【正文】 以價格競爭來尋求市場份額、吸引客戶，不可能是一種長期有效的辦法。所以準確的市場定位顯得尤為重要，以我公司推出的高端客戶定位就很有創(chuàng)造性。在一定條件下企業(yè)可以突破行業(yè)限制，廣泛涉足與汽車租賃相關的行業(yè)，以新服務、新項目以及響應的新市場組成多元化的經(jīng)營方向的策略，例如待司機服務。采用多元化發(fā)展策略，能夠提高企業(yè)對環(huán)境的適應性，可以獲得更多的發(fā)展機會，提高企業(yè)自身的綜合競爭能力。另一方面，在條件具備的時候，應適時推出多種經(jīng)營項目，如：汽車救援、汽車裝飾、汽車美容、汽車維修等經(jīng)營項目的開展可以與汽車租賃彼此呼應，相互促進，不僅可以提高企業(yè)的綜合競爭能力，同時能為汽車租賃公司帶來更客觀的效益。因此，汽車租賃企業(yè)綜合競爭能力的提高，需要在不斷提高服務質量上下功夫；特別值得一提的是汽車銷售，從企業(yè)發(fā)展基礎來看，自有汽車銷售資格，可以使汽車租賃公司在進新車、處理舊車等方面能真正的“當家作主”，省去了原來在中間環(huán)節(jié)耗費的大量人力，物力和財力；而從市場開拓的角度來說，同時擁有汽車租賃和銷售能力的公司，開展租、售業(yè)務可采用的形式、方法必然要比單一職能的公司靈活得多，因為對客戶和商家而言，不必相將租賃和銷售、購買（主要指分期付款）絕對割裂開來，兩者在一定程度上是相通的、可以轉換的，這樣既方便了客戶又拓展了市場，達到了多條腿走路，搞活汽車租賃，提高整體競爭能力的目的。汽車租賃業(yè)與金融業(yè)、保險業(yè)、航空業(yè)、酒店業(yè)、旅游業(yè)、汽車制造業(yè)等行業(yè)的合作正在日趨緊密，這也是國際汽車租賃業(yè)成功經(jīng)營模式的一個重要方面。從根本上講，這樣一種廣泛的跨行業(yè)協(xié)作的動力來源于市場的需求。選擇與汽車租賃的相關行業(yè)，如旅游、酒店業(yè)、物業(yè)公司、商用寫字樓等，開展跨行業(yè)合作，合作方均以多種配套服務，共同促進種各自業(yè)務的發(fā)展。例如：汽車租賃企業(yè)與旅游業(yè)的合作，可以采取開展自駕車旅游的方式，由租賃公司提供車輛及隨團維修維護人員，由旅行社開辟旅游線路和旅游景點，提供導游等服務；汽車租賃企業(yè)與賓館酒店的合作，可以采取相互代為預定的方式，酒店可為住店人提供在價格在具有一定優(yōu)惠幅度的汽車租賃服務，而汽車租賃公司可為租車客戶提供酒店優(yōu)惠預定服務。這樣，無論是旅行社、酒店，還是汽車租賃公司，都增加了服務項目和客戶數(shù)量，而消費者則獲得了更多的便利和實惠。汽車租賃與物業(yè)公司或商用寫字樓的合作，在物業(yè)公司或寫字樓設立定車點，并提供送車上門服務，無形中擴大了業(yè)務面，并減少了設立分部的費用。另外，現(xiàn)階段汽車租賃企業(yè)普遍存在租賃車輛品種繁雜的特點，我認為企業(yè)要有拿得出手的王牌，必須要做品牌經(jīng)營。首先做好市場定位：我們要服務的客戶群體是什么人？基于這個定位，與相應檔次的汽車生產(chǎn)商合作開發(fā)市場，經(jīng)營模式可以融資租賃也可以經(jīng)營性租賃。正因為可以開展雙重經(jīng)營模式，所以要比汽車經(jīng)銷商多條路，開闊了經(jīng)營渠道經(jīng)營效益自然要更大。第二部分 發(fā)展規(guī)劃一、2013年12月27日前完成： 經(jīng)營場地： 石家莊橋西區(qū)槐安西路100號紫金大廈908。業(yè)務人員：初期5人，年中增加至七人。其中經(jīng)理一人。業(yè)務開發(fā)人員1人，主要負責開發(fā)新客戶、客戶維護2人，主要負責協(xié)調客戶、管理司機。車輛管理1人，主要負責車輛故障及交通事故的協(xié)調。市場定位： 定位中端長租客戶群體，以企業(yè)、外企及政府機關等。車輛選擇： 選擇中低端品牌車輛。推廣宣傳：建立網(wǎng)站，并作網(wǎng)站推廣，每年費用預計35萬元（包括其他形式業(yè)務宣傳）。與4S店建立合作： 業(yè)務目標：進入業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展期，開展1020輛車的業(yè)務，形成業(yè)務流程、體系，業(yè)務人員完全適應公司動作體系。建立完善的管理制度，避免漏洞產(chǎn)生。2013年是初級發(fā)展階段，發(fā)展步伐不宜過快，要穩(wěn)扎穩(wěn)打。主要目標是形成業(yè)務流程體系，并建立部分客戶基礎，為2014年的飛躍作準備。二、2014年的目標 根據(jù)上一年的經(jīng)營情況和基礎，2014年進入快速發(fā)展階段，如市場前景可觀的話，車輛發(fā)展到2530輛車的規(guī)模，甚至更多。工作人員擴大到10人。并成為汽車銷售、汽車租賃、汽車維修、汽車配件銷售、汽車裝飾、汽車救援、保險代理、汽車俱樂部等一條龍的服務體系。第五篇：汽車租賃可行性報告可行性報告隨著我國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，租賃業(yè)這一近年發(fā)展起來的行業(yè)，日益得到了人民的高度重視。縱觀我市的租賃業(yè)發(fā)展，仍處于發(fā)展的初步階段，與發(fā)達省市相比仍存在一定差距，在某種程度上制約著我市的經(jīng)濟發(fā)展。石家莊市作為省會城市，是全省科技、商貿中心，交通和通訊樞紐，是我國北方最大商品集散地之一，租賃在城市及區(qū)域經(jīng)濟中一直占有重要地位?，F(xiàn)代租賃的目的是實現(xiàn)租賃的時空效益，同時也是城市社會經(jīng)濟活動正常高效進行的前提。大力發(fā)展現(xiàn)代租賃，是保證物資的有效流動，推動城市經(jīng)濟健康發(fā)展的有力保障。因此，現(xiàn)代租賃將在我市經(jīng)濟活動中占有不看替代的地位。租賃業(yè)在我市的初步興起，為我們提供了展現(xiàn)租賃才能的機會，我公司從業(yè)人員，不僅有豐富的租賃管理理論，還具有豐富的租賃管理經(jīng)驗，熟悉掌握租賃運營流程，具有較強的業(yè)務開發(fā)能力，為公司健康可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。公司發(fā)展初期，將把汽車租賃作為工作重點，我們將充分利用租賃信息這一平臺，多渠道掌握租賃信息，及時掌握各地區(qū)市場動態(tài)，制定最佳租賃方案，為客戶不斷降低租賃成本，以贏得客戶的信任。我們將汽車租賃服務作為公司業(yè)務開發(fā)重點。前期我們對汽車租賃現(xiàn)狀進行了深入細致的研究，目前租賃發(fā)展滯后，專業(yè)化、現(xiàn)代化的汽車租賃發(fā)展緩慢，阻礙了租賃成本的降低和租賃效率的提高。使租賃整體系統(tǒng)全程優(yōu)勢難以發(fā)揮。我們針對行業(yè)租賃現(xiàn)狀及特點，公司將采取以下服務策略：?，F(xiàn)代租賃通過對租賃資源的重新組合，成為一種社會化的資源和市場化的活動。租賃活動由原來的租賃公司通過市場化的交易行為，向整個社會的所有租賃服務的企業(yè)提供這種服務。降低了成本。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，使租賃在整個商務活動中占有舉足輕重的地位，推動了租賃企業(yè)的進一步發(fā)展。因此，擬合全國各地多家電子商務公司簡歷了戰(zhàn)略伙伴關系，或自己開展電子商務。為保證公司健康發(fā)展，我們要重視公司基礎建設，建立和健全公司章程、安全制度、財務管理制度，規(guī)范工作流程，嚴格執(zhí)行國家有關法律法規(guī)，依法經(jīng)營，照章納稅。我們堅信，在有關部門的大力支持下，在公司全體員工的共同努力下，只要我們虛心學習，在實際工作中注意總結經(jīng)驗教訓，不斷提高每個員工的綜合素質，使每個員工做到德才兼?zhèn)?，我們公司一定會蓬勃發(fā)展。有限公司2011年11月 23日