【正文】 占整個農(nóng)藥總產(chǎn)值的9%左右；應(yīng)用面積約4億～5億畝次，約占總農(nóng)藥應(yīng)用面積的10%。二、行業(yè)市場發(fā)展趨勢 在中國乃至全世界，化學(xué)農(nóng)藥引發(fā)的污染環(huán)境、破壞生態(tài)平衡、影響食品安全以及危害非靶標生物等問題已經(jīng)越來越引起各國政府的重視和世人的關(guān)注。隨著農(nóng)藥科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展、人類環(huán)保意識的不斷增強以及人們對生活質(zhì)量越來越高的要求，化學(xué)農(nóng)藥的發(fā)展前景越來越暗淡。中國國內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)能力也已過剩，市場競爭激烈，政府對于農(nóng)藥在環(huán)境保護、農(nóng)藥殘留、安全等方面的要求越來越高，因此，化學(xué)農(nóng)藥新產(chǎn)品的開發(fā)難度越來越大，成功率急劇下降。目前，世界眾多發(fā)達國家和發(fā)展中國家都已陸續(xù)公布了禁用或限用化學(xué)農(nóng)藥名單，并且在有計劃地逐步限制、削減甚至最終取消化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)與使用的同時，制定規(guī)劃發(fā)展本國的生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)。這是因為生物農(nóng)藥往往具有高效、特異性強、選擇性高、對人畜安全無毒、無殘留、無公害、與環(huán)境相容性好等優(yōu)點三、競爭優(yōu)勢分析 ：隨著人民生活水平的提高，人們對綠色健康的食品的追求也不斷增加，傳統(tǒng)的化學(xué)農(nóng)藥中農(nóng)藥殘留量過高，對人類的危害性極大微生物農(nóng)藥微生物農(nóng)藥滿足“無公害、綠色、有機”農(nóng)業(yè)病蟲害防治需要。目前微生物農(nóng)藥的市場份額占20%，這說明微生物農(nóng)藥增長空間較大。種植藥用植物可以大量利用荒山土坡閑地，投資少，收益大，同時起到保持水土、涵養(yǎng)水源的作用。生產(chǎn)微生物農(nóng)藥一般不會與化工合成產(chǎn)品爭奪原材料，并且生產(chǎn)過程對環(huán)境的污染相對較小，是國家提倡和鼓勵的發(fā)展方向。：2001年，國家開始全面推進“無公害食品行動計劃”，在無公害產(chǎn)品農(nóng)藥使用方面，農(nóng)業(yè)部頒布實施《無公害產(chǎn)品管理辦法》。此辦法對于殘留量制定了嚴格的標準也為微生物農(nóng)藥發(fā)展提供了空間。1992年召開的“世界環(huán)境與發(fā)展大會”曾明確指出，要求在全球內(nèi)控制化學(xué)農(nóng)藥的銷售和使用，微生物農(nóng)藥的用量在今年內(nèi)要逐步達到60%。美國、英國、日本、巴西等國家已下令逐步取締化學(xué)農(nóng)藥。我國農(nóng)業(yè)部和化學(xué)部計劃到2015年，微生物農(nóng)藥要占總農(nóng)藥的50%。目前，在我國以BT制劑、井岡霉素和阿維菌素為主的各累微微生物農(nóng)藥施用面積僅占病蟲害防治面積的10%15%。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，今后十年內(nèi)微生物農(nóng)藥將取締20%以上的化學(xué)農(nóng)藥。因此微生物農(nóng)藥在未來的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中將起到越來越重要的作用，也必將在保障農(nóng)產(chǎn)品的安全中起到越來越突出的作用。（一）微生物農(nóng)藥行業(yè)與化學(xué)農(nóng)藥行業(yè)競爭 微生物農(nóng)藥具有高效、無殘留、無抗藥性等優(yōu)點，在林業(yè)、綠色無公害農(nóng)業(yè)及有機農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用；微生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥為互補性的差異化競爭關(guān)系，在不同的防治領(lǐng)域各有優(yōu)勢，微生物農(nóng)藥在林業(yè)、有機農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)病蟲害防治領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢，在無公害農(nóng)業(yè)方面，微生物農(nóng)藥與低毒化學(xué)農(nóng)藥存在較強的競爭關(guān)系，在普通農(nóng)業(yè)方面，化學(xué)農(nóng)藥具有明顯優(yōu)勢。具體競爭情況如下表：應(yīng)用領(lǐng)域 競爭格局 相關(guān)政策 國家林業(yè)局強將無公害防治列入森林認證生物農(nóng)藥80% 林業(yè) 體系，要求食葉性害蟲生物防治率要達到化學(xué)農(nóng)藥20% 80% 生物農(nóng)藥100%有機食品認證有機農(nóng)業(yè)市場壁壘較高，需無化學(xué)農(nóng)藥 經(jīng)過“有機產(chǎn)品認證”的微生物農(nóng)藥產(chǎn)品有機農(nóng)業(yè) 才能進入該類市場 生物農(nóng)藥70% AA級綠色食品禁止使用化學(xué)農(nóng)藥，A級綠綠色農(nóng)業(yè) 色食品允許部分高效化學(xué)農(nóng)藥使用 化學(xué)農(nóng)藥30% 農(nóng)業(yè) 生物農(nóng)藥20% 農(nóng)殘標準要求較高，高效低毒化學(xué)農(nóng)藥具無公害農(nóng)業(yè) 有一定優(yōu)勢 化學(xué)農(nóng)藥80% 生物農(nóng)藥5% 普通農(nóng)業(yè) 對化學(xué)農(nóng)藥限制較小，市場充分競爭 化學(xué)農(nóng)藥95%（二）市場容量和規(guī)模業(yè)部藥檢所公布的有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2008年國內(nèi)注冊的主要生物源農(nóng)藥有效成分品種為97個，%，商品3071個，%。2008年，我國微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約60億元，占到農(nóng)藥總銷售額的10%，遠低于國際上的20%水平，預(yù)計未來五年保持約20%左右的速度增長，真菌源微生物農(nóng)藥市場規(guī)模約25億元，預(yù)計未來五年保持約25%左右的速度增長。四、目標市場級銷售人群 本公司的產(chǎn)品主要的市場由小到大。先與安徽省各家銷售農(nóng)藥的公司進行合作，再將市場擴大到全國范圍。 我國是一個農(nóng)業(yè)大國，我公司的產(chǎn)品主要銷售人群是農(nóng)民。在林業(yè)方面，我們的銷售人群是林業(yè)種植者。同時我們也會和一些大學(xué)院校合作，為他們提供研究物品。 規(guī)格 單價 200毫升 15元 300毫升 20元 液態(tài) 400毫升 25元 200克 15元 300克20元固態(tài) 400克 25元 第五部分一、項目融資計劃 銀行貸款::公司引進4家風(fēng)險投資公司共同入股, :、資金用項 項目 金額 辦理工商、稅務(wù)登記等費用 1000 機器設(shè)備 350000 廠房建設(shè)300000市場調(diào)查費 4000 宣傳廣告費 10000 店鋪租金 6000 原材料 10000 公司裝潢及購買辦公用品10000 招聘員工10000周轉(zhuǎn)資金 98000 其他開銷 1000 總計 800000（單位：元）三、項目社會效益預(yù)測 前四個月利潤預(yù)測表（單位：元）項目 第一個月 第二個月 第三個月 第四個月一、主營業(yè)務(wù)收入 50000 65000 72000 85000減：主營業(yè)務(wù)成本 10500 15000 18000 20000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 7650 13600 15500 17000 二：主營業(yè)務(wù)利潤 31850 36400 38500 48000 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：運營費用 17200 19200 11000 22000 管理費用 15000 16000 16500 19000 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤350 1200 1500 11000 加：投資收益 4000 6000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四、利潤總額350 1200 5500 17000 減：所得稅收 0 204 935 2890五、凈利潤350 996 4565 14110 四年利潤預(yù)測表（單位：元）項目 第一年 第二年 第三年 第四年一、主營業(yè)務(wù)收入 250000 315000 402000 608000 減：主營業(yè)務(wù)成本 50500 65000 88000 100000 主營業(yè)務(wù)稅金及附加 17650 23600 25500 27000 二：主營業(yè)務(wù)利潤 181850 226400 288500 481000 加：其他業(yè)務(wù)利潤減：運營費用 72000 92000 100000 120000 管理費用 56000 77000 107500 150000 財務(wù)費用三、營業(yè)利潤 53850 57400 81000 211000加：投資收益 5000 10000 20000 30000 營業(yè)外收入 減：營業(yè)外支出四、利潤總額 58850 67400 101000 241000 減：所得稅收 11458 17170 40970五、凈利潤 55942 83830 200030 第六部分一、營銷策略 營銷目標主要是蔬菜種植戶和果園種植戶，我們還會和農(nóng)技推廣站及農(nóng)貿(mào)市場合作 對于產(chǎn)品，我們以“綠色環(huán)保”為宗旨，把真正的無污染，無公害的概念送入每一個人的心中對于價格，第一次投放市場我們把價格訂在略低于同類其它產(chǎn)品的水平上，以絕對的優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場。同時我們對不同的批量給予不同的價格，批量越大，價格越低，并且我們對老客戶會給予更大的優(yōu)惠。我們會將產(chǎn)品放在農(nóng)技推廣站，讓他們幫著銷售（給他們一定的價格優(yōu)惠）。同時我們會上門跟種植戶營銷。我們生產(chǎn)一些試用品，免費讓種植戶試用。①公司招聘培訓(xùn)一些微生物農(nóng)藥技術(shù)人員作為市場服務(wù)營銷員，深入田間地頭，幫助指導(dǎo)農(nóng)民進行科學(xué)種植。②建立中轉(zhuǎn)站，方便種植戶購買，我們會在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個代售點，使種植戶比較方面地能隨時買到較低成本的優(yōu)質(zhì)生物農(nóng)藥。③我們公司會建立客戶持續(xù)巡防服務(wù)流程，服務(wù)行為規(guī)范與標準，編撰了服務(wù)手冊，設(shè)置了24小時服務(wù)電話，建立服務(wù)承諾制。始終堅持“服務(wù)第一，推銷第二”的原則，把讓顧客更滿意落到實處。： ①導(dǎo)入期——廣告與銷售促進配合使用，加強生物農(nóng)藥的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對生物農(nóng)藥的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率②成長期——開發(fā)生物農(nóng)藥的精深生產(chǎn)技術(shù)，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡(luò)信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，深入建設(shè)產(chǎn)品品牌形象③成熟期——市場滲透：開發(fā)生物農(nóng)藥更廣的適用市場 ： ①開展科技講座，在科技講座上，可以請科技示范戶講授自己用我們的微生物農(nóng)藥的親身經(jīng)驗。講座結(jié)束后，發(fā)給每個聽課的農(nóng)民一包微生物農(nóng)藥，讓農(nóng)民拿回去試試。通過科技講座，既讓農(nóng)民學(xué)到科學(xué)種植的知識，又讓農(nóng)民認識了我們公司的微生物農(nóng)藥，是一個于農(nóng)民于公司都十分有利的好方法。②建立“ 幫困資金”，每年我們公司會給那些貧困且大批量購買我們的微生物農(nóng)藥的種植戶一定的資助。 公司的產(chǎn)品在初期可能不被最終消費者了解，所以在初期，應(yīng)做好產(chǎn)品性能以及帶來的賣點的介紹。廣告可以通過以下方式或媒介來進行宣傳： 廣播和電視； 網(wǎng)絡(luò)； 雜志和報紙； 通過公益廣告樹立公司良好的形象； 做廣告時注意的問題：不能太過宣揚，這樣沒有真實感；主要介紹產(chǎn)品性能；要提高品牌的形象。二、風(fēng)險及問題分析 問題分析：因為我們現(xiàn)在的這個產(chǎn)業(yè)屬于興起產(chǎn)業(yè)，潛在競爭者加入在所難免。對策：我們應(yīng)該利用我們進入這個產(chǎn)業(yè)時間早的優(yōu)勢，迅速打響自己的品牌，盡快占領(lǐng)市場，不能給潛在競爭者機會。同時我們要分競爭對手的優(yōu)勢與劣勢，從容應(yīng)對。我們可以適度降低價格，給對手以一定的壓力。 問題分析：一旦我們做好后，一些不法商人看到有利可圖，一定會生產(chǎn)一些假冒偽劣產(chǎn)品以取得利潤。對策：我們會強化種植戶的安全意識，并培養(yǎng)他們辨別真?zhèn)蔚哪芰Γ屗麄儚恼?guī)的渠道購買我們的產(chǎn)品。同時我們會使用法律武器來維護自己的利益。我們還會注冊生物農(nóng)藥特有的商標，利用法律手段來保護我們的品牌。 問題分析：隨著社會的迅速發(fā)展，科技不斷進步，競爭對手可能會在技術(shù)上實現(xiàn)突破，從而會對我們產(chǎn)生很大壓力。對策：我們公司都會使用一部分資金進行技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新時刻不能停。同時我們公司會一直與一些研究農(nóng)藥的機構(gòu)保持交流，常向他們請教。 問題分析：我們是第一次創(chuàng)立公司，沒有什么經(jīng)驗，所以我們在管理上可能會出現(xiàn)一些問題。對策：（1）法律上：公司與所有正式的員工簽訂勞動合同既保障員工權(quán)力也有利于公司的人員穩(wěn)定。（2）經(jīng)濟上：所有員工至少都能得到800元的基本工資加上1%～100%的績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。公司員工的平均工資可達2000多元。（3）精神上：公司獨特的晉級機制，終生員工制，設(shè)立各種獎項不僅在經(jīng)濟上留住人才，在精神方面也是很好的一種吸引力；優(yōu)美、自然的工作環(huán)境以及優(yōu)秀的公司文化足以對員工產(chǎn)生強有力的吸引力。 問題分析：產(chǎn)品沒有得到人們的認可，造成產(chǎn)品賣不出去。其原因有可能是宣傳不到位，人們不了解；價格太貴，人們不能接受；產(chǎn)品沒有明顯的效果。對策：我們會認真分析其原因，若是宣傳不到位，我們會加強宣傳的力度，盡量讓每個人都知道我們的產(chǎn)品。如果是產(chǎn)品價格人們不能接受，那么我們會盡量降低價格，讓消費者滿意。 問題分析：我們可能在哪個環(huán)節(jié)出了問題。對策：我們會高度重視這個問題，查出問題的原因，看是否是生產(chǎn)環(huán)節(jié)或者是包裝環(huán)節(jié)還是運輸環(huán)節(jié)出了問題，并進行改正。同時我們會對消費者的損失進行賠償，并將出了問題的農(nóng)藥全部收回。第五篇：企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書一服務(wù)介紹如果你是一位沒有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)前，找有經(jīng)驗的專業(yè)機構(gòu)來幫助你開闊思路；如果。總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會遇到各種各樣的問題。假如開一家能解決創(chuàng)業(yè)者大量難題的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，是不是一個不錯的選擇呢？創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項目；并在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。二目標客戶與市場分析創(chuàng)業(yè)者的煩惱——苦于沒有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個絕好的商業(yè)機會，開一個專門小本創(chuàng)業(yè)者提供一站式服務(wù)的“創(chuàng)業(yè)咨詢公司”，為創(chuàng)業(yè)者提供實用的創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們輕松做個小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時，自己也創(chuàng)業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢？三企業(yè)概況公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：“南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司”；公司經(jīng)營范圍：企業(yè)管理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營銷咨詢，財務(wù)管理咨詢，人力信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營銷策劃，市場調(diào)查等，其他以工商局核準為準。公司組織結(jié)構(gòu)由項目投資人任總經(jīng)理（法人代表），公司下設(shè)財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門。三經(jīng)營效益分析省略四多元化聯(lián)合投資“近水樓臺先得月”，公司看好的項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進行共同投資，經(jīng)營，獲利。例，南寧市區(qū)及25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業(yè)公司進行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖書，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力等創(chuàng)業(yè)目標。南寧市六個城區(qū)有25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。首先，公司要與每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者開辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%，公司占20%股權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷售。行業(yè)公司注冊資金依照市場環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司各占3%，25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場由行業(yè)公司進行開發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開發(fā)。五風(fēng)險分析在市場經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例外。如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢？在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場份額；若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來吸引顧客，在顧客中形成一