【正文】 場。第一篇：傳統(tǒng)企業(yè)做電商策劃書上華教儀淘寶網店運營策劃書一、市場分析及定位 1．市場分析 百年大計，教育為本。企業(yè)由于條件所限，明明知道在線經營是個大方向大趨勢，卻由于缺乏建站技術和網站營運管理經驗，一時難以發(fā)揮網絡優(yōu)勢；高校智力資源豐富，專業(yè)人才集聚，建立企業(yè)與高校的雙向合作，利企利校，是個互利雙贏的選擇。通過旗艦店來拓展自己的市場不同于線下交易而又要優(yōu)于普通的淘寶小店，利用商城的優(yōu)勢來突破?。?）特色 公司規(guī)模大，集團聲譽好，所提供的產品均符合標準，擁有自主知識產權和專利二百多個產品。長期：保持老顧客，吸引新顧客，做類目的首選品牌。這樣我們可以避免耗費大量人、財、物去設計和運營多種品牌，從而節(jié)省品牌設計和運營的費用；而且可以提高廣告的宣傳效果，樹立企業(yè)形象；可利用已有的、良好的名牌信譽推廣新產品，而迅速將新產品推向市場。改善產品品質，不斷的開發(fā)新的市場。③ 淘寶網上開店是虛擬商店，成本低、收益大。（4）相同類型的圖像采用相同的效果。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！4．搜索引擎優(yōu)化 合理設置寶貝名稱，優(yōu)化關鍵字。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。網站運營工作分析模型網站的運營工作主要是以數(shù)據(jù)為指導思想，來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步使 我們的運營工作穩(wěn)健的上一個又一個臺階。 跳出率：跳出率高絕不是好事，但跳出的問題在哪里才是關鍵。第三項：用戶分析 會員分析數(shù)據(jù)：新會員注冊、新會員購物比率、會員總數(shù)、所有會員購物比 率；概括性分析會員購物狀態(tài)，重點在于本周新增了多少會員，新增會員購物比 率是否高于總體水平。一般列出TOP20退出率頁面，然后運營部會重點討論為什么，然后 依次進行改進。但就在某國際知名電商網站上，該產品可以賣到3000多美元。選擇電子商務第三方服務公司，實現(xiàn)轉型升級，或許是一條新的出路。傳統(tǒng)企業(yè)更應該加快自身的轉型，更好地融入電商潮流中。網店不受地域影響，而且季節(jié)轉換影響性也不大，相對實體店來說更自由。如：ps,視頻剪輯與制作。如果可以把賣產品與賣故事相結合，創(chuàng)新產品表現(xiàn)形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會吸引潛在消費者購買。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放松的感覺，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。同時盡力集中同一種風格的創(chuàng)意產品，打造專一風格的店鋪，突出我們的專業(yè)性。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。2）利用各種網絡平臺推廣。4）通過在學校，商場，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。距離較近時，可以免費送貨上門，貨到付款。七、售前及售后服務售前服務：當顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回復，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。四、活動對象電子商務1101班全體同學五、活動時間2012年10月22日——11月5日六、主辦單位：江西農業(yè)大學南昌商學院電商班班委會七、活動內容本次大賽內容分為兩個階段進行，第一階段為了解電子商務平臺，各組從當下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當當，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實施電商項目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網絡營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網絡營銷計劃。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。根據(jù)策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內容項，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。服務：售后客戶服務。一 理念理念在做電子商務的時候是非常重要的一個領導，沒有好的理念在做電子商務的時候往往會在以后開展電子商務的時候失去方向。網絡瞬息萬變，所以事先的任務一定要及時保質保量完成，這樣才能在萬變的電商領域中獲得一定的成功機會。如何有效的整理商品、商品推廣、商品的營銷等。另外值得一提的是電商作為新興的產業(yè)跟傳統(tǒng)企業(yè)原始經營理念是不一樣的。促銷：促銷方式。威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。(1)市場狀況：目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。2）實施步驟可按以下方式進行：①策劃期內前期推出產品形象廣告。變化，設計新的階段性方案。注：電商項目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做八、比賽方式及要求。簽收商品之日起，買家七天內如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務”。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時間。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金，紅包。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。由于我們經營的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價錢一分貨，為了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學手中收購一些創(chuàng)意DIY作品。我們的logo整體是小清新風格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現(xiàn)一定的美感。（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質地、價格、色彩方面都是合理的。四、市場分析市場潛力分析：在調查數(shù)據(jù)分析中，大學生送禮消費是一種普遍現(xiàn)象，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個月有23次為主，禮品內容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學生個性化消費。陳劍羿負責店鋪的定位及目標和店鋪logo的設計，江欣宙負責信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負責售前及售后服務，郝如玉負責店鋪經營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負責。第三篇：電商策劃書淘寶創(chuàng)業(yè)策劃書電商1402班淘寶創(chuàng)業(yè)小隊 隊員：江欣宙陳劍羿周澤潤郝如玉李亞目錄一、背景介紹二、前期準備三、信息收集與整理四、市場分析五、店鋪定位及目標六、店鋪經營七、售前及售后服務八、整改及完善方案一、背景介紹現(xiàn)如今，網購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內取代傳統(tǒng)的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會。電商的巨大市場潛力讓很多傳統(tǒng)企業(yè)主心動，但招募一個經驗豐富的運營團隊，開發(fā)一套完善穩(wěn)定的IT系統(tǒng)，在以制造業(yè)為主的廣東并不是一件容易的事，這些往往讓傳統(tǒng)企業(yè)家感到“電子商務入門難”。不知道怎么賣、不知道去哪里賣、不知道賣給誰——紛繁的現(xiàn)代商業(yè)模式讓很多這樣的傳統(tǒng)企業(yè)陷入迷惘。第六項：商品銷售分析這部分是公司內部數(shù)據(jù)，根據(jù)每周、每月的銷售詳情，了解經營狀況，做出 未來銷售趨勢的判斷，這部分數(shù)據(jù)模型還在規(guī)劃中，每家的情況都不同，所以這 里就不做說明了。：1次購物比例、2次購物比例、3次購物比例、4次購物 比例、5次購物比例、6次購物比例； 、用戶體驗是否有好，可以叫外功，復購率則體現(xiàn)B2C整體的競爭力，絕對是內功，這包括知名度、口碑、客戶服務、包裝、發(fā)貨單等每個細節(jié)，好的B2C復購率能做到90%，沒有復購率的B2C絕對 沒有任何前途，所以這也能夠理解為什么很多B2C愿意花大錢去投門戶廣告，為 了就是獲取用戶的第一次購買，從而獲得長期的重復購買。常規(guī)性的跳出率應關注在登錄、注冊、訂單流程13步、用戶中心等基 礎頁面，如果跳出率高于20%，就有不少的問題，也根據(jù)跳出率來改進購物流程 和用戶體驗。簡要說明：因為我們已經實現(xiàn)基礎的WEB版數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)（有些公司用進銷存軟件），所以常規(guī)性的銷售額、利潤、利潤率，都是可以通過系統(tǒng)實現(xiàn)的。16．