傳統(tǒng)中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷？精選合集-資料下載頁
2025-10-26 17:16本頁面
【正文】 產(chǎn)品，接項目定單）的各種宣傳活動。企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目的就是銷售產(chǎn)品 宣傳品牌。把產(chǎn)品銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌，讓我們的企業(yè)獲利，從而有長期發(fā)展的一個利潤空間。（通過傳統(tǒng)方式做品牌推廣花費大量的人力物力，互聯(lián)網(wǎng)是目前中小企業(yè)打造產(chǎn)品品牌的一個有效的捷徑）當(dāng)前中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在什么樣的誤區(qū)？1．隨便做個什么網(wǎng)站都能做網(wǎng)絡(luò)營銷！(如果是自助建站打造的網(wǎng)站，雖然從后臺可以選擇模塊，但是不管你怎么選擇網(wǎng)站源代碼并未改變，這是非常不利于優(yōu)化的。）“自動的”！（其實網(wǎng)站跟人一樣的餓，人們經(jīng)常要換衣服來吸引他人的注意力；網(wǎng)站需要不斷更新有價值的內(nèi)容，吸引搜索引擎對網(wǎng)站的關(guān)注）3．網(wǎng)絡(luò)營銷到了“讓客戶來看我的網(wǎng)站”這里就完了！（網(wǎng)站就像企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上新成立的一家公司，公司需要有前臺接待；網(wǎng)站也需要我們對訪客進(jìn)行關(guān)注。）4．登陸了幾個搜索引擎，加注幾個關(guān)鍵詞，我的網(wǎng)站訪問量就很大了?。ㄟ@一點，需要我們用到優(yōu)化這塊的專業(yè)知識。如果有客戶提出這類問題，我們可以分析出客戶對網(wǎng)絡(luò)有一定了解，但是不夠全面。以網(wǎng)站權(quán)重這塊就可以說服客戶。）5．有意向的客戶，看了我的網(wǎng)站會跟我聯(lián)系的?。ㄈ绻丫W(wǎng)站比喻成我們開的一個服裝店，你覺得服裝店里沒有營業(yè)員，你的服裝銷售量能提高嗎？營業(yè)員的工作是通過客戶的行為發(fā)現(xiàn)客戶需求。網(wǎng)站訪客需要我們對他的行為進(jìn)行分析，找到客戶需求后主動出擊跟客戶進(jìn)行交談。）那么什么原因?qū)е轮行∑髽I(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷效果如此之差呢？1．缺乏企業(yè)品牌的意識（把產(chǎn)品銷售出去，通過網(wǎng)絡(luò)打造品牌）2．缺乏在線主動營銷型網(wǎng)站（在線監(jiān)控、在線交流、支付寶付款商城網(wǎng)站，主網(wǎng)站營銷｛1代碼優(yōu)化2增加高質(zhì)量的鏈接3軟文發(fā)布｛內(nèi)容更新，高質(zhì)量的軟文｝）3．缺乏多重入口營銷（網(wǎng)絡(luò)搜索營銷（百度、google、搜狗、soso）、B2B商貿(mào)站點營銷、郵件營銷、論壇營銷、博客營銷、信息頁面營銷、在線營銷，互聯(lián)網(wǎng)就如一條大河，各條入口如同一條條小河，小河多了才能匯聚成大河）4．缺乏終端客戶轉(zhuǎn)化能力（產(chǎn)品適當(dāng)?shù)拇黉N、降價吸引客戶購買）5．缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人才（隨時關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的變化，緊跟網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展方向）案例分析：如何從海龍電腦市場的變化轉(zhuǎn)變網(wǎng)絡(luò)營銷的思路：1：坐著等客戶上門，2：主動詢問客戶，3：主動到電梯口招攬客戶，4：主動到海龍門口招攬客戶，由此說明當(dāng)今市場競爭如此激烈的情況下，生意越來越難做，更加需要主動出擊尋找客戶。網(wǎng)絡(luò)營銷專家： *** 鐘經(jīng)理 在線:117109990第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？傳統(tǒng)企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷？網(wǎng)絡(luò)營銷的隊伍已經(jīng)在日漸壯大，怎樣才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷也成為擺在眾多企業(yè)面前的難題，尤其是對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，由于行業(yè)性質(zhì)，加上缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，很多加入網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的效果并不顯著，所以很多人有了傳統(tǒng)企業(yè)不適合做網(wǎng)絡(luò)營銷的誤解。其實網(wǎng)絡(luò)營銷適合于任何規(guī)模任何行業(yè)的企業(yè)，只要注重方法和技巧，就能取得好的效果。筆者接下來就談一點自己的經(jīng)驗之談知己知彼，百戰(zhàn)不殆，企業(yè)要打好網(wǎng)絡(luò)營銷這場戰(zhàn)役，首先就得了解電子商務(wù)市場，了解本行業(yè)，調(diào)查的內(nèi)容可以包括以下一些信息，傳統(tǒng)企業(yè)因為沒有進(jìn)行過網(wǎng)絡(luò)營銷，所以在這方面更應(yīng)該做得全面一些。目前企業(yè)的同行業(yè)中的競爭力以及與同行相比，明顯的優(yōu)勢和劣勢。同行業(yè)的客戶群的年齡層次，分布區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣等，在調(diào)查清楚這些信息的同時，也要對企業(yè)自身做一個自我衡量，量力而行。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，制定完善的計劃是很有必要的。營銷計劃的制定，可以依托公司內(nèi)部人員，前提是公司有相關(guān)方面的人才。如若不然，可以找一些有成功案例的營銷公司來做。只有計劃制定好了，接下來的行動才有先導(dǎo)。當(dāng)然制定計劃的時候，除了整個的營銷計劃，還應(yīng)該做好階段性的詳細(xì)計劃，這樣一來，就不會顯得雜亂無章?，F(xiàn)在營銷模式多樣，企業(yè)也在運用各種營銷方式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。有些企業(yè)建立了自己的官方網(wǎng)站，以網(wǎng)站為核心來進(jìn)行推廣或是直接在自己的網(wǎng)站上開展電子商務(wù)。而有些企業(yè)則是把阿里巴巴，易趣等大型電子商務(wù)網(wǎng)站來作為自己的平臺，不管何種方式，都有自身的優(yōu)勢，也有一定的弊端。所以要將這些營銷方式綜合運用。特別是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)平臺越來越多，加入網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多，網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭越來越激烈的形勢下，網(wǎng)絡(luò)營銷要取得顯著的效果就得用多種營銷方式。用多種營銷方式需要時間和人力來完成，可以借助營銷軟件來輔助。目前很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)都在選擇用營銷軟件來輔助營銷。一款成熟的營銷軟件，能夠使網(wǎng)絡(luò)營銷效果最大化。筆者用的SKYCC組合營銷軟件效果就很不錯。在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，要做好數(shù)據(jù)的跟蹤和監(jiān)測，做好資源的及時調(diào)整，在跟蹤營銷效果的同時，適時調(diào)整計劃。
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