俱樂(lè)部商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁(yè)
2024-10-28 17:03本頁(yè)面
【正文】 節(jié)。秘書長(zhǎng)：全權(quán)處理日常事務(wù),視需求可設(shè)副秘書長(zhǎng)干事：在理事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行活動(dòng)的組織、策劃、執(zhí)行。為會(huì)員提供必要的信息參考。會(huì)員：部分商家及達(dá)到一定消費(fèi)額度的消費(fèi)者，對(duì)家裝行業(yè)熱心關(guān)注人士，為拓展市場(chǎng)空間，可發(fā)展某些地方領(lǐng)導(dǎo)等。：方便活動(dòng)、聯(lián)誼的組織加盟條件：。成員離退之后不再享受俱樂(lè)部相關(guān)優(yōu)惠政策。同時(shí)更不得繼續(xù)使用俱樂(lè)部名義進(jìn)行運(yùn)作。（待定）：此項(xiàng)由核心商家與俱樂(lè)部籌備人員擬定。原則為：互惠互利?；I集對(duì)應(yīng)經(jīng)費(fèi)，維持俱樂(lè)部正常的日常辦公開(kāi)支，如辦公場(chǎng)所開(kāi)支，策劃人員工資福利，等。針對(duì)某個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃活動(dòng)涉及費(fèi)用不含在內(nèi)。：繳納相對(duì)較低的費(fèi)用入會(huì)可以享受俱樂(lè)部會(huì)員商家的優(yōu)惠活動(dòng)。（擬定會(huì)費(fèi)：50100元——待定）：在俱樂(lè)部會(huì)員商家消費(fèi)相對(duì)應(yīng)的額度可自動(dòng)享受免費(fèi)入會(huì)待遇。：針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)等發(fā)展?jié)撛诳蛻?，可?duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)及其有影響力人員實(shí)行免費(fèi)入會(huì)原則?！?0.……………..加盟條件由核心商家，俱樂(lè)部組織者共同擬定。此，只給出建議。營(yíng)銷策略1資源分析：公司目標(biāo)：******家居俱樂(lè)部公司是靖西地區(qū)目前唯一的家居俱樂(lè)部，隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，本公司必須迅速提升企業(yè)項(xiàng)目在行業(yè)中影響力，打造******家居俱樂(lè)部的美譽(yù)度及品牌形象。在本建立起企業(yè)連鎖店和客戶群，擴(kuò)展企業(yè)的文化。公司資源：業(yè)務(wù)輻射：家裝建材、家具、家庭飾品、生活用品、家用電器、裝潢設(shè)計(jì)施工等。以家居材料銷售和設(shè)計(jì)裝潢為主導(dǎo)，通過(guò)售后服務(wù)、文化擴(kuò)展活動(dòng)來(lái)擴(kuò)充客戶源，打造本公司的品牌形象和文化內(nèi)涵。地處家裝至高地***街。但由于經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念的新穎，還不為大多數(shù)消費(fèi)者所知，知名度不是很高，前期需要做較大力度的推廣，而且周邊分布著***、****裝飾廣場(chǎng)、****等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。本俱樂(lè)部旗下含蓋百色包括廣西及省外大型裝飾材料公司、家居公司及裝修設(shè)計(jì)公司數(shù)百家，本俱樂(lè)部已經(jīng)有初具規(guī)模的家居連鎖店十幾家，為公司的擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)打造了示范形象，在本公司中目前有一定量的客戶資源，主要集中在辦公室裝修、家居裝修、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所裝修設(shè)計(jì)等。機(jī)遇挑戰(zhàn)：目前本公司以每年夏秋季無(wú)疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過(guò)慶典的系列活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍，達(dá)到促銷的目的，在此，進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷方案的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，可以慶典活動(dòng)、俱樂(lè)部活動(dòng)、加盟連鎖等形式來(lái)拓展市場(chǎng)2企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略整合加盟連鎖：營(yíng)銷規(guī)劃：總俱樂(lè)部負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)，交流銷售經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行營(yíng)銷額度規(guī)劃，售后服務(wù)；各分店店面裝修裝飾、公司廣告、公司形象要與總部一致，打造俱樂(lè)部整體品牌形象；所有業(yè)務(wù)必須以公司名義進(jìn)行。營(yíng)銷方略：總俱樂(lè)部提供家居材料及售后服務(wù)，各分連鎖俱樂(lè)部負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤；連鎖店積極尋找客源，配備分部經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、宣傳員等；業(yè)績(jī)實(shí)行業(yè)務(wù)提成積分制度，公司工作人員即為公司會(huì)員；營(yíng)銷活動(dòng)：各分店須配備茶座方便個(gè)會(huì)員間的溝通交流與俱樂(lè)部聚會(huì)活動(dòng)以帶動(dòng)人氣。所有加盟會(huì)員，發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)行年底分成。發(fā)展分公司客戶資源：凡在本家居俱樂(lè)部聯(lián)盟店購(gòu)買商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會(huì)員；普通會(huì)員享有打折優(yōu)惠；級(jí)別會(huì)員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅?；顒?dòng)宗旨：把客戶變?yōu)榱鲃?dòng)廣告及變相業(yè)務(wù)員；加入我們您將擁有屬于您的家居！家居生產(chǎn)商、家裝公司加盟我旗下的家居生產(chǎn)商、家裝公司必須以俱樂(lè)部總公司名義進(jìn)行施工、設(shè)計(jì)，家居生產(chǎn)商、家裝公司并進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的售后服務(wù)。并制訂相應(yīng)的合同來(lái)完善合作制度。個(gè)人優(yōu)惠凡在本家居俱樂(lè)部聯(lián)盟店購(gòu)買商品或達(dá)到一定金額商品及可成為會(huì)員即可成為普通會(huì)員，即可成為級(jí)別會(huì)員，普通會(huì)員享有打折優(yōu)惠級(jí)別會(huì)員除有打折優(yōu)惠外還能享有年底分紅業(yè)務(wù)突出，個(gè)人會(huì)員可以向連鎖加盟店發(fā)展3媒介計(jì)劃（俱樂(lè)部活動(dòng)）一、系列促銷活動(dòng)產(chǎn)品系列活動(dòng)：針對(duì)不同的家居品牌，做系列宣傳活動(dòng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷和訂單；啟動(dòng)費(fèi)用可有生產(chǎn)或代理廠家投資時(shí)間： ***日傍晚，地點(diǎn)：***鬧市廣場(chǎng)活動(dòng)：舞臺(tái)、音樂(lè)派隊(duì)，主持人，音響、攝像等廣告形式：***舞臺(tái)宣傳、宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)、禮品等對(duì)裝潢設(shè)計(jì)公司宣傳：目的：進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷和訂單，宣傳企業(yè)時(shí)間： ***樓盤開(kāi)盤之日，地點(diǎn)：***樓盤門口活動(dòng)：音樂(lè)派隊(duì)媒體形式：***樓開(kāi)盤條幅、宣傳冊(cè)、DM單頁(yè)：裝潢設(shè)計(jì)公司、裝飾材料贊助；車輛、請(qǐng)柬、飲水、禮品紀(jì)念品、文具、電源設(shè)備、宣傳品等。二、茶座會(huì)員交流活動(dòng)：增加交流合作，提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)，增強(qiáng)員工感情，樹(shù)立品牌文化交流營(yíng)銷方法娛樂(lè)性活動(dòng)三、精英營(yíng)銷人員大會(huì)目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加銷售活力；樹(shù)立企業(yè)品牌文化，地點(diǎn)：***會(huì)堂/***匯演中心；時(shí)間：分時(shí)段，選擇在銷售低谷或旺季內(nèi)容：營(yíng)銷人員營(yíng)銷心得交流與匯報(bào)，穿插娛樂(lè)節(jié)目四、分紅大會(huì)目的：增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，增加銷售活力；樹(shù)立企業(yè)品牌文化，樹(shù)立等級(jí)觀念地點(diǎn)：***會(huì)堂/***匯演中心；時(shí)間：年終內(nèi)容：分機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷人員營(yíng)銷心得交流與匯報(bào)，穿插娛樂(lè)節(jié)目五、整體廣告策略廣告形式：報(bào)紙廣告、雜志廣告、大型戶外廣告、電視廣告廣告預(yù)算等內(nèi)容（略）
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