【正文】 思不得其解的“學術書采購難”的最終原因。尚不成熟的招標制度與競爭激烈的價格混戰(zhàn)，把館配市場供貨折扣壓至最低，攪亂了圖書館、館配商的雙贏合作，這塊石頭不僅砸了館配雙方的腳，還把出版社也牽連上。這樣的一石三鳥，怎么想，都不是出路！館配商的“三分利”人們常說，做生意實在者只賺“三分利”，意思是賺得少，薄利多銷。這話放到如今的館配商身上，可一點兒不假，確實賺得少，薄利多銷都牽強了。前文說到“”，商家有10到15個點的毛利，按照正常邏輯來講，圖書館隨后提出的附加值服務價格，應該在此價格基礎上有所提高，“但從整體招標價格上來講，不但不漲，反倒形成了降低價格而抬高供貨要求的局面?！蓖鹾Ｃ髡f。都說館配供貨利潤微薄，市場如海深，能不能摸到這利潤的“底”呢？王洪禹介紹，時不時還有7折的；；。供貨折扣如此，出版社發(fā)貨折扣呢？據(jù)了解，不同出版社的圖書出貨折扣存在較大差異，一些文藝類圖書最低能到6折，專業(yè)書、學術書較貴，且大社、好社優(yōu)惠少。出版時間較早、質(zhì)量一般的折扣書、庫存書，出版社的出貨折扣約在4折到5折之間。：。如果書價平均為25元，貼磁條、貼條碼等物理加工約要花費毛利的一半即1元左右，、增值稅、物流成本、管理成本、營銷成本等，一本書能賺幾毛錢已是超值經(jīng)營。王洪禹表示，如果遇到7折招標，去掉服務、物流等，館配商也就只有3個點的利潤可賺，只能說是不虧本。陳有富也表示，中標折扣為8折，中間大約只有10個點的毛利，包括后續(xù)服務的所有費用都在這10個點中，除去貼磁條、加蓋館藏章、提供館藏數(shù)據(jù)等服務項目，也僅剩3個點的薄利。薄利是否多銷？規(guī)模過億的館配商是否情況尚好？不盡然。王海明表示，相比較來說，大中盤在賺取利潤上沒有任何優(yōu)勢可言，一是比中小企業(yè)保證企業(yè)品牌品質(zhì)的愿望更為強烈，二是與中小型中盤相比，從出版社拿到的進貨折扣基本上沒有讓利空間?！皥D書館選擇大中盤的好處，或者說大中盤的競標優(yōu)勢在于能夠為圖書館提供品質(zhì)良好的圖書，”王海明說，“但高品質(zhì)的圖書折扣必然又高，在拿到同樣的平均折扣的情況下，圖書館對大中盤的供貨要求高于小中盤，相對而言，大中盤的利潤反倒要低于中小企業(yè)了，成為最吃虧的一方?！庇纱?，一些企業(yè)把持不住，導致部分信譽好的中盤商也去尋找低價貨源，圖書館的供貨更無從保證，整個市場的經(jīng)營秩序也必然會更加混亂。圖書館與館配商在供貨價格上的矛盾看似不可調(diào)和，其實也并不難。王洪禹就表示，把圖書館要求的附加服務都算上，就目前幾大中盤的出貨和服務情況看。王海明也認為。雖然出版社非常看中館配市場，給館配商的折扣也在逐步下調(diào)，館配商也僅有8個點左右的毛利，這是一個略有利潤而能保證后續(xù)服務的折扣價格?！氨仨氁ＷC8個點以上的毛利，這是在照章納稅、不以次充好的經(jīng)營狀況下?！蓖鹾Ｃ髡f。由此可見，只要招標折扣不再下降，館配商在合理的價格范圍之內(nèi)合理競爭，館配市場趨于成熟穩(wěn)定的那一天，應該不會遙遠。誰動了館配這塊蛋糕？前文說的都是館配行業(yè)的“黑暗面”，若真如館配商所言，館配行業(yè)利潤微薄，參與競爭者為何還如此之眾？又為何有成百上千家中小館配商前來“攪局”？――館配還是塊皮餡豐腴的大蛋糕，即使每人分上一小口，也能讓不少人賺個盆滿缽滿。按照王海明的解釋就是：館配業(yè)態(tài)與一般的圖書發(fā)行不同――在目前市場呈現(xiàn)經(jīng)濟泡沫的情況下，真實的利潤已經(jīng)不能真實地體現(xiàn)了，大家關注的是現(xiàn)金流的正負方向，雖然利潤微薄，但相比其他發(fā)行渠道而言，這個市場還是給書商帶來了一定的利潤空間。這個利潤空間也就是館配行業(yè)“引人入勝”之所在。以同樣銷售規(guī)模的大型圖書賣場為例，賣場中，一本書的銷售經(jīng)過采購人員、倉儲人員、賣場銷售人員、收銀人員到達讀者手中，銷售過程即完畢，而館配商銷售一本書的過程要繁瑣得多，除采購和倉儲人員以外，還要經(jīng)過編目、加工、市場銷售甚至還要打包、送貨、上架等等?！暗^配商做一個億碼洋的業(yè)務，是說庫存的所有圖書都要走出去，進貨額也就是銷售額，”王海明解釋說，“而賣場銷售碼洋一個億，則需要再有幾個億的不動資產(chǎn)作為后盾，而儲備也是需要消耗成本的?！别^配商對單本書的投入大于賣場對單本書的成本投入，但一本書背后的平攤成本，卻是賣場單本高于館配單本。這就是說，做館配業(yè)務還是要比書店等其他發(fā)行業(yè)態(tài)有一些優(yōu)勢。與此同時，在整個發(fā)行行業(yè)回款困難的情況下，圖書館回款率的有效保障也是吸引館配商的一個重要原因。前不久的館配商聯(lián)盟發(fā)起會議上，參會館配商的意見均是期望聯(lián)盟的權威性、行業(yè)協(xié)調(diào)能夠盡早發(fā)揮作用。正如江蘇新華發(fā)行集團的許大華所言，在館配市場成為發(fā)行領域最重要的分支市場的當下，館配商要想證明自己、向社會表明其期待市場和諧的態(tài)度，只有依靠一個強大而有效的行業(yè)聯(lián)盟。業(yè)界的每一個人也期望著館配市場的繁榮與成熟能成為2007年發(fā)行行業(yè)的一抹亮色。