綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案-資料下載頁(yè)
2024-11-03 22:01本頁(yè)面
【正文】 ，所以對(duì)周邊代發(fā)工資單位網(wǎng)銀的營(yíng)銷(xiāo)尤其重要，目標(biāo)應(yīng)定在三季度做到批量代發(fā)400戶(hù)左右（包括新推薦的代發(fā)客戶(hù)）。支行應(yīng)制定計(jì)劃對(duì)代發(fā)企業(yè)中的集團(tuán)旗下企業(yè)、星級(jí)企業(yè)（含曾達(dá)星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)）、寫(xiě)字樓企業(yè)，以及企業(yè)財(cái)務(wù)部、辦公室、人事部等進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于不適合高管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)上門(mén)前支行需提前準(zhǔn)備好《個(gè)人網(wǎng)銀非現(xiàn)場(chǎng)授權(quán)開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)審批表》，雙人上門(mén)請(qǐng)職工當(dāng)面簽名授權(quán)。對(duì)于新開(kāi)發(fā)代發(fā)企業(yè)進(jìn)行同步營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)于支行歷史上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)通但職工未使用的，應(yīng)梳理排查，安排上門(mén)再次營(yíng)銷(xiāo)激活。（三）網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)陣地營(yíng)銷(xiāo)各行要圍繞上門(mén)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)中的潛在客戶(hù)，明確各崗位個(gè)人網(wǎng)銀交叉營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)、考核、競(jìng)賽、方法和督促五項(xiàng)工作。在方法上，牢牢抓住“三站一點(diǎn)”，做好第一站排隊(duì)機(jī)“一句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)”，第二站休息區(qū)“一分鐘營(yíng)銷(xiāo)”，第三站柜臺(tái)“一遞一問(wèn)”，一點(diǎn)理財(cái)室“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”；在督促上，在支行晨會(huì)、周例會(huì)上落實(shí)個(gè)人網(wǎng)銀每日/周營(yíng)銷(xiāo)情況點(diǎn)評(píng)環(huán)節(jié)。制作統(tǒng)一的個(gè)人網(wǎng)銀推薦卡，在排隊(duì)機(jī)、客戶(hù)休息椅和柜臺(tái)窗口張貼或放置個(gè)人網(wǎng)銀營(yíng)銷(xiāo)物料或者推薦開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)銀的提示，在禮品柜放置個(gè)人網(wǎng)銀移動(dòng)證書(shū)樣品。針對(duì)目前借記卡收取賬戶(hù)小額管理費(fèi)的情況，可以重點(diǎn)推薦開(kāi)立個(gè)人網(wǎng)銀免收取管理費(fèi)用的優(yōu)點(diǎn)。做到每名大堂經(jīng)理每日至少向10個(gè)客戶(hù)推薦網(wǎng)銀，進(jìn)行4次休息區(qū)一分鐘營(yíng)銷(xiāo)，每名柜員至少向10個(gè)客戶(hù)遞送營(yíng)銷(xiāo)卡片和推薦。二、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策正向激勵(lì)政策對(duì)于開(kāi)展個(gè)人網(wǎng)銀的營(yíng)銷(xiāo)有著不可忽視的作用，支行可以針對(duì)每個(gè)新開(kāi)網(wǎng)銀的員工給予每筆網(wǎng)銀一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)，每月組織網(wǎng)銀開(kāi)戶(hù)總數(shù)評(píng)比，對(duì)于網(wǎng)銀開(kāi)戶(hù)數(shù)量排名第一的員工給予特別獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)嘉獎(jiǎng)推介最積極有力的大堂或零售經(jīng)理。第五篇：ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案及相關(guān)激勵(lì)機(jī)制ETC業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方案及相關(guān)激勵(lì)機(jī)制 營(yíng)銷(xiāo)方法：我行員工優(yōu)先推介并使用ETC產(chǎn)品，要求家中有車(chē)人員必須辦理此業(yè)務(wù)，并營(yíng)銷(xiāo)其周?chē)巳骸Ｔ跔I(yíng)業(yè)室大廳張貼營(yíng)銷(xiāo)宣傳海報(bào)，臨柜人員及大堂經(jīng)理負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳折頁(yè)、全方位營(yíng)銷(xiāo)ETC。充分利用裕華區(qū)國(guó)稅、地稅管理納稅客戶(hù)優(yōu)勢(shì)，在其營(yíng)業(yè)大廳張貼宣傳海報(bào)，在其短信平臺(tái)上宣傳我行ETC業(yè)務(wù)。篩選我行開(kāi)戶(hù)單位，有針對(duì)性對(duì)運(yùn)輸公司、加油站等客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?？蛻?hù)經(jīng)理部針對(duì)我行機(jī)關(guān)事業(yè)單位、中石油等優(yōu)質(zhì)單位客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。員工利用車(chē)友會(huì)、自駕游等場(chǎng)合營(yíng)銷(xiāo)此業(yè)務(wù)。激勵(lì)機(jī)制：對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員給予計(jì)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)支行集中營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)給予一定標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出員工給予特別獎(jiǎng)勵(lì)。
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