【正文】 密貼合，電子商務(wù)開始在中國(guó)發(fā)展起來(lái)，人們的購(gòu)物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購(gòu)物用戶急劇增長(zhǎng)，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購(gòu)用戶的增加，、活動(dòng)主題深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力二、活動(dòng)口號(hào)做電商人，行電商事三、活動(dòng)目的在校學(xué)生接觸社會(huì)較少，融入社會(huì)接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)需要在社會(huì)中去實(shí)踐才能更好的體會(huì)貫通，本次活動(dòng)主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營(yíng)銷。四、活動(dòng)對(duì)象電子商務(wù)1101班全體同學(xué)五、活動(dòng)時(shí)間2012年10月22日——11月5日六、主辦單位：江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會(huì)七、活動(dòng)內(nèi)容本次大賽內(nèi)容分為兩個(gè)階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺(tái)，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺(tái)（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個(gè)平臺(tái)了解（你選定的電商平臺(tái)可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃或作為自建電商平臺(tái)的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說(shuō)明你為什么選擇它作為下一階段的平臺(tái)或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書。注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺(tái)做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺(tái)做八、比賽方式及要求。，從可行性出發(fā)九、活動(dòng)流程大賽分為兩個(gè)階段：第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段 給自建電商平臺(tái)有哪些參照借鑒以PPT講解的形式于26日參加初賽第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段初賽完后各隊(duì)專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃于11月4日 提交策劃書，5日以PPT講解的形式提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃參加決賽。（策劃書 所應(yīng)包含的內(nèi)容：，公司名稱，人員分配，公司理念等；；；；）十、活動(dòng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分以初賽成績(jī)30%加決賽成績(jī)70%作為最終成績(jī)排名評(píng)分細(xì)則，初賽平臺(tái)了解程度60分選定的平臺(tái)分析20分PPT制作水平10分PPT講解水平10分決賽策劃書內(nèi)容的完整性15分策劃書的全面及可行性的整體水平65分PPT制作水平10分PPT講解水平10分十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)一名三等獎(jiǎng)三名南昌商學(xué)院電商班班委會(huì)2012年10月13日附。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書編寫思路在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的目的要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的分析行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案如何廣告宣傳1）原則：①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。如果上面五大問(wèn)題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書。營(yíng)銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來(lái)編制，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營(yíng)銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營(yíng)銷策劃書的朋友。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書撰寫的基本格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷狀況：銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)目標(biāo)：公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：（單位：萬(wàn)元）營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。目標(biāo)市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。服務(wù)：售后客戶服務(wù)。廣告：宣傳廣告形式。促銷：促銷方式。ramp。d 市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。:：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。第五篇：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商五要素:///傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商五要素一些沒(méi)有傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)的電商公司的快速發(fā)展，使得在線下做的非常好的傳統(tǒng)企業(yè)非常為之動(dòng)容紛紛踏入電商圈。還有很多公司還在紛紛徘回該不該去做怎么做，從我們公司服務(wù)很多傳統(tǒng)企業(yè)跟電商企業(yè)的成功與失敗的案例來(lái)分析，基本要做到這5點(diǎn)才能使傳統(tǒng)企業(yè)從事電子商務(wù)有成功的機(jī)會(huì)。一 理念理念在做電子商務(wù)的時(shí)候是非常重要的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，沒(méi)有好的理念在做電子商務(wù)的時(shí)候往往會(huì)在以后開展電子商務(wù)的時(shí)候失去方向。但是有了好的理念，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的過(guò)程不斷的改善，發(fā)展的大方向跟大局觀始終不會(huì)跑偏發(fā)展目標(biāo)，減少走彎路的情況。另外值得一提的是電商作為新興的產(chǎn)業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)原始經(jīng)營(yíng)理念是不一樣的。所以他在傳統(tǒng)企業(yè)里開展電子商務(wù)的時(shí)候必然會(huì)受到傳統(tǒng)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人的沖擊，經(jīng)營(yíng)理念不合、相關(guān)部門的行事營(yíng)銷等等方面挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展。所以很多理念會(huì)得不到發(fā)揮跟落地，怎么去解決傳統(tǒng)跟新興產(chǎn)業(yè)之間的配合，這就是領(lǐng)導(dǎo)層理念怎么去端正部門之間的協(xié)調(diào)二 執(zhí)行力有了好的理念就應(yīng)該去執(zhí)行。上級(jí)分配到下級(jí)的工作要怎么進(jìn)行，進(jìn)行到什么程度需要做到，一個(gè)任務(wù)下來(lái)多少人參與，每個(gè)人的任務(wù)要完成到什么程度，完成時(shí)間是什么時(shí)候等等都需要量化跟統(tǒng)計(jì)。完成了獎(jiǎng)勵(lì)是什么，沒(méi)有完成怎么去懲罰，考核機(jī)制的建立是為了更好的完善傳統(tǒng)企業(yè)中目前缺少的一個(gè)執(zhí)行力。因?yàn)殡娚痰陌l(fā)展一個(gè)小時(shí)或者一天會(huì)帶來(lái)決定性的發(fā)展，每個(gè)時(shí)間段的發(fā)展決定著一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)的成敗。網(wǎng)絡(luò)瞬息萬(wàn)變，所以事先的任務(wù)一定要及時(shí)保質(zhì)保量完成，這樣才能在萬(wàn)變的電商領(lǐng)域中獲得一定的成功機(jī)會(huì)。三 團(tuán)隊(duì)我想團(tuán)隊(duì)怎么去管理也是非常值得重要對(duì)待的事情怎么組建也有很多的因素每個(gè)企業(yè)的模式發(fā)展目標(biāo)不一樣可以靈活控制跟組建特別說(shuō)明的是需要跟電商部門一定的決策權(quán)跟執(zhí)行權(quán)四 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈在整個(gè)電商運(yùn)作中是重要的一環(huán)。如何有效的整理商品、商品推廣、商品的營(yíng)銷等。五 信息化平臺(tái)一個(gè)好的信息化平臺(tái)需要滿足5年之內(nèi)不需要重新推倒、重新再開發(fā)，必須符合個(gè)性化，標(biāo)準(zhǔn)話模塊化，還有可高度擴(kuò)展性，能跟相關(guān)的第三方軟件信息化平臺(tái)無(wú)縫對(duì)接實(shí)現(xiàn)資源整合。說(shuō)的有點(diǎn)粗略很多細(xì)節(jié)還是需要大家在實(shí)踐中體驗(yàn)希望派友多多交流:///