【正文】 ....10 ..............................................................................................................................11 ......................................................................................................................11 5華為公司加快國(guó)際化進(jìn)程的對(duì)策............................................................................................12 ..................................................................................................................12 ..........................................................................................................................12 ..........................................................................................................................13 ..................................................................................................................13 結(jié)論...............................................................................................................................................14 致謝...............................................................................................................................................15 參考文獻(xiàn).......................................................................................................................................16III徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 緒論在世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展的當(dāng)今環(huán)境下，高速的通訊網(wǎng)絡(luò)和交通網(wǎng)絡(luò)把全球的人民都更加密切地聯(lián)系起來，自從中國(guó)加入WTO以后，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逐步增長(zhǎng)趨勢(shì)，同時(shí)，全球化的趨勢(shì)也愈見明顯，許多中國(guó)企業(yè)將國(guó)際化戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。1998年我國(guó)正式進(jìn)入通訊設(shè)備生產(chǎn)，2003年國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備達(dá)到生產(chǎn)銷售巔峰，通訊設(shè)備市場(chǎng)由成長(zhǎng)期進(jìn)入成熟期，由于中國(guó)開始融入國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)，受到該市場(chǎng)的影響，國(guó)內(nèi)國(guó)產(chǎn)通訊設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展出現(xiàn)一些不利，市場(chǎng)利潤(rùn)率下降，各企業(yè)的庫存量也越來越多。越來越多的我國(guó)通訊設(shè)備科技企業(yè)在對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額進(jìn)行一定占據(jù)的同時(shí)也開始著眼于國(guó)際市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。在這種狀況下需要國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)作出規(guī)劃，開發(fā)出在國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)發(fā)展的國(guó)際化戰(zhàn)略，而華為公司則作為先行者，在國(guó)際市場(chǎng)上開拓進(jìn)取，以其國(guó)際化戰(zhàn)略取得一些成績(jī)。華為公司，于1987年在深圳正式注冊(cè)成立，并將公司總部設(shè)立在中國(guó)深圳——中國(guó)電子產(chǎn)品出口主要地，是一家從事生產(chǎn)銷售通信設(shè)備以及通訊終端的民營(yíng)通信公司。相比國(guó)內(nèi)其他做通信科技的企業(yè)，華為更早進(jìn)行了國(guó)際化發(fā)展。1996年，華為公司與隸屬于長(zhǎng)江實(shí)業(yè)的和記電訊合作，首先進(jìn)入香港市場(chǎng)，走出其國(guó)際化發(fā)展之路的第一步。在這之后20年的時(shí)間里，華為公司著眼世界布局，先后進(jìn)軍俄羅斯、歐美、亞非拉等國(guó)家，在國(guó)際化的道路上雖然屢次受挫，但屢敗屢戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇，終于在2013年首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，成為在國(guó)際上國(guó)際通信科技企業(yè)中擁有一定話語權(quán)的中國(guó)企業(yè)。 研究意義一家企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，其企業(yè)戰(zhàn)略起到了決定性的作用。企業(yè)的戰(zhàn)略要求企業(yè)能夠?qū)ξ磥碜鞒鲱A(yù)測(cè)，為了企業(yè)在各種形式下能夠發(fā)展而制定的企業(yè)運(yùn)營(yíng)的方針，它需要深刻了解目前的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)的未來發(fā)展方向以及企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去需要貫徹的思想。戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)于企業(yè)是重中之重的，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略則會(huì)使企業(yè)陷入困境，走向滅亡。隨著全球化進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)開始走國(guó)際化道路，將自己的產(chǎn)品推向全球，希望在全球市場(chǎng)上賺得一份利潤(rùn)。而華為公司作為有著豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，通過分析華為公司所采取的國(guó)際化戰(zhàn)略中的典型，找出適合類似國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的道路同時(shí)找出發(fā)展中遇到的問題，提出問題解決辦法、研究可取之處，不僅對(duì)其國(guó)際化戰(zhàn)略具有積極意義，可以為類似企業(yè)在對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略制定是提供參考。本文首先介紹華為的現(xiàn)狀，分別分析華為公司在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的地位，明確華為徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文公司采取國(guó)際化戰(zhàn)略的必要性。目前國(guó)際上所有跨國(guó)通訊設(shè)備制造業(yè)巨頭都已開始進(jìn)入國(guó)際化進(jìn)程，向中國(guó)在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家擴(kuò)張，中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額收到各巨頭的沖擊，而市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)卻逐漸緩慢，華為公司迎接挑戰(zhàn)，首先穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的穩(wěn)定地位，并在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)，將視野轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，開始與國(guó)際市場(chǎng)上的巨頭企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)份額，維持企業(yè)的高速增長(zhǎng)速度。接下來，本文列出華為公司國(guó)際化戰(zhàn)略的典型戰(zhàn)略并作出介紹分析。最后，本文介紹華為的國(guó)際化戰(zhàn)略目前仍存在的不足并結(jié)合國(guó)內(nèi)類似企業(yè)提出解決措施。 研究方法本文將采用個(gè)案研究法，以個(gè)案研究發(fā)為主，并輔以對(duì)比分析法，文獻(xiàn)研究法，通過對(duì)華為公司的研究，結(jié)合國(guó)內(nèi)及國(guó)外手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，對(duì)國(guó)內(nèi)外手機(jī)公司綜合分析。提出我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展構(gòu)想，實(shí)行縱向整合，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)，躋身成熟巨頭市場(chǎng)，占據(jù)發(fā)展中市場(chǎng)。找出國(guó)際通訊設(shè)備市場(chǎng)能夠取得成功的關(guān)鍵，對(duì)未來市場(chǎng)需求以及國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展經(jīng)營(yíng)以及營(yíng)銷手段，結(jié)合電商，積極建設(shè)研發(fā)適應(yīng)新環(huán)境的具體措施。研究國(guó)際化發(fā)展技術(shù)，國(guó)際市場(chǎng)需求，對(duì)我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的發(fā)展做出研究探索。華為公司發(fā)展現(xiàn)狀徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文中國(guó)的電子科技產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)八十年代起，經(jīng)過自身的不斷努力以及國(guó)際大趨勢(shì)的推動(dòng)，獲得巨大發(fā)展。尤其是在移動(dòng)電子終端制造業(yè)，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展，打破了國(guó)外巨頭在國(guó)內(nèi)的壟斷地位，使得國(guó)家在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)獲得進(jìn)一步發(fā)展，極大的改善了國(guó)家信息安全和百姓的通訊方便。在國(guó)內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，主要有華為、中興為首的一批老資格企業(yè)和小米為代表的一批新興企業(yè)。華為通過其高質(zhì)量的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品在交換機(jī)、數(shù)據(jù)通信已經(jīng)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。2016年10月，根據(jù)《IDC 2016Q2中國(guó)數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額報(bào)告》顯示，華為在2016年第二季度數(shù)據(jù)中心交換機(jī)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售榜首，同時(shí)華為公司的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額也讓其他企業(yè)望塵莫及。除此之外，在路由器市場(chǎng)、安全市場(chǎng)，華為也取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售份額第一的成績(jī)。二十年間，中國(guó)通信市場(chǎng)從一個(gè)新興的市場(chǎng)，發(fā)展成為了全球規(guī)模最龐大且最活躍的市場(chǎng)，在國(guó)際通信行業(yè)的巨頭紛紛在中國(guó)投資建廠的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的諸如華為、中興等通訊設(shè)備制造企業(yè)也逐步成長(zhǎng)，成為可以與他們比肩的企業(yè)，并且影響到國(guó)內(nèi)以及國(guó)際市場(chǎng)。華為公司于1987年以2億人民幣注冊(cè)成立，其發(fā)展勢(shì)頭幾十年來一直精進(jìn)。在發(fā)展的過程中，超越了當(dāng)年國(guó)內(nèi)的其他三大通信巨頭：巨龍通信、大唐電信、中興通訊，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者。如今在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)更是穩(wěn)占主導(dǎo)地位，華為出貨量穩(wěn)居第一，見圖21。華為身處在通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈中，其中包括上游的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、電子元器件產(chǎn)業(yè)、軟件供應(yīng)等，在上游企業(yè)中，有聯(lián)想、DELL等企業(yè)作為供應(yīng)商為華為產(chǎn)品制造提供零部件。在下游，包括電信、聯(lián)通、移動(dòng)、網(wǎng)通等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商以及通信設(shè)備的其他消費(fèi)者，作為產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)的運(yùn)營(yíng)者和消費(fèi)者，它們均處于一個(gè)核心的位置。（單位：萬臺(tái)）圖21 2016年中國(guó)大陸品牌手機(jī)出貨量排名華為公司在國(guó)內(nèi)的地位也可從其行業(yè)集中度體現(xiàn)。行業(yè)集中度又稱市場(chǎng)集中度，是指某行業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)內(nèi)前幾家最大型的企業(yè)所占取的市場(chǎng)份額，即包括產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文總資產(chǎn)等的總和。根據(jù)通信設(shè)備制造行業(yè)的排名前十位企業(yè)占全行業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（資產(chǎn)、利潤(rùn)、銷售收入）的比例來分析。根據(jù)2015年通信產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告顯示，%；%；%，這說明通訊設(shè)備制造行業(yè)集中度較高，前十名的企業(yè)擁有更好的利潤(rùn)、銷售和資產(chǎn)。華為公司作為通訊設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)的佼佼者，一直以領(lǐng)頭的身份促進(jìn)國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。根據(jù)華為公司在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地位，行業(yè)地位和市場(chǎng)地位來看，華為公司各方面綜合能力是國(guó)內(nèi)的執(zhí)牛耳者無疑。華為公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上儼然已是龍頭地位，在國(guó)際市場(chǎng)上華為公司同樣擁有一定的話語權(quán)。華為公司對(duì)于海外市場(chǎng)同樣重視。根據(jù)華為公司2016年報(bào)告，中國(guó)市場(chǎng)的收入受益于運(yùn)營(yíng)商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能手機(jī)持續(xù)增長(zhǎng)以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強(qiáng)，%,%，而華為公司通過海外市場(chǎng)不斷開發(fā)完善，%，見圖22。其中，亞太地區(qū)受益于印度，泰國(guó)等市場(chǎng)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及日本平板市場(chǎng)份額的提升，保持良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，%。美洲地區(qū)則受是因?yàn)槟鞲邕\(yùn)營(yíng)商對(duì)其通訊網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，對(duì)于通信網(wǎng)絡(luò)投資的增長(zhǎng)，%。歐洲中東非洲地區(qū)（EMEA）受益于智能手機(jī)市場(chǎng)份額的提升，%?？梢娙A為公司目前在國(guó)際市場(chǎng)上的欣欣向榮景象。根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年華為在智能手機(jī)全球市場(chǎng)發(fā)貨超一億臺(tái)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)份額位居首位。華為L(zhǎng)TE已經(jīng)在全球140多個(gè)首都城市深深扎根，成功部署了180多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)和400多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)Frostamp。 Sullivan發(fā)布的最新全球SDM(Subscriber Data Management)市場(chǎng)調(diào)查白皮書顯示，華為公司以30%的市場(chǎng)份額超越其他廠商，排名第一。除此之外，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、光傳送等領(lǐng)域，華為連續(xù)位居榜首，連年創(chuàng)新突破。近年來，華為在海外的銷售額具有明顯的增幅，所占銷售收入的比例已經(jīng)超過了50%。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)軟件、固定網(wǎng)絡(luò)和IP等領(lǐng)域華為公司通過不斷的學(xué)習(xí)開拓布局運(yùn)營(yíng)獲得國(guó)際市場(chǎng)上份額占有量的大幅提升。并且已經(jīng)突破了高端市場(chǎng)，得到了眾多廠商、運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，包括意大利電信、希臘電信、沃達(dá)豐、荷蘭皇家電信、西班牙電信等。根據(jù)中國(guó)海關(guān)公布的官方數(shù)據(jù)，總計(jì)手機(jī)價(jià)值為 38億美元，出口的每部手機(jī)價(jià)格為 131美元。華為公司在世界其他國(guó)家的占有量也達(dá)到了在11個(gè)國(guó)家突破市場(chǎng)占有量的5%。這當(dāng)中白俄羅斯市場(chǎng)是華為的主要發(fā)力點(diǎn)，占有量達(dá)到13%，%的占有率，可見華為對(duì)海外市場(chǎng)著力不小。在中南亞以緬甸為代表，華為公司在其手機(jī)市場(chǎng)份額比例達(dá)到50%。南非以及中東市場(chǎng)正在逐步開發(fā)之中，但手機(jī)市場(chǎng)份額占有量也有相當(dāng)大的比例，%，巴徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文基斯坦則是達(dá)到了13%。在歐洲市場(chǎng)上華為公司同樣不留余力地去擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)份額的占有量，%，意大利為7%，%。但在某些發(fā)達(dá)的電信市場(chǎng)上，例如美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，華為仍是未能站穩(wěn)腳跟，不能與國(guó)際設(shè)備供應(yīng)商巨頭進(jìn)行角力。圖22 2016年華為公司全球業(yè)務(wù)收入3華為公司國(guó)際化戰(zhàn)略徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文華為公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和的情況下將其目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，走上國(guó)際化的道路，在其國(guó)際化進(jìn)程中，國(guó)際化戰(zhàn)略是其國(guó)際化的指導(dǎo)方針，以下在其國(guó)際化戰(zhàn)略中選取具有代表性的戰(zhàn)略以作介紹。“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略華為公司通過進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，能夠有效的擴(kuò)大潛在市場(chǎng)的規(guī)模，開辟國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)來提高利潤(rùn)。通過在國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行開拓，能夠提高產(chǎn)品和服務(wù)的全球知名度，不僅能夠提高收入還能有助于公司長(zhǎng)期的發(fā)展。華為公司在發(fā)展初期，從其他大公司無暇顧及或不放在心上的落后地區(qū)做起，正如紅軍在農(nóng)村建立根據(jù)地一樣，華為在邊遠(yuǎn)地區(qū)做好群眾基礎(chǔ)從而壯大自己，再進(jìn)軍城市，以占領(lǐng)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略的成功。在國(guó)際化戰(zhàn)略上，華為仍然將此戰(zhàn)略應(yīng)用在國(guó)際市場(chǎng)，首先從香港入手，將其作為邁向世界的跳板，繼而以香港為根基開拓其周圍的俄羅斯、亞非拉、東南亞等國(guó)家的市場(chǎng)，最后再將目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。華為的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”可分為四個(gè)階段：1996年1999年為第一階段，主要是開啟國(guó)際化戰(zhàn)略，不怕失敗，勇敢走出第一步；1999年2001年為第二階段，讓國(guó)際客戶熟悉華為；2001年2006年為第三階段，主線是開發(fā)和鞏固相對(duì)落后的亞非拉國(guó)家，次線為初步開拓發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)；2006年至今為第四階段，大力布局發(fā)達(dá)國(guó)家特別是歐美國(guó)家，突破發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)壟斷地位，見圖31。目前看來，華為公司的國(guó)際化之路沒有其他選擇，到了打攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的時(shí)刻，必須持續(xù)發(fā)力在歐美市場(chǎng)占據(jù)一定地位才能加快實(shí)現(xiàn)國(guó)際化進(jìn)程。充分發(fā)揮已有的生產(chǎn)能力，從而盡快的收回投資成本，對(duì)于類似華為這種大公司來說是極為必要的。大規(guī)模的研發(fā)投資、廠房投資、設(shè)備投資，需要巨大的市場(chǎng)作為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)投資的回報(bào)，而隨著時(shí)間的推移，科技產(chǎn)品會(huì)逐漸貶值，所以回收資金再進(jìn)行新一輪的科技研發(fā)，產(chǎn)品更新，盡快的收回投資回報(bào)對(duì)于華為一類的科技公司而言，是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大的途徑。然而，通過“農(nóng)村包圍城市”的國(guó)際化戰(zhàn)略需要付出的代價(jià)便是華為的品牌形象，這對(duì)于其長(zhǎng)久的發(fā)展是不利的，對(duì)于其進(jìn)軍高端市場(chǎng)、發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是不利的。而且，這種模式的成功，有一部分原因是得益于中國(guó)政府的支持，很多項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上是賠本賺吆喝。另一方面，高端市場(chǎng)久攻不下，成本提升增加了失敗的概率。所以，“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”旨在完成華為公司的國(guó)際化布局，從無到有，從有到廣，從廣到精。華為公司的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”可