找到客戶(hù)需求后主動(dòng)出擊跟客戶(hù)進(jìn)行交談。）那么什么原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果如此之差呢？1．缺乏企業(yè)品牌的意識(shí)（把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造品牌）2．缺乏在線(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站（在線(xiàn)監(jiān)控、在線(xiàn)交流、支付寶付款商城網(wǎng)站，主網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)｛1代碼優(yōu)化2增加高質(zhì)量的鏈接3軟文發(fā)布｛內(nèi)容更新，高質(zhì)量的軟文｝）3．缺乏多重入口營(yíng)銷(xiāo)（網(wǎng)絡(luò)搜索營(yíng)銷(xiāo)（百度、google、搜狗、soso）、B2B商貿(mào)站點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、信息頁(yè)面營(yíng)銷(xiāo)、在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)就如一條大河，各條入口如同一條條小河，小河多了才能匯聚成大河）4．缺乏終端客戶(hù)轉(zhuǎn)化能力（產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)、降價(jià)吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)）5．缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才（隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的變化，緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向）案例分析：如何從海龍電腦市場(chǎng)的變化轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的思路：1：坐著等客戶(hù)上門(mén)，2：主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)，3：主動(dòng)到電梯口招攬客戶(hù)，4：主動(dòng)到海龍門(mén)口招攬客戶(hù)，由此說(shuō)明當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，生意越來(lái)越難做，更加需要主動(dòng)出擊尋找客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家： *** 鐘經(jīng)理 在線(xiàn):117109990第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的隊(duì)伍已經(jīng)在日漸壯大，怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也成為擺在眾多企業(yè)面前的難題，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于行業(yè)性質(zhì)，加上缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的效果并不顯著，所以很多人有了傳統(tǒng)企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的誤解。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)適合于任何規(guī)模任何行業(yè)的企業(yè)，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。筆者接下來(lái)就談一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)之談知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要打好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這場(chǎng)戰(zhàn)役，首先就得了解電子商務(wù)市場(chǎng)，了解本行業(yè)，調(diào)查的內(nèi)容可以包括以下一些信息，傳統(tǒng)企業(yè)因?yàn)闆](méi)有進(jìn)行過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，所以在這方面更應(yīng)該做得全面一些。目前企業(yè)的同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力以及與同行相比，明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。同行業(yè)的客戶(hù)群的年齡層次，分布區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣等，在調(diào)查清楚這些信息的同時(shí)，也要對(duì)企業(yè)自身做一個(gè)自我衡量，量力而行。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前，制定完善的計(jì)劃是很有必要的。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，可以依托公司內(nèi)部人員，前提是公司有相關(guān)方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的營(yíng)銷(xiāo)公司來(lái)做。只有計(jì)劃制定好了，接下來(lái)的行動(dòng)才有先導(dǎo)。當(dāng)然制定計(jì)劃的時(shí)候，除了整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，還應(yīng)該做好階段性的詳細(xì)計(jì)劃，這樣一來(lái)，就不會(huì)顯得雜亂無(wú)章?，F(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)模式多樣，企業(yè)也在運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)方式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。有些企業(yè)建立了自己的官方網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來(lái)進(jìn)行推廣或是直接在自己的網(wǎng)站上開(kāi)展電子商務(wù)。而有些企業(yè)則是把阿里巴巴，易趣等大型電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)作為自己的平臺(tái)，不管何種方式，都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有一定的弊端。所以要將這些營(yíng)銷(xiāo)方式綜合運(yùn)用。特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)越來(lái)越多，加入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的形勢(shì)下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要取得顯著的效果就得用多種營(yíng)銷(xiāo)方式。用多種營(yíng)銷(xiāo)方式需要時(shí)間和人力來(lái)完成，可以借助營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)輔助。目前很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都在選擇用營(yíng)銷(xiāo)軟件來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)。一款成熟的營(yíng)銷(xiāo)軟件，能夠使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。筆者用的SKYCC組合營(yíng)銷(xiāo)軟件效果就很不錯(cuò)。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要做好數(shù)據(jù)的跟蹤和監(jiān)測(cè)，做好資源的及時(shí)調(diào)整，在跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果的同時(shí)，適時(shí)調(diào)整計(jì)劃。
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