湖州市新華上府項目市場推廣策略提案-資料下載頁
2025-07-12 16:43本頁面
【導讀】為什么一定要先造房子，再找人賣？造一座房子，配得上他們的生活品位的！個百分點，為近幾年來最低。其中商品房銷售價格上漲%，二手房銷售。土地交易價格上漲%，房屋租賃價格上漲%，物業(yè)。度漲幅基本平穩(wěn)，三、四季度漲幅有所擴大。手住宅價格上漲%，二手非住宅價格上漲%。和%，漲幅較為平穩(wěn)。他均與上年持平。20xx年湖州市城鎮(zhèn)居民人均購建房支出4527元，同比增長倍。入以及各項稅費、銀行利息等，都保持基本穩(wěn)定或逐步上漲。20xx一季度，全市房地產開發(fā)投資完成億元，同比增長%，增幅比去年回升了個百分點，比去年同期回升了個百分點。本區(qū)域各樓盤物業(yè)形態(tài)以高容積率社區(qū)為主，以多層、小高層公寓為主。本區(qū)域樓盤依據地理位臵和社區(qū)環(huán)境的不同，銷售價格略有不同。目前市區(qū)企事業(yè)高級管。理者是本區(qū)域高檔公寓的主要購房群體。
【正文】 過社會、人員上門等方式實施廣泛的調研，了解需求，收集信息， 建立企業(yè)、社會團體和消費者的資料庫 ，同時樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽度； 建立直銷網絡方式 ：針對目標群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可 進行有效的客戶座談會或新老業(yè)主嘉年華會 。利益點：利于擴大與目標消費者的接觸面，提高目標消費者對品牌的理解度。 三、完善顧客服務體系， 實現(xiàn)服務規(guī)范化 ，推出一系列營銷組合策略，并根據實施情況和消費者的反饋逐步調整 ； 新華〃上府的廣告營銷策略 四、 建立“服務會所” ，提供原有服務基礎上的增值服務。 五、建立人員的信息傳播渠道，如 開發(fā)口碑參考渠道 。 六、 在高檔俱樂部或咖啡館、酒店、各類 VIP 會所等地方開辟專柜或專欄 ，常年擺放宣傳資料和反饋表意見箱，展示樓盤照片等。 七、充分利用 網上營銷 渠道（市場調研、信息發(fā)布、網絡廣告、廣告測試、個性化服務等）。 八、 不斷挖掘社區(qū)文化內涵 ，面向不同的目標市場，經常推出一個新亮點，讓消費者感到比競爭對手領先一步。 項目競爭策略 制勝關鍵點 心理障礙 解決方案 與市中心片區(qū)的其它項目形成差異 新華〃上府將以關心型區(qū)內基本生活配套為建設前提，豐富生活內容，增加可居住性及可享受性。 市中心其他公寓戶型設計較理想，且更低價格，有何不好？ 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 結點： “ Enjoy 繁華之上心享受”概念出擊 手段： 新聞繕稿 / 工地現(xiàn)場形象營造 售樓處形象 / 戶外形象 / 售樓文本資料準備 / 上 府俱樂部傳播 / 節(jié)日活動 第二階段 開盤旺銷期 結點： 房交會推廣、開盤活動大力推出 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 開盤活動 / 聯(lián)誼活動 / 公關活動 第三階段 品牌攻擊期 結點： 部分外立面實景、小區(qū)環(huán)境、體驗式 Enjoy 營銷 手段： 報紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 體驗式營銷活動 / 年終答謝活動 大眾媒體組合攻擊策略 Enjoy 全感官攻擊策略 客戶 口碑傳播 報紙 電視 廣播 俱樂部 DM 文本 廣告牌 網絡 報紙 ：視覺 引發(fā)對新華〃上府全面認知（觀念引導 /賣點 /活動信息 /銷售信息） 電視 ：視聽 直觀了解新華〃上府的環(huán)境、設施及生活感受 廣播 ：聽覺 通過聽覺神經喚醒人們對 Enjoy 生活的渴望 俱樂部 ：情感 長期的情感式溝通與互動 D M：視覺 融入豐富的休閑娛樂內容，直接到達目標客戶，直接激起興趣 搶奪戶外視野，提示性宣傳 廣告牌 ：視覺 Enjoy 活動攻擊策略 時 間 對 象 特 色 形 式 適合雙休日、假日、重要活動日 適合家庭參與（小孩的 /男士的 /女士的 /老人的） 休閑性 /娛樂性 /享受性 /品味性 內容豐富，多場合，氛圍輕松但活躍 傳 播性 有感染力 /有傳播題材 /媒體配合 遞進式攻擊流程 新華〃上府將達成五大市場指標 成為市場的有效話題 “ Enjoy 繁華之上〃心享受”的生活主張。 概念營銷 文本營銷 體驗營銷 圈子營銷 傳媒營銷 引起廣泛關注 現(xiàn)場實景及活動體驗 各類售樓印刷品供人們回家研讀 通過努力，已獲得良好的口碑傳播 讓客戶接受 Enjoy生活觀念，并達成銷售 成為高端居住區(qū)的代名 詞 市中心首個高端享受型的社區(qū)。 成為市中心的靚麗風景線 有特色的立面，有沖擊力的現(xiàn)場營造。 成為上流階層的首選樓盤 社區(qū)氛圍絕佳，交通、配套、戶型、物管等綜合質素均好。 成為市區(qū)樓市的亮點 通過特色產品和特色推廣，短期內成為市區(qū)樓市仿效的焦點。 項目命名建議 ■主推方案 上 府 說明：【上】 /位臵在高處的：上游；等級或品質高的：上等、上品。 【府】 /舊指達官顯貴的住宅 ：王府、相府、帥府。 釋義：“上”代表最高級，象征項目憑借優(yōu)秀的規(guī)劃及建設品質，為上等人群打造一種上層生活?！案?，在古代是用以貴族之家的稱呼，也有“府上、府第”之說?！吧细?，此名稱象征項目將以其優(yōu)秀、精致的社區(qū)品質，成就一個高尚人文大宅院，并結合項目周邊獨有的人文配套，寓意貴族之家特有的書香門第氣氛。 項目命名建議 □次推方案 名稱： 鑒筑 說明：【鑒】 / 鑒定和欣賞藝術品等：～字畫。 【筑】 / 建筑；建造：修～，構～。 釋義：此名稱來源于“上層建筑”，而在這里用這個已形成 廣泛熟悉度的名詞，通過舊元素新組合的方法引起市場共鳴，一方面既體現(xiàn)了全為高層建筑的項目特色，另一方面則體現(xiàn)了項目所要傳達的為上層、上流社會生活品質的涵義?！拌b”在此取鑒賞的意思，寓意項目是值得一生鑒賞不倦的藝術筑品。 項目命名建議 □次推方案 名稱： 鼎層國際 釋義：“鼎層”是從項目全為高層建筑品這一特色規(guī)劃而來，“鼎”同“頂”，是頂上之城的意思，意即項目所創(chuàng)造的以大都市繁華為襯托的最美風景，最高級生活，是已問鼎崇高地位，竟及事業(yè)頂極的“層峰”人士的最好彰顯。 名稱： 觀域 釋義：在社區(qū)的建筑里 ，有觀覽自然山水的風景優(yōu)勢的內在觀景新視界；在社區(qū)的外圍里，有觀覽高低錯落展列布臵的建筑群的外在城市景觀性，這兩點都說明了項目是一個“觀風景，觀世界”的完美區(qū)域。案名凸顯了項目的大氣魄精神。
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