【正文】 營(yíng)報(bào)”、“新華網(wǎng)”、“搜狐網(wǎng)”、“新浪網(wǎng)”、“新華網(wǎng)”等各大媒體采訪。培訓(xùn)大綱：第一單元：決策與策劃的重要性本質(zhì)觀、動(dòng)態(tài)觀系統(tǒng)觀決策與策劃的主要任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本6步驟科學(xué)與智慧三要素組合第二單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征與原則理性行為實(shí)踐活動(dòng)智能創(chuàng)造功利性與策劃的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)創(chuàng)意、策劃投入和經(jīng)濟(jì)值超前性雙贏、預(yù)測(cè)和評(píng)估第三單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作原理與方法刻板現(xiàn)象和障礙情感訴求與共鳴創(chuàng)新與逆向思維什么是井蛙效應(yīng)、人文原理與和諧造勢(shì)技巧的運(yùn)用第四單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的方法分析頭腦風(fēng)暴法利弊什么是德?tīng)柗品ㄖ悄芊糯笈c焦點(diǎn)第五單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程體系與調(diào)研策劃流程體系5內(nèi)容項(xiàng)目調(diào)研的具體要求第六單元：新聞策劃與“媒”共舞花開(kāi)“五點(diǎn)”、商機(jī)把握抓大放小創(chuàng)意開(kāi)掘資源開(kāi)發(fā)第七單元：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與新聞策劃、傳播實(shí)務(wù)企業(yè)新聞與文化傳播常用途徑、手段新聞個(gè)性、要素、重點(diǎn)新聞策劃的“關(guān)鍵詞”策略新聞創(chuàng)意的基本元素營(yíng)銷(xiāo)推廣“七劍”第八單元：與傳媒合作傳媒五大盟軍媒體公關(guān)“五共”策略目標(biāo)對(duì)象“三層次”、資源“四重視”第九單元：探索性、描述性和因果關(guān)系三種采集的技巧費(fèi)用預(yù)算和收益計(jì)劃實(shí)施三步驟調(diào)研報(bào)告兩形式第十單元：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)與實(shí)施體系策劃書(shū)撰寫(xiě)七內(nèi)容編纂策劃書(shū)五要素建立有效實(shí)施體系第十一單元：高新技術(shù)產(chǎn)品策劃生命圈和制勝策略主題和預(yù)期性技巧增加與潛在性階段第十二單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征生命周期品牌形象、產(chǎn)品定位訴求策略分析總結(jié)第十三單元：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則邏輯思維原則、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則可操作的原則創(chuàng)意新穎原則第十四單元：熱點(diǎn)、興奮點(diǎn)與市場(chǎng)啟動(dòng)趨勢(shì)、座標(biāo)與選擇組織參與工作分工第十五單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案關(guān)鍵內(nèi)容資費(fèi)及優(yōu)惠說(shuō)明FAB—特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、利益的說(shuō)明及話術(shù)二、郵寄宣傳品的編寫(xiě)郵寄宣傳品的要素、注意點(diǎn)三、電話跟蹤腳本的編寫(xiě)電話跟蹤的要素注意點(diǎn)知識(shí)連接：打電話的技巧1）準(zhǔn)備技巧（2）開(kāi)場(chǎng)白（3）假設(shè)問(wèn)題回答（4）傾聽(tīng)技巧（5）避免爭(zhēng)論——同理心3F技巧（6）問(wèn)題預(yù)案準(zhǔn)備及編寫(xiě)第十六單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)踐方案背景及目標(biāo)實(shí)施對(duì)象、范圍、渠道滿足客戶(hù)利益的相關(guān)準(zhǔn)備第十七單元：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃培訓(xùn)總結(jié)第五篇：品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案菲伊卡品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案前言 ：08年下半年經(jīng)濟(jì)危機(jī)至今，整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)能力大大降低，對(duì)服裝業(yè)的沖擊很大，在加上童裝服裝市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)市場(chǎng)上童裝品牌的運(yùn)做有了一個(gè)更高的要求。對(duì)于市場(chǎng)消費(fèi)者而言，市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群為80后階層，他們不斷追求時(shí)尚，個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)上新新品牌不斷增加，在加上浙江湖州低價(jià)位貨品的沖擊，整個(gè)廣東童裝市場(chǎng)面臨著挑戰(zhàn)，虎門(mén)童裝品牌也就面臨著很大的壓力。在這種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)背景之下，如何成功拓展一個(gè)新的童裝品牌 ？定位，品牌的定位很關(guān)鍵，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是貨品要有獨(dú)特的風(fēng)格，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，獨(dú)特的差異化。菲伊卡品牌定位 ：（一）品牌風(fēng)格定位 → 日韓時(shí)尚休閑風(fēng)格（二）品牌色彩定位 → 素凈，清新，自然（三）品牌年齡定位 → 816歲（中大童）（四）品牌價(jià)格定位— — —每一個(gè)操作品牌的公司，都知道一個(gè)品牌有它自己的文化和定位，而每一個(gè)區(qū)域有它自己的市場(chǎng)，每一個(gè)城市也有它的文化，生活方式，消費(fèi)觀念，所以運(yùn)做一個(gè)品牌，在消費(fèi)觀念，生活方式上，影響著一個(gè)品牌的操作。有的城市發(fā)展比較早，人文素質(zhì)比較高，重視文化（如北京，上海），或者按照它自己的文化生活方式來(lái)消費(fèi)，這樣就決定了一個(gè)品牌要有它的文化內(nèi)涵，有的城市發(fā)展比較慢，消費(fèi)能力差的（如西安），就決定了一個(gè)品牌要有它的定位，如 ：特有的風(fēng)格定位，和適合的價(jià)格定位。所以操作一個(gè)品牌，對(duì)品牌的規(guī)劃很重要，對(duì)市場(chǎng)的把握也更加重要，不同的區(qū)域市場(chǎng)要有不同的操作方式?！放圃V求 ：追求時(shí)尚，喜歡休閑自由，樂(lè)觀積極的生活態(tài)度經(jīng)營(yíng)模式 ：發(fā)展區(qū)域總代理的方式，及部分區(qū)域散貨批發(fā)經(jīng)營(yíng)以全國(guó)一兩個(gè)省份（如杭州，或溫州，或成都，或重慶 等）為起點(diǎn)，為招商重點(diǎn)區(qū)域，不斷培養(yǎng)與配合代理商操作經(jīng)營(yíng)，在進(jìn)攻其他省份市場(chǎng)，品牌季度訂貨方式 ： 訂貨會(huì)根據(jù)公司目前情況，每年有兩次訂貨會(huì)，每個(gè)季度板衣不少于200個(gè)款，在訂貨要求上，每個(gè)款式每個(gè)色不得少于5手（一手6個(gè)碼），一周內(nèi)代理商匯訂貨總金額的30%到公司帳戶(hù)上，區(qū)域客人訂貨達(dá)到公司目標(biāo)要求的，有相關(guān)的政策支持（政策支持明晰，見(jiàn)代理商合同資料）另外，操作方式上根據(jù)不同客人情況，靈活對(duì)待。品牌操作規(guī)劃及市場(chǎng)運(yùn)做 ：（一）硬件設(shè)施規(guī)劃 ：在品牌前期的運(yùn)做上，首先我們要有一個(gè)充分的運(yùn)做平臺(tái)，各種硬件設(shè)施條件的完備，在前期的計(jì)劃中，公司的成立，品牌的授權(quán)，注冊(cè)，也即品牌的操作空間，各部門(mén)人員的辦公場(chǎng)所，客人來(lái)公司合作的談判區(qū)域。品牌的形象展示空間，即展廳。品牌招商手冊(cè) 等。（二）公司團(tuán)隊(duì)規(guī)劃 ：后期成功運(yùn)做一個(gè)品牌是建立在前期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)之上，所以前期的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)很重要，在部門(mén)人事規(guī)劃上 ：（一）設(shè)計(jì)人員團(tuán)隊(duì)，有前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，后期班房的默契配合。開(kāi)發(fā)部要有能力對(duì)該品牌的一個(gè)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，品牌風(fēng)格定位，市場(chǎng)潮流的把握，市場(chǎng)季度流行色彩的把握，及各種成本的預(yù)算。（二）生產(chǎn)部門(mén)，要能夠配合訂貨會(huì)后所有訂單的生產(chǎn)工作，生產(chǎn)統(tǒng)籌安排，計(jì)劃。（三）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，負(fù)責(zé)前期的品牌市場(chǎng)運(yùn)做規(guī)劃，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌開(kāi)發(fā)的著眼點(diǎn)，如何進(jìn)行招商，招商工作的進(jìn)展規(guī)劃，后期代理商配合工作，有相應(yīng)的人員跟單，季度訂貨會(huì)的各種安排事宜，訂貨完成后的訂單工作，及配合生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行生產(chǎn)。（四）后期預(yù)備工作，要有一個(gè)有力的財(cái)務(wù)人員，統(tǒng)籌計(jì)算所有的財(cái)務(wù)開(kāi)支及各種流水帳目。如何進(jìn)行市場(chǎng)拓展，如何進(jìn)行招商 ？ 預(yù)備在半個(gè)月或者一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做好前期的品牌規(guī)劃，公司系列硬件設(shè)施，團(tuán)隊(duì)人員建立。內(nèi)部各工作完備后，市場(chǎng)拓展分為三個(gè)步驟 ：（一）一周內(nèi)或者半個(gè)月的時(shí)間，完成品牌畫(huà)冊(cè)的準(zhǔn)備工作，以便提供招商的宣傳資料。（二）同步進(jìn)行公司展廳的規(guī)劃和裝修，展示品牌風(fēng)格形象，有利于區(qū)域代理商的招商工作進(jìn)行。（三）進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)工作招商，有充足的區(qū)域代理商資源，待品牌宣傳畫(huà)冊(cè)完成之后，公司展廳完備之后，進(jìn)行下一論的市場(chǎng)拓展，出差走訪宣傳招商，為季度訂貨會(huì)工作做下充分準(zhǔn)備。準(zhǔn)備計(jì)劃工作 ：考察虎門(mén)童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，或者廣州中山八童裝批發(fā)市場(chǎng)商圈，有利于我們前期投資的地方，需要投資一個(gè)檔口，因?yàn)闄n口是對(duì)外的一個(gè)招商窗口，它不僅僅可以招商，也完全可以批發(fā)散貨，促進(jìn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的宣傳工作，即可以展示形象，也可以對(duì)外招商，批發(fā) 等，檔口的投資致關(guān)重要。在前期進(jìn)行市場(chǎng)拓展上，工作的壓力比較大，畢竟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)上可供經(jīng)銷(xiāo)商選擇的品牌比較多，如何能快速的讓經(jīng)銷(xiāo)商選擇我們的品牌，與我們合作，需要公司一系列的工作配合，前期的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) → 招商 →生產(chǎn) →銷(xiāo)售 →市場(chǎng)考察調(diào)研 →學(xué)習(xí)改進(jìn)品牌的不足之處 → 品牌規(guī)劃整合。希望我們攜手同行，共創(chuàng)品牌美好明天品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 ：陳西劍 2009124