中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展及對(duì)策-資料下載頁(yè)
2024-12-04 01:05本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】今天，我們已經(jīng)走入以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)利用互。聯(lián)網(wǎng)有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，尋找新的商機(jī)，已成為一種必然選擇。中走了很多彎路，遇到很多問(wèn)題。本文圍繞網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)話題，以解決我國(guó)中。小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展所遇到的問(wèn)題為第一目標(biāo)。及對(duì)策等，針對(duì)這些問(wèn)題也提出了相應(yīng)的對(duì)策。，覆蓋地區(qū)不均衡。開(kāi)始逐漸從軍用向商用和民用轉(zhuǎn)變。但伴隨WWW技術(shù)的應(yīng)用,推動(dòng)了Inter. 現(xiàn)在連入Inter的國(guó)家和地區(qū)已超過(guò)170個(gè),與之相連的站。據(jù)有關(guān)資料表明,到2021年6月底我。國(guó)網(wǎng)民人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了億。企業(yè)是經(jīng)濟(jì)社會(huì)中最敏感的細(xì)胞。帶來(lái)的最大的給予和挑戰(zhàn)就是如何滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。心，到以服務(wù)為核心，現(xiàn)在必須轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹楹诵摹Ｄ繕?biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。絡(luò)營(yíng)銷的定義，被各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教材和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文廣泛引用。以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和其他技術(shù)信息技術(shù)為依托。才使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有交互性、低成本等特點(diǎn)。
【正文】 般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性 的問(wèn)題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷方面的定位以及 網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。 伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果 。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面： 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞 。利用 Email 搜索客戶法，操作方法：搜索客戶網(wǎng)站 +郵箱，如客戶網(wǎng)站為 ,那你就搜索“ 郵箱”。 避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞 。定語(yǔ)越多，被使用的幾率越小。 做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞， 這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考。選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和 Google 的關(guān)鍵詞廣 告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用 GoogleDE 廣告 和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。 由于垃圾郵件的泛濫，國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒(méi)有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷的時(shí)候，都是用購(gòu)買來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客 戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手： (1)、選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷郵件成為垃圾郵件。 (2)、不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營(yíng)銷的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因。馬甲網(wǎng) —— 中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資訊門戶 (3)、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。 (4)、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的 HTML 代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情 ?當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了 。另外精心設(shè)計(jì)郵件 的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷成功的一個(gè)重要因素。 網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位 ，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對(duì)于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會(huì)出現(xiàn)投入大筆資金，沒(méi)有什么收益的情況。 參考 文獻(xiàn) ，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)》，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社， 2021 年。 :《 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物調(diào)查研究報(bào)告》。 ：《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模井噴 2021 年達(dá) 230 億》 2021 年 7 月。 , 李創(chuàng)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》北京 : 北京大學(xué)出版社 , 2021。 ，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論與實(shí)務(wù)》北京 : 科學(xué)出版社 , 2021。 ,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)踐》北京 : 清華大學(xué)出版社 , 2021。 ,《電子商務(wù)理論與實(shí)踐》北京 : 機(jī)械工業(yè)出版社 , 2021。 ,《中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理》武漢 : 武漢大學(xué)出版社 , 2021。 ,《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與創(chuàng)業(yè)》北京 : 清華大學(xué)出版社 , 2021。 ,《營(yíng)銷企劃》北京 : 北京大學(xué)出版社 , 2021。 , 鞏少偉 , 馬林主編 ,《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》北京 : 科學(xué)出版社 , 2021。 ，《電子商貿(mào)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》北京 : 清華大學(xué)出版社 , 。
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