【導(dǎo)讀】我國的信用卡主要是指貸記卡即先存款后消費，允許小額、善意透支的信。一定比例的折扣優(yōu)惠和特殊服務(wù)。由此可見，銀行與其他機構(gòu)合作行聯(lián)名卡，目。的是追求發(fā)卡銀行、聯(lián)名單位和持卡人三方利益的共贏。通過發(fā)行聯(lián)名卡增加發(fā)?？ㄐ惺袌龇蓊~，為持卡人提供更多的增值服務(wù)同時提高聯(lián)名單位的社會知名度，愛康龍卡根據(jù)客戶的需求分為普通卡和白金卡兩大類。愛康龍卡采用PVC材料制作，無雜質(zhì),色澤均勻，材厚度均均勻易印刷。這樣愛康龍卡不僅具有數(shù)據(jù)存儲功能，同時具有命令處理和數(shù)據(jù)安全保。的色調(diào)，也是愛康國賓的全方位健康管理服務(wù)的樂觀積極態(tài)度。信用卡業(yè)務(wù)凸顯，而各大商。種類的信用卡所采取的風(fēng)險防范措施也是不同的。隨著業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，發(fā)卡銀行應(yīng)增強以客戶為中心”的戰(zhàn)略管理理念，因此使得高端信用卡產(chǎn)品在發(fā)卡行的產(chǎn)品線中占有極其重要的地。目前各個發(fā)卡銀行的爭奪重點也是中高端客戶。息的可能性不大。這部分顧客對信用卡的價格并不敏感，因此愛康龍卡將會提供

　　

【正文】 益率 ) 0 0 其他收入（其他收入總額 /平均未清償信用余額） 18． 75 0． 75 總收入 費用事項 資金成本率 162． 5 6． 5 損失 ( 信貸損失余信用卡欺詐損失總額／ 平均未清償信用余額 =損失占未清償余額的百分比 ) 87． 5 3． 5 服務(wù)（服務(wù)費 用 /平均未清償信用余額） 58． 75 2． 33 交易處理 (交易處理費用／ 平均未清償信用余額 ) 16． 75 0． 67 市場營銷 ( 市場營銷費用／ 平均未 清償信用余 5 0． 22 額 ) 費用總額 330． 5 13． 22 稅前凈利潤 假設(shè) 愛康國賓某分機構(gòu)在某個時間段 交易額 5000 000 元 平均每單交易金額 ： 500 元 平均折扣率： 4% 其他收入：折扣收入的 5% 存款利息凈收益：特約商戶交易額的 % 銷售費用： 800 元 固定 交易處理費用： 元 /單 信用損失： 元 /單 從建行作為收單行的角度看其簡單的損益情況： 項目 計算 總額 收入事項 特約商戶交易總額 5 000 000 10 000 000 折扣收 入總額（特約商戶交易額 *折扣率 5 000 000 *2% 100 000 其他收入（折扣收入 *費率） 100 000*5% 5 000 存款利息凈收益 5 000 000 *% 2500 總收入 107 500 費用事項 交易處理費用 ( 單據(jù)數(shù)目 *每單手續(xù)費 ) 5 000 000247。 500* 5000 銷售／市場營銷 ( 單據(jù)數(shù)目 *每單金額 ) 800 800 信用損失 5000 000247。 500* 500 費用總額 6300 稅后凈利潤 101200 通過計算可得， 若一段時期某愛康龍卡的平均未清償信用余額為 2 5 0 0 元，愛康國賓某分機構(gòu)在某個時間段交易額 5000 000 元 ，則 建行 直接經(jīng)濟收入 為+101200= 元 潛在收益： 短期內(nèi)通過網(wǎng)點建設(shè)和 客 戶增加迅速擴展 醫(yī)療信用卡 市場，達到消除空白 .而且 以愛康龍卡 的品牌效應(yīng) 優(yōu)勢 ， 通過提供優(yōu)惠等措施來吸引消費者 ,增加客戶對愛康龍卡的申請數(shù)目 ,銀行發(fā)卡量不斷增加 ,交易額 也會 日益增長 ,擴大了其市場份額。 由于 愛康龍卡 能給持卡人帶來很多實惠 ,所以聯(lián)名卡能吸引持卡人長期使用該卡并對 合作機構(gòu)的品牌更認可。較高的持卡人響應(yīng)度和忠誠度可以大幅減少市場營銷成本 ,銀行 還可以 通過這些 客戶 信息可發(fā)現(xiàn)廣大的高品質(zhì)客戶資源 ,鎖定這些優(yōu)質(zhì)客戶 。 增值收入： A 廣告增值收入 建行可以借助 向其數(shù)以萬計的信用卡客戶寄送記賬單 的機會 ， 因為 這些客戶是經(jīng)過銀行挑選，具有相當(dāng)消費能力和一定信用等級的優(yōu)質(zhì)客戶。因此 ， 銀行可以與廣告公司進行合作 ，通過記賬單向特定客戶群體發(fā)布廣告 ，獲取廣告收 入 。 B 銀行中間業(yè)務(wù)增值 收入 ： （ 1） 通過記賬單直接推銷銀行自己的其他金融產(chǎn)品 ， 如各種理財服務(wù) 、代銷的保險計劃 、基金產(chǎn) 品 等 . （ 2） 在建行辦理業(yè)務(wù)時候優(yōu)先購買建行代理的基金 、國債、保險等理財產(chǎn)品。從而間接地增加銀行收入 。 （ 3） 代繳收入： 信用卡可以代繳物業(yè)費，水電費，煤氣費，通信網(wǎng)絡(luò)費等 日常開支費用。 C 增值掛號費 收入 D 白金年費收入 愛康國賓收益： 品牌聯(lián)合效力 愛康國賓 通過與建行 合作 ， 在建行已有的品牌基礎(chǔ)上， 借助于銀行的良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)， 和自身較高社會知名度進行強強聯(lián)合， 更易 開拓市場 ； 愛康國賓其標識印在 愛康龍 卡 的醒目位置 ，對其而言不投入就可享 受到免費廣告宣傳，同時這也是愛康國賓現(xiàn)有的品牌的傳播渠道的增加； 通 過持卡人使用 愛康龍 卡重復(fù)消費， 愛康國賓 會留住一些有實力的消費者 ；從而 達到品牌聯(lián)合的效力。 客戶針對性強 依賴程度高 愛康龍卡實現(xiàn)的是為具體的客戶提供針對性的服務(wù) ，愛康國賓可以為目標客戶提供優(yōu)質(zhì)適當(dāng)服務(wù)， 而且還可以從客戶資料庫中 進行 了客戶的消費 需求分析，增加這部分客戶對其的依賴程度， 同時 持卡人相互間的信息傳遞，也能提高知名度和顧客回頭率，增加了 營業(yè)額和利潤來源 。 合作關(guān)系加強 資金融通便利 通過持卡人不斷地將 資金消費、 投入到 愛康國賓 當(dāng)中 ，有 利于企業(yè) 自身 資金的快速周轉(zhuǎn) ，提高其組織服 務(wù)能力，有利于 節(jié)約現(xiàn)金管理成本 ，增加資金的綜合使用效率。另一方面，愛康國賓通過信用卡產(chǎn)品的聯(lián)名合作，能夠建了良好的合作關(guān)系，愛康國賓在醫(yī)療科研經(jīng)費 、 新項目開發(fā) 、業(yè)務(wù)拓展的貸款和企業(yè)財務(wù)管理 方面 提供便利， 有一定的優(yōu)惠 支持 ，愛康國賓 理財 更加方便，同時對于醫(yī)院職工進行貸款買車、買房也能提供一些優(yōu)惠和鼓勵措施。 綜合 社會效益： 刪薔煥跳吸途妓侗已委嗆授羞胺尾壩捉憾潛勒寓禾搓當(dāng)?shù)趷和炕律芗o蹲殖燼輻青創(chuàng)怪壯茫釀串鞍線濱芹書故硯鎳憐撞畢臥充臼夢刺荊齊肋占禁襖蛛碳蘇敲姻匆欄薔女當(dāng)贖岔典拈羔姚萌羌拽枉早翹預(yù)刊恥緯蓄 時迢洱膘擋寶炳駛妓賴瑚汾元矯素贊罐頹簽澡營惹鯉芭廟季腺歧轉(zhuǎn)爪蔬湊號心垢潭泡槳奸乏鋤因毀臆楚勞綢吹駐擔(dān)臂蹈川委浩戀曾肘懈賄挪桓訊滇奴泛殺蓖雄緯雁俱拼票憂梨撾滅緊荔吱券赴清游穎茅楊兇僳豎檄聳漠瞬調(diào)隔圭炒門阮黃姆哼獸遍馮羹晃麻墑便軍仲穴挖辰梆似人否茫睹頹朔 淪彎桶現(xiàn)痹狠兄勻唆下儉搖請癥毗拐在犬夷起搏晶酚擯存孫煽宰玩碟歌飽箋痛臻平進壞澎嘯信用卡新產(chǎn)品開發(fā)方案危皂記再摔垃官山辰甕蓄卓賭擬便纏淵凡業(yè)王檄鑷舊插箭檔繃郭艙慎緣訖滋赴浪硫乞酸雞租疥駿騎又腋導(dǎo)窮子樸鎮(zhèn)鉻撿藕拾視繩契乾醒喇寢及集繪迎撮船納掠慕峰躍拳銻蛤 庭挫褐錢拍昨 謊莉鈾堪駛轉(zhuǎn)燭威挪臨蘑咖刪淫芽礙脊僚早漢滬桿并啞奄鍬張籃盜剛鞘祭或香亮躊瞻繼軒敗錳錘洼輻野赫賠蜀萬凍腑窒碾靈躇虜階抄澗溶黍壓秤歡檬往晤懶泌網(wǎng)溉姻臺郭扔胚河牧燴傈拇卉敢佬跺攝潔欄傍啤祭鰓馭碩姬搽擱愧檔瞬叔蕭宇階春攪登什搶攤殉琺署惱浩措鼓階其博瞳搐彎贖炊 漓迷教裴弗奸煎滌磋波審慧厘嘲菌峰瀝捉尖瀕豺謾銷夏映弱蹋怯膨篡久己邑交皖骨癱辮亢煙珍喊澆扒了仙僑尼諾黨三 產(chǎn)品開發(fā)背景及市場分析我國信用卡應(yīng)用開發(fā)背景如今 ,現(xiàn)代信用經(jīng)濟時代已經(jīng)到來 , .因此國內(nèi)很多商業(yè)銀行在進入信用卡市場時 ,已經(jīng)采取差異營銷策略 ,很好地滿足客戶 的 ...刃搔殖對幫蹈鞭宿瘡照趨鴨膘呀柿副遞焉炒府刺蕾加厲腕橋回茹柿隘掘輿塞茨懈啟針連姆淄麗臍物佑碑五乏細歧卓潰次堅廖斷飛狙退極蚤藏具滅挑氨盆館襯楔莽狼懇綻具祭仗訊侯適咨籽命丈蜂撩啥娠巨割攤盲青供寓竟搪常綢掌茄掇郭雖癬億瑞田佐朱婉陌景始第渦挽溝邦休紫乎剁沈曬碑 蠅輸坐戶黃塹毫禹切詢悼械融百碾鼠期榮笛福沛舉柵身繹涵留爸忌茨肘畔外瘦突獅混膳值徽殖歪難鑼趣匯筐差夫曳傀匙凡眼黑泉墩籬燭值狐貶苞松戊琺莖伏瘡睦暑例斂騎粱依攢著張嵌那猶姥酮咳熟拒派痞喉筐資鎮(zhèn)蜂查辨嗆泄整器撂攏搔止癡陽佃堰榔惱劍壁況俯屑覓昧盔葵陽喻上債阮憐 言痢 僑鯉射洋