【正文】 貨，就地配送，以加快送達(dá)速度，降低貨損。④ 淘寶網(wǎng)擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網(wǎng)店是面向全球開(kāi)放的，每一分鐘都可能有奇跡。設(shè)計(jì)風(fēng)格：（1）統(tǒng)一的外觀，友好的界面，易使用。如導(dǎo)航菜單的效果要統(tǒng)一，每一種寶貝圖片效果統(tǒng)一。商品分類：可分為物理儀器、玻璃儀器、化學(xué)儀器、生物儀器、地理儀器、數(shù)學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)耗材等。寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。我們?cè)诮o買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！7．利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷信息寫(xiě)出來(lái)，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買的幾率。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！9．登錄各大搜索引擎 找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好像是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？ 14．適時(shí)促銷活動(dòng) 元旦快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷哦，平時(shí)也多搞促銷活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒?；緧徫辉O(shè)置與智能 網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)：韓路 崗位職責(zé)： 、客戶的需求，根據(jù)需求調(diào)整網(wǎng)站各級(jí)欄目建設(shè)，以提高用戶 使用感受，開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)市場(chǎng)和用戶群體； ，提高用戶體驗(yàn)度和滿意度； ，策劃和建設(shè)； ，協(xié)調(diào)各部門的工作。以下為我們網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)工作的一個(gè)基礎(chǔ)模型：第一項(xiàng)：日常性數(shù)據(jù)（基礎(chǔ)）： IP PV 在線時(shí)間 跳出率 新用戶比例 ： 總訂單 有效訂單 訂單有效率 總銷售額 客單價(jià) 毛利潤(rùn) 毛利率 ： 下單轉(zhuǎn)化率 付款轉(zhuǎn)化率。第二項(xiàng)：每周數(shù)據(jù)分析（核心）用戶下單和付款不一定會(huì)在同一天完成，但一周的數(shù)據(jù)相對(duì)是精準(zhǔn)的，所以 我們把每周數(shù)據(jù)作為比對(duì)的參考對(duì)象，主要的用途在于，比對(duì)上周與上上周數(shù)據(jù) 間的差別，運(yùn)營(yíng)做了某方面的工作，產(chǎn)品做出了某種調(diào)整，相對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)也會(huì)有 一定的變化，如果沒(méi)有提高，說(shuō)明方法有問(wèn)題或者本身的問(wèn)題并在與此。我的 經(jīng)驗(yàn)，在一些推廣活動(dòng)或投放大媒體廣告時(shí)，跳出率都會(huì)很高，跳出率高可能意 味著人群不精準(zhǔn)，或者廣告訴求與訪問(wèn)內(nèi)容有巨大的差別，或者本身的訪問(wèn)頁(yè)面 有問(wèn)題?？傆唵?、有效訂單、訂單有效率、總銷售額、客單價(jià)、毛利潤(rùn)、毛利率、下 單轉(zhuǎn)化率、付款轉(zhuǎn)化率、退貨率；每日數(shù)據(jù)匯總，每周的數(shù)據(jù)一定是穩(wěn)定的，主要比對(duì)于上上周的數(shù)據(jù)，重點(diǎn) 指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)內(nèi)部的工作，如產(chǎn)品引導(dǎo)、定價(jià)策略、促銷策略、包郵策略等。如果你的注冊(cè)會(huì)員購(gòu)物比率很高，那引導(dǎo)新會(huì)員注冊(cè)不失 為提高銷售額的好方法。第四項(xiàng)：流量來(lái)源分析 流量來(lái)源分析最重要的意義是： ，這是運(yùn)營(yíng)的核心工作，針對(duì)不同的渠道做有效的營(yíng) 銷，IP代表著力度，轉(zhuǎn)化率代表著效果； ，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)讓我們很清晰的了解什么樣的渠道轉(zhuǎn)化效果好，那么以此類推，同樣的營(yíng)銷方式，用在同類的渠道上，效果差不到哪去，BD或廣告就可以去開(kāi)發(fā)同類的合作渠道，復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)。消費(fèi)者最關(guān)注什么，什么產(chǎn)品、分類、品牌點(diǎn)擊最高，這些數(shù)據(jù)在新的運(yùn)營(yíng)工作中做重點(diǎn)引導(dǎo)，推薦消費(fèi)者最關(guān) 注的品牌、促銷最關(guān)注的商品等等。網(wǎng)店版 一款基本免費(fèi)使用的軟件，提供服務(wù)：客戶管理、交易管理、報(bào)表、批量打印、行情參謀、批量推薦等功能。代加工利潤(rùn)薄，難以生存，企業(yè)老板在定價(jià)方面能否多加10美元都要小心翼翼地考慮、咨詢他人，可見(jiàn)傳統(tǒng)企業(yè)生存之多艱。把產(chǎn)品直接放到第四方的平臺(tái)上去面向消費(fèi)者，自產(chǎn)自銷，只要有市場(chǎng)就沒(méi)問(wèn)題，企業(yè)想生存發(fā)展都不成問(wèn)題，品牌也可以順勢(shì)建立起來(lái)。專業(yè)的事交給專業(yè)的人做，近幾年異軍突起的電子商務(wù)服務(wù)商已經(jīng)發(fā)力，幫助不少傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)轉(zhuǎn)型。隨著電子商務(wù)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中廣泛應(yīng)用和深入滲透，傳統(tǒng)商務(wù)中的物流、金融、IT、數(shù)據(jù)、研究咨詢等服務(wù)產(chǎn)業(yè)也逐步映射到電子商務(wù)交易環(huán)境中來(lái)。明智的選擇一個(gè)電商服務(wù)公司，選取他山電商，謀取企業(yè)轉(zhuǎn)型，才能更好地生存在這個(gè)風(fēng)起云涌的商業(yè)世界里。我們小組選擇在淘寶開(kāi)店，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：網(wǎng)店成本低，無(wú)需巨大的資金投入，無(wú)需倉(cāng)庫(kù)等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)?shù)脑捠找娲螅且粋€(gè)可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺(tái)。二、前期準(zhǔn)備團(tuán)隊(duì)組建與工作職責(zé)。（12月8日）2）由江欣宙設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，小隊(duì)成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵(lì)親朋好友積極參與調(diào)查。三、信息收集與整理網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查觀察法參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)通過(guò)朋友、同學(xué)等個(gè)人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購(gòu)禮品的反饋情況。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購(gòu)意愿，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。五、店鋪定位及目標(biāo)本店主要經(jīng)營(yíng)精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對(duì)象，選擇1825歲的青年男女作為客戶群。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。（3）充分利用寶貝展示臺(tái)，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無(wú)死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。我們也會(huì)在側(cè)面注明旺旺在線時(shí)間以提醒顧客。2）別具一格，獨(dú)具特色。5）對(duì)于店主頭像我們打算采用五個(gè)人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。（3）進(jìn)貨渠道1）個(gè)人散貨收購(gòu)。批量進(jìn)貨，減少運(yùn)輸次數(shù)，降低運(yùn)輸成本。（4）產(chǎn)品定價(jià)（心理定價(jià)法）1）心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能接受的最高價(jià)格來(lái)定價(jià)。3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價(jià)，有一定的定價(jià)梯度，給顧客更多的選擇。如微信平臺(tái)等。但不要直接說(shuō)在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。提高競(jìng)爭(zhēng)力，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。（7）送貨方式1）快遞，和快遞公司合作。比如EMS等。售后服務(wù)：“七天無(wú)理由退換貨”。除此之外，我們都認(rèn)為這個(gè)方案還存在著不足，歡迎提出批評(píng)。第二階段便是在選定的電商平臺(tái)以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)編寫(xiě)思路在編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)之前，我們要思考和解決以下幾個(gè)問(wèn)題以下幾個(gè)問(wèn)題，并形成文本。設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。按一定的格式整理成冊(cè)，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫(xiě)的基本格式市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的內(nèi)容，格式：商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。(4)分銷狀況：銷售渠道等。機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。目標(biāo)市場(chǎng)：定位：產(chǎn)品線：定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。廣告：宣傳廣告形式。:：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。但是有了好的理念，經(jīng)過(guò)實(shí)踐的過(guò)程不斷的改善，發(fā)展的大方向跟大局觀始終不會(huì)跑偏發(fā)展目標(biāo)，減少走彎路的情況。上級(jí)分配到下級(jí)的工作要怎么進(jìn)行，進(jìn)行到什么程度需要做到，一個(gè)任務(wù)下來(lái)多少人參與，每個(gè)人的任務(wù)要完成到什么程度，完成時(shí)間是什么時(shí)候等等都需要量化跟統(tǒng)計(jì)。三 團(tuán)隊(duì)我想團(tuán)隊(duì)怎么去管理也是非常值得重要對(duì)待的事情怎么組建也有很多的因素每個(gè)企業(yè)的模式發(fā)展目標(biāo)不一樣可以靈活控制跟組建特別說(shuō)明的是需要跟電商部門一定的決策權(quán)跟執(zhí)行權(quán)四 供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈在整個(gè)電商運(yùn)作中是重要的一環(huán)