【正文】 且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識(shí)面，也豐富了自己的實(shí)踐經(jīng)歷，為我踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊(duì)精神，在實(shí)習(xí)中既要注重發(fā)揮個(gè)人才能，又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。只有這樣，我們才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中無往不勝，才能在未來的發(fā)展中站穩(wěn)腳跟。ERP實(shí)習(xí)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，團(tuán)隊(duì)精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，心中無限感慨。這次的實(shí)訓(xùn)讓我受益良多，在整個(gè)過程中，我們不僅模擬真實(shí)公司的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐結(jié)合過程的同時(shí)更學(xué)會(huì)了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實(shí)訓(xùn)取得了一定的成績(jī)，我對(duì)管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識(shí)，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化，爭(zhēng)取最大的市場(chǎng)份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時(shí)還需要一個(gè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)相配合，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了許多，主要包括以下幾個(gè)方面：進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，做出正確的決策知己知彼百戰(zhàn)不殆，市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，可能會(huì)遇到各種風(fēng)險(xiǎn)，因此只有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息有充分的了解并加以分析和判斷，才能做出正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。形成了一支優(yōu)秀團(tuán)結(jié)的管理團(tuán)隊(duì)在ERP沙盤模擬對(duì)抗中，我們會(huì)充分感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性，每個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，不是靠某一個(gè)人的努力，而是依靠團(tuán)隊(duì)的力量，依靠集體的智慧，任何一個(gè)成果的取得都是集體智慧的結(jié)晶。提高了思考問題的嚴(yán)密性在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購(gòu)買，原材料是否足夠,流動(dòng)資金是否充足，另外還要考慮是否有足夠的人員進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計(jì)劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計(jì)劃，而且要考慮其他其他部門在做計(jì)劃的時(shí)候所遇到的問題，不要根據(jù)自己的一些主觀判斷去行事，要根據(jù)客觀事實(shí)，客觀規(guī)律辦事，認(rèn)真做好每一個(gè)步驟。通過實(shí)際的生產(chǎn)和動(dòng)手操作，鍛煉了自己、提高了能力和思考問題的嚴(yán)密性在做每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們都進(jìn)行了認(rèn)真的分析和討論，為實(shí)現(xiàn)公司盈利，我們首先考慮是否有能力完成市場(chǎng)訂單，是否有能力完成認(rèn)證研發(fā)產(chǎn)品，流動(dòng)資金是否充足，是否進(jìn)行貸款等等，在做生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候，不僅要考慮到自己，而且還要顧及到其他各個(gè)部門在做計(jì)劃時(shí)所遇到的困難，這就要求我們樹立全局觀念，全面仔細(xì)的考慮問題，這些都需要正確的決策和嚴(yán)密的思考。事實(shí)證明我們的決策是正確的，在后幾年的生產(chǎn)中，我們漸漸實(shí)現(xiàn)了盈利，我們的各個(gè)想法在這上面也得到了實(shí)踐了有效的鍛煉。最后向?yàn)槲覀兩险n的老師表示深深的謝意！謝謝你們的支持和幫助！第五篇：沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告無 錫 工 藝 職 業(yè) 技 術(shù) 學(xué) 院實(shí)習(xí)報(bào) 告系 別 經(jīng)濟(jì)管理系 班 級(jí) 營(yíng)銷141 姓 名 李 欣 學(xué) 號(hào) 2014377117 指導(dǎo)老師 馮燕芳實(shí)習(xí)日期 2015/3/23 至2013/4/3一、實(shí)習(xí)情況介紹沙盤模擬課程在國(guó)外為simulation課程。由于是模仿真實(shí)商業(yè)環(huán)境開發(fā)的，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性，所以被譯作“沙盤模擬”，“模擬經(jīng)營(yíng)”，“商業(yè)模擬”等，其中“沙盤模擬”這一名稱認(rèn)可度最高。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程是一種級(jí)具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理實(shí)訓(xùn)課程，通過由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞實(shí)訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成學(xué)習(xí)與實(shí)訓(xùn)，是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)沙盤有了更新的認(rèn)知，我知道了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬中的角色，包括CEO，營(yíng)銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)。我們每個(gè)小組4人，各司一個(gè)角色，CEO是丁晨曦，主管整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)并且操作電腦；營(yíng)銷總監(jiān)是葛青青，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品賣出去；生產(chǎn)總監(jiān)李欣，負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品、采購(gòu)材料；財(cái)務(wù)總監(jiān)是邱添悅，負(fù)責(zé)公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)，當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒，我們就此踏進(jìn)沙盤的世界，在不同的分工中協(xié)作，希望實(shí)現(xiàn)模擬公司的利潤(rùn)最大化。二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容我們是第一次接觸企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程，又是第一次拿新的軟件進(jìn)行，之前發(fā)的書本就看的迷迷糊糊，現(xiàn)在又臨時(shí)發(fā)了新書，都沒來得及通讀，便開始了這段奇幻之旅，讓我們從迷茫，到實(shí)訓(xùn)中大家渾身解數(shù)的努力，再到最后的各顯神通，兩周的沙盤實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，也懂得了很多。實(shí)訓(xùn)沒開始我就覺得這不比上課來的輕松，可能更累，事實(shí)卻是如此，從第一天開始，我們就忙的不亦樂乎，不管你是CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、還是財(cái)務(wù)總監(jiān)，不是說你不在那個(gè)職務(wù)就不需要考慮他的事，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理其實(shí)是環(huán)環(huán)相扣的，你每一步的決策計(jì)劃都可能影響到下面的進(jìn)程，所以必須全方面考慮，而不能一副事不關(guān)己高高掛起的心態(tài)，更不能存在主觀意識(shí)，盲目進(jìn)行決策，那樣的后果只會(huì)讓企業(yè)陷入困境直至破產(chǎn)。所以，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都要全方位的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，成敗就在每一個(gè)細(xì)節(jié)的考究中決定?？蛇@對(duì)一個(gè)剛進(jìn)入大學(xué)半年的我們來說，真的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和困難的事。我們?cè)谑裁炊疾欢那闆r下開始了，每個(gè)人都擔(dān)心究竟如何運(yùn)轉(zhuǎn)，怎樣才不會(huì)破產(chǎn)，沒時(shí)間膜拜新教材的我們，連起碼的購(gòu)買分析，進(jìn)行認(rèn)證都不懂，我們吃不透它的經(jīng)營(yíng)規(guī)則，經(jīng)常出錯(cuò)，到后來，我們都挨個(gè)說一句，沒問題才敢正式下手，不然又得討論半天，不得不感嘆，理想與現(xiàn)實(shí)果然是有差距的，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。不得不說的事，兩周的實(shí)訓(xùn)里，一直圍繞我們組的，就是資金斷裂的問題，他像一個(gè)魔障一樣一直伴隨我們到實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我們不是生產(chǎn)力不足，就是材料買太多：不是購(gòu)買產(chǎn)房生產(chǎn)什么產(chǎn)品，就是生產(chǎn)產(chǎn)品功能不對(duì)；不是廣告太多砸自己腳，就是廣告太少賣不出產(chǎn)品，這一系列的問題，讓我們四個(gè)人手忙腳亂，更讓人頭疼的是，說好的四個(gè)人，一個(gè)生病回家，一個(gè)被調(diào)去當(dāng)主控，剩下的我和CEO兩人只能每天各種吵吵算算，開始的時(shí)候，我們常常意見不統(tǒng)一，誰也不服誰，有時(shí)候爭(zhēng)不過的時(shí)候直接泄氣的說你要做自己做吧，然后自己待著，但其實(shí)這公司就像自己養(yǎng)的動(dòng)物一樣，哪能真敢放手，一會(huì)就得說這這這需要注意吧，直到了后來，我們都熟練了，意識(shí)也漸漸達(dá)成共識(shí)，慢慢的嘗到了團(tuán)隊(duì)的力量，奮進(jìn)也越來越足。實(shí)訓(xùn)第一天，老師很明智的讓我們一天做三年，兩節(jié)課一年，我們?nèi)我獍l(fā)揮，第二天清零重新來過。由衷的覺得這樣很好，這樣我們我們每天可以通過寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)當(dāng)天的成敗，把錯(cuò)誤的地方記住，以免再犯，在失敗中積累經(jīng)驗(yàn)。我們決定用兩天的時(shí)間來熟悉這個(gè)新課程的規(guī)則，在我們都覺得還不錯(cuò)的時(shí)候，一份小測(cè)驗(yàn)，又把我們打回原形，我們看似什么都知道，可是什么都不精，我們進(jìn)行了深刻的反思，老師終于給我們?cè)敿?xì)系統(tǒng)的講了每個(gè)產(chǎn)品的流行功能，零售商的敏感度等等，也解決了我們產(chǎn)品賣不出去的原因?？傮w收獲還是挺大的。接著的幾天，我們自己敲敲打打，在失敗中累計(jì)戰(zhàn)績(jī)，不懂就問，老師看我們?nèi)绱撕脤W(xué)，讓學(xué)長(zhǎng)帶著我們經(jīng)營(yíng)，我們有幸的成為了第一批被帶的小組，學(xué)長(zhǎng)帶了我們一年多，讓我們學(xué)到很多，比如我們一直賣不出P1產(chǎn)品，一是廣告太少，企業(yè)綜合指數(shù)不高，二是我們忽略不計(jì)的促銷策略，它其實(shí)發(fā)揮著巨大的作用，還有我們資金貸款產(chǎn)房購(gòu)買等，著實(shí)幫我們解決不少我們沒有想到的問題。我們也學(xué)會(huì)分析他們的交易數(shù)據(jù)，看對(duì)手都在做什么，我們是否有實(shí)力語(yǔ)氣競(jìng)爭(zhēng)，最后我們采取敵進(jìn)我退政策，就是不做大部分人都做的東西，我們做別人暫時(shí)想不到的東西，這樣即使第一年看起來比較慘淡，但后期收獲還是巨大的。后幾次的經(jīng)營(yíng)中，我們還遇到了很多狀況，但我們?cè)僖膊粫?huì)出現(xiàn)爭(zhēng)的不可開交的場(chǎng)面了，都是相互討論，盡管每次資金斷裂，我們依然過的很開心。我覺得，最后的成績(jī)并不主要，重要的我們?cè)趯W(xué)習(xí)中學(xué)到的東西，我深刻的感受到，作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷者，肩上的責(zé)任有時(shí)很重，它是種無形的壓力，告訴你要不斷前進(jìn)，這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，它的殘酷難以想象，而一個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，便由此體現(xiàn)，也許你說你聰明，你能干，可在大市場(chǎng)中，一個(gè)的力量常常是微不足道的，眾人拾柴火焰高，只有相互配合，共同進(jìn)步才能將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。三、實(shí)習(xí)的主要收獲和體會(huì)我們是新生代的90后，需要學(xué)習(xí)的還有很多，我相信，每個(gè)人得到的不僅僅是這兩周實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已。我們?nèi)耸莻€(gè)群居生物，所以都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，而很多時(shí)候人與人之間合力去做事，能使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受，意見不一時(shí)，我們也可以求同存異，相互理解，相互包容。這是我在和我的團(tuán)隊(duì)相處中得到的最深的最深的感悟。虛擬的世界里，我們做錯(cuò)的決定，下錯(cuò)的方案，只要過了一天依然可以重新來過，老師可以無條件支持你，隊(duì)友也可以大度的說沒事兒，可如果真的進(jìn)入現(xiàn)實(shí)呢，你一個(gè)錯(cuò)誤的決定，可能讓你從此一蹶不振，可能讓公司破產(chǎn)，你的員工失業(yè)，讓他們的家中頻添負(fù)擔(dān)，增添了社會(huì)的麻煩。那時(shí)候我們可以清零嗎，答案是不。我們沒有重來的機(jī)會(huì)，在自己都看不見明天的情況下，所謂的包容也成了泡影，你將如何自處？扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步吧，實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，我們的路未完待續(xù)。