【導(dǎo)讀】中國最大管理資源中心。淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時代廣。淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時代廣場策劃建議目錄。項(xiàng)目概念篇----概念設(shè)計(jì)。六、媒體宣傳廣告策

　　

【正文】 過程中會出現(xiàn)新舊商圈的疊加過程，本項(xiàng)目即處 于新舊商圈的疊加地段。 四、政府機(jī)能狀況 沿新世界步行街的兩側(cè)有市委、市政府、區(qū)勞動局、規(guī)劃局、區(qū)城鄉(xiāng)建委等政府部門市屬、區(qū)屬政府部門分布。 五、文化教育氛圍 周圍 1 公里范圍內(nèi)大中專院校林立，有山東理工大學(xué)、淄博衛(wèi)校、山東藥校、工貿(mào)中專等大中專院校。 六、商業(yè)氛圍 本區(qū)域周圍形成了多個主題商業(yè)組團(tuán)。位于共青團(tuán)西路電信局周圍形成了以電信行業(yè)為主的手機(jī)、通訊市場組團(tuán)。步行 街南端以博物館為核心的家具主題商城，并成為區(qū)域性家具集散地。步行街業(yè)已形成的以服裝、餐飲為特征的旅游商業(yè)組團(tuán)。共青團(tuán)西路以金地為代表的 百貨商場組團(tuán)及齊賽、太陽為代表的電腦市場組團(tuán)。 七、人口及小區(qū)狀況 本區(qū)域座落了十余個住宅小區(qū)，有王辛小區(qū)、公園小區(qū)、公園二村、公園三村、城中區(qū)、城西一村、道莊小區(qū)、科研小區(qū)和金鼎花園等住宅區(qū)， 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 92 頁 大多數(shù)為老住宅小區(qū)，人口以本地老居民，政府企事業(yè)單位和商業(yè)經(jīng)營者為主，整體人口素質(zhì)高，收入相對穩(wěn)定，有一定家庭積蓄。 八、交通組織情況 7 路大巴為此路段主要工交車輛，其起點(diǎn)自火車站沿淄博主要交通干道運(yùn)行，并穿過淄博主要的核心商圈和人流聚居地。 九、設(shè)施情況 本區(qū)域公共設(shè)施齊全，淄博的影劇院、中心醫(yī)院、城市中心廣 場、博物館和人民公園、區(qū)域菜市場均在 1 公里輻射半徑 內(nèi)。 項(xiàng)目總體狀況歸納： 本項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)樽筒埖旰诵纳虡I(yè)黃金走廊； 本區(qū)域?qū)僬谖磥韼啄陜?nèi)重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域； 是官商往來頻繁地區(qū)，同時未來自然流動人口旺盛； 區(qū)域擁有成熟的配套和較完善的設(shè)施； 五大核心商圈集中地段； 周邊潛在客戶多，具有較強(qiáng)的購買能力和投資能力； 針對本主題類商場，周邊具有較成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境； 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 92 頁 九、 項(xiàng)目優(yōu)劣勢 （一） 本項(xiàng)目優(yōu)勢 具有政策優(yōu)勢 產(chǎn)業(yè)政策和步行街政策優(yōu)惠； 產(chǎn)業(yè)發(fā)展具良好前景； 政府對此區(qū)域的發(fā)展給予了相當(dāng) 的力度； 品牌加掛，增強(qiáng)投資者信心； 絕佳地段，新舊商圈疊加地帶； 區(qū)域未來發(fā)展?fàn)顩r良好，商業(yè)重心西移、人口、政府機(jī)能西移對本項(xiàng)目是重大利好； 本區(qū)域?qū)I(yè)市場林立，易產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)互動，人潮互動； 本區(qū)域政府行政辦公、大型住宅社區(qū)環(huán)繞，大中專院校林立，產(chǎn)業(yè)環(huán)境及產(chǎn)品消費(fèi)環(huán)境良好，同時，潛在的目標(biāo)客戶群較多； 區(qū)域投資渠道少，但仍有相當(dāng)部分閑散資民間游弋，本項(xiàng)目可拓寬新投資渠道； 區(qū)域客戶購買心理仍不成熟，如跟風(fēng)心理、從眾心理，操作得當(dāng)易形成熱潮； 1 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成資源整合優(yōu)勢； 1 未來高素質(zhì)管理人才的引進(jìn)，使整體商 城發(fā)展起步高。 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 92 頁 （二） 項(xiàng)目劣勢 步行街為政策型市場，因指令性因素多于商業(yè)性行為，人們對步行街看法不一，如幾年的美食街，就是這樣的形式，部分市民對此類政策型市場存有逆反心理； 步行街統(tǒng)一宣傳推廣未到位，對消費(fèi)者未作引導(dǎo)和概念提升，至目前該區(qū)域仍未形成自然通暢人流，人氣仍淡靜； 步行街定位混雜，現(xiàn)階段中、低檔商品和經(jīng)營模式混雜； 步行街南段仍未開通，阻礙人流的自然流動； 本步行街仍未形成專業(yè)電子市場氛圍； 步行街二、三樓經(jīng)營少，對客戶購買和經(jīng)營易形成心理抗性； 齊賽電子市場和其它通訊市場等競爭對手的直接競爭； 濟(jì)南電子專業(yè)市場對區(qū)域市場的分流； 人們購買電子產(chǎn)品的習(xí)慣性消費(fèi)行為的延續(xù)性和本市場起步仍需一定時間的市場培育期； 1 競爭對手相對成本低，若使用低價策略，則本項(xiàng)目欠缺價格優(yōu)勢； 1 競爭對手已經(jīng)營一段時間，具有一定的品牌知名度； 1 項(xiàng)目臨共青團(tuán)路的街面沒有，整體形象不鮮明； 1 步行街外立面統(tǒng)一規(guī)劃，本商城差異化形象不凸顯，缺乏地 中國最大管理資源中心 第 39 頁 共 92 頁 標(biāo)性形象； 1 市場容量狀況不明朗； 1 原付款方式不靈活，如：只能作到 5 成按揭、 5 成首期，置業(yè)門檻高； 1 本商城小分割，實(shí)用率低，可能導(dǎo)致客戶心理抗性大； 1 項(xiàng)目一部貨運(yùn)電梯，不能滿足進(jìn)出貨的需求； 1 原推廣中斷一段時間，客戶心理易產(chǎn)生猶疑，形成觀望； 原三年不滿意，可退還全部房款方案易形成負(fù)面影響； 2 原商服物業(yè)市場的推廣和經(jīng)營情況對部分客戶形成心理抗性（如步行街早期銷售與現(xiàn)行價格的反差和富麗商城的經(jīng)營情況不良等） 中國最大管理資源中心 第 40 頁 共 92 頁 淄博賽格壹世界數(shù)碼電子時代廣場策劃建議 項(xiàng)目概念篇 概念設(shè)計(jì) 一、 對項(xiàng)目的基本認(rèn)識 （一） 可以肯定項(xiàng)目具可操作性 電子產(chǎn)品專業(yè)市場是成熟的市場類型 ； 淄博需要一個能適應(yīng)時代要求的經(jīng)營品種齊全的上檔次的 IT綜合性市場； 投資型商業(yè)模式在 本地區(qū)具有一定的接受環(huán)境； 中國最大管理資源中心 第 41 頁 共 92 頁 （二） 項(xiàng)目成功的要素組合 項(xiàng)目成功 =硬件（規(guī)模 /設(shè)施 /區(qū)位 ?? ） +軟件（嶄新理念 /專業(yè)操盤手段/價格、價值體系設(shè)計(jì)） 項(xiàng)目硬件、軟件要素有競爭力，具備了成功的必要資源配置。 二、 總體策略和概念設(shè)計(jì) 項(xiàng)目具備了市場可接受性和可操作性，但項(xiàng)目成功必須硬件、軟件整合作用。 因此，在項(xiàng)目的推廣中，不僅要表現(xiàn)項(xiàng)目的硬件具有的優(yōu)勢：如規(guī)模優(yōu)勢 /政策優(yōu)勢 /區(qū)位優(yōu)勢 /設(shè)施優(yōu)勢等，還要張揚(yáng)項(xiàng)目軟資源優(yōu)勢，即： 表現(xiàn)：項(xiàng)目理念（產(chǎn)品理念 /經(jīng)營服務(wù)理念 /投資理念 /創(chuàng)業(yè)理念） 表現(xiàn)：以人為本，以用戶為 本，以經(jīng)營為本的專業(yè)服務(wù)形象 表現(xiàn)：價值 價格的投資和經(jīng)營模式 三、 產(chǎn)品梳理 （一）包裝推廣的核心要求是營造差異化產(chǎn)品。 對于本項(xiàng)目，差異化不是指與現(xiàn)有的電子市場有何不同，而是實(shí)現(xiàn)超越。 因此，包裝推廣的差異策略就是 “如何體現(xiàn)超越？”“如何營造無 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 92 頁 競爭的環(huán)境？” （二）由此，產(chǎn)品包裝推廣要跳出通常印象中的傳統(tǒng)電子產(chǎn)品市場。 本項(xiàng)目不僅是一間以電子為主的 IT 產(chǎn)品總匯市場； 也是數(shù)碼淄博、科技未來的窗口； 也是數(shù)字生活的展示場； 也是時代資訊、最新技術(shù)的集中場； 也是時尚潮流的領(lǐng)引地； 是具有超強(qiáng)投資價值的投資工 具； 為魯中地區(qū)消費(fèi)者提供“以人為本”的專業(yè)服務(wù)形象的現(xiàn)代數(shù)碼電子廣場； （三）由此，產(chǎn)品功能應(yīng)是復(fù)合體，價值呈多元化 專業(yè)化數(shù)碼科技旺場 +置業(yè)投資熱點(diǎn) +創(chuàng)業(yè)經(jīng)營熱土 （四） 由此，產(chǎn)品訴求應(yīng)是 行業(yè)的領(lǐng)先者 +市場領(lǐng)引者 +數(shù)字生活領(lǐng)跑者 +全新的投資工具 —— 分析 本項(xiàng)目的包裝推廣，只有在以“超越”為核心任務(wù)的基調(diào)上，跳出傳統(tǒng)行業(yè)框架，營造全新的產(chǎn)品形象；訴求更豐富的產(chǎn)品功能和產(chǎn)品價值；扮演領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)引者、領(lǐng)跑者的角色，才能讓公眾感受到項(xiàng)目前景；加強(qiáng)投資和經(jīng)營的信心；促使更多的人介入?yún)⑴c，或投資或經(jīng)營或創(chuàng)業(yè)。 中國最大管理資源中心 第 43 頁 共 92 頁 四、 概念設(shè)計(jì) （一）投資工具概念 投資金額小，投資門檻低，市場基礎(chǔ)廣大； 收益穩(wěn)定性原則及比照因素； （ 1） 銀行利息因素 （ 2） 股市風(fēng)險因素 （ 3） 其它投資類型 投資高成長性原則（長期增值和升值原因）； （ 1） 社會整體和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢； （ 2） 市場需求的增長； （ 3） 區(qū)域行業(yè)政策的利好 無紙化辦公的推廣； （ 4） 區(qū)域商圈轉(zhuǎn)移及人口遷移 人群的變化； （ 5） 政策支持 本步行街政策支持和行業(yè)政策； （ 6） 政府支持 政府背景的充分利用； （ 7） 品牌和經(jīng)營方式（模式）； （ 8） 同比市場價值增長和稅、費(fèi)優(yōu)勢； （ 9） 史無前例小投資、大回報(bào)的全新投資概 念； 中國最大管理資源中心 第 44 頁 共 92 頁 （二）營造數(shù)碼科技主題商場核心優(yōu)勢概念 營造經(jīng)營成本與產(chǎn)品價格優(yōu)勢 （ 1） 經(jīng)營成本優(yōu)勢：租金成本 +各類稅、費(fèi) +運(yùn)營成本 （ 2） 產(chǎn)品價格優(yōu)勢：將本商場升級為一級或二級市場 品牌商場文化與現(xiàn)代化商業(yè)購物環(huán)境優(yōu)勢 （ 2） 硬件設(shè)施（見裝修標(biāo)準(zhǔn)） （ 3） 軟件管理（品牌支持與管理導(dǎo)入） 品種齊全與規(guī)模優(yōu)勢 “ 一對一貼身理財(cái)管家 ” 計(jì)劃 售后服務(wù)計(jì)劃 （三）網(wǎng)絡(luò)時代概念 時尚、潮流和生活方式的改變 “E” 時代是一種生活時尚； “E” 時代是對人類社會生活方式的徹底改變； （四）高附加值概念 實(shí)體商鋪 +虛擬電子鋪位的雙鋪位概念； 保租概念；（付款方式中有詳細(xì)地闡述） 企業(yè)孵化器概念； 中國最大管理資源中心 第 45 頁 共 92 頁 （五）差異化競爭策略 經(jīng)營產(chǎn)品品種差異 導(dǎo)入品牌差異 售后服務(wù)差異 （六）概念的設(shè)計(jì)構(gòu)想 導(dǎo)入強(qiáng)有力的品牌，提升本商場價值和經(jīng)營管理水平，為導(dǎo)入品牌目前接洽的有：賽格、華強(qiáng)、深圳寶安電子廣場等；同時，建議申請成為中國電子行業(yè)協(xié)會、山東省電子行業(yè)協(xié)會、淄博會員單位電子行業(yè)協(xié)會。 針對消費(fèi)者建立“壹世界”數(shù)碼家電醫(yī)院：為本商場購物的消費(fèi)者提供更完全的保障服務(wù)。 針對場內(nèi)經(jīng)營者：設(shè)立淄博壹世界數(shù)碼會作為本商場的商業(yè)會員機(jī)構(gòu)， 并成立專業(yè)的信息經(jīng)營部門管理機(jī)構(gòu)。 （ 1） 企業(yè)孵化器 貼身理財(cái)大管家計(jì)劃：與品牌導(dǎo)入單位建立經(jīng)營業(yè)主產(chǎn)品一對一服務(wù)體系，由品牌導(dǎo)入方直接