【正文】 夠重視。（三）薪酬設計與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相脫節(jié)并且缺乏晉升性企業(yè)越來越意識到薪酬設計事關人才的保留和吸引。但是，卻很少企業(yè)將薪酬體系構建與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有機結合起來。薪酬晉升渠道不暢，員工對自己的薪資增長的預期不明確，損傷了員工工作的積極性，不利于個人職業(yè)生涯規(guī)劃從而致使員工缺乏工作動力。六、改進措施（一）建立科學合理的戰(zhàn)略薪酬體系：寬帶薪酬多個薪酬等級以及薪酬變動范圍進行重新組合，從而變成只有少數的薪酬等級以及與之相應的較寬的薪酬變動范圍。寬帶薪酬打破了傳統(tǒng)薪酬的等級觀念，提高了員工的工作能力和績效，有利于企業(yè)文化的行程，同時讓人力資源專業(yè)人員更好的處理其核心工作。其次企業(yè)也要有健全的人力部門并不斷完善其職能。（二）完善薪酬制度、建立激勵機制不斷完善薪酬制度，使組織成員隨公司的成長及對公司的貢獻能獲得公平合理的職位升遷，使每一個正直卓越的成員都有公平發(fā)展的。在完善薪酬體系時考慮員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓員工看到遠景，幫助員工開發(fā)技能，使員工有明確發(fā)展方向。同時，建立員工培訓的激勵機制，以提高員工的積極性，充分挖掘員工潛能，為企業(yè)多做貢獻。（三）建立公平與透明的薪酬制度確保薪酬制度與操作的程序公平與透明，薪酬制度的額公平與否直接關系到薪酬制度所產生的激勵作用，直接影響企業(yè)績效目標的實現。結論隨著我國經濟不斷融入世界經濟體系，國有企業(yè)遇到越來越多的新問題，如何突破自身的各種局限來提升企業(yè)檔次，是國有企業(yè)面臨的轉折點。解決這些問題的焦點在于人才，尤其是薪酬管理，對引進和留住人才起著重大作用。因此，一套公平合理并具有激勵性的薪酬體系，能夠留住和用好人才，這是擺在企業(yè)管理者面前一個刻不容緩的問題。公司薪酬管理制度8第一章總則第一條目的本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實現集團公司的經營目標。第二條范圍本制度依集團人事管理制度制定，集團從業(yè)人員的薪資管理除國家法律法規(guī)另有文件規(guī)定外，均需依照本制度執(zhí)行。本制度系集團各事業(yè)部及各子公司薪資管理的總則，其中對集團直屬各職能部門的薪資管理作了明確的規(guī)定。各事業(yè)部及各子公司的薪資管理具體辦法另見《事業(yè)部薪資管理制度》。第三條權責1．本制度由人力資源部負責起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，集團各部門、事業(yè)部共同執(zhí)行。2．修訂由人力資源部根據各部門意見和集團經營目標調整需要提報修改方案，經集團總裁核準后，方可修訂。3．此制度經集團總裁核準后，正式生效施行。第四條工資構成與定義一、業(yè)務人員工資1．底薪。各崗位根據社會平均水準制定的工資標準。2．獎金：集團公司經營業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金設置為月度獎金和獎金。3．其它獎金：建立新客戶開發(fā)獎等。二、管理類人員工資1．底薪：各崗位根據社會平均水準制定的工資標準。2．加（降）薪：依據集團公司制度和工作流程進行評估，根據評估結果進行加薪或降薪的薪資項目。3．獎金：集團經營業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設立的薪資項目，獎金設置為月度獎金和獎金。三、定義1．業(yè)務類人員：創(chuàng)造性的拓展工作，其工作直接影響集團公司關鍵目標的執(zhí)行效果。集團業(yè)務類人員為：銷售人員、生產人員2．管理類人員：持續(xù)性的管理工作，可確保業(yè)務工作的有效開展，其工作的行為、表現及結果對集團的總體業(yè)績發(fā)生作用。第五條扣除項目1．工資收入所得稅。2．社會保險等相關福利個人支付項目。3．其它必要扣款。第六條下列情況工資不予扣除1．按集團公司規(guī)定履行請假手續(xù)的婚假，喪假，公休假等。2．因公出差者。3．奉調參加培訓。4．奉派外出考查。5．其它不必扣款情況。第二章業(yè)務類人員考核第七條另見《銷售人員薪資管理辦法》和各子公司的《生產人員薪資管理辦法》第三章管理類人員考核第八條底薪設置標準（略）、加薪（降薪）辦法集團人力資源部每季度根據有關制度、工作流程、獎懲記錄等因素做出的薪資調整項目。1．符合以下任意條件的管理類人員可予以加薪。（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績總評90分以上。（2）季度內獲通報嘉獎兩次以上者（3）其它為集團或子公司發(fā)展做出重大貢獻并通報嘉獎一次以上者。（4）內工作成果顯著，并無任何違紀等不良紀錄，且工作滿6個月以上者。2．符合以下任意條件的管理類人員將予以降薪：（1）連續(xù)兩個季度人事考評成績低于70分者。（2）季度內通報批評2次以上者。（3）季度內累計曠工2天以上者。（4）實施其它對公司發(fā)展不利的行為。3．管理類人員加薪和降薪級差明細表（略）4．工作流程：每季度人事考評結束后7個工作日，由人力資源依規(guī)定要求將符合標準的人員提報考評組確認，并負責同財務部共同執(zhí)行。第四章晉升與降職第九條晉升（降職）定義：依據集團公司制度和工作流程進行評估，人力資源部提出建議，由考評小組確認其晉升或降職。第十條管理類人員的晉升與降職1．符合以下條件可適當予以晉升（1）職員應符合加薪條件的一并晉升直至高級專員（2）因工作成績突出被加薪2次以上的。2．符合以下條件將予以降職（1）累計被書面通報批評3次以上者。（2）連續(xù)2次以上降薪者。（3）季度人事考評成績低于65分者。第五章月度績效獎金第十一條定義：以體現各級員工個人綜合工作表現、行為、成果為基礎和體現集團公司整體績效和營利狀況的銷售回款比率為依據，依據集團的經營狀況確定相應獎金基數為標準，對管理類員工以月度為周期進行的獎勵或處罰。第十二條關于考核的規(guī)定1．考核時間：每月110日對上月集團公司整體績效進行考核并實施。2．考核權責：本規(guī)定要求于每月10日前由營銷中心提供上月銷售回款完成比率及相關資料至財務部，經財務部測算，報總裁核準后由財務部發(fā)放。3．考核方式：銷售回款比率超過計劃70%以上，員工享受300元的獎金基數。4．計算方法：個人績效獎金額=300回款完成率（%）職務獎金系數第十三條職務獎金系數明細（略）第十四條以下人員不享有年終獎：1．月度內曠工1天（含1天）以上者。2．試用期者。3．月度通報批評1次以上者。4．月度內事假3天以上者。5．有其它不利于公司發(fā)展之行為。6．當月度內離職的。第十五條作業(yè)流程：1．人力資源部向集團財務部提交職務獎金系數明細。2．財務部按照本制度標準進行測算。3．計算結果提交總裁經核準后財務部發(fā)放。4．人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。第六章績效考評獎金第十六條定義：又稱年終獎（司齡獎），集團視經營狀況及員工工作表現，以在集團公司工作的司齡為主要依據發(fā)放的獎金。1．集團高層管理人員由集團總裁確定發(fā)放額度。2．中層及一般管理人員由公司考評小組確定不同職級司齡獎金的單位額度，人力資源部、財務部依據進入集團公司的時間和其他評比要求計算獎勵額。3．發(fā)放時間：年假前一周。第十七條獎金的計算辦法：年終獎金=司齡獎金的單位額度出勤系數司齡1．出勤系數為本應出勤天數與應出勤天數的商。2．司齡獎金的單位額度由集團臨時組建的考評小組根據本集團整體的經營業(yè)績，盈利狀況，未來發(fā)展規(guī)劃等確定的額度。第十八條以下人員不享有年終獎：1．事假超過1個月以上者。2．曠工超過2天以上者。3．試用期者。4．通報批評3次以上者。5．內工作時間不足6個月的。6．其它不利于公司發(fā)展之行為。7．內11月30日前離職的。第十九條作業(yè)流程：1．人力資源部向財務部提交員工人事考評成績累積數據。2．財務部按照制定標準進行測算。3．計算結果提交集團總裁核準后財務部發(fā)放。4．人力資源部，財務部將過程中的文件存檔。第七章薪資保密規(guī)定第二十條目的集團為鼓勵各級員工恪盡職守，且能為集團盈利與發(fā)展積極作貢獻，實施以按勞分配兼顧公平，薪資制度。為培養(yǎng)以貢獻為爭取高薪的風度與避免優(yōu)秀人員免遭嫉妒起見，特推行薪資保密管理辦法。第二十一條各級人員不探詢他人薪資的禮貌，不評論他人薪資，以工作表現爭取高薪的精神第二十二條各級人員的薪資除集團人力資源部，財務部及各級直屬主管外，一律保密，如有違反，處罰如下：1．主辦核薪及發(fā)薪人員，非經核準外，不得私自外泄任何人薪資，如有泄漏事件，另調他職或辭退。2．探詢他人的薪資者，通報批評。3．吐露本身薪資者，通報批評。4．評論他人薪資者，予以辭退。5．若因以上行為造成其它影響者除以上處理外，將視具體情況予以辭退處理并追究相關責任。第二十三條薪資計算如有不明之處，報經直屬主管向經辦人查明處理。第八章附則第二十四條此制度自生效之日起此前所有相關制度即刻廢止。集團將保留根據實際情況對此制度的修改權。閱讀者還閱讀過：酒店薪酬管理制度 營銷人員薪酬管理制度范本公司薪酬管理制度9一總則為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守原則，是規(guī)范員工言行依據，是評價員工言行標準。全體銷售人員應從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項制度。員工如對本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負責人咨詢，本制度最終解釋權歸固瑞格公司銷售部。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。二銷售部組織架構銷售總監(jiān)大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理大區(qū)經理區(qū)域經理區(qū)域經理區(qū)域經理區(qū)域經理區(qū)域經理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質要求品德好很強語言駕馭能力人格魅力很強組織計劃管理能力協(xié)調能力四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責一堅決服從執(zhí)行銷售總經理工作安排。參與制定企業(yè)銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)產品銷售目標。控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標平衡發(fā)展。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達任務指標。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場發(fā)展。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商關系、與代理商關系。協(xié)助上級做好市場危機公關處理。協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。1妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶來訪。銷售總監(jiān)崗位職能二制訂銷售策略:根據公司市場戰(zhàn)略與市場銷售目標，結合所掌握市場信息進行市場預測，制訂市場拓展目標、銷售策略與規(guī)劃，并組織實施，管理并指導銷售代表，完成銷售、回款與市場目標。銷售體系管理:根據公司銷售策略，建立維護公司銷售網絡與渠道管理體系，通過系列市場推廣活動，營造市場環(huán)境，提升公司與產品品牌，支撐公司產品銷售增長。銷售業(yè)務管理:根據客戶需求與公司營運流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產、計劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務。客戶關系管理:通過客戶拜訪、客戶培訓和推動客戶意見、建議與投訴處理等服務活動提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡客戶關系平臺，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費群體。市場信息分析:通過一線銷售代表收集市場信息，如:客戶、產品、競爭對手等，并進行統(tǒng)計與分析，及時向公司市場、研發(fā)等部門反饋，推動快速響應。費用管理:根據公司費用政策，指導下屬了解銷售重點，評估客戶資源需求，制訂預算使用計劃，確定費用開銷方式，合理協(xié)調、分配公司資源，并審核費用使用合理性，提高投入產出比。部門內部管理:根據公司經營方針和部門業(yè)務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優(yōu)化業(yè)務流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對員工績效進行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經理崗位職責:分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批。擬訂銷售計劃，分解目標，報批并督導實施。根據中期及銷售計劃開拓完善經銷網絡。根據網絡發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議。洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批。把握重點客戶，控制70%以上產品銷售動態(tài)。關注所轄銷售人員及經銷商思想動態(tài)，及時溝通解決。參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同。組織建立、健全客戶檔案。1指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場各項工作。1向直接下級授權，并布置工作。1定期向直接上級述職。并提出合理化及可行性建議。1定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。1根據工作需要調配直接下級工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。1負責本區(qū)域市場銷售人員任用提名。1負責制定銷售區(qū)域工作程序，報批后實行。1負責區(qū)域銷售部門主管工作程序培訓、執(zhí)行、檢查。1填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執(zhí)行。及時對下級工作中爭議作出裁決。2每周定期組織例會，并參加公司有關銷售業(yè)務會議。2按時完成公司銷售部相關報表并及時上交上級部門主管審核。領導責任:對所屬區(qū)域銷售工作目標完成負責。對所屬區(qū)域銷售網絡建設合理性、健康性負責。對所屬區(qū)域確保經銷商信譽負責。對所屬區(qū)域確保貨款及時回籠負責。對區(qū)域銷售指標制定和分解合理性負責。對所屬區(qū)域銷售給公司造成影響負責。對所屬下級紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責。對所屬區(qū)域銷售預算開支合理支配負責。對所屬區(qū)域銷售工作流程正確執(zhí)行負責。對區(qū)域銷售部所掌管公司商業(yè)秘密安全負責。主要權限:有對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作管理權。有向營銷總監(jiān)報告權力。對篩選客戶有建議權。對重大促銷活動有現場指揮權。有權對直接下級崗位調配建議權和任用提名權。對所屬下級工作有監(jiān)督、檢查權。對所屬下級工作爭議有裁決權。對直接下級有獎懲建議權。對所屬下級管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權。一定范圍內經銷商授信額度權。1有退貨處理權。1一定范圍內銷售折讓權。區(qū)域經理負