常務副總崗位職責共5篇-資料下載頁
2024-11-04 05:09本頁面
【正文】 的同學也許就是潛在客戶呢?！庇谑撬_始通過各種途徑宣傳、推銷樓盤：上課或平時聚會，她會時不時地向同學們介紹樓盤；學校舉辦大型講座時，她發(fā)動公司以贊助商的形式，讓樓盤名稱登上了背景墻；年終慶典，她把小區(qū)沙盤帶到了現(xiàn)場，并給班上每位同學發(fā)了一本樓書；在學院的內部刊物上，還有他們樓盤的各類廣告……同學們也很捧場。開盤初期，就陸續(xù)有浙大emba的學員找到李曉桃，了解樓盤情況，咨詢銷售價格。對最終下單的同學，李曉桃多數(shù)都給了一定的優(yōu)惠。直到今年，還有同學找她買房子。李曉桃說，買房子的同學各行各業(yè)的都有：金融、地產、外貿……他們的年收入，大多在百萬元以上。而這批高學歷的企業(yè)家，正是樓盤規(guī)劃設計之初所設定的主要目標客戶群。他靠同學拿到XX萬訂單李曉桃的賣房經歷不是個例。眾多emba學員中，有不少都通過同學互幫，做成了生意。章先生曾經是某品牌醫(yī)療器械的浙江區(qū)總代理，由于行業(yè)競爭激烈，前兩年他虧了不少錢。在攻讀emba學位時，他聽取同學建議，轉行做起了茶產品的生意：到全國各地搜購名貴茶葉，分門別類地進行精細包裝，然后在一些大型企事業(yè)單位進行推廣，以禮品茶、宴會茶的形式進入市場，走的是高端路線。當時給過章先生建議的同學，之后也都紛紛幫忙出力，有的為他介紹客戶，有的干脆直接成為他的客戶。章先生的茶生意也越做越大。就在今年年初，章先生的茶產品參加某大型農產品(000061,股吧)博覽會時，拿到了XX萬元的訂單。原來各自從事進出口貿易、醫(yī)藥生產銷售等行業(yè)的陳乃科、王康、陸修委三人，在浙大emba學堂結識，志趣相投，一起成立了國和投資有限公司，專門從事投融資業(yè)務，在資本市場行情看漲時，獲得了較大的收益?！艾F(xiàn)在我們打算再成立一家全新的公司，名字取好了，就叫“商盟企業(yè)服務有限公司”，繼續(xù)發(fā)揮同學互幫的優(yōu)勢?！蓖蹩嫡f。而銀行、保險、基金公司的高管，通過高校的mba、emba尋找潛在客戶，靠同學提升經營業(yè)績的，也是大有人在。有人自費攻讀要進富人圈這些成功例子在業(yè)界廣泛流傳，使得越來越多的人對高校emba這個圈子心生向往。為了以同學的身份擴大人脈網絡、獲得更多商機，有人不惜自掏腰包支付高額學費（各高校的emba教育收費標準大多在20萬元以上）。今年浙大emba春季班招收的130多名學員中，就有40余人自付學費，以個人的名義前來就學，自費學員比去年增加了近兩倍。浙大emba招生部主任盧艷峰說，這批自費研修的學員大多來自各大金融機構及外貿企業(yè)，職位大都是業(yè)務主管、銷售總監(jiān)這樣的中層級別。“對他們來說，20萬元的學費是一筆不菲的支出，但是由各行各業(yè)的精英組成的同學網絡，卻是他們眼中更有價值的東西?！背驕柿诉@一點，各大高校的emba教育也開始組建形式各異的同學俱樂部，為學員們構筑更廣泛、持久的學友網絡。比如浙大emba目前已經成立的投資協(xié)會、高爾夫協(xié)會、女子協(xié)會、登山協(xié)會等，即便是一些已經畢業(yè)的學員，也可以通過這些協(xié)會、俱樂部保持長久的聯(lián)系。
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