保健品會議營銷工作方案[推薦閱讀]-資料下載頁
2024-10-29 00:27本頁面
【正文】 離沒有了，美也沒有了”。為什么會產(chǎn)生這種效果？“會議營銷的一些企業(yè)和形式中存在太多的不和諧因素”，一位業(yè)內(nèi)人士直言不諱。他說，某些企業(yè)的做法甚至影響了整個行業(yè)，讓人們對這種模式的存在產(chǎn)生疑問。某些企業(yè)太過于急功近利，會議模式甚至采取全封閉式，對消費者的自由進行了某種程度的限制；有的企業(yè)以吃飯、旅游為誘餌，如果消費者不買產(chǎn)品則會被語言攻擊；有的企業(yè)純屬夸大宣傳，將全無功效的產(chǎn)品說得天花亂墜。在許多這樣的企業(yè)里，消費者甚至企業(yè)員工，只能見到一般工作人員，卻根本見不到老總，為什么？因為老總知道自己的做法不是長久之計，不想拋頭露面。就這樣，這些做法把會議營銷再一次推進了信任危機的深淵。于是，更多人將今年稱為保健品的“冰凍期”?！氨鶅銎凇眲荼貢幸恍┢髽I(yè)面臨洗牌，有些企業(yè)步入直銷隊伍，有些企業(yè)轉(zhuǎn)向其他營銷模式，有些企業(yè)則直接被市場淘汰。這是一個不好的現(xiàn)實，卻預(yù)示著這種營銷模式正規(guī)化進程的加快。成也“會議”，敗也“會議”“我們?yōu)槭裁磿扇h營銷的模式？它自然有許多優(yōu)點。”曾經(jīng)在幾家公司工作過的一位資深業(yè)內(nèi)人士告訴記者。他說，會議營銷的產(chǎn)生是因為傳統(tǒng)方式銷售保健品的費用成本不斷增高，進場費、貨架費、堆頭費、專柜費、店慶費等等名目眾多的費用更是讓企業(yè)苦不堪言，使急需資金投放廣告的廠家雪上加霜，從而形成了高進場費、高促銷費、高維護費、高風(fēng)險、低利潤、低出貨、難結(jié)款的非常被動的局面。保健品的傳統(tǒng)營銷與百貨業(yè)，尤其是百貨商場的發(fā)展幾乎同步。當(dāng)百貨商場面臨困境的時候，會議營銷出現(xiàn)了。眾多的中、小型企業(yè)似乎抓住了一根救命稻草，找到了生存盈利的低風(fēng)險途徑。天年作為較早的運營者之一，他們認為會議營銷的關(guān)鍵是服務(wù)，給顧客最好的服務(wù)。良好的產(chǎn)品質(zhì)量，如果再配以良好的服務(wù)，將會出現(xiàn)高重復(fù)購買率?！胺?wù)比產(chǎn)品更重要，服務(wù)跟不上，人們就不了解你的產(chǎn)品，產(chǎn)品就不能變?yōu)橛闷??！睘榇?，天年?chuàng)建了自己的健康科技館，推行保姆式服務(wù)。服務(wù)為那些有著優(yōu)良產(chǎn)品性能的正規(guī)企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤。但是，會議營銷比起常規(guī)營銷風(fēng)險降低的同時，也降低了門檻。一支隊伍，一個產(chǎn)品，一套方案，即可迅速啟動某個區(qū)域市場，無廣告投入，無鋪貨風(fēng)險，無店鋪建立，到處掃蕩打游擊。某些企業(yè)將“熱情的服務(wù)”建立在“無功能的產(chǎn)品”基礎(chǔ)上，最終結(jié)果是消費者感到上當(dāng)了，他們便再也不相信這種營銷模式，甚至，對之深惡痛絕。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)銷售人員告訴記者，他到公司走一圈，看一看產(chǎn)品，聽一聽他們的介紹，就知道這家公司是否會長久，自己是否需要留在這里。他說，會議營銷也好，傳統(tǒng)營銷也好，產(chǎn)品好是根基，會議營銷只不過是將產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合得更好。但是，一些公司的產(chǎn)品根本就談不上服務(wù)，因為那些暴利、無科技含量的產(chǎn)品，往往你越熱情，就會越加暴露產(chǎn)品質(zhì)量的低劣。因此說，保健品營銷，產(chǎn)品與形式的優(yōu)良缺一不可?！皶h營銷”何時解凍？“我們開發(fā)的客戶群，大部分是老年人。而發(fā)達國家的客戶群往往都是有薪階層，真正的亞健康人群。這是我們的市場本質(zhì)差別。”曾在哈爾濱市一家知名度很高保健產(chǎn)品公司的高層職員如是說。他說：“依據(jù)市場客戶群，我不同意中國的保健市場已經(jīng)非常成熟的觀點。我的觀點是中國市場正在走向成熟，越來越多中青年意識到健康問題，意識到需要解決健康問題，這對于保健產(chǎn)品的研制者、生產(chǎn)者、銷售者而言是一件最好的不過的現(xiàn)象?！薄氨鶅銎凇边^去很可能會迎來保健品的“春天”。這里面有許多的潛在因素，比如：優(yōu)勝劣汰會給那些質(zhì)量良好產(chǎn)品更廣闊的市場，經(jīng)銷模式會更加完善，客戶群會更加準確等等。但是，會議營銷是否會走下去，營銷模式是否會有什么新的變化？業(yè)內(nèi)人士都有著自己的見解。有人認為，會議營銷將與體驗營銷相結(jié)合，開創(chuàng)出更直接面對消費者的營銷模式。有人認為，直銷將會為更多保健品企業(yè)所推崇和追隨。還有人認為，會議營銷將會成為傳統(tǒng)營銷的輔助形式。無論是哪種營銷，更多人都認為信任危機是最大的障礙。只有在逾越信任危機障礙上下足功夫，保健品行業(yè)才能真正成熟起來，才能形成產(chǎn)業(yè)化。在今天，不僅某些保健產(chǎn)品在研究自己的營銷模式，某些藥品也開始研究營銷模式，甚至進入到會議營銷領(lǐng)域中來。隨著整個市場消費理念的成熟，醫(yī)藥保健領(lǐng)域也日趨成熟。在采訪中，更多人都認同這樣的觀點，會議營銷模式進入“冰凍期”可能是它走了彎路，但無論哪種營銷模式，只要夸大、誤導(dǎo)的成分偏大，它就會受到市場的懲罰
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