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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃個(gè)人總結(jié)[合集]-資料下載頁(yè)

2025-10-19 21:25本頁(yè)面
  

【正文】 對(duì)公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問(wèn)題。定期對(duì)代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強(qiáng)管理,保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場(chǎng)信譽(yù)和知名度。營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告功效優(yōu)先策略:國(guó)人購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷(xiāo)要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷(xiāo)成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買(mǎi)行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購(gòu)買(mǎi)力有限,所以銷(xiāo)售價(jià)格定位一定要適中。品牌提升策略:所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過(guò)各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略?,F(xiàn)身說(shuō)法策略:現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)、宣銷(xiāo)活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類(lèi)廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,樹(shù)立和提升品牌形象。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略:所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)措施,使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。四、SWOT分析:公司背景準(zhǔn)備成立,中小企業(yè),位于浙廣地區(qū),其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。具有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì):總部靠近貨源地便于掌握廠家動(dòng)態(tài),也不必為貨源發(fā)愁??紤]資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題,不可能擁有自己的專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì),浙廣一帶物流發(fā)達(dá),可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū),此類(lèi)產(chǎn)品尚未普及,有較大的市場(chǎng)空間。劣勢(shì):自己沒(méi)有生產(chǎn)能力,所有貨物都要靠購(gòu)買(mǎi)其他廠家的,所以成本就要告一些??看砩坛鍪郛a(chǎn)品,在管理上有一定的難度。外部環(huán)境分析機(jī)會(huì):對(duì)于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類(lèi)電器的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全,加上人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的物質(zhì)需求,這樣一個(gè)廣大的市場(chǎng)給我們提供了很大的機(jī)會(huì)。近些年,隨著科技的發(fā)展,家用電器的功能越來(lái)越強(qiáng)大,設(shè)計(jì)也越來(lái)越人性化,而價(jià)格卻越來(lái)越大眾化,這樣消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望就隨之增加,在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下人們的收入不斷提高,人們有了足夠的購(gòu)買(mǎi)能力,這給我們營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了很大的機(jī)會(huì)。威脅:廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類(lèi)電器的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)雖然還不夠健全,但在各地也有不少經(jīng)銷(xiāo)商,他們?cè)诋?dāng)?shù)赜兄^好的實(shí)力和信譽(yù),消費(fèi)者對(duì)其有著較大的信賴(lài)度??萍疾粩嗫焖侔l(fā)展,產(chǎn)品更新速度快,所以產(chǎn)品極不穩(wěn)定,價(jià)格變化也大,市場(chǎng)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。五、費(fèi)用預(yù)算:因?qū)嶋H情況而定六、方案調(diào)整:企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手,不必搞太大范圍,從部分地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累。七、總結(jié):針對(duì)于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。從優(yōu)勢(shì)奪以戰(zhàn)勝,自劣勢(shì)中找機(jī)遇,挖掘其市場(chǎng)后勁。剖析各目的市場(chǎng)或者花費(fèi)群體特征,掌握應(yīng)最佳市場(chǎng)時(shí)機(jī)。
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