【正文】 三 團(tuán)隊(duì)我想團(tuán)隊(duì)怎么去管理也是非常值得重要對(duì)待的事情怎么組建也有很多的因素每個(gè)企業(yè)的模式發(fā)展目標(biāo)不一樣可以靈活控制跟組建特別說(shuō)明的是需要跟電商部門(mén)一定的決策權(quán)跟執(zhí)行權(quán)四 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈在整個(gè)電商運(yùn)作中是重要的一環(huán)。但是有了好的理念，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的過(guò)程不斷的改善，發(fā)展的大方向跟大局觀始終不會(huì)跑偏發(fā)展目標(biāo)，減少走彎路的情況。廣告：宣傳廣告形式。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)。售后服務(wù)：“七天無(wú)理由退換貨”。（7）送貨方式1）快遞，和快遞公司合作。5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。如微信平臺(tái)等。（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。（3）進(jìn)貨渠道1）個(gè)人散貨收購(gòu)。2）別具一格，獨(dú)具特色。（3）充分利用寶貝展示臺(tái)，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無(wú)死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。五、店鋪定位及目標(biāo)本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象，選擇1825歲的青年男女作為客戶群。三、信息收集與整理網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查觀察法參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)通過(guò)朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購(gòu)禮品的反饋情況。二、前期準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé)。明智的選擇一個(gè)電商服務(wù)公司，選取他山電商，謀取企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能更好地生存在這個(gè)風(fēng)起云涌的商業(yè)世界里。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，近幾年異軍突起的電子商務(wù)服務(wù)商已經(jīng)發(fā)力，幫助不少傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。代加工利潤(rùn)薄，難以生存，企業(yè)老板在定價(jià)方面能否多加10美元都要小心翼翼地考慮、咨詢他人，可見(jiàn)傳統(tǒng)企業(yè)生存之多艱。消費(fèi)者最關(guān)注什么，什么產(chǎn)品、分類、品牌點(diǎn)擊最高，這些數(shù)據(jù)在新的運(yùn)營(yíng)工作中做重點(diǎn)引導(dǎo)，推薦消費(fèi)者最關(guān) 注的品牌、促銷最關(guān)注的商品等等。如果你的注冊(cè)會(huì)員購(gòu)物比率很高，那引導(dǎo)新會(huì)員注冊(cè)不失 為提高銷售額的好方法。我的 經(jīng)驗(yàn)，在一些推廣活動(dòng)或投放大媒體廣告時(shí)，跳出率都會(huì)很高，跳出率高可能意 味著人群不精準(zhǔn)，或者廣告訴求與訪問(wèn)內(nèi)容有巨大的差別，或者本身的訪問(wèn)頁(yè)面 有問(wèn)題。以下為我們網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)基礎(chǔ)模型：第一項(xiàng)：日常性數(shù)據(jù)（基礎(chǔ)）： IP PV 在線時(shí)間 跳出率 新用戶比例 ： 總訂單 有效訂單 訂單有效率 總銷售額 客單價(jià) 毛利潤(rùn) 毛利率 ： 下單轉(zhuǎn)化率 付款轉(zhuǎn)化率。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！9．登錄各大搜索引擎 找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。寶貝名稱盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。如導(dǎo)航菜單的效果要統(tǒng)一，每一種寶貝圖片效果統(tǒng)一。④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。成熟期：降價(jià)、開(kāi)辟多種銷售渠道、以及有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買。但是，運(yùn)用這種單一品牌策略一旦某一種產(chǎn)品發(fā)生危機(jī)，則會(huì)連累其他同一品牌的產(chǎn)品。二、網(wǎng)店策略1．產(chǎn)品策略（產(chǎn)品定位：包裝定位；品牌定位；產(chǎn)品組合）產(chǎn)品定位：我覺(jué)得面對(duì)現(xiàn)在前景廣闊的教學(xué)儀器市場(chǎng)，我們?yōu)榱四芨玫娜〉檬袌?chǎng)收益,應(yīng)該進(jìn)行多元化發(fā)展，并且迅速地切入教學(xué)儀器市場(chǎng)。所提供的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，被廣大消費(fèi)者認(rèn)同。企業(yè)通過(guò)引進(jìn)高校的教學(xué)資源，人才資源，積極進(jìn)軍網(wǎng)上市場(chǎng)，搶奪競(jìng)爭(zhēng)高地，學(xué)校與企業(yè)雙向互動(dòng)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，真正發(fā)揮知識(shí)的價(jià)值，創(chuàng)造培養(yǎng)人才的新模式。據(jù)有關(guān)資料顯示大部分家庭的收入的65%都花在自己孩子們的受教育成本上，隨著時(shí)代的發(fā)展人們?cè)絹?lái)越重視孩子的受教育質(zhì)量，重視孩子們動(dòng)手能力的培養(yǎng)，而不僅僅是像以前那樣機(jī)械地學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)。江蘇上華教學(xué)儀器曾獲國(guó)家和省級(jí)多項(xiàng)榮譽(yù)證書(shū)，產(chǎn)品工藝和質(zhì)量符合國(guó)家及各級(jí)行業(yè)主管部門(mén)制定的標(biāo)準(zhǔn)，目前已經(jīng)發(fā)展成為專門(mén)從事教學(xué)儀器設(shè)備研制與生產(chǎn)為一體的知名企業(yè)，經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，腳步已經(jīng)遍及到國(guó)內(nèi)的每一個(gè)角落，不斷推動(dòng)中國(guó)教育的發(fā)展！同時(shí)將不斷提升自己的服務(wù)能力成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的知名企業(yè)，將最好的服務(wù)送到顧客的手中。應(yīng)將目標(biāo)定于個(gè)體和小型家庭，特別是對(duì)自己的孩子學(xué)習(xí)關(guān)心的家長(zhǎng)因?yàn)樗麄兌枷矚g上網(wǎng)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物都很了解同時(shí)也很喜歡在網(wǎng)上給孩子很購(gòu)買學(xué)習(xí)工具這樣可以省去了大部分工作的時(shí)間豈不兩全齊美。4．網(wǎng)店目標(biāo)近期：增加市場(chǎng)占有率，夸大銷量，打造爆款。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品，對(duì)于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用?？梢允巩a(chǎn)品以最快速度滲入市場(chǎng)，并為企業(yè)帶來(lái)最大的市場(chǎng)占有率。三、網(wǎng)店設(shè)計(jì) 1．平臺(tái)選擇 ①淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的在線網(wǎng)店平臺(tái)，其人氣很高，我們的商品更容易曝光和銷售。（2）突出標(biāo)準(zhǔn)的色彩 標(biāo)準(zhǔn)色彩突出產(chǎn)品的特色，主色調(diào)不超過(guò)三種。五、網(wǎng)店推廣1．社區(qū)發(fā)帖回帖 發(fā)帖回帖提升店鋪瀏覽量，增加寶貝曝光的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！8．用好寶貝描述模板現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。15．訪問(wèn)老顧客 想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過(guò)我們東西的買家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。商品編輯：張靜霜、穆克杰 崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品及相關(guān)內(nèi)容的錄入與維護(hù)，工作內(nèi)容包含協(xié)助拍攝陳列、圖片 后期處理、商品資料信息錄入、價(jià)格調(diào)整、商品上架下架等日常事務(wù)；協(xié)同網(wǎng)站設(shè)計(jì)部門(mén)不斷優(yōu)化網(wǎng)站類別架構(gòu)、導(dǎo)航、推薦、及其他前后臺(tái)功能；協(xié)同市場(chǎng)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)站促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行，以及相關(guān)的內(nèi)外部評(píng)論的管 理；活動(dòng)策劃：產(chǎn)文平崗位職責(zé)：完成市場(chǎng)活動(dòng)的策劃及文案；監(jiān)督和協(xié)調(diào)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行；負(fù)責(zé)與合作伙伴之間的溝通、組織、協(xié)調(diào)、執(zhí)行；負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)數(shù)據(jù)分析及市場(chǎng)狀況分析，根據(jù)分析結(jié)果提出后續(xù)活動(dòng)策略。網(wǎng)站數(shù)據(jù)IP、PV、平均瀏覽頁(yè)數(shù)、在線時(shí)間、跳出率、回訪者比率、訪問(wèn)深度比率、訪問(wèn)時(shí)間比率。 比對(duì)數(shù)據(jù)，為什么訂單數(shù)減少了？但銷售額增加了？這是否是好事？ 對(duì)比數(shù)據(jù)，為什么客單價(jià)提高了？但利潤(rùn)率降低了？這是否是好事？ 對(duì)比數(shù)據(jù)，能否做到：銷售額增長(zhǎng)，利潤(rùn)率提高，訂單數(shù)增加？這不 是不可能。流量分析是為運(yùn)營(yíng)和推廣部門(mén)指導(dǎo)方向的，除了關(guān)注轉(zhuǎn)化率，還有像瀏覽頁(yè) 數(shù)、在線時(shí)間，都是評(píng)估渠道價(jià)值的指標(biāo)。工具吧 用途：各種店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，詳細(xì)數(shù)據(jù)分析特色：① 界面、功能和操作習(xí)慣完全符合淘寶、天貓用戶。可是傳統(tǒng)企業(yè)旺旺知道自己需要改變，但是他們卻不懂電商，苦于手里沒(méi)有資源、沒(méi)有人才、沒(méi)有品牌。在電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)日益多元化的時(shí)代背景下，針對(duì)網(wǎng)商的第三方衍生服務(wù)也愈加成熟，高速發(fā)展的氣勢(shì)把曾經(jīng)低調(diào)的第三方服務(wù)市場(chǎng)推向了鎂光燈下。網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時(shí)間，無(wú)需租賃專柜，也不需要專門(mén)雇請(qǐng)什么專業(yè)團(tuán)隊(duì)，就可以快速實(shí)現(xiàn)開(kāi)店夢(mèng)想。（12月8日12月14日）3）合力寫(xiě)策劃。再者，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件，說(shuō)明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。六、店鋪經(jīng)營(yíng)店鋪策略（1）用音樂(lè)制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂(lè)“故事”，既與我們的店鋪名對(duì)應(yīng)，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對(duì)我們店的印象。（7）提供代寫(xiě)賀卡和明信片服務(wù)。6）我們的店鋪介紹：我聽(tīng)過(guò)的最美故事就是你送給我的那件禮物“souvenir”。3）就近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。（5）推廣策略1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動(dòng)。3）通過(guò)自己的人脈圈，同學(xué)朋友親人等來(lái)宣傳自己的商品。（6）支付方式一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。安全可靠，寄達(dá)時(shí)間快。第四篇：電商策劃書(shū)電商班