20xx年醫(yī)學(xué)專題—c第三課全腦博弈模型講述-資料下載頁
2024-11-04 12:59本頁面
【正文】 3個(gè)月，下次絕對不再延長了。”,以足夠的左腦分析來影響銷售人員，通過對處境的可以理解的分析讓銷售人員讓步(r224。ng b249。)。通常，銷售人員為了不至于損壞未來的關(guān)系，不得不答應(yīng)對方的要求，從而導(dǎo)致自己的企業(yè)資金回收遇到問題。其實(shí)，這又一次是一個(gè)全腦博弈的經(jīng)典案例。,第四十八頁，共五十六頁。,案例3：公司預(yù)算不夠(b249。g242。u)能否寬限一下,西門子高級(jí)商務(wù)代表的經(jīng)典回答： “宏觀調(diào)控的確限制了許多中國(zhōnɡ ɡu243。)企業(yè)的現(xiàn)金流，可是，西門子也有自己的財(cái)務(wù)體系，而且都是董事會(huì)管理，我也不可能向老板這樣匯報(bào)呀。老板肯定問我，中國(zhōnɡ ɡu243。)宏觀調(diào)控了中國(zhōnɡ ɡu243。)企業(yè)，怎么與我們會(huì)有關(guān)系？要知道，外國人不懂中國(zhōnɡ ɡu243。)的情況。我有心陳述，替您說話，您說我的業(yè)績沒有了，誰替我說話呢？還真不是我不給您面子，實(shí)在是都各為其主，我也是沒有辦法。再說了，您們上億的項(xiàng)目，怎么也不缺這100萬的口呀，您說呢？”,高級(jí)(gāoj237。)的左腦向右腦的轉(zhuǎn)換。推動(dòng)客戶的左腦思考向右腦發(fā)展。銷售人員是高度的右腦使用者，這才是LPRS的魅力。,第四十九頁，共五十六頁。,總結(jié)(zǒngji233。)： 讓理性的人變感性， 讓感性的人更感性。,第五十頁，共五十六頁。,腦神經(jīng)科學(xué)研究成果(ch233。ngguǒ),大腦分為左右兩個(gè)半球，左半球稱為左腦，右半球就稱為右腦，它們主管的功能有區(qū)別。 右腦的功能是感性直觀思維，這種思維不需要語言的參加，比如掌管音樂、美術(shù)、立體感覺等。而左腦的功能是抽象(chōuxi224。ng)概括思維，這種思維必須借助于語言和其他符號(hào)系統(tǒng)，主管說話、寫字、計(jì)算、分析等。例如，成人嚴(yán)重中風(fēng)，如果病變發(fā)生在左腦，往往會(huì)造成失語癥，出現(xiàn)部分或完全喪失語言能力，但他卻有意識(shí)，能夠理解別人說的話，只是不能用語言來表達(dá)自己的思想。,第五十一頁，共五十六頁。,左腦和右腦的這種優(yōu)勢不是先天就形成的，它與后天的勞動(dòng)是分不開的。大多數(shù)右利手人的左腦半球具有言語優(yōu)勢功能，即聽、說、讀、寫的語言能力高度發(fā)達(dá)。左利手人的右腦半球具有非言語優(yōu)勢功能，各種感知(gǎnzhī)高度發(fā)達(dá)，善于形象思維。左右腦雖然具有各自不同的主要功能，但它們在“工作”時(shí)是不能截然分開的，它們互相協(xié)助，共同來反映客觀事物。,第五十二頁，共五十六頁。,謝謝(xi232。 xie)大家!,第五十三頁，共五十六頁。,人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力， 明辨是非(m237。ng bi224。n sh236。 fēi)的能力。 所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀， 古人說“書中自有黃金屋。 ”通過閱讀科技書籍，我們能豐富知識(shí)， 培養(yǎng)邏輯思維能力； 通過閱讀文學(xué)作品，我們能提高文學(xué)鑒賞水平， 培養(yǎng)文學(xué)情趣； 通過閱讀報(bào)刊，我們能增長見識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。 有許多書籍還能培養(yǎng)我們的道德情操， 給我們巨大的精神力量， 鼓舞我們前進(jìn)。,第五十四頁，共五十六頁。,第五十五頁，共五十六頁。,內(nèi)容(n232。ir243。ng)總結(jié),全腦銷售博弈模型。擁有這款小型跑車是一種豪華的沖動(dòng)，喜歡才是真的(zhēn de)，您喜歡嗎。擁有這款小型跑車是一種豪華的沖動(dòng)，喜歡才是真的(zhēn de)，您喜歡嗎。還真不是我不給您面子，實(shí)在是都各為其主，我也是沒有辦法。還真不是我不給您面子，實(shí)在是都各為其主，我也是沒有辦法。結(jié)論23：右腦是經(jīng)驗(yàn)性的，左腦是知識(shí)性的。結(jié)論28：象限IV：銷售人員的左腦對潛在客戶的左腦。銷售人員是高度的右腦使用者，這才是LPRS的魅力,第五十六頁，共五十六頁。
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