【正文】 而暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會，同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū),回報社會的一種良好形式.。所以為了同一個目標,同一種信念,我們組成了赴伊利企業(yè)的暑期社會實踐活動!我們實習的單位是內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司。其實我們這次算不上是真正意義上的實習，因為我們只去了企業(yè)僅僅兩天的時間。第一天我們參觀了伊利企業(yè)的奧運主題廣場，感受奧運氛圍、參觀液態(tài)奶生產(chǎn)線和文化長廊，親眼目睹牛奶生產(chǎn)加工世界一流的生產(chǎn)技術，現(xiàn)代化的生產(chǎn)工藝，體會先進的管理理念和深厚的企業(yè)文化、參觀全球奶粉樣板加工區(qū)，領略世界頂級的奶粉生產(chǎn)技術和工藝。第二天，上午由人力資源部的招聘人員為我們講解了企業(yè)的用人制度和招聘程序，讓我們能夠更科學合理的規(guī)劃自己的職業(yè)發(fā)展方向。下午，由行政管理部門的王維副總經(jīng)理，向我們分享了他的奮斗之路，如何由一個剛剛畢業(yè)的大學生，通過在這短短的幾年只內，競升為部門經(jīng)理，讓我們看到了一個成功人事背后的艱辛。然后根據(jù)自己的親身經(jīng)歷給了我們了很多建議。他的建議對我的觸動很大，也讓我思考了很多，原來很多我們平常不太重視，容易忽視的東西，往往就是成功的關鍵所在。雖然這次的暑期社會實踐只有短短幾天的時間，但是我們的收獲很大。這點讓我們都感到非常的欣慰。在這寶貴的時間里我們學到了許多書本以外的知識，讓我們受益非淺。不僅豐富并實踐了大學的理論知識，同時也深感自己知識面的匱乏，使我堅定了要積極學習的信念。在這實習的期間，我深刻體會到了態(tài)度的轉變是我們人生學到的一筆重大財富，不管是在學習上還是在工作當中。技術水平只能讓我們達到一定的層次，而為人處事的態(tài)度及對工作認真負責的態(tài)度才是提升自己能力的真正法寶。雖然在這次實習之前我們遇到了很多的困難，但我知道這就是考驗，這就是體驗，這就是奉獻，我為之無怨無悔。也讓我明白，其實任何事情誰能夠堅持到最后，誰就會獲得最后的成功!真正的勝利!這次的實習，除了讓我對伊利企業(yè)有了一定的了解，我覺得自己在這期間的收獲還是很大的。作為一名一直生活在單純的大學校園的我，這次暑假的實習無疑成為我踏入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。在實習中，我看到了伊利企業(yè)的發(fā)展成果，學習到了優(yōu)秀企業(yè)所必須具備的素質。經(jīng)過這段日子的實習，我深切的體會到了在校時的想法和現(xiàn)實的反差，認識到了在學校學習的必要性。首先，我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。其次，我覺得工作后每個人都必須要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，認真做好自己的崗位工作，奉獻予社會。再次，在社會交往上，我承認自己的社交能力遠遠達不到社會的要求，自己在學校學的那些待人處事的方式已經(jīng)有點落后。學校遠比社會，在學校，我們心理上比較單純，接觸的都是自己的老師和同學，都比較熟悉，也不會有太多的顧忌。而進入社會就大不同了，大千社會，各色人等，說話做事必須小心謹慎。凡是必須把握個度，做事一定要講求一定的靈活性。最后，我覺得到了實際工作中以后，我們要結合實際運用自己在校時所學的理論知識和實際操作技能，更好地發(fā)揮自己的能力。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生一筆寶貴的財富!燈火闌珊，伊人猶在像做人一樣做企業(yè)像做企業(yè)一樣做人伊利公司實習心得在2008年的暑假，很有幸去了內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司實習，雖然時間不長，但受益頗豐。但隨著三鹿事件的爆發(fā)，在這樣一個敏感的時期，談及伊利，似站在風口浪尖。畢竟，我們不能因為一個錯誤，否定全部。由奶粉事件，我最先聯(lián)想到的是過去的一些事情。2007年3月份開始，《市民》雜志記者和志愿者一道分工合作，相繼走訪了沃爾瑪北京知春路分店、天津萬達分店、貴陽人民廣場分店等幾十家店面，一共尋找到了75家為沃爾瑪供貨的服裝企業(yè)，發(fā)現(xiàn)絕大部分都是或者生產(chǎn)手續(xù)不全或者工人生產(chǎn)環(huán)境惡劣或者存在童工或者克扣工人工資的“黑工廠”。這些企業(yè)一共為沃爾瑪供應了200余種服裝。之前，還有沃爾瑪因部分服裝含致癌物，被廣東省工商局責令商家下架的報道。據(jù)該雜志記者說，自沃爾瑪進入中國以來到2007年底，所發(fā)生的食品安全、商品質量等問題已被曝光至少43次，還有更多被中國媒體曝光的記錄和被消費者舉報的事件沒有被記者統(tǒng)計。而沃爾瑪是世界最大的跨國公司，自從2001年以來，已經(jīng)5次登上《財富》500強榜首這個最光環(huán)的位置第五篇：對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案對于伊利乳業(yè)的營銷推廣方案班級：國貿1203 姓名：羅毅 學號：1080612305 我們首先來分析產(chǎn)品策略，因為產(chǎn)品策略是定價策略、促銷策略、分銷策略的基礎。在產(chǎn)品策略方面我們實行的是產(chǎn)品差異化策略，針對各個年齡的消費者我們推出了不同的產(chǎn)品來滿足他們的需求。對嬰幼兒我們有“伊利金領冠幼兒配方奶粉”，適合03歲的幼兒；對于兒童我們有兒童奶粉和“伊利星”兒童牛奶；針對青少年我們推出了“伊利果享兒童青少年學生配方奶粉”以及“伊利學生高鋅高鈣奶粉”；針對需求不同的人群推出了“伊利純牛奶”、“伊利高鈣低脂奶”、“伊利全脂營養(yǎng)舒化奶”、在純奶之外對喜歡喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希臘風味酸牛奶”，對喜歡水果口味的人推出了“伊利香蕉風味牛奶”，對老年人推出了“伊利中老年優(yōu)鈣配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。所以我認為需要實行折扣定價策略。因為伊利的產(chǎn)品覆蓋面很廣，因為產(chǎn)品的不同價格也不同。但是喜歡喝牛奶和沖奶粉的家庭，他們對牛奶和奶粉的需求量是比較大的。假設一盒250ML的伊利純牛奶價格是￥3，但是如果消費者一次購買一箱（24盒），我們可以把價格調整到￥。實行尋找差異策略。因為在國內伊利最大的對手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差異還是很明顯的。⑴伊利乳業(yè)生產(chǎn)的牛奶，無論在哪個地區(qū)銷售，都是中國伊斯蘭教協(xié)會認證的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙滬地區(qū)的光明牛奶卻不是清真的食品，這就為伊利在贏得中國穆斯林市場上取得了先機。⑵ 伊利的高端奶比如“伊利金典純牛奶”的價格相對于蒙牛高端奶“特侖蘇”的價格，還是要貴出一點的。因為伊利是2008年北京奧運會牛奶的唯一提供商和2010年上海世博會的牛奶唯一贊助商，也是唯一一個進入全世界乳業(yè)十強的亞洲牛奶企業(yè)。而且因為伊利每年在廣告方面的巨額投入和線下組織人員進行促銷活動，還有在商場舉辦贊助活動等行為，所以伊利主打的高端品牌更為人所相信。采取二級渠道策略。即生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費者。伊利企業(yè)每天生產(chǎn)的牛奶和奶粉量很大，采取零渠道策略是不現(xiàn)實的一件事情，采取分銷渠道可以使伊利的分銷系統(tǒng)更加的順暢。因為牛奶的保質期最多也就為一年，所以多渠道的分銷方式不會產(chǎn)生商品的庫存積壓，適合于伊利產(chǎn)品的銷售。