【正文】 明人用腦袋講話，智者用心講話，你準(zhǔn)備用什么講話？【：如何不辜負(fù)你的才能？】 “走出去，使自己成為有用的人。” 《基 于長(zhǎng)青》，柯林斯是個(gè)才華橫溢的人，但德魯克卻 告誡他：“要把才能應(yīng)用于實(shí)踐之中——因?yàn)椴拍鼙旧砗翢o(wú)用處。許多有 才華的人一生碌碌無(wú)為，通常是因?yàn)樗麄儼巡湃A本身看作是一種結(jié)果”?！灸惚仨氁赖摹繉W(xué)歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌，思維是 王牌。成功的人不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。不要活在別人 的嘴里，不要活在別人的眼里，而是把命運(yùn)握在自己手里。小聰明是 戰(zhàn)術(shù)，大智慧是戰(zhàn)略；小聰明看到的是芝麻，大智慧看到的是西瓜。【事業(yè)成功‘黃金法則’】第一，你能尊重多少人，就有多少人尊重你； 第二，你能信任多少人，就有多少人信任你；第三，你能跟多少人協(xié)作，就有多少人跟你協(xié)作； 第四，你能讓多少人成功，就有多少人幫助你成功?！緶贤瓌t】第一，溝通的目的是解決問(wèn)題。第二：有時(shí)候要和不喜歡 的人溝通，這是重要而不喜歡的事情，是必須要做的。第三：成熟的對(duì)話 一定是先從檢討自己開(kāi)始的。第四：學(xué)會(huì)換位。第五：能夠?qū)捜輰?duì)方的錯(cuò) 誤。第六：直言有諱。我們每一個(gè)人，都應(yīng)該像樹(shù)一樣的成長(zhǎng)，即使我們現(xiàn)在什么都不是，但 是只要你有樹(shù)的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的 養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)?！救绾味x成功？】成功并不只等于工作成就，也不只意味著名位權(quán)勢(shì)，更不該只是銀行存款。真正的成功，是生命的平衡狀態(tài), 就是兼顧生活的 方方面面，有工作也有休閑，有愛(ài)情也有自己，有財(cái)富也有健康。在生活 的任何兩個(gè)極端中，找到屬于你的平衡點(diǎn)，也就找到了真正的成功與幸福?！局刹诺?15 個(gè)建議】；；； 調(diào)；；；；；；；；；；，待下以寬； 檢討自己?！镜驼{(diào)：是態(tài)度，也是智慧】，你卻虛懷若谷。 弄口才。你卻多思慎言。，你卻韜光養(yǎng)晦。 爭(zhēng)，你卻遠(yuǎn)離是非。，你卻融方于圓。，你卻以退為進(jìn)。，你卻能屈能伸。，你卻 不顯不炫。[低調(diào)做人也是一種智慧]： 山不解釋自己的高度，并不影響它的聳立云端； 海不解釋自己的深度，并不影響它容納百川；地不解釋自己的厚度，但沒(méi) 有誰(shuí)能取代她萬(wàn)物之本的地位??低調(diào)做人，就是用平和的心態(tài)來(lái)看待世 間的一切。修煉到此種境界，為人便能善始善終。所謂三年不鳴，一鳴驚人！*知道事物本來(lái)是怎樣的，是聰明的人；知道事物實(shí)際上可能會(huì)怎樣的，是有經(jīng)驗(yàn)的人；把事物朝自己預(yù)想的方向發(fā)展，是有能力的人?！尽?：一、250 定律：不得罪一個(gè)顧客。二、名片滿天飛：向每 一個(gè)人推銷。三、建立顧客檔案：更多地了解顧客。四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你 尋找顧客。五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客。六、誠(chéng)實(shí)：推銷的最佳策略。七、每月一卡：真正的銷售始于售后?！灸惚仨殞W(xué)會(huì)的幾個(gè)事情】 ，吃苦是一生的本事； ，人生常常需要等待；；嘗試讓人明智，嘗試才有機(jī)會(huì)； 會(huì) 感恩，心存感恩，人緣必好；，寬容帶來(lái)快樂(lè)；，增進(jìn)信任，消除障礙；，有為有不為；，在讓步中進(jìn)取 你想過(guò)普通的生活，就會(huì)遇到普通的挫折。你想過(guò)上最好的生活，就一定 會(huì)遇上最強(qiáng)的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會(huì)給你最痛。能 闖過(guò)去，你就是贏家，闖不過(guò)去，那就乖乖退回去做個(gè)普通人吧。所 謂成功，并不是看你有多聰明，也不是要你出賣(mài)自己，而是看你能否笑著 渡過(guò)難關(guān)。李嘉誠(chéng) 人生是一個(gè)曲折的過(guò)程，有得就會(huì)有失，有升就有降，這些都是生活中 的必然現(xiàn)象。故達(dá)觀者，得也泰然，失亦泰然。名利不是一個(gè)壞東西，但 如果人一但做了功名利祿的奴隸，那就一定會(huì)活得很累。如果我們量力而 行的去追求屬于自己的真實(shí)，選擇好自己應(yīng)走的路，任他語(yǔ)打風(fēng)吹都堅(jiān)持 不懈，就會(huì)活得很輕松。你所浪費(fèi)的今天，是昨天死去的人奢望的明天；你所厭惡的現(xiàn)在，是未來(lái)的你回不 去的曾經(jīng)?！鸫髮W(xué)校訓(xùn)西游記的 5 人團(tuán)隊(duì)分別代表了馬斯諾 5 個(gè)層次的需求。八戒的需求是生理，沙僧的需求是安全，白龍的需求是歸屬，唐僧的需求是榮譽(yù)，悟空的需求 是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣，價(jià)值觀不一樣，所以 一路上的行為就很好理解了。八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無(wú)聞、唐僧哭啼、悟空拼命。，要鼓起勇氣，振作起來(lái)；不要去追悔今天的失 敗，而要去期待或許明天就會(huì)到來(lái)的成功。你為自己安排了一項(xiàng)艱難的任 務(wù)，但是只要鍥而不舍，成功終將屬于你。而且，在克服阻礙的過(guò)程中，你會(huì)找到一種快樂(lè)。【成功者的五大素質(zhì)】有肚量去容忍那些不能改變的事。有勇氣去 改變那些可能改變的事。有能力去發(fā)現(xiàn)那些可有可無(wú)的事。有智慧 去分辨那些非此即彼的事。有恒心去完成那些看似無(wú)望的事?！緯r(shí)時(shí)要銘記的三大要點(diǎn)】處事：謙恭一點(diǎn)，禮貌一點(diǎn)，淡泊一點(diǎn)。修養(yǎng)： 安靜一點(diǎn)，慈善一點(diǎn)，沉穩(wěn)一點(diǎn)。交友：真誠(chéng)一點(diǎn)，大度一點(diǎn)，熱情一點(diǎn)。飲食：均衡一點(diǎn)，節(jié)制一點(diǎn)，清淡一點(diǎn)。做事：博學(xué)一點(diǎn)，誠(chéng)信一點(diǎn)，負(fù) 責(zé)一點(diǎn)。得意：低調(diào)一點(diǎn)，收斂一點(diǎn)，感懷一點(diǎn)。失意：忍耐一點(diǎn)，豁達(dá) 一點(diǎn)，參透一點(diǎn)。【人生 10 個(gè)關(guān)鍵詞】:①定位：把握方向。②人格：凝聚力量③品味：品 味決定高度。④選擇：選擇決定命運(yùn)。⑤進(jìn)?。哼M(jìn)取的高度與勤奮成正比 ⑥取舍：學(xué)會(huì)舍棄方能得到⑦進(jìn)退：進(jìn)退有度方能游刃有余⑧壓力：潛能 在壓力下迸發(fā)⑨完美：不完美才是人生⑩情緒：不以物喜不以己悲。人生中總有那么多失敗、挫折、痛苦和折磨，這時(shí)請(qǐng)不要閉鎖自己的心靈，請(qǐng)不要讓自己的心靈布滿陰云，請(qǐng)不要拋開(kāi)生活中一切美好的東西，敞開(kāi) 你的心靈，讓陽(yáng)光走進(jìn)來(lái)、讓歡笑走進(jìn)來(lái)，這時(shí)你會(huì)明白，挫折、失敗、痛苦和折磨不是生活的全部和最終，它們會(huì)使你成熟、堅(jiān)強(qiáng)、豁達(dá)，是你 人生中的寶貴財(cái)富?！灸就靶抡摗?人的精力是有限的，不應(yīng)把一生的重點(diǎn)放在不斷改進(jìn)自己的 缺點(diǎn)，把自己培養(yǎng)成“完人”。而應(yīng)經(jīng)常分析發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并持續(xù)不 斷發(fā)揚(yáng)光大，形成自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為某一個(gè)方面的專家、強(qiáng)人。木桶 理論是不太適合人的發(fā)展的，成功的捷徑在于盡早發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)板，然后 無(wú)限聚焦?！緺I(yíng)銷人應(yīng)具備的信念】銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論 價(jià)值。帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)，成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛?方法。沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不到位的服務(wù)?？蛻粜枰牟皇钱a(chǎn) 品，而是一套解決方案，賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。*其實(shí)，最好的營(yíng)銷是客戶幫我們創(chuàng)造的，不是你自己做出來(lái)。你也許能 短期忽悠客戶，但最終一定會(huì)被識(shí)破；你也許曾經(jīng)服務(wù)很好，但只要欺騙 過(guò)客戶，客戶立馬會(huì)感覺(jué)到，丟下你，棄暗投明。