中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展及對策-資料下載頁
2025-11-25 01:05本頁面
【導讀】今天，我們已經(jīng)走入以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，企業(yè)利用互。聯(lián)網(wǎng)有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動，尋找新的商機，已成為一種必然選擇。中走了很多彎路，遇到很多問題。本文圍繞網(wǎng)絡(luò)營銷這個話題，以解決我國中。小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展所遇到的問題為第一目標。及對策等，針對這些問題也提出了相應的對策。，覆蓋地區(qū)不均衡。開始逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變。但伴隨WWW技術(shù)的應用,推動了Inter. 現(xiàn)在連入Inter的國家和地區(qū)已超過170個,與之相連的站。據(jù)有關(guān)資料表明,到2021年6月底我。國網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達到了億。企業(yè)是經(jīng)濟社會中最敏感的細胞。帶來的最大的給予和挑戰(zhàn)就是如何滿足消費者的個性化需求。心，到以服務為核心，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵?。目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。絡(luò)營銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營銷教材和網(wǎng)絡(luò)營銷論文廣泛引用。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)信息技術(shù)為依托。才使得網(wǎng)絡(luò)營銷具有交互性、低成本等特點。
【正文】 般的認識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個根本性 的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時候的媒體定位。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時代的到來，搜索力經(jīng)濟成為繼注意力經(jīng)濟，眼球經(jīng)濟后的又一個經(jīng)濟熱點，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標客戶推廣，是目前最有效，針對性最強的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果 。曾經(jīng)有一個做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應注意以下幾個方面： 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞 。利用 Email 搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站 +郵箱，如客戶網(wǎng)站為 ,那你就搜索“ 郵箱”。 避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞 。定語越多，被使用的幾率越小。 做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞， 這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準確，可以用作參考。選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因為一般文化層次不高的網(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競價排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價排名和 Google 的關(guān)鍵詞廣 告效果是比較好的，目標客戶是海外客戶的，最好采用 GoogleDE 廣告 和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。 由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個人在進行郵件營銷的時候，都是用購買來的郵址，進行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客 戶當作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應從以下幾個方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時讓不是自己目標客戶的用戶及時退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件。 (2)、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實踐中，很多客戶在郵件營銷的時候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個主要原因。馬甲網(wǎng) —— 中國最大的網(wǎng)絡(luò)營銷資訊門戶 (3)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。 (4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠是客戶接受你傳遞的信息的一個重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯誤，直接是一段凌亂的 HTML 代碼，可想而知，當用戶收到這樣的郵件的時候，會產(chǎn)生什么樣的心情 ?當然是點擊刪除按鈕了 。另外精心設(shè)計郵件 的標題，也是郵件營銷成功的一個重要因素。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位 ，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進行廣告投放，對地方性比較強的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進行廣告投放，對于專業(yè)性比較強的產(chǎn)品，如水表，電表，當然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況。 參考 文獻 ，《網(wǎng)絡(luò)營銷實務》，對外經(jīng)濟貿(mào)易出版社， 2021 年。 :《 2021 年中國網(wǎng)絡(luò)購物調(diào)查研究報告》。 ：《中國網(wǎng)絡(luò)營銷市場規(guī)模井噴 2021 年達 230 億》 2021 年 7 月。 , 李創(chuàng)《網(wǎng)絡(luò)營銷》北京 : 北京大學出版社 , 2021。 ，《網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實務》北京 : 科學出版社 , 2021。 ,《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》北京 : 清華大學出版社 , 2021。 ,《電子商務理論與實踐》北京 : 機械工業(yè)出版社 , 2021。 ,《中小企業(yè)經(jīng)營管理》武漢 : 武漢大學出版社 , 2021。 ,《網(wǎng)絡(luò)營銷與創(chuàng)業(yè)》北京 : 清華大學出版社 , 2021。 ,《營銷企劃》北京 : 北京大學出版社 , 2021。 , 鞏少偉 , 馬林主編 ,《市場營銷學》北京 : 科學出版社 , 2021。 ，《電子商貿(mào)與網(wǎng)絡(luò)營銷》北京 : 清華大學出版社 , 。
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