【正文】 以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)尋求市場(chǎng)份額、吸引客戶，不可能是一種長(zhǎng)期有效的辦法。所以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位顯得尤為重要，以我公司推出的高端客戶定位就很有創(chuàng)造性。在一定條件下企業(yè)可以突破行業(yè)限制，廣泛涉足與汽車租賃相關(guān)的行業(yè)，以新服務(wù)、新項(xiàng)目以及響應(yīng)的新市場(chǎng)組成多元化的經(jīng)營(yíng)方向的策略，例如待司機(jī)服務(wù)。采用多元化發(fā)展策略，能夠提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)性，可以獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，提高企業(yè)自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。另一方面，在條件具備的時(shí)候，應(yīng)適時(shí)推出多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，如：汽車救援、汽車裝飾、汽車美容、汽車維修等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的開展可以與汽車租賃彼此呼應(yīng)，相互促進(jìn)，不僅可以提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，同時(shí)能為汽車租賃公司帶來(lái)更客觀的效益。因此，汽車租賃企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力的提高，需要在不斷提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫；特別值得一提的是汽車銷售，從企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)來(lái)看，自有汽車銷售資格，可以使汽車租賃公司在進(jìn)新車、處理舊車等方面能真正的“當(dāng)家作主”，省去了原來(lái)在中間環(huán)節(jié)耗費(fèi)的大量人力，物力和財(cái)力；而從市場(chǎng)開拓的角度來(lái)說(shuō)，同時(shí)擁有汽車租賃和銷售能力的公司，開展租、售業(yè)務(wù)可采用的形式、方法必然要比單一職能的公司靈活得多，因?yàn)閷?duì)客戶和商家而言，不必相將租賃和銷售、購(gòu)買（主要指分期付款）絕對(duì)割裂開來(lái)，兩者在一定程度上是相通的、可以轉(zhuǎn)換的，這樣既方便了客戶又拓展了市場(chǎng)，達(dá)到了多條腿走路，搞活汽車租賃，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力的目的。汽車租賃業(yè)與金融業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、航空業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)、汽車制造業(yè)等行業(yè)的合作正在日趨緊密，這也是國(guó)際汽車租賃業(yè)成功經(jīng)營(yíng)模式的一個(gè)重要方面。從根本上講，這樣一種廣泛的跨行業(yè)協(xié)作的動(dòng)力來(lái)源于市場(chǎng)的需求。選擇與汽車租賃的相關(guān)行業(yè)，如旅游、酒店業(yè)、物業(yè)公司、商用寫字樓等，開展跨行業(yè)合作，合作方均以多種配套服務(wù)，共同促進(jìn)種各自業(yè)務(wù)的發(fā)展。例如：汽車租賃企業(yè)與旅游業(yè)的合作，可以采取開展自駕車旅游的方式，由租賃公司提供車輛及隨團(tuán)維修維護(hù)人員，由旅行社開辟旅游線路和旅游景點(diǎn)，提供導(dǎo)游等服務(wù)；汽車租賃企業(yè)與賓館酒店的合作，可以采取相互代為預(yù)定的方式，酒店可為住店人提供在價(jià)格在具有一定優(yōu)惠幅度的汽車租賃服務(wù)，而汽車租賃公司可為租車客戶提供酒店優(yōu)惠預(yù)定服務(wù)。這樣，無(wú)論是旅行社、酒店，還是汽車租賃公司，都增加了服務(wù)項(xiàng)目和客戶數(shù)量，而消費(fèi)者則獲得了更多的便利和實(shí)惠。汽車租賃與物業(yè)公司或商用寫字樓的合作，在物業(yè)公司或?qū)懽謽窃O(shè)立定車點(diǎn)，并提供送車上門服務(wù)，無(wú)形中擴(kuò)大了業(yè)務(wù)面，并減少了設(shè)立分部的費(fèi)用。另外，現(xiàn)階段汽車租賃企業(yè)普遍存在租賃車輛品種繁雜的特點(diǎn)，我認(rèn)為企業(yè)要有拿得出手的王牌，必須要做品牌經(jīng)營(yíng)。首先做好市場(chǎng)定位：我們要服務(wù)的客戶群體是什么人？基于這個(gè)定位，與相應(yīng)檔次的汽車生產(chǎn)商合作開發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)模式可以融資租賃也可以經(jīng)營(yíng)性租賃。正因?yàn)榭梢蚤_展雙重經(jīng)營(yíng)模式，所以要比汽車經(jīng)銷商多條路，開闊了經(jīng)營(yíng)渠道經(jīng)營(yíng)效益自然要更大。第二部分 發(fā)展規(guī)劃一、2013年12月27日前完成： 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地： 石家莊橋西區(qū)槐安西路100號(hào)紫金大廈908。業(yè)務(wù)人員：初期5人，年中增加至七人。其中經(jīng)理一人。業(yè)務(wù)開發(fā)人員1人，主要負(fù)責(zé)開發(fā)新客戶、客戶維護(hù)2人，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客戶、管理司機(jī)。車輛管理1人，主要負(fù)責(zé)車輛故障及交通事故的協(xié)調(diào)。市場(chǎng)定位： 定位中端長(zhǎng)租客戶群體，以企業(yè)、外企及政府機(jī)關(guān)等。車輛選擇： 選擇中低端品牌車輛。推廣宣傳：建立網(wǎng)站，并作網(wǎng)站推廣，每年費(fèi)用預(yù)計(jì)35萬(wàn)元（包括其他形式業(yè)務(wù)宣傳）。與4S店建立合作： 業(yè)務(wù)目標(biāo)：進(jìn)入業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展期，開展1020輛車的業(yè)務(wù)，形成業(yè)務(wù)流程、體系，業(yè)務(wù)人員完全適應(yīng)公司動(dòng)作體系。建立完善的管理制度，避免漏洞產(chǎn)生。2013年是初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展步伐不宜過(guò)快，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。主要目標(biāo)是形成業(yè)務(wù)流程體系，并建立部分客戶基礎(chǔ)，為2014年的飛躍作準(zhǔn)備。二、2014年的目標(biāo) 根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況和基礎(chǔ)，2014年進(jìn)入快速發(fā)展階段，如市場(chǎng)前景可觀的話，車輛發(fā)展到2530輛車的規(guī)模，甚至更多。工作人員擴(kuò)大到10人。并成為汽車銷售、汽車租賃、汽車維修、汽車配件銷售、汽車裝飾、汽車救援、保險(xiǎn)代理、汽車俱樂部等一條龍的服務(wù)體系。第五篇：汽車租賃可行性報(bào)告可行性報(bào)告隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，租賃業(yè)這一近年發(fā)展起來(lái)的行業(yè)，日益得到了人民的高度重視?？v觀我市的租賃業(yè)發(fā)展，仍處于發(fā)展的初步階段，與發(fā)達(dá)省市相比仍存在一定差距，在某種程度上制約著我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。石家莊市作為省會(huì)城市，是全省科技、商貿(mào)中心，交通和通訊樞紐，是我國(guó)北方最大商品集散地之一，租賃在城市及區(qū)域經(jīng)濟(jì)中一直占有重要地位?，F(xiàn)代租賃的目的是實(shí)現(xiàn)租賃的時(shí)空效益，同時(shí)也是城市社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)正常高效進(jìn)行的前提。大力發(fā)展現(xiàn)代租賃，是保證物資的有效流動(dòng)，推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的有力保障。因此，現(xiàn)代租賃將在我市經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中占有不看替代的地位。租賃業(yè)在我市的初步興起，為我們提供了展現(xiàn)租賃才能的機(jī)會(huì)，我公司從業(yè)人員，不僅有豐富的租賃管理理論，還具有豐富的租賃管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉掌握租賃運(yùn)營(yíng)流程，具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，為公司健康可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。公司發(fā)展初期，將把汽車租賃作為工作重點(diǎn)，我們將充分利用租賃信息這一平臺(tái)，多渠道掌握租賃信息，及時(shí)掌握各地區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定最佳租賃方案，為客戶不斷降低租賃成本，以贏得客戶的信任。我們將汽車租賃服務(wù)作為公司業(yè)務(wù)開發(fā)重點(diǎn)。前期我們對(duì)汽車租賃現(xiàn)狀進(jìn)行了深入細(xì)致的研究，目前租賃發(fā)展滯后，專業(yè)化、現(xiàn)代化的汽車租賃發(fā)展緩慢，阻礙了租賃成本的降低和租賃效率的提高。使租賃整體系統(tǒng)全程優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮。我們針對(duì)行業(yè)租賃現(xiàn)狀及特點(diǎn)，公司將采取以下服務(wù)策略：。現(xiàn)代租賃通過(guò)對(duì)租賃資源的重新組合，成為一種社會(huì)化的資源和市場(chǎng)化的活動(dòng)。租賃活動(dòng)由原來(lái)的租賃公司通過(guò)市場(chǎng)化的交易行為，向整個(gè)社會(huì)的所有租賃服務(wù)的企業(yè)提供這種服務(wù)。降低了成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使租賃在整個(gè)商務(wù)活動(dòng)中占有舉足輕重的地位，推動(dòng)了租賃企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，擬合全國(guó)各地多家電子商務(wù)公司簡(jiǎn)歷了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，或自己開展電子商務(wù)。為保證公司健康發(fā)展，我們要重視公司基礎(chǔ)建設(shè)，建立和健全公司章程、安全制度、財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范工作流程，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)，照章納稅。我們堅(jiān)信，在有關(guān)部門的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，只要我們虛心學(xué)習(xí)，在實(shí)際工作中注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷提高每個(gè)員工的綜合素質(zhì)，使每個(gè)員工做到德才兼?zhèn)?，我們公司一定?huì)蓬勃發(fā)展。有限公司2011年11月 23日