企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬總結報告[5篇材料]-資料下載頁
2024-10-28 23:42本頁面
【正文】 發(fā)展下去。參考文獻: [1][M].北京:清華大學出版社，2005 [2]:可持續(xù)發(fā)展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010 [3][M].武漢:華中師范大學出版社，2010[4][M].北京:化學工業(yè)出版社第五篇：企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓總結報告濱江學院課程論文（設計）題目企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓總結報告濱江學院 院系_________________市場營銷 專業(yè)_________________學生姓名韓小敏學號20099333007陸靖 指導教師_________________二Ｏ一二 年 十二 月 十八 日企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤實訓總結報告摘要:我們的決策在未來會取得什么樣的結果?我們的經(jīng)營管理存在哪些問題?如何讓企業(yè)資源發(fā)揮最大效益?讓企業(yè)付出盡可能低的犯錯成本，獲取最大的經(jīng)濟效益。沙盤模擬演練作為企業(yè)經(jīng)營管理的新形式，以貼近實戰(zhàn)的方式，將企業(yè)采購、生產(chǎn)、銷售、研發(fā)、戰(zhàn)略、財務等模塊之間的關系，清晰地反映在沙盤之上，以演練的結論，讓管理者對企業(yè)經(jīng)營做深刻的反思，經(jīng)營狀況一目了然，便于管理者發(fā)現(xiàn)問題、改進流程、做出正確的戰(zhàn)略決策。近年來，為了提高大學生的綜合應用能力，很多高校引入了ERP沙盤模擬實驗課程。ERP沙盤模擬為學生搭建了一個仿真的企業(yè)平臺，是一種體驗式教學方式。本文重點研究了沙盤實驗的流程，以及心得體會。關鍵詞：ERP沙盤、流程、心得小組代碼：A組所在崗位：財務總監(jiān)（CFO）一、沙盤模擬實戰(zhàn)階段（一）提交廣告費用，搶訂單。這個步驟是整個模擬至關重要的一步，俗話說萬事開頭難。首先，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。（二）根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨。這個步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務總監(jiān)手中支出資金下料，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。該階段，我們起初由于盲目的生產(chǎn)導致庫存積壓，也導致現(xiàn)金流短缺，對我們原先計劃進一步開拓新市場的能力造成重創(chuàng)。（三）生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，運營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類（手工，半自動，全自動，全自動/柔性），以及廠房的閑置和利用。（四）市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結果，通過與財務總監(jiān)的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲，世界）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。（五）資金的運作。可以說整個模擬中，財務總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過財務總監(jiān)的紀錄。財務總監(jiān)在每年年初預測整年的資金狀況，根據(jù)預測決定貸款（長貸，短貸）、貼現(xiàn)、高利貸，保證流動資金的持續(xù)。二、ERP沙盤模擬心得（一）團隊合作、溝通非常重要。就像比賽過程中某個小組出現(xiàn)專權現(xiàn)象，不聽取小組成員的看法，導致小組屢次破產(chǎn)；最后經(jīng)過溝通協(xié)調(diào)，取得了很好效果。而領導者更重要的是要協(xié)調(diào)部門、下屬之間的工作，同時要充分調(diào)動團隊的積極性，團隊之間要互相溝通、信任。（二）生產(chǎn)規(guī)模要符合訂單的需要。第一年的盲目生產(chǎn)，第二年的盲目投放廣告，都是不明智的選擇。不要盲目多元化戰(zhàn)略。根據(jù)自身的經(jīng)營能力，來專攻一個有潛在價值的市場遠比逐一開拓來的更實在一些。（三）突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。在沙盤中，我總認為還是保守一點好。少的借貸就意味著以后的負擔少，但是我忽視了，企業(yè)要發(fā)展就要適應變化的市場，并能預測市場，這樣才能先于別的企業(yè)占有更多市場。（四）要汲取經(jīng)驗教訓，在教訓中學習。人無完人，金無足赤，只要我們主動去處理好、改正，避免下次再犯類似錯誤，同時要勇于接受，勇于承擔所犯錯誤，不能逃避、推卸責任。那些年模擬經(jīng)營中的那些痛苦的教訓和失敗我們可深切且具體體會過。（五）要注重產(chǎn)品研發(fā)，市場的開拓。對于一個剛成立不久的企業(yè)來說，產(chǎn)品的研發(fā)及市場的開拓是非常關鍵的，首先我們要分析市場，確定目標市場，并去開發(fā)研究自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)及市場開拓要領先，迅速占領市場。如果許多企業(yè)同時讓某一產(chǎn)品進入市場，不然很容易出現(xiàn)扎堆現(xiàn)象，這時企業(yè)的品產(chǎn)競爭會更大。因此，我們要根據(jù)市場不同的需求，領先開發(fā)不同的產(chǎn)品，以至于能滿足消費者的需求，迅速占領新的市場。總之，這次實訓我受益匪淺，了解到實踐的重要性，也讓我感受到一個企業(yè)經(jīng)營的實際狀況，打開了視野，增長了不少知識，相信將會多以后我走進社會有很大的幫助。同時我也了解到團隊的重要性，只有成員之間相互協(xié)作中，才能使企業(yè)在長遠的未來發(fā)展下去。參考文獻:[1][M].北京:清華大學出版社，2005[2]:可持續(xù)發(fā)展觀點[M].沈陽:遼寧人民出版社，2010[3][M].武漢:華中師范大學出版社，2010[4][M].北京:化學工業(yè)出版社
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