信達行“第一城”營銷方案-資料下載頁
2025-07-17 14:12本頁面
【導讀】20xx年沈陽市商品房開發(fā)、銷售面積超過了770萬平方米，金額245億元；20xx年更有望跨過1000萬平方米大關；銷售面積增長了49％，名列全國第一；沈陽房地產(chǎn)市場已被認為是全國最規(guī)范、最健康和最具潛力的市場之一。20xx年，存量房價格運行比較平穩(wěn),增幅比20xx年有明顯回落。方米上漲元；其中存量住宅平均每平方米元，同比上升%，鐵西區(qū)的房地產(chǎn)在近年發(fā)展迅速，對于沈陽房地產(chǎn)市場的影響不容忽視。蔓延，未來很有發(fā)展的潛力和前景。格普遍高于北部。呈現(xiàn)出東南價格偏高的特點，其基本價格在3200元/平方米左。域，區(qū)內各個房產(chǎn)項目具有較為不錯的銷售業(yè)績。期已經(jīng)基本銷售完畢；黎明·西部風情項目目前一期已經(jīng)銷售完畢。勢，這表明近兩年內鐵西房地產(chǎn)市場將競爭將更加－激烈。項目位于沈陽市鐵西區(qū)興華街與建設大路兩條市級景觀大道的交叉口。10至25層定位為四星級度假式商務酒店；26至30層定位為行政公寓；
【正文】 針對單 一物業(yè)的推介 外埠市場招商各類促銷活動 ●產(chǎn)權式酒店、商務寫字間、行政公寓銷售部分（ 宣傳費用 占預計銷售成交額的 2－ 3％） 銷售 節(jié)奏 日期 目的 主要工作內容 媒體組合 廣告配合 準 備 期 8月 完成銷售資料制作 耳語傳播、醞釀 確立企劃方案內容 完成銷售準備等 申請銷售熱線 銷售資料準備 銷售人員培訓 目標市場調查等 主要街區(qū)路牌、路旗的鋪設、 媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念等 廣告主訴語 工地圍檔 戶外、車體等設計等 平面圖冊、樓書 DM 派發(fā) 引 9 建立意向客戶資料 建立資料庫，現(xiàn) 媒體廣告連續(xù) 引導期廣告 導 期 月 庫、完成售樓處及樣板間建設，以具備開盤條件等 場 售 樓 處 的 建立， 開盤活動細則策劃 性主推項目優(yōu)勢概念 DM 派發(fā) 宣傳資料 商業(yè)論壇會 上 市 期 10月 開展大規(guī)模產(chǎn)品座談會和開盤活動，通過集中的旺銷業(yè)績帶動下一個階段強銷期的成交，引起潛在客戶的市場注意力 開始內部認購活動 媒體廣告連續(xù)性主推項目優(yōu)勢概念 開盤主題活動 強 銷 期 11月上旬到12月 擴大宣傳面、開發(fā)潛在客源、 延續(xù)開盤期熱潮，進入第一階段強銷 集成掌握來人來電客戶成交 對有意向來成交客戶過濾 報紙廣告強勢主推 電視、電臺繼續(xù)播放、宣傳品派發(fā)引導區(qū)域客戶 針對單一物業(yè)的推介 和平區(qū)、鐵西區(qū)各大市場招商 DM 派發(fā) 沖 刺 期 第二年1第二階段強銷期 阻力產(chǎn)品促銷 客戶反映統(tǒng)計 媒體反映總結 充 分 掌 握 本 案情，對消化速度電視，電臺廣告 宣傳品派發(fā)引導區(qū)域客戶 各類促銷活動 DM 派發(fā) 月至4月 落后的產(chǎn)品重點指定銷售術語和重新包裝 收 尾 期 5月至8月 困難產(chǎn)品突破 第三階段強銷 未成交客戶分析及追蹤 有希望客戶再過濾 視銷售反饋和競爭情況制定收尾銷售策略， 配合收尾 期促銷的報紙廣告 各類促銷活動 DM 派發(fā) 因本項目屬于復合型業(yè)態(tài)，所以在推廣排期方面采用滾動推廣方式。這樣，雖然在推廣銷售方面存在工作強度較大 、 不同業(yè)態(tài)共同推進，可能造成銷售混亂的局面 ，但一方面可以保證本項目保持旺銷的勢頭，另一方面也可以保證資金的回籠率。只要將工作做的更加系統(tǒng)、更加細致，再復雜、再難的項目也必將成功。
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