【正文】 量：20萬 用戶數(shù)2000；② 第一階段（），下載數(shù)量：70萬 用戶20000；③ 第一階段（），下載數(shù)量：500萬 用戶數(shù)10w；④ 第一階段（），下載數(shù)量：1000萬 用戶數(shù)15w。其他目標① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務專業(yè)地位，擴大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務、產品更多功能的實現(xiàn)。② 通過市場促銷刺激消費者購買欲望，推動經銷商進貨，提高我公司產品的市場占有率。③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產品品類、不同推廣方式的產品推動策略。④ 在市場必需的前提下，合理安排、使用市場費用，以達到提高企業(yè)利潤的目的。（二）營銷網絡建設及拓展目標 1 大力建設銷售網絡，開發(fā)省內、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進三四級市場的招商，實現(xiàn)計劃銷量目標，力爭超額完成任務。2 銷售部將充分利用3月份的黃圃/順德展會招商機會，拓展更多市場。具體的市場拓展計劃如下表所示。市場拓展計劃安排表時間重點拓展目標市場第一季度基礎性系列準備工作，重點策劃實施2014年3月份展會第二季度四川、安徽省、河南省、廣東省、山東、湖南等第三季度細化上述區(qū)域市場，根據(jù)網站等方式宣傳后的客戶咨詢情況拓展其他區(qū)域市場第四季度細化上述區(qū)域市場，進一步加強與經銷商及客戶的關系，同時開拓其他區(qū)域市場 3．銷售組織建設（1）建設思路與目標。① 逐步健全經銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。② 逐步完善人員薪資、績效體系，加強人員培訓，提高控制市場終端的水平。③ 加強與公司生產、物流、財務、行政等部門的協(xié)作。（2）擬建銷售組織結構擬建的銷售組織結構，如下圖所示。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實際需要分設。② 鑒于目前我公司處于發(fā)展階段，省區(qū)經理以下人員暫不設置，視市場運營狀況及利潤狀況而逐步設定。③ 各級職位的具體薪資結構與總經辦、人力資源部詳細討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達到吸引人才、穩(wěn)定團隊的目的。4 通過統(tǒng)一的形象宣傳，塑造“****”節(jié)能環(huán)保的專業(yè)形象，逐步深入消費者心中，最終達成“節(jié)能灶代表”的愿景。具體工作事項包括以下幾方面。（1）專業(yè)ci（corporate identity）設計通過專業(yè)的ci識別系統(tǒng)，尤其是vi（visual identity）識別系統(tǒng)的設計，有計劃地向公眾展示企業(yè)及品牌特征，使公眾對我公司及品牌有一個標準化、差異化、美觀化的印象和認識，更好地提升本公司的經濟效益和社會效益。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。（3）網站建設在短期內完成本公司網站的建設，以達到更好地宣傳企業(yè)與品牌形象的目的。同時與網站、網站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關媒體推廣。（4）專項推廣活動策劃專項推廣活動四、公司營銷策略（一）產品發(fā)展策略由于公司前期在產品發(fā)展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產品的研發(fā)在不同程度上帶有隨意性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產品開發(fā)上，一定要使用科學的方法，通過市場調查及諸多測試手段，以保證產品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產品的差異化，在市場上互為補充?！哔|高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進，沒有的就馬上開發(fā)！結合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產品系列中，著重推廣**系列。此外要做到以下幾點。① 針對特定的高檔消費群體改善、研發(fā)高檔系列產品，同時對包裝設計等等進行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球。② 現(xiàn)有系列產品的型號、參數(shù)需進一步細化，以滿足不同區(qū)域市場、不同用戶、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產品形象更趨高檔化。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌?？?，逐步提升到為一二線品牌貼牌——借船出海、揚帆遠航！——品牌建設和oem、odm建設同時并進，力求在最短時間內使企業(yè)獲得跨越式增長！——中檔產品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求?！蜋n產品 市場潛力巨大，2014需要大力投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿足不同區(qū)域市場、不同渠道的需求——要在最短時間內擴大市場占有度、知名度，專攻三四級以下市場，尤其是老少邊窮地區(qū)的農村市場，保證公司擴大再生產后的大量員工的日常工作開支，以量換額。、odm產品營銷策略——低檔價位、中檔質量、高檔推廣——帶動我司相關產品銷售！煙機、消毒柜、熱水器等等系列新產品——公司展廳硬件設施瓶頸受限?。?？？？（二）產品價格發(fā)展策略 《****產品價格表》。此價格體系若經市場測試，需結合區(qū)域市場做調整，將視實際需求，經討論后做出相應調整。：在全國統(tǒng)一經銷價的基礎上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要及時了解市場，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為。（三）經銷渠道發(fā)展策略結合公司目前實際情況，我們應選用可控性經銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。① 終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網絡的客戶。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網絡的客戶。③ 普通代銷及其他渠道商，指擁有代銷網點及其他特殊通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經銷商。（四）營銷推廣組合策略根據(jù)本企業(yè)產品特點，2014我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應，并落實以下四個層面的工作。① 為了能靈活地做出市場反應，這一層面的政策由經銷商來操作。② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經銷商的政策一起考慮。在當前采用的可控性的經銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應調整。營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。五、2014營銷行動計劃（一）銷售活動計劃 ① 2014年一季度，完成省內既有銷售網絡的調整，包括協(xié)調合作方式、重新開拓經銷商。具體由***總監(jiān)負責。② 其他省市既有銷售網絡將視實際情況做出調整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計劃同步，具體由相應區(qū)域的大區(qū)經理負責。第五篇：月度銷售計劃書月度銷售計劃書一、基本目標本公司10月份銷售目標如下：（一）銷售額目標：10萬（1）部門全體：10萬元以上；（2）每一員工/每月：2萬元以上；（二）利益目標/每月（含稅）：10萬元以上。二、基本方針（一）本公司的業(yè)務機構，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構才不再做任何變革。（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。（四）為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹賞罰政策。（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。（六）所有經銷商配送商與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成市場投放費用目標。（七）為促進經銷商配送商的銷售，應設立銷售方式體制，將當區(qū)原有購買者的市場轉移為經銷商配送商的市場，使本公司能握有主導經銷商配送商的權利。（八）將出擊目標放在經銷商配送商上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。（九）策略的目標每一個鎮(zhèn)街都有一個經銷商配送商，以“經銷方式體制”來推動其進行。三、業(yè)務機構計劃（一）內部機構1．佛山張槎將升格為直營處，借以促進銷售及影響周邊地區(qū)的產品暴光。2．將佛山各區(qū)管轄內尋找新的經銷商配送商。3．將其銷售業(yè)務則轉配各區(qū)經銷商或配送商，致力于推展銷售活動。4．．以上各新體制下的業(yè)務機構暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。6．在業(yè)務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。（二）經銷商或配送商外部機構交易機構及制度將維持經由本公司→經銷商→分銷商→陪送商的原有銷售方式。四、的促銷計劃（一）銷售方式體制1將各區(qū)有力的酒樓、零售商店、煙酒行依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內采用銷售方式體制。2．銷售方式是指各區(qū)經理、業(yè)務員自負責當區(qū)場所，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。4．庫存量須努力維持在經銷商為1個月庫存量(不得小于3萬元本公司產品)、陪送商為2個月庫存量的界際上。5．銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。（二）速銷部設立與活動1．為使產品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以各區(qū)經銷商為中心,：（1）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；（2）分發(fā)速銷員給各賣場進行速銷；（3）協(xié)作商店之間的銷售競爭；（4）分發(fā)廣告宣傳單；（5）積極支援經銷商；（6）介紹新產品。3．速銷部的存在方式是屬于非正式性的。（三）提高酒樓店員的責任意識為加強零售酒樓店員對本公司產品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點：1．獎金激勵對策———酒樓店員每次售出本公司產品則每支反510元蓋錢獎金給本人以激勵其銷售意愿。2．業(yè)務的輔導：各區(qū)負責人員可在訪問時進行教育指導說明，借此提高零售酒樓店員的銷售技術及加強其對產品的知識。五、擴大顧客需求計劃（一）確實的廣告計劃（1）針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。（2）為達成目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。最后,在針對促銷活動中,瀘洲古酒繼續(xù)鞏固瀘洲老窖傳統(tǒng)渠道外,還要充分考慮如何加強餐飲渠道的開拓與控制,推行餐飲店鋪市與合作商行的計劃,選擇主要的魚生場、川菜館、大型的批發(fā)部作為瀘洲古酒誠意合作店,因此瀘洲古酒迅速進入餐飲渠道,(2011年10月～2011年11月）