終端店面小區(qū)業(yè)務員考核建議-資料下載頁
2025-10-26 12:29本頁面
【正文】 樣不但活動不能達到預期的效果，更是對資源的浪費。有針對性地做出立體式宣傳。有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到事半功倍的效果。一個好的方案最主要的還是執(zhí)行力，有了強有力的執(zhí)行力，才能使促銷活動達到甚至超過預期效果。企劃執(zhí)行在活動實施過程中需要注意的是：活動的提前預熱宣傳。大型活動要有強有力的宣傳載體支持，從空中媒體到地面媒體，到店面布置，到人員促銷員，從點到線到面，全面引爆促銷活動。賣場布置的全局統(tǒng)一，強調(diào)視覺沖擊力，賣場的布置全面以活動為主基調(diào)，不能雜亂無章。活動的全員培訓到位,活動前對賣場內(nèi)所有人員實行全員培訓(尤其是廠家促銷員)，培訓的過程強調(diào)互動模擬培訓，增強實戰(zhàn)能力，使得賣場內(nèi)所有人員對促銷活動都能清晰了解，并都能夠做好導購工作，真正起到促銷活動拉動銷售，有效提升成交率。促銷活動執(zhí)行中，對于各種可能發(fā)生的突發(fā)事件做好預期準備，以防出現(xiàn)異常而無從應對，從而影響活動效果。四、如何應對市場變幻并有效打擊競爭對手對競爭對手的熟悉與打壓找到并找準競爭對手了解競爭對手的宣傳在充分了解的基礎上根據(jù)競爭對手情況確定打壓政策：選擇重點產(chǎn)品進行重點打擊(對市面認知有影響的)企劃工作的一大重點就是打擊競爭對手，對競爭對手的打擊就是對我們的宣傳，打擊競爭對手主要指：打擊競爭對手聲譽、人氣、價格、銷售。如何有效打擊競爭對手A、先發(fā)制人對競爭對手的打擊一定要做到知已知彼，先發(fā)制人，任何促銷活動、賣場布置宣傳都要先于競爭對手，永遠站在市場的主動位置。B、產(chǎn)品打擊產(chǎn)品及價格屬于產(chǎn)品采購的業(yè)務范圍，但與企劃也是息息相關的。我們要做的是通過每周的評估判斷我們宣傳的產(chǎn)品及價格究竟有沒有問題，以便有效打擊競爭對手。C、活動打擊電腦城的租賃式經(jīng)營模式?jīng)Q定了他們不可能集中所有商家合力出擊，而我們可以集中優(yōu)勢資源，以規(guī)模的專案活動、互動活動、現(xiàn)場戶外促銷等等，加大促銷活動舉措與聲音，給競爭對手強而有力的打擊。D、陣地圍攻在銷售過程中，賣場的最后一道攔截尤為重要，因為加大競爭對手周圍的地面攔截更是有效打擊競爭對手最為普遍的方式。例如：加大DM卡點派發(fā)的力度卡點主要通過DM派發(fā)和人員卡住競爭對手的主要出入口，吸引潛在消費者的注意，分散競爭對手的消費人群、打亂競爭對手的活動和價格體系、并促使消費者購物之前能夠做到貨比三家。加大賣場周圍聲音轟炸和競爭對手近距離對抗時，營造氛圍是非常關鍵的。五、如何做好賣場的視覺攔截做好賣場的視覺攔截工作要遵守幾個原則全局宣傳效果要統(tǒng)一，切忌雜亂無章。宣傳布置要遵循季節(jié)背景、促銷活動主題，不能有違背或過期促銷活動的宣傳出現(xiàn)所有宣傳物料正面迎接消費者，不得出現(xiàn)相互擠壓、重疊現(xiàn)象。所有宣傳物料整齊完好，不得出現(xiàn)破損。宣傳物料確保在第一入眼點出現(xiàn)(顧客從遠處即可看到促銷活動的氣氛：門口拱門、帳篷、遮陽傘、豎幅、道旗、DM派發(fā)。近門口即可看到活動宣傳展架、水牌。入門第一眼，一定要看到最有沖擊力的促銷活動信息，吊旗、海報要整齊醒目)。基于以上幾個原則做好賣場布置，相信我們一定會讓顧客感受到我們的宣傳無處不在，無所不在，一定會強而有利的聚攏賣場人氣，有效的搶占終端顧客，并直接提升銷售!
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