終端店面小區(qū)業(yè)務(wù)員考核建議-資料下載頁(yè)
2024-11-04 12:29本頁(yè)面
【正文】 樣不但活動(dòng)不能達(dá)到預(yù)期的效果，更是對(duì)資源的浪費(fèi)。有針對(duì)性地做出立體式宣傳。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動(dòng)起到事半功倍的效果。一個(gè)好的方案最主要的還是執(zhí)行力，有了強(qiáng)有力的執(zhí)行力，才能使促銷活動(dòng)達(dá)到甚至超過預(yù)期效果。企劃執(zhí)行在活動(dòng)實(shí)施過程中需要注意的是：活動(dòng)的提前預(yù)熱宣傳。大型活動(dòng)要有強(qiáng)有力的宣傳載體支持，從空中媒體到地面媒體，到店面布置，到人員促銷員，從點(diǎn)到線到面，全面引爆促銷活動(dòng)。賣場(chǎng)布置的全局統(tǒng)一，強(qiáng)調(diào)視覺沖擊力，賣場(chǎng)的布置全面以活動(dòng)為主基調(diào)，不能雜亂無(wú)章?；顒?dòng)的全員培訓(xùn)到位,活動(dòng)前對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)所有人員實(shí)行全員培訓(xùn)(尤其是廠家促銷員)，培訓(xùn)的過程強(qiáng)調(diào)互動(dòng)模擬培訓(xùn)，增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，使得賣場(chǎng)內(nèi)所有人員對(duì)促銷活動(dòng)都能清晰了解，并都能夠做好導(dǎo)購(gòu)工作，真正起到促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，有效提升成交率。促銷活動(dòng)執(zhí)行中，對(duì)于各種可能發(fā)生的突發(fā)事件做好預(yù)期準(zhǔn)備，以防出現(xiàn)異常而無(wú)從應(yīng)對(duì)，從而影響活動(dòng)效果。四、如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻并有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的熟悉與打壓找到并找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳在充分了解的基礎(chǔ)上根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況確定打壓政策：選擇重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)打擊(對(duì)市面認(rèn)知有影響的)企劃工作的一大重點(diǎn)就是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊就是對(duì)我們的宣傳，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要指：打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聲譽(yù)、人氣、價(jià)格、銷售。如何有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A、先發(fā)制人對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊一定要做到知已知彼，先發(fā)制人，任何促銷活動(dòng)、賣場(chǎng)布置宣傳都要先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，永遠(yuǎn)站在市場(chǎng)的主動(dòng)位置。B、產(chǎn)品打擊產(chǎn)品及價(jià)格屬于產(chǎn)品采購(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，但與企劃也是息息相關(guān)的。我們要做的是通過每周的評(píng)估判斷我們宣傳的產(chǎn)品及價(jià)格究竟有沒有問題，以便有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。C、活動(dòng)打擊電腦城的租賃式經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了他們不可能集中所有商家合力出擊，而我們可以集中優(yōu)勢(shì)資源，以規(guī)模的專案活動(dòng)、互動(dòng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)戶外促銷等等，加大促銷活動(dòng)舉措與聲音，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)而有力的打擊。D、陣地圍攻在銷售過程中，賣場(chǎng)的最后一道攔截尤為重要，因?yàn)榧哟蟾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手周圍的地面攔截更是有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最為普遍的方式。例如：加大DM卡點(diǎn)派發(fā)的力度卡點(diǎn)主要通過DM派發(fā)和人員卡住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要出入口，吸引潛在消費(fèi)者的注意，分散競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)人群、打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)和價(jià)格體系、并促使消費(fèi)者購(gòu)物之前能夠做到貨比三家。加大賣場(chǎng)周圍聲音轟炸和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近距離對(duì)抗時(shí)，營(yíng)造氛圍是非常關(guān)鍵的。五、如何做好賣場(chǎng)的視覺攔截做好賣場(chǎng)的視覺攔截工作要遵守幾個(gè)原則全局宣傳效果要統(tǒng)一，切忌雜亂無(wú)章。宣傳布置要遵循季節(jié)背景、促銷活動(dòng)主題，不能有違背或過期促銷活動(dòng)的宣傳出現(xiàn)所有宣傳物料正面迎接消費(fèi)者，不得出現(xiàn)相互擠壓、重疊現(xiàn)象。所有宣傳物料整齊完好，不得出現(xiàn)破損。宣傳物料確保在第一入眼點(diǎn)出現(xiàn)(顧客從遠(yuǎn)處即可看到促銷活動(dòng)的氣氛：門口拱門、帳篷、遮陽(yáng)傘、豎幅、道旗、DM派發(fā)。近門口即可看到活動(dòng)宣傳展架、水牌。入門第一眼，一定要看到最有沖擊力的促銷活動(dòng)信息，吊旗、海報(bào)要整齊醒目)。基于以上幾個(gè)原則做好賣場(chǎng)布置，相信我們一定會(huì)讓顧客感受到我們的宣傳無(wú)處不在，無(wú)所不在，一定會(huì)強(qiáng)而有利的聚攏賣場(chǎng)人氣，有效的搶占終端顧客，并直接提升銷售!
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