證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-07 04:26本頁面
【導(dǎo)讀】證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)跟保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，直銷業(yè)務(wù)都是相類似的，均屬于點(diǎn)對點(diǎn)的銷售模式。式下進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展有三大要點(diǎn)：第1如何進(jìn)行信息擴(kuò)散，宣傳推廣；第2如何與客戶接觸，讓客戶相信自己；第3如何讓客戶接受我們的產(chǎn)品或服務(wù)。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)相比于保險(xiǎn)或其。如今在中國有錢且想投資股票的人數(shù)不勝數(shù)，無論市場好壞，每周都會(huì)有人自動(dòng)送上門來找到券商開戶。如果遇到大牛市行情，那么證券經(jīng)紀(jì)人的收入。本文將針對于經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)發(fā)展的三大要點(diǎn)做一個(gè)較為全面的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營銷策劃方案。而“掃樓掃街”則是親自將名片或宣傳單送到每個(gè)開業(yè)經(jīng)營的店鋪，公。司辦公室以及住戶家門口。都跑遍，1對1的發(fā)送名片或宣傳單。其實(shí)做證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有時(shí)也可以拿來。電腦，麥克風(fēng)等重型設(shè)備。訴他們中國股市的發(fā)展?jié)摿?，投資股票巨大回報(bào)等，以此吸引他們來開戶炒股。點(diǎn)處拉親自上門的客戶，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)小則處罰，重則開除”。而證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的營銷技巧在這前后兩大服務(wù)塊中主
【正文】 流，分析他們 股票投資失敗的原因，幫助他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn) 。如果客戶在你的幫助下，幾乎每次都可以抄到底，逃過頂，時(shí)不時(shí)地買到黑馬，你的客戶絕對把你當(dāng)神供著。這個(gè)時(shí)候如果你的客戶打電話 來 找你，你只要說一句“我現(xiàn)在很忙啊！公司安排的每月開 5 個(gè)戶的任務(wù)都還沒完成呢！真的很急人啊 ！”不用你再解釋了，他立馬就會(huì)幫你 去 拉人 ，而且是免費(fèi)的 ！你只要在公司里坐著，每個(gè)星期都會(huì)有客戶自己送上門來。 這才是對證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)最好的營銷推廣！ （ 2） 多和客戶拉關(guān)系 平日沒事聊聊家常，講講股票，過年過節(jié)多幾個(gè)電話問候和拜訪是必須的。關(guān)系近了，就好辦事了，人 帶人，能拉出不少客戶資源。尤其是針對大客戶 ， 有時(shí)還必須要送些禮品，請客吃飯。 （ 3） 不 要和客戶賭氣 一些客戶脾氣不好， 如果推薦給他們的股票，買后 虧 了 錢，打電話過來責(zé)罵，一定不能 頂撞。正所謂外面一層皮，里面一口氣。 （ 4） 傭金和開戶費(fèi)的安排 現(xiàn)在很多券商給經(jīng)紀(jì)人在傭金上的自由浮動(dòng)額度為千分之一到千分之三，而超過千分之一則需要商量了。但是最低不會(huì)超過萬分之五，實(shí)際上萬分之五對券商自己來說都已經(jīng)是基本保本了，萬分之八也是利潤微薄，而且對于經(jīng)紀(jì)人自己來講也不合算。所以我建議對于炒股新人，在拉客戶時(shí)可以給出千分之二 到千分之一的傭金。而從別的券商 那里拉來的客戶， 則 一律千分之一，不然 傭金不低， 別人不會(huì)動(dòng)心。如果 客戶 進(jìn)場資金量 較 大，那么開戶費(fèi) 90 塊錢可以自己出 ， 這樣就更吸引人。
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