傳統(tǒng)中小企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？精選合集(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-11-04 17 本頁(yè)面
【正文】 知道用戶的需求呢?獲得準(zhǔn)確的用戶需求是一件非常困難的事情，不管大企業(yè)還是小企業(yè)都很難做到，通常的做法有兩種：1，數(shù)據(jù)分析這是所有大型公司企業(yè)都特別注重的一方面，通過(guò)統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶的購(gòu)買行為，這是最理性的分析方式。但是有兩個(gè)缺點(diǎn)，一個(gè)是數(shù)據(jù)反應(yīng)的是用戶整體的購(gòu)買行為，對(duì)個(gè)性分析不到位。第二個(gè)就是要獲得大量數(shù)據(jù)，需要依靠強(qiáng)大的工具和龐大的統(tǒng)計(jì)，因此成本非常巨大。很少有公司請(qǐng)的起專業(yè)的統(tǒng)計(jì)公司和數(shù)據(jù)挖掘公司。我們中小企業(yè)沒(méi)有那么多成本，所以只能依據(jù)簡(jiǎn)單的工具，具體的分析方法點(diǎn)睛在線將在用戶分析篇詳細(xì)介紹。2，是以自己和身邊的朋友為參照物，來(lái)猜測(cè)用戶的真正需求，問(wèn)問(wèn)自己真正需要什么，那么其他消費(fèi)者的需求跟我們自己的需求相差也是不會(huì)太大的。這方面最成功的例子就是喬布斯了，不用去做用戶調(diào)查，只是捫心自問(wèn)。當(dāng)然這樣成功的例子很少，我們可以多找一些人參照，事實(shí)證明這一方法非常管用，大部分人日常決策都是這種方法，畢竟整天研究數(shù)據(jù)是一件非?？菰锏氖虑椤５诙盒纬蓚鞑ズ玫膬?nèi)容不僅要滿足用戶需求，對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值，更重要的是內(nèi)容本身一定要有傳播力，能使普通用戶主動(dòng)傳播，用最快的速度讓更多的人知道，形成良好的口碑。再說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)傳播渠道時(shí)，點(diǎn)睛在線認(rèn)為應(yīng)始終強(qiáng)調(diào)渠道的全面覆蓋，傳統(tǒng)營(yíng)銷上有一句話說(shuō)的好：你就是把一條狗放到電視上狂播3個(gè)月，他也能成名。這句話放在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也是成立的。但是傳統(tǒng)媒體有影響力的媒體數(shù)量很少，所以全面覆蓋還是可以的?；ヂ?lián)網(wǎng)上網(wǎng)站數(shù)量非常多，他們的影響力非常分散，企業(yè)本身人力物力都非常有限，自己要想全面覆蓋非常困難，所以就需要廣大用戶幫忙主動(dòng)傳播，所以傳統(tǒng)中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要講究渠道的精準(zhǔn)性。那么什么類型的內(nèi)容利于網(wǎng)民主動(dòng)傳播呢?知識(shí)性的內(nèi)容純知識(shí)分享類的內(nèi)容最容易得到別人的認(rèn)可，也最容易讓別人主動(dòng)轉(zhuǎn)載，同時(shí)能給自己建立某種權(quán)威的印象，對(duì)以后信任感的建立有很大的幫助。2 新奇的內(nèi)容追逐新奇的東西，見(jiàn)到自己不能理解的東西一定分享給好友，一直是人類的天性，搞笑的內(nèi)容追求快樂(lè)，分享快樂(lè)是每個(gè)人都樂(lè)意做的事，所以你的內(nèi)容非常搞笑時(shí)，很容易得到別人的青睞。情感劇烈的內(nèi)容人的情感很復(fù)雜，當(dāng)一個(gè)人情感劇烈變化時(shí)，很容易將自己的情感傳播給別人。我將情感分為兩類，正面情感有同情，關(guān)懷，高興等。負(fù)面情感情感有憤怒，顯擺，貪婪等。合理的利用人類的情感，會(huì)為我們的營(yíng)銷起到意想不到的效果。前不久網(wǎng)上各種抵制日貨的信息滿天飛，就是利用了人們對(duì)日本憤怒的一種情感。能給自己帶來(lái)實(shí)際利益的內(nèi)容其中上面的四類更多的是使用戶精神方面得到某種滿足，這第五類是使用戶物質(zhì)上得到滿足，因?yàn)槲覀兏冻龀杀荆允褂妙l率很低。這時(shí)候內(nèi)容本身并不重要，而轉(zhuǎn)載內(nèi)容可以得到某種獎(jiǎng)勵(lì)，最常見(jiàn)的就是轉(zhuǎn)載后可以獲得站得積分，或者轉(zhuǎn)載微博可以獲得商品(微博營(yíng)銷中最常用的手段)。上面五種類型的內(nèi)容都非常容易讓網(wǎng)民主動(dòng)傳播，但并不是全部。我們還要研究什么樣的心態(tài)會(huì)使網(wǎng)民主動(dòng)傳播，只要擊中人性，就能讓他們主動(dòng)傳播，這幾年最熱門(mén)的事件無(wú)不如此。我們制定的營(yíng)銷內(nèi)容一定要具有傳播性，因?yàn)槲覀儽旧硭芨采w的傳播渠道是非常有限的，一旦你的內(nèi)容被網(wǎng)友廣泛傳播，那么覆蓋面積將會(huì)出奇的好。我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)非是為三個(gè)目的：知名度，美譽(yù)度，購(gòu)買。所以我們做內(nèi)容這三方面都要考慮到。不管怎么說(shuō)，讓別人主動(dòng)傳播就要給他一個(gè)理由，把理由想清楚了你也就成功了。目前以內(nèi)容為主導(dǎo)的營(yíng)銷方式有三種，分別為口碑營(yíng)銷，事件營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷。口碑營(yíng)銷追求的是產(chǎn)品服務(wù)信息的美譽(yù)度，事件營(yíng)銷是通過(guò)炒作事件來(lái)宣傳產(chǎn)品服務(wù)信息。病毒營(yíng)銷更關(guān)注的是信息的短時(shí)間內(nèi)快速傳播，具體怎么操作就不詳細(xì)介紹了?？诒疇I(yíng)銷，事件營(yíng)銷，病毒營(yíng)銷首先要做的都是抓住第一批用戶，我們稱之為種子用戶。這些用戶比較活躍，喜歡逛qq群，博客，論壇，喜歡發(fā)表言論，發(fā)表看法，喜歡影響別人，來(lái)顯示自己在某一方面很優(yōu)秀，或者想結(jié)交這一方面的朋友。因?yàn)榛钴S，所以有影響力，然后以種子用戶為爆發(fā)點(diǎn)，迅速傳播宣傳信息。非常有傳播力的內(nèi)容可以無(wú)視一切傳播渠道，哪怕渠道封殺他，他的生命力依舊不減。當(dāng)然像這樣的奇葩內(nèi)容非常少，大部分內(nèi)容還是需要借助一定的傳播渠道，我們做營(yíng)銷的首先要保證內(nèi)容既要滿足用戶需求，同時(shí)能讓用戶主動(dòng)傳播。然后在自己財(cái)力物力都滿足的情況下，追求傳播渠道的全面覆蓋，這樣才會(huì)使我們的營(yíng)銷價(jià)值最大化。By點(diǎn)睛在線：有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第四篇：企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（本站推薦）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為中小企業(yè)最熱門(mén)的話題，具有低成本、高效率、高產(chǎn)出的潛在特質(zhì)，然而沒(méi)有效果，卻成為眾多中小企業(yè)在開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后最為直接的感受。那么企業(yè)如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)（宣傳產(chǎn)品，宣傳品牌，銷售
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