【導(dǎo)讀】作為深圳十大地產(chǎn)專業(yè)廣告公司之一的廣告公司，憑借深港兩地地產(chǎn)優(yōu)勢，已經(jīng)積累深厚的業(yè)內(nèi)品牌。常榮幸受貴公司委托，對嘉利萊花園進(jìn)行廣告推廣策劃。中國海外、卓越集團(tuán)、招商地產(chǎn)、華僑城地產(chǎn)等主要品牌地產(chǎn)爭鋒的局面。小地產(chǎn)商由于自身實力與開發(fā)經(jīng)驗的不。足，為了歸避房地產(chǎn)開發(fā)所帶來的巨大風(fēng)險，在發(fā)展過程中往往只肯投資一些小型的樓盤，以此充當(dāng)“市場拾遺補(bǔ)。有坐視“品牌效益”擦肩而過。其實，品牌的創(chuàng)建、經(jīng)營與管理是一個長期的、系統(tǒng)的過程，只有通過不斷的積累。與豐富，品牌才能實現(xiàn)由“品牌”到“名牌”的轉(zhuǎn)變，并真正產(chǎn)生所謂的“品牌效應(yīng)”。品牌知名度與美譽(yù)度。因此，我們將因循地產(chǎn)市場之規(guī)律，在總結(jié)以往經(jīng)驗教訓(xùn)的同時，從競爭激烈的市場中，尋。求項目機(jī)會點及發(fā)展點，為項目營造更好的商業(yè)運作環(huán)境，從而獲得最大的開發(fā)利潤！商服用房及臨街商鋪，帶動本區(qū)域的商業(yè)復(fù)蘇。

　　

【正文】 較少的氛圍不足； 社區(qū)：今年是項目啟動的第一年，第一印象非常關(guān)鍵，口碑主要也是第一年形成 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 54 的，建議非常好地布置好過年氛圍，讓業(yè)主具有自豪的口碑； 銷售中心：建議能夠布置過年的氣氛（至少可以使用到 2月中），讓到現(xiàn)場的客戶 感到嘉利萊花園的不同，一個非常有情的社區(qū)； 潛在目標(biāo)：豐富銷售人員的銷售手段，可以進(jìn)一步約登記客戶到現(xiàn)場， 進(jìn)一步讓其 感受現(xiàn)場，對其進(jìn)行新一輪攻擊； Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 55 第八部分：費用監(jiān)控及預(yù)算 深圳市房地產(chǎn)市場一貫的經(jīng)驗，所推出物業(yè)的營銷廣告及資料費用占總銷售額的 35%。根據(jù)嘉利萊花園的特殊情況，我司建議將營銷廣告及資料費用控制在總銷售額的 %2%比較科學(xué)合理。充分溝通后，我們將提供詳細(xì)的費用預(yù)算。 對于嘉利萊花園營銷推廣費用，我們將考慮到方方面面的問題，始終把握住“把錢用在刀刃上”的原則，達(dá)到花最少錢辦實現(xiàn)最大的效應(yīng)。 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 56 附１：關(guān)于樓盤命名的建議 命名建議１：頤景江南 說明：首先從名字上與周邊樓盤跳躍出來，形成自己鮮明的個性━━與江南景觀、人文環(huán)境相吻合；其次給人感覺江南的氣息與居家氣氛濃；易于傳播、記憶；再次讀起來給人極具品味、雅致的感覺。 命名建議２：頤景山水 說明：從字面上可以看出樓盤是一個適合居住的地方，有山有水有景，可以說是一個綜合所有景觀的名字，而且讀起來瑯瑯上口，比較易于傳播。 命名建議３：江南世家 說明：從命名上可以看出是江南風(fēng)格的格調(diào)，而且名字與前面的推廣主題相配合，對于廣告推廣主題 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 57 的延展有很大的幫助。比如在樓盤名樓體的命名 與推廣時可以將江浙一帶的地方名作為樓盤命名的依據(jù)，像蘇州園、杭州園等。 命名建議４：東海世家 說明：與東部麗景有相似之處，從字面上看，“世家”二字給人一種家的溫馨感覺，而且具有 濃厚的生活氣息。 命名建議５：山水麗舍 說明：山水麗舍是一個偏重于走感性路線的命名，“山水”框定樓盤的環(huán)境與景觀優(yōu)勢，而“麗舍”即美麗的屋舍，則從生活與情感的角度去挖掘、表現(xiàn)。 命名建議６：滿庭芳花園 說明：從名字能夠看出樓盤的一些信息，如庭園、花草樹木等；有生活氣氛；易于傳誦。 命名建議７：東部麗景 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 58 說明：從方位上說明 了樓盤的位置；樓盤的景觀元素有所體現(xiàn)；易于記憶與傳播。 附２：關(guān)于園林規(guī)劃設(shè)計的可行性建議 一．目的 根據(jù)對周邊項目規(guī)劃設(shè)計、配套情況以及對項目本身的了解，我們認(rèn)為把樓盤的小區(qū)園林規(guī)劃成具有江南風(fēng)格的“蘇州園林”小區(qū)能夠很好地切合樓盤的特點，提升樓盤的素質(zhì)，并能與周邊環(huán)境和諧共存，從而與周邊競爭對手實現(xiàn)差異化競爭。因此規(guī)劃設(shè)計應(yīng)從實際出發(fā)，把握時代脈膊，發(fā)揮建筑師專業(yè)規(guī)劃設(shè)計理念，與發(fā)展商共同創(chuàng)造品牌效應(yīng)，使小區(qū)規(guī)劃及建筑設(shè)計成為城市有機(jī)組成部分，創(chuàng)造具有傳統(tǒng)文脈與地方特色生活內(nèi)涵的空間形態(tài)。 二．小 區(qū)概況 嘉利萊花園位于深圳市鹽田港后方第九 C 居住區(qū)總用地 平方米，該用地基本上座北朝南，偏西 20 度左右，場地平整，南臨東海大道，西臨鹽田路，北臨北山大道，可謂依山傍水。實際總建筑面積為 平方米。小區(qū) Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 59 內(nèi)以多層為主，局部復(fù)式住宅。項目設(shè)有近２０００平方米的生態(tài)游泳池、網(wǎng)球等運動休閑設(shè)施，應(yīng)該說就片區(qū)來看，嘉利萊花園在規(guī)劃設(shè)計方面能夠體現(xiàn)樓盤品質(zhì)的優(yōu)越性與品位的賞鑒性，而且它所面臨的環(huán)境也是不錯的。整個樓盤的規(guī)劃設(shè)計理念也是在倡導(dǎo)一種回歸自然的、全新的居住生活模式，營造一個鹽田港內(nèi)具有個性 品味的、舒適的、安全的、方便的花園式居住小區(qū)。 我們從競爭角度來看，一個近２０００平方米的游泳池確實具有競爭優(yōu)勢，但我們綜觀最近幾年住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢不難發(fā)現(xiàn)，項目之間的競爭已經(jīng)上升到包括樓盤品質(zhì)在內(nèi)的綜合素質(zhì)的競爭，而不再是靠單個的賣點獨領(lǐng)風(fēng)騷。根據(jù)項目現(xiàn)有的規(guī)劃來看，我們認(rèn)為把近２０００平方米的游泳池占地規(guī)劃成具有江南風(fēng)格的“蘇州園林”，能夠使項目從而周邊樓盤當(dāng)中脫穎而出，從而與周邊樓盤實現(xiàn)差異化競爭。 三．基本建議 體現(xiàn)蘇州園林風(fēng)貌和建筑地方特色，采用環(huán)回路骨架，將具有蘇州園林風(fēng)格的“亭臺軒榭 、曲徑通幽的回廊”引入庭院。新型院落組合，從傳統(tǒng)民居中探求文脈關(guān)系，追尋住宅布局的“根”和“源”，并在入口處設(shè)過街樓式 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 60 小品，形成院中院布局形式，增強(qiáng)“家”的識別性，采取中國古典建筑形式坡屋頂，配以山墻構(gòu)架符號和不同顏色的淡雅色塊，讓小區(qū)增添神韻。 采用特種車輛（消防車、救護(hù)車等）可到達(dá)每個住宅單元與步行專用小道分離的道路系統(tǒng)。使人們從容自在安全地散步、聊天。環(huán)回道路平面時寬時窄，卵石路牙鮮明耀眼，每個住宅入口路面嵌有彩色圖案標(biāo)記，可增加住宅的識別性。 確定小區(qū)內(nèi)外部環(huán)境系列化整體設(shè)計的整體布局思 想。小區(qū)以“江南園林府第，享受山水情懷”為環(huán)境設(shè)計構(gòu)思的主題，探討傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展，以中國古典建筑符號結(jié)合蘇州園林風(fēng)格，創(chuàng)造特色鮮明的建筑組群及園林綠化，在歐陸風(fēng)情群起的房地產(chǎn)市場中別樹一幟，中心綠地是本小區(qū)環(huán)境空間構(gòu)成的精華和重心，在設(shè)計時精心構(gòu)筑，采用“小中見大”、“虛實對比”的多種造景手法，以中國古典文化為脈絡(luò)，取植物、水和石為造景要素，亭、雕塑、泉、花架坐凳為點綴，展現(xiàn)自然和地方特色。具體布局時在綠地安排有闊有窄，逶迤自然的水面，配以涌泉、水井，給人源水無盡之意，以連綿起伏的小丘配以錯落有致的綠化， 整個園林綠地設(shè)計給居民提供了寧靜小憩活動空間。 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 61 ４、整個園林規(guī)劃設(shè)計應(yīng)體現(xiàn)以下特點： 1）延續(xù)本土城市文脈 小區(qū)是城市的組成部分，小區(qū)規(guī)劃設(shè)計應(yīng)力求因地制宜，尋找優(yōu)秀的傳統(tǒng)歷史文脈及地方居民生活模式，使小區(qū)有機(jī)融匯在城市的大環(huán)境中，使小區(qū)組群既有傳統(tǒng)舊根可見，又具備內(nèi)外現(xiàn)代生活環(huán)境，并體現(xiàn)居住環(huán)境的社區(qū)性與領(lǐng)域性，所以我們考慮把深圳居住環(huán)境與傳統(tǒng)蘇州園林相結(jié)合，創(chuàng)造更適合深圳人生活的人居標(biāo)準(zhǔn)。 2）與環(huán)境共存 小區(qū)建設(shè)離不開土地，它與建設(shè)基地的地形、地貌、地物密切相關(guān)，規(guī)劃及設(shè)計時均應(yīng)充分注意保護(hù)生態(tài)環(huán) 境，盡可能保持大自然優(yōu)美環(huán)境，充分利用園林綠化，適當(dāng)有機(jī)地與“水”結(jié)合，使其彎曲有道、收放有序，使建筑與自然和諧一致，富有自然意境。 3）營造和諧生活空間 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 62 小區(qū)根據(jù)功能要求創(chuàng)造良好的空間序列，一般將小區(qū)空間劃分為公共、半公共、半私用、私用四級空間，公共空間即小區(qū)的公共干道和集中綠地，供小區(qū)居民共同使用。半公共空間，它并非是一個完全的公共空間，其公共性具有一定的限度，作為住宅內(nèi)的半公共空間供組團(tuán)內(nèi)居民共同使用，是居民增加樸素接觸，熟悉互助的地方，是鄰里交往、游樂、休息的主要場所，是防災(zāi)避難和疏散的有效空間， 以及通過較完整的綠地和開闊的視野作為居民接近自然的場所。半私用空間是住宅樓幢間的院落空間，在設(shè)計中應(yīng)成為小區(qū)內(nèi)吸引力最強(qiáng)的居民活動空間，老人可就近休息、聊天、奕棋以及健身，兒童可就近游戲，也利于家長照顧與監(jiān)視，私用空間即住宅底層庭院，樓層陽臺與室外露臺，屬于住宅專有私人活動區(qū)域。 4）設(shè)置安全防衛(wèi) 安全環(huán)境來自有效的小區(qū)規(guī)劃設(shè)計和科學(xué)的小區(qū)管理制度，安全環(huán)境包括生理安全、心理安全以及社會安全等因素，在小區(qū)規(guī)劃中應(yīng)充分考慮居民有效防范行為，如采取控制小區(qū)和組團(tuán)入口，明確劃分空間領(lǐng)域等措施來提高小區(qū)的安全防衛(wèi) 能力，合理組織小區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)是保證安全環(huán)境的重要因素。根據(jù)對周邊環(huán)境的調(diào)查分析，我們認(rèn)為對小區(qū)內(nèi)部實行封閉式管理能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主的安全需求。 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 63 5）建立與完善社區(qū)服務(wù)系統(tǒng) 充分注意配置完善的社會服務(wù)環(huán)境，它不僅是解決小區(qū)居民日常生活活動需要的基本保證，也是小區(qū)穩(wěn)定的物質(zhì)基礎(chǔ)，完善的物業(yè)管理，往往會影響居民的歸屬感，并大大提高小區(qū)凝聚力。建議對小區(qū)實行封閉式的物業(yè)管理。 6）本土環(huán)境與江南山水生活相結(jié)合 小區(qū)視覺環(huán)境既有物質(zhì)內(nèi)涵，更多是心理與精神感受，住宅和公建是小區(qū)景觀環(huán)境的主體要素，造型美觀、色彩和諧、空間豐 富、布局嚴(yán)謹(jǐn)又活潑，既有統(tǒng)一性，又有多樣性，是創(chuàng)造視覺環(huán)境的重要條件。充分利用基地地形、地物、地貌也是塑造視覺環(huán)境的有效途徑，與適合中國人居住的江南園林相結(jié)合引入小區(qū)。由于綠化與人存在相互依存的生態(tài)平衡關(guān)系，因此人工培植樹木花草也成為居住環(huán)境根本要素，因此小區(qū)應(yīng)將公共綠地、林蔭和庭院花圃形成點、線、面有機(jī)聯(lián)系的綠化系統(tǒng)。此外，利用攀綠植物、盆栽等形成垂直綠化與空間綠化，使建筑融化于綠化環(huán)境之中，創(chuàng)造出景色多彩的視覺環(huán)境。利用水體點綴環(huán)境，通過其動態(tài)和倒影來動化環(huán)境，也可將溝渠修整，沿堤栽樹種花，設(shè)置小品雕塑 ，形成誘人的自然景觀。 Copywriter:Nie 嘉利萊花園整合推廣企劃案 64 以上僅是我們的對項目規(guī)劃設(shè)計的幾點看法與建議，事物總在不斷發(fā)展，需要不斷探討新問題。如探索如何樹立整體環(huán)境設(shè)計理念，進(jìn)行合理的居住環(huán)境質(zhì)量控制，如何創(chuàng)造更多“占地不多環(huán)境美”，功能齊全又各具地方特色的住宅小區(qū)等等，我們期望在工作中不斷總結(jié)，共同做好樓盤的推廣與銷售工作，達(dá)到即實現(xiàn)利潤最大化，又能提升發(fā)展商品牌形象的雙重作用。 最后，祝我們的項目取得最大成功！