【正文】 密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，、活動主題深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力二、活動口號做電商人，行電商事三、活動目的在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。四、活動對象電子商務(wù)1101班全體同學(xué)五、活動時間2012年10月22日——11月5日六、主辦單位：江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會七、活動內(nèi)容本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書。注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做八、比賽方式及要求。，從可行性出發(fā)九、活動流程大賽分為兩個階段：第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段 給自建電商平臺有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計(jì)劃于11月4日 提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。（策劃書 所應(yīng)包含的內(nèi)容：，公司名稱，人員分配，公司理念等；；；；）十、活動評分標(biāo)準(zhǔn)評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名評分細(xì)則，初賽平臺了解程度60分選定的平臺分析20分PPT制作水平10分PPT講解水平10分決賽策劃書內(nèi)容的完整性15分策劃書的全面及可行性的整體水平65分PPT制作水平10分PPT講解水平10分十一、獎項(xiàng)設(shè)置一等獎一名二等獎一名三等獎三名南昌商學(xué)院電商班班委會2012年10月13日附。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書編寫思路在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題以下幾個問題，并形成文本。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，預(yù)計(jì)毛利萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)。具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案如何廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。營銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。市場營銷策劃書撰寫的基本格式市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。財務(wù)目標(biāo)：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。目標(biāo)市場：定位：產(chǎn)品線：定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。ramp。d 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。:：風(fēng)險來源與控制方法。第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商五要素:///傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商五要素一些沒有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的電商公司的快速發(fā)展，使得在線下做的非常好的傳統(tǒng)企業(yè)非常為之動容紛紛踏入電商圈。還有很多公司還在紛紛徘回該不該去做怎么做，從我們公司服務(wù)很多傳統(tǒng)企業(yè)跟電商企業(yè)的成功與失敗的案例來分析，基本要做到這5點(diǎn)才能使傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)有成功的機(jī)會。一 理念理念在做電子商務(wù)的時候是非常重要的一個領(lǐng)導(dǎo)，沒有好的理念在做電子商務(wù)的時候往往會在以后開展電子商務(wù)的時候失去方向。但是有了好的理念，經(jīng)過實(shí)踐的過程不斷的改善，發(fā)展的大方向跟大局觀始終不會跑偏發(fā)展目標(biāo)，減少走彎路的情況。另外值得一提的是電商作為新興的產(chǎn)業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)原始經(jīng)營理念是不一樣的。所以他在傳統(tǒng)企業(yè)里開展電子商務(wù)的時候必然會受到傳統(tǒng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的沖擊，經(jīng)營理念不合、相關(guān)部門的行事營銷等等方面挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。所以很多理念會得不到發(fā)揮跟落地，怎么去解決傳統(tǒng)跟新興產(chǎn)業(yè)之間的配合，這就是領(lǐng)導(dǎo)層理念怎么去端正部門之間的協(xié)調(diào)二 執(zhí)行力有了好的理念就應(yīng)該去執(zhí)行。上級分配到下級的工作要怎么進(jìn)行，進(jìn)行到什么程度需要做到，一個任務(wù)下來多少人參與，每個人的任務(wù)要完成到什么程度，完成時間是什么時候等等都需要量化跟統(tǒng)計(jì)。完成了獎勵是什么，沒有完成怎么去懲罰，考核機(jī)制的建立是為了更好的完善傳統(tǒng)企業(yè)中目前缺少的一個執(zhí)行力。因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展一個小時或者一天會帶來決定性的發(fā)展，每個時間段的發(fā)展決定著一個傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的成敗。網(wǎng)絡(luò)瞬息萬變，所以事先的任務(wù)一定要及時保質(zhì)保量完成，這樣才能在萬變的電商領(lǐng)域中獲得一定的成功機(jī)會。三 團(tuán)隊(duì)我想團(tuán)隊(duì)怎么去管理也是非常值得重要對待的事情怎么組建也有很多的因素每個企業(yè)的模式發(fā)展目標(biāo)不一樣可以靈活控制跟組建特別說明的是需要跟電商部門一定的決策權(quán)跟執(zhí)行權(quán)四 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈在整個電商運(yùn)作中是重要的一環(huán)。如何有效的整理商品、商品推廣、商品的營銷等。五 信息化平臺一個好的信息化平臺需要滿足5年之內(nèi)不需要重新推倒、重新再開發(fā)，必須符合個性化，標(biāo)準(zhǔn)話模塊化，還有可高度擴(kuò)展性，能跟相關(guān)的第三方軟件信息化平臺無縫對接實(shí)現(xiàn)資源整合。說的有點(diǎn)粗略很多細(xì)節(jié)還是需要大家在實(shí)踐中體驗(yàn)希望派友多多交流:///