市場分析——中國運動鞋市場調(diào)查方案-資料下載頁
2025-07-13 08:51本頁面
【導讀】調(diào)查背景:20xx年北京奧運會成了體育用品產(chǎn)業(yè)的助推器，輕松舒適的休閑風格。這是一個天然形成的消費群體，目前國內(nèi)運動。用品市場的70%也集中在這個年齡段。中國申奧成功之后，全民健。身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點。的防病健身渴求，也逐漸轉(zhuǎn)化成巨大的運動消費市場。關的產(chǎn)業(yè)迎來了新的發(fā)展契機。國內(nèi)外的運動器材廠家也都看好了這。一體育商機，紛紛加大對我國市場的投入，各大運動鞋廠商也不例外，運動鞋行業(yè)正在進入戰(zhàn)國爭霸的時期。產(chǎn)量又創(chuàng)新高，質(zhì)量不斷提升，品牌創(chuàng)建取得了突破性的進展。作為運動產(chǎn)品市場重要的分支，運動鞋市場競爭已日趨白熱化。高端市場國際品牌地位難以撼動。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。一線品牌李寧、康威，二線品牌安踏、特步等勉強分一杯羹?；蛱潛p，導致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔。正在開始瓦解，李寧、安踏、鴻星爾克等國內(nèi)品牌已發(fā)起不斷地反攻，
【正文】 軍的寶座， 2 月份市場綜合占有率為 13． 20％。 安踏和阿迪達斯實力相當，市場綜合占有率同在 ll％左右；阿迪達斯略微領先，以 0． 6％的微弱優(yōu)勢取勝，榮列地區(qū)亞軍；安踏屈居第三。銳步和匹克雙雙向前一步， 成為前五強的成員。喬丹下降幅度最大，本月離開前四，退至第八。阿迪達斯止跌回升，入座第七。多威和 361176。均后退兩位，占據(jù)最后兩席。李寧雖然上月跌出前十，本月沒有回到前十名，排在第十一位，匹克占市場份額%，綜合排名保持不變 穩(wěn)定在第 5 位，籃球鞋市場份額穩(wěn)居第一。 中南地區(qū)：耐克、安踏和 361176。前三強的排名格局維持上月次序，市場綜合占有率均在 11％以上，而其它品牌則都未到達 10％以上，相比之下耐克、安踏兩大品牌在該地區(qū)市場占據(jù)一定優(yōu)勢，本月雙星和安踏更為接近，市場綜合占有率僅相差 1． 6 個百分點。喬丹位居第五。銳步本月堅守在第六的位置。金菜克和雙星反向波動一位，本月分別位居第七和第十。匹克并沒有穩(wěn)步前進還是停在上個月的位置上。上月曾在榜上的花花公子和鴻星爾克，本月遠離十強而去。阿迪 達斯和特步緊追而上進入前十，綜合分別第八和第九位 ，匹克籃球鞋卻下降了一位從第一跌到第二的位置。 西南地區(qū)：安踏以 19． 44％的市場綜合占有率成功奪冠。匹克退居第二，市場綜合占有率落只差安踏 1 個百分點，籃球鞋和其它地區(qū)一樣排名第一。喬丹重又返回十強前列，高居第三。耐克終于離開第五的位置，升至第四。 361176。和李寧則被雙雙擠退一位，落至前十中間兩席。雙星繼續(xù)保持在十強之列，本月波動最為明顯。上月曾在后四的彪馬來和銳步，本月同時落榜，退至第十二和第十三位。 西北地區(qū)：金萊克奪得魁首，成為零售一市場綜合占有率超過 10％以上的品牌。喬丹緊跟在金萊克之后上 升一位，榮登第二的寶座。雙星暫居第三強。阿迪達斯后來者居上，本月成為前五的新成員；安踏最差，市場綜合占有率跌出十名以外。耐克連退兩位，占據(jù)前七強的最后一位。只有李寧銷勢穩(wěn)定，保持原位不動。匹克從上個月跌出前十名，這個月回升了八位排到第四位，成為本月前五的新成員。同時籃球鞋市場份額從第四又回到第一。最新上榜的銳步出現(xiàn)在榜末一席。 根據(jù)以上分析總結(jié)如下： 從以上市場分析來說，耐克、安踏、阿迪達斯、李寧和匹克五大品牌占據(jù)了市場的 ％％，將近我國運動鞋市場份額四成以上，其余的市場被 200 多個品牌分攤。 國內(nèi)外 運動鞋差距分析： 一、標準缺失：我國的運動鞋長期缺乏切實可行的標準，目前國內(nèi)只有普通運動鞋標準，專業(yè)運動鞋標準尚處于起草階段。標準缺失，加大了國內(nèi)運動鞋企業(yè)間的內(nèi)耗。 二、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一 如此而言，標準、技術和品牌就是運動鞋業(yè)未來的突破口。據(jù)統(tǒng)計，單中國大陸就有上萬家大大小小的運動鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論。 我國有一定規(guī)模的企業(yè)運動鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國國內(nèi)就有 100 多條生產(chǎn)線，國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線?！? 三、設計及技術 設計能 力與科技含量遠不及國外，國外各大運動鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入 2025 左右，而國內(nèi)一般水平則在 5%左右。另外，國內(nèi)運動鞋與國外主要性能指標存在一定差距。本土品牌的運動鞋耐折性能一般是 4 萬次左右，而國外通常能達到 8 萬次。 四、營銷策略 國內(nèi)營銷手段過分單一，細分市場不夠明確，市場過于細分純屬浪費，細分不充分又毫無意義。國內(nèi)運動鞋企業(yè)的廣告費用就占到銷售額的 3%~5%，有的甚至是 8%。 對國內(nèi)運動鞋的建議 國內(nèi)運動鞋行業(yè)亟待整合，必須重新制定新的標準，淘汰一批企業(yè)，重新整合資源來為整個行業(yè)贏 得一個好的市場氛圍。豐富營銷手段，明確市場目標。在設計能力與科技含量上下功夫。盡量做到低成本，高質(zhì)量。政府扶持大規(guī)模的企業(yè)，找到突破口。做出具有中國特色的運動鞋。同時在標準、技術和品牌上對產(chǎn)品進行改造。做到專業(yè)的水準，和國外產(chǎn)品抗衡。
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