【正文】 性、填報的規(guī)范性、真實性、手續(xù)的完備性等各方面進行審查。八、費用的核銷a)出差人員必須在回公司后7天內辦理完報銷手續(xù)，長期外派常駐外地人員，在未回公司期間，必須每個月（30天）通過特快專遞寄回填寫完整的票據進行報銷一次。七、獎金結算a)結算時間：公司每季度最后一個月31日計算當季度提成獎金，并按照相應規(guī)定發(fā)放。六、獎金提成a)公司給銷售部的提成按照有效合同額來計提：有效合同額低于公司制定的用戶最低限價時，獎金提成額度由公司領導視情況決定。銷售人員每月以7千元為上限，超出部分須經主管副總批準后方可支取。超出部分須經主管副總批準后方可支出。單筆開支超過1000元以上，須事前經過主管副總批準后方可使用，報銷時做交往總結，同時記入業(yè)務費用。c)應酬費用單筆開支1000元以下，可用業(yè)務費用報。b)交通費： 外差人員市內交通費、出租車費每人每次可報150元，超出部分由個人支出。四、業(yè)務費用的使用范圍及標準 a)住宿費及補助：.住宿費：按照原出差住宿標準。f)特殊情況下的交際費用及臨時性開支，須報經銷售部經理批準，數額超過1000元的須經主管副總批準。d)銷售人員需每周向公司主管人員提交行程報告與工作報告，詳細說明運行狀況，接洽的客戶、時間、具體接洽人及其職位、聯系電話等，同時每個月應將前期應報費用填制報銷單寄回公司報帳，以便公司匯出下期費用。三、費用開支控制a)銷售人員所借費用，由財務部門建立專門帳戶予以登記跟蹤。應確保2％作為催款及后續(xù)費用。參考價格：10個點以下4000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 1020個點6000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 2030個點8000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 30個點以上12000元/年（不含安裝、售后、上門服務費）； 服務：售后客戶服務。）直接客戶傳統(tǒng)銷售模式暫定保留北京、河北、山東、湖北、山西、內蒙古，銷售價格底價保持（單口采集器1450元，多口采集器1600，總線控制器1200，以太網中繼器1850，無線中繼器1200。目前暫定三人小組渠道銷售保留河北、四川、新疆代理渠道，新增陜西、天津代理，開發(fā)廣東、貴州、上海代理渠道。六、目標公司銷售收入預測：（單位：200萬元）其中代理商80萬元，直接銷售120萬元 市場新增份額 155個醫(yī)療機構天津：20家；河北：30家；東北：20家；山東河南：20家；山西內蒙：15家；湖北湖南：15家；江浙滬：20家，陜西15家。加上各醫(yī)院面臨的問題，會自發(fā)的尋找新的出路，給銷售提供了契機。其他：成都宏圖科技、廣州建蘭、天津醫(yī)技、上海義和等一些區(qū)域性的，不造成對我公司影響。杭州方格科技有限公司溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)分析：杭州方格科技有限公司主要是以數碼、計算機等軟硬件為主，在江浙地區(qū)較有影響力，溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)是其2014年新開發(fā)的一個產品，目前專設了一個銷售部門，四五個人專門負責溫濕度監(jiān)測系統(tǒng)的銷售工作，但并不是公司主營業(yè)務，內部價格隨心所欲，最低做到600元一個點位。產品有溫濕度記錄儀，溫濕度變送器，無線（GPRS、WIFI、RF）溫濕度變送器、車載（GPS）溫濕度變送器、帶溫濕度監(jiān)控保溫箱、手持終端等。北京艾茂科技發(fā)展有限公司艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：艾茂科技的產品主要有工業(yè)數據無線采集模塊、工業(yè)無線路由模塊、以太網絡數據采集模塊等；包括溫度無線網絡遠程監(jiān)測系統(tǒng)、實驗室樣本凍存網絡管理系統(tǒng)以及大型樣本庫資源管理平臺；艾茂科技溫度監(jiān)控系統(tǒng)市場占有率不高，目前了解到其在山西、山東、北京等地有部分客戶，主要是二三級醫(yī)療機構，價格大致在2000元2800元一個點位。寧波采視物聯科技有限公司“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務平臺分析：“智鏈” 全程冷鏈監(jiān)測公共服務平臺是業(yè)內率先使用云端服務器，其公司前身是一家主營機房精密儀器的。海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)大部分地區(qū)代理價格為1200元一個點位，無軟件安裝費用，個別地區(qū)1000元一個點位，價格與我公司不相上下，相比之下我公司無價格及品牌優(yōu)勢。三、產品狀況：中國藥品冷鏈的覆蓋能力約為30%，但據藥監(jiān)部門發(fā)現的藥品質量問題統(tǒng)計，有將近20%是與冷鏈有關的，包括倉儲保存、醫(yī)用冷藏箱運輸等方面的問題，目前的中國冷鏈體系仍然存在缺乏統(tǒng)一行業(yè)規(guī)范、缺乏專用的醫(yī)用冷藏箱實時監(jiān)控體系缺位、缺乏完善的追溯機制、行業(yè)惡性競爭等問題。2014年底江浙地區(qū)率先開始實施疫苗冷鏈監(jiān)測全方位覆蓋，兩廣、華北等地疾控部門也已經明確計劃，實施市縣鄉(xiāng)全面監(jiān)測。我們開發(fā)產品的宗旨是，綠色環(huán)保；超低功耗；超強性能；方便使用；價格合理。第二篇：銷售計劃書銷售計劃書一、概要和要領北京市?；垭娮蛹夹g開發(fā)公司，創(chuàng)建于1992年8月。在計劃實施的同時,進行實時的數據統(tǒng)計、錯誤的修正,以提高工作效率,降低運作成本。三、良好企業(yè)環(huán)境的建立。二、進行團隊電話銷售模式實驗。(比如:大型招聘會、企業(yè)事業(yè)單位慶典、政府公益活動等。動員現有人脈,進行人脈推動手段,提高業(yè)務的簽約率。將客戶有效的開發(fā)并及時的反饋給統(tǒng)計部和客服部并做好詳細的回訪記錄。網絡渠道的宣傳與開發(fā),公司成立電子商務部進行網絡市場的開發(fā)。在對企業(yè)內部員工進行一定程度的績效考核標準,(在企業(yè)發(fā)展到一定條件的前提下,前期不建議采納再次銷售業(yè)績提升。其次需要引進更多的優(yōu)秀人才。降低宣傳經費,就能有效的降低我們前期的投資成本。四、采取的應對措施:首先對于企業(yè)剛剛進駐市場,加之其他的客觀原因,導致我們在快速有效地建立企業(yè)形象上面,面臨巨大挑戰(zhàn)。二、人事管理:公司前期工作壓力較大,員工現有水品不均衡,沒有相關專業(yè)對口的人才進駐,往往不能很好地完成現有工作量,可能導致公司人事的流動。企業(yè)問題越多,我們取得業(yè)務的幾率也就越大,所以公司的發(fā)展前景很樂觀。小企業(yè)信用觀念還不夠強,信用等級意識有待進一步提高。由于前期的原料儲備、新廠房的、新設備的投入,導致市場投入費用較少,嚴重阻礙了市場的有效開發(fā)。第一篇：銷售計劃書.（最終版）《西吉縣旺泉食品飲料廠2015年2016年度發(fā)展、銷售計劃》 摘要:發(fā)展人事銷售占有市場品牌打造 計劃時限:2015年11月~2016年12月底 行動規(guī)劃:西吉縣旺泉食品飲料廠計劃目標:在2016年底之前完成公司業(yè)務成績達標,打造全國飲料行業(yè)“降三高”的品牌。公司的發(fā)展前景:困擾西吉縣旺泉食品飲料廠發(fā)展的新問題:市場問題。資信等級有待提高。由于小企業(yè)不重視資信評級,客觀上也造成了企業(yè)的融資困難。公司發(fā)展問題分析:一、建立企業(yè)形象:公司剛剛上市,很多企業(yè)對我們很陌生,加之社會誠信度普遍降低,導致我們在一些簡單的宣傳渠道(電話、直郵上不能得到有效的企業(yè)宣傳,達不到我們預期的效果,降低了企業(yè)快速進駐全國飲料行業(yè)的腳步。三、銷售業(yè)績:前期只投入部分產品市場反映強烈,尤其三高人群強烈有求公司產品的市場投放。宣傳經費:這個問題是所有企業(yè)面臨的一個老大難問題,往往在企業(yè)宣傳經費上面。宣傳的手段:常說能有多大鍋就能下多少米,宣傳手段可以按照這個理念去進行。并積極的開展相關的培訓工作,形成本企業(yè)特有的文化氛圍,并有效地沉淀下來。市場目前的規(guī)劃兩種模式:終端的建設與開發(fā)主要以西北五省的開發(fā)為主。公眾平臺的開發(fā)與建設。最終要的是形成一個團隊的觀念,可能在團隊成長的初期存在各種各樣的矛盾,所以需要上級領導的部分幫助。(可施行人脈優(yōu)惠政策等待議各大商業(yè)活動中參與本公司的形象宣傳。現行重點工作:一、積極進行招商工作,對公司進行初步的宣傳,并準備建設公司的樣板市場。記錄模式過程中的問題,并進行分析,完善。準備工作的籌備:本公司的產品展示軟件,公司形象的宣傳冊、宣傳單頁等。(每周的工作小結:工作中存在的困難,銷售方面的問題,產品問題等等。多年來我們一直致力于在醫(yī)療領域內，計算機技術的軟件和硬件的開發(fā)與應用，先后研發(fā)成功了用于醫(yī)院檢驗科的LIS系統(tǒng)；用于醫(yī)院床前吸氧監(jiān)測的數字氧氣流量計；用于冰箱溫度連續(xù)監(jiān)測的冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)；2009年我們在原有線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)的基礎上又推出了無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)。二、市場狀況：無線冷鏈監(jiān)測系統(tǒng)，目前疾控系統(tǒng)、血站、醫(yī)院系統(tǒng)普遍采用了信息化管理系統(tǒng)，大大提高了血液、試劑、疫苗的安全性，建立了符合實施細則的操作規(guī)范，但冷鏈設備的溫度監(jiān)控系統(tǒng)卻尚未得到足夠的重視，曾經發(fā)生的疫苗、血液質量問題觸目驚心，冷鏈設備各個環(huán)節(jié)的溫度監(jiān)控勢在必行。藥品監(jiān)督機構、計劃檢驗機構在2014各項檢查中也把冷鏈監(jiān)測逐步納入強制性檢查的范疇。四、競爭狀況：青島海爾特種電器有限公司海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：海爾冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)利用海爾醫(yī)用冰箱的銷售渠道，基本上覆蓋各省市地級市及部分縣級城市，知名度以及推廣力度遠遠高于同行業(yè)其他產品。血站、疾控中心市場份額較大。產品主要覆蓋于華東地區(qū)，2014年年底逐漸滲透華北地區(qū)及華中地區(qū)，其公司僅有兩名員工,包括老板，產品價格沒有市場統(tǒng)一定價，價格比較混論，最低價格750元一個點位。杭州澤大儀器有限公司澤大冷鏈監(jiān)控系統(tǒng)分析：杭州澤大儀器有限公司（原浙江大學電氣設備廠，教育部部屬央企）成立于1995年，專業(yè)從事環(huán)境測控設備及實驗室儀器的設計、制造和系統(tǒng)集成。主要以物流冷鏈監(jiān)測為主，但其公司2014年下半年也進入醫(yī)院市場，價格較高。唐山眾智科技開發(fā)有限公司眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng) 分析：是一家以行業(yè)自動化監(jiān)控系統(tǒng)、計算機軟件、電子信息產品開發(fā)為主的企業(yè)，其眾智冷鏈無線溫度監(jiān)控系統(tǒng)主要以血站為主要客戶群，價格居中，2000元一個點位烏魯木齊金宏藍山電子科技有限公司醫(yī)用冷鏈溫度無線監(jiān)測預警系統(tǒng) 分析：高仿我公司產品，成本價格不詳，懷疑非常了解我公司產品，型號、產品、參數均貼近我公司產品，2014年12月面世。五、問題分析優(yōu)勢： 該產品的獨特性和不可替代性是目前最大的優(yōu)勢。劣勢：該產品的行業(yè)惡性競爭、技術不能現場模擬演示、管理也不成熟和對業(yè)務的不熟悉這些都會給銷售造成不便。七、行動方案銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。渠道銷售價格保留2014年價格（單口采集器1000元，多口采集器1200，總線控制器1000，以太網中繼器900，無線中繼器600。）新型采集器租賃模式，首次開拓區(qū)域，江蘇、浙江，暫定計劃區(qū)域黑龍江、遼寧、吉林、湖南、福建。任務分解第一季度：10萬 13月份10萬 第二季度：40萬4月份10萬、5月份10萬、6月份20萬 第三季度：70萬7月份20萬、8月份30萬、9