【正文】 前面，利用價(jià)格和特征的雙優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。在亞洲建廠10座，為了滿足龐大的亞洲市場(chǎng)做出安排，同時(shí)也貫徹了成本領(lǐng)先的策略，以低定價(jià)多銷售。由于預(yù)期到今后幾期的股價(jià)會(huì)持續(xù)下跌，所以在第一期大量發(fā)放股票，以聚攏最多資金。本期失誤：對(duì)于產(chǎn)品2的定位與策略脫節(jié)，產(chǎn)品2在制定策略時(shí)被定位為過渡產(chǎn)品，在一段時(shí)期后將被淘汰，所以并無必要將市場(chǎng)占有率強(qiáng)到很大，但本期對(duì)于產(chǎn)品2也采取了低成本策略，占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，最后卻被白白的舍棄，錯(cuò)失了很大的利潤(rùn)。第二期：平穩(wěn)過渡，積蓄力量本期為過渡期，并無新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，也沒有新的產(chǎn)能加入，所以本期應(yīng)對(duì)策略為繼續(xù)維持前期所占有的市場(chǎng)份額，為下一期產(chǎn)能的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品3，走在大部分企業(yè)前占據(jù)產(chǎn)品3的市場(chǎng)，并利用學(xué)習(xí)型曲線，為企業(yè)后期創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。巨額常去貸款，避免了企業(yè)資金的大量投入而產(chǎn)生的短期貸款的高額財(cái)務(wù)費(fèi)用。本期失誤：依然延續(xù)了第一期對(duì)于產(chǎn)品2定價(jià)的失誤，產(chǎn)品定價(jià)過低，部分市場(chǎng)供不應(yīng)求，錯(cuò)失利潤(rùn)。第三期：強(qiáng)勢(shì)打壓，快人一步本期由于第一期決策的10個(gè)新廠落成，本企業(yè)產(chǎn)能得到擴(kuò)大，前期在產(chǎn)品1已經(jīng)占據(jù)較大市場(chǎng)，同時(shí)產(chǎn)品1仍然是大部分企業(yè)的主要盈利產(chǎn)品，遂決定本期大量產(chǎn)能投入到產(chǎn)品1，以低價(jià)格大量的產(chǎn)品占領(lǐng)更多市場(chǎng)，對(duì)其他企業(yè)進(jìn)行沖擊，限制其盈利（私下稱其為“回身一泡尿“策略）。同時(shí)最早向市場(chǎng)投放產(chǎn)品3，占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)完善產(chǎn)品3的生產(chǎn)學(xué)習(xí)型曲線。由于產(chǎn)品3是本企業(yè)今后的主要盈利產(chǎn)品，所以盡早投入生產(chǎn)，以期在后期取得較大的成本優(yōu)勢(shì)。第四期、第五期：中期博弈，厚積薄發(fā)前期布局已經(jīng)基本完成，中間兩期主要是完善自身的運(yùn)營(yíng)，累計(jì)自身的生產(chǎn)成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，維持市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)。同時(shí)抓住機(jī)會(huì)對(duì)部分市場(chǎng)進(jìn)行選擇性打壓。第六期、第七期：抓住機(jī)會(huì)，最大盈利由于市場(chǎng)的爆炸性擴(kuò)張，及自身生產(chǎn)能力的限制，對(duì)其他企業(yè)的限制已經(jīng)做不到了。于是我們轉(zhuǎn)變策略，抓住市場(chǎng)的增長(zhǎng)，迅速的專為以最大盈利為目的。由于前期對(duì)市場(chǎng)的鋪墊及自身生產(chǎn)能力的培養(yǎng)，成本優(yōu)勢(shì)已經(jīng)很高，所以有較大的利潤(rùn)空間，通過大量出售利潤(rùn)較高的產(chǎn)品，迅速回籠資金。同時(shí)對(duì)自身的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，已達(dá)到最大的累計(jì)回報(bào)率。第八期：最后一搏，塵埃落定 最后一期依然延續(xù)前期的盈利為主要目的，但少了對(duì)后期影響的顧慮，我們?cè)谥贫Q策時(shí)舍棄了產(chǎn)品4這一“潛力股”，全力生產(chǎn)產(chǎn)品3這一“金?！薄Ｍ瑫r(shí)在營(yíng)銷策略上將產(chǎn)品價(jià)格提到最高承受程度。一切以本期盈利最大為目的，以在本期取得了最大的盈利。繼續(xù)完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即調(diào)整本債比，以達(dá)到更高的股東累計(jì)回報(bào)率。綜述：總體而言，我們小組的戰(zhàn)略明確，戰(zhàn)術(shù)上也不拘一格，在執(zhí)行上基本達(dá)到了我們所需要的結(jié)果。通過幾次模擬演練，我們充分體會(huì)到了用智慧博弈的樂趣，我們每次的決策都是笑著做出來的，同時(shí)也非常有成就感。雖然我們前期長(zhǎng)期墊底，還備受指責(zé)，但我們目標(biāo)明確，也算是運(yùn)籌帷幄，風(fēng)雨無阻了。但也由于經(jīng)驗(yàn)不足，有幾次明顯不必要的失誤，如在沒有信號(hào)覆蓋的市場(chǎng)投放產(chǎn)品，過早的撤出產(chǎn)品2的市場(chǎng)等。這些雖是當(dāng)期的戰(zhàn)術(shù)失誤，也能顯出我們的稚嫩，不夠成熟穩(wěn)定。有些時(shí)候過于激進(jìn)，就如電影里葛優(yōu)說的：“不字太大，容易扯著蛋”。我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)方面就是領(lǐng)先太多，在特征上也投入過多，導(dǎo)致了較高的研發(fā)成本與特征成本。4課程心得：，數(shù)據(jù)說話上這門課之前也參加過類似的企業(yè)模擬對(duì)抗類的比賽，當(dāng)時(shí)的決策定價(jià)大部分是采用看數(shù)據(jù)，拍腦袋定價(jià)的方法，沒有注意到市場(chǎng)數(shù)據(jù)背后所包含的信息。在本次模擬中使用了簡(jiǎn)單的回歸模型對(duì)市場(chǎng)報(bào)告進(jìn)行分析，得到了很多收獲，市場(chǎng)定價(jià)不再是拍腦袋看數(shù)據(jù)，而是根據(jù)自身策略結(jié)合市場(chǎng)情況作出安排，基本上做到了知己知彼。同時(shí)經(jīng)過幾次回歸分析我發(fā)現(xiàn)不同時(shí)期的各個(gè)指數(shù)也是改變的，所以在分析的時(shí)候也收集了前面幾期的同指數(shù)再做線性回歸分析，對(duì)本期可能出現(xiàn)的指數(shù)作出預(yù)測(cè)。取得了較好的效果，尤其是在最后一期，企業(yè)要求利潤(rùn)最大化的時(shí)候，該模型為我們的決策提供了十分重要的依據(jù)，效果很不錯(cuò)。，謀而后動(dòng)我們小組的戰(zhàn)略應(yīng)該說從練習(xí)回合就已經(jīng)開始了。由于是第一次接觸該系統(tǒng)，所以在熟悉其操作模式的同時(shí)，我們也用極限的方法嘗試著摸索該系統(tǒng)的特性，制定策略、調(diào)整數(shù)據(jù)來測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，而且可以隨便犯錯(cuò)，只要是能得到市場(chǎng)數(shù)據(jù)的錯(cuò)誤就是有價(jià)值的錯(cuò)誤，就是要充分利用練習(xí)回合。因此，我們輸入各種數(shù)據(jù)、積極嘗試新產(chǎn)品、購(gòu)買特征等等，目的只有一個(gè)，就是充分利用練習(xí)回合——測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)，因此我們得到的比較多的信息。如我們嘗試了大量投資建廠給企業(yè)所帶來的負(fù)擔(dān)，率先開拓新市場(chǎng)，首先投放產(chǎn)品4，探索其可能的市場(chǎng)大小等。常規(guī)的分析如各市場(chǎng)對(duì)價(jià)格、特征、廣告的敏感程度，對(duì)不同產(chǎn)品的偏好程度等。通過練習(xí)回合，我們掌握了該系統(tǒng)的很多特征，在真正的實(shí)戰(zhàn)回合中為我們的決策提供了參考。在實(shí)戰(zhàn)回合，我們?cè)陂_始前就經(jīng)過討論確定了成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，從前期的布局，中期的博弈，再到后期的盈利，都是在開始前已經(jīng)設(shè)計(jì)好的。各期只是針對(duì)當(dāng)期的市場(chǎng)情況作出相應(yīng)的調(diào)整。所以相對(duì)而言，我們小組的上機(jī)決策過程比較輕松，有更多的時(shí)間去觀察對(duì)手的策略，進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)由于我們小組的策略在一定程度上影響了其他組的盈利，導(dǎo)致怨聲載道，備受指責(zé)。，耐心推敲在市場(chǎng)預(yù)測(cè)及生產(chǎn)能力的安排方面，我們小組自認(rèn)為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場(chǎng)預(yù)計(jì)上的數(shù)字也比較準(zhǔn)確，這對(duì)戰(zhàn)術(shù)的制定與實(shí)施提供了很有利的支持。但由于性格的原因，本組成員比較粗線條，對(duì)于營(yíng)銷及財(cái)務(wù)方面的細(xì)節(jié)關(guān)注不夠，導(dǎo)致措施很多利潤(rùn)。在幾次決策中，經(jīng)過老師得指導(dǎo)，在原決策基礎(chǔ)上作出細(xì)微調(diào)整就能給企業(yè)帶來很客觀的利潤(rùn)，我想如果我們可以更早的關(guān)注到這些，盈利情況應(yīng)該可以提前一期。最后感謝徐老師的指導(dǎo)與幫助，讓我們幾個(gè)有些膽大妄為的小子有機(jī)會(huì)去實(shí)踐自己的想法，雖然是模擬運(yùn)營(yíng)，但我們也從中獲益匪淺。此致，敬禮！鐵三角小組