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湖州市新華上府項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案-資料下載頁(yè)

2025-07-12 16:43本頁(yè)面

【導(dǎo)讀】為什么一定要先造房子,再找人賣(mài)?造一座房子,配得上他們的生活品位的!個(gè)百分點(diǎn),為近幾年來(lái)最低。其中商品房銷(xiāo)售價(jià)格上漲%,二手房銷(xiāo)售。土地交易價(jià)格上漲%,房屋租賃價(jià)格上漲%,物業(yè)。度漲幅基本平穩(wěn),三、四季度漲幅有所擴(kuò)大。手住宅價(jià)格上漲%,二手非住宅價(jià)格上漲%。和%,漲幅較為平穩(wěn)。他均與上年持平。20xx年湖州市城鎮(zhèn)居民人均購(gòu)建房支出4527元,同比增長(zhǎng)倍。入以及各項(xiàng)稅費(fèi)、銀行利息等,都保持基本穩(wěn)定或逐步上漲。20xx一季度,全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資完成億元,同比增長(zhǎng)%,增幅比去年回升了個(gè)百分點(diǎn),比去年同期回升了個(gè)百分點(diǎn)。本區(qū)域各樓盤(pán)物業(yè)形態(tài)以高容積率社區(qū)為主,以多層、小高層公寓為主。本區(qū)域樓盤(pán)依據(jù)地理位臵和社區(qū)環(huán)境的不同,銷(xiāo)售價(jià)格略有不同。目前市區(qū)企事業(yè)高級(jí)管。理者是本區(qū)域高檔公寓的主要購(gòu)房群體。

  

【正文】 過(guò)社會(huì)、人員上門(mén)等方式實(shí)施廣泛的調(diào)研,了解需求,收集信息, 建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的資料庫(kù) ,同時(shí)樹(shù)立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽(yù)度; 建立直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)方式 :針對(duì)目標(biāo)群,直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書(shū),有條件的可 進(jìn)行有效的客戶(hù)座談會(huì)或新老業(yè)主嘉年華會(huì) 。利益點(diǎn):利于擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸面,提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解度。 三、完善顧客服務(wù)體系, 實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化 ,推出一系列營(yíng)銷(xiāo)組合策略,并根據(jù)實(shí)施情況和消費(fèi)者的反饋逐步調(diào)整 ; 新華〃上府的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略 四、 建立“服務(wù)會(huì)所” ,提供原有服務(wù)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。 五、建立人員的信息傳播渠道,如 開(kāi)發(fā)口碑參考渠道 。 六、 在高檔俱樂(lè)部或咖啡館、酒店、各類(lèi) VIP 會(huì)所等地方開(kāi)辟專(zhuān)柜或?qū)?,常年擺放宣傳資料和反饋表意見(jiàn)箱,展示樓盤(pán)照片等。 七、充分利用 網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo) 渠道(市場(chǎng)調(diào)研、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告測(cè)試、個(gè)性化服務(wù)等)。 八、 不斷挖掘社區(qū)文化內(nèi)涵 ,面向不同的目標(biāo)市場(chǎng),經(jīng)常推出一個(gè)新亮點(diǎn),讓消費(fèi)者感到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 制勝關(guān)鍵點(diǎn) 心理障礙 解決方案 與市中心片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異 新華〃上府將以關(guān)心型區(qū)內(nèi)基本生活配套為建設(shè)前提,豐富生活內(nèi)容,增加可居住性及可享受性。 市中心其他公寓戶(hù)型設(shè)計(jì)較理想,且更低價(jià)格,有何不好? 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 結(jié)點(diǎn): “ Enjoy 繁華之上心享受”概念出擊 手段: 新聞繕稿 / 工地現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造 售樓處形象 / 戶(hù)外形象 / 售樓文本資料準(zhǔn)備 / 上 府俱樂(lè)部傳播 / 節(jié)日活動(dòng) 第二階段 開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo)期 結(jié)點(diǎn): 房交會(huì)推廣、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)大力推出 手段: 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 / 俱樂(lè)部傳播 / 開(kāi)盤(pán)活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) / 公關(guān)活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 結(jié)點(diǎn): 部分外立面實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式 Enjoy 營(yíng)銷(xiāo) 手段: 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 俱樂(lè)部傳播 / 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) / 年終答謝活動(dòng) 大眾媒體組合攻擊策略 Enjoy 全感官攻擊策略 客戶(hù) 口碑傳播 報(bào)紙 電視 廣播 俱樂(lè)部 DM 文本 廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 :視覺(jué) 引發(fā)對(duì)新華〃上府全面認(rèn)知(觀念引導(dǎo) /賣(mài)點(diǎn) /活動(dòng)信息 /銷(xiāo)售信息) 電視 :視聽(tīng) 直觀了解新華〃上府的環(huán)境、設(shè)施及生活感受 廣播 :聽(tīng)覺(jué) 通過(guò)聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)喚醒人們對(duì) Enjoy 生活的渴望 俱樂(lè)部 :情感 長(zhǎng)期的情感式溝通與互動(dòng) D M:視覺(jué) 融入豐富的休閑娛樂(lè)內(nèi)容,直接到達(dá)目標(biāo)客戶(hù),直接激起興趣 搶奪戶(hù)外視野,提示性宣傳 廣告牌 :視覺(jué) Enjoy 活動(dòng)攻擊策略 時(shí) 間 對(duì) 象 特 色 形 式 適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日 適合家庭參與(小孩的 /男士的 /女士的 /老人的) 休閑性 /娛樂(lè)性 /享受性 /品味性 內(nèi)容豐富,多場(chǎng)合,氛圍輕松但活躍 傳 播性 有感染力 /有傳播題材 /媒體配合 遞進(jìn)式攻擊流程 新華〃上府將達(dá)成五大市場(chǎng)指標(biāo) 成為市場(chǎng)的有效話題 “ Enjoy 繁華之上〃心享受”的生活主張。 概念營(yíng)銷(xiāo) 文本營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 圈子營(yíng)銷(xiāo) 傳媒營(yíng)銷(xiāo) 引起廣泛關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及活動(dòng)體驗(yàn) 各類(lèi)售樓印刷品供人們回家研讀 通過(guò)努力,已獲得良好的口碑傳播 讓客戶(hù)接受 Enjoy生活觀念,并達(dá)成銷(xiāo)售 成為高端居住區(qū)的代名 詞 市中心首個(gè)高端享受型的社區(qū)。 成為市中心的靚麗風(fēng)景線 有特色的立面,有沖擊力的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造。 成為上流階層的首選樓盤(pán) 社區(qū)氛圍絕佳,交通、配套、戶(hù)型、物管等綜合質(zhì)素均好。 成為市區(qū)樓市的亮點(diǎn) 通過(guò)特色產(chǎn)品和特色推廣,短期內(nèi)成為市區(qū)樓市仿效的焦點(diǎn)。 項(xiàng)目命名建議 ■主推方案 上 府 說(shuō)明:【上】 /位臵在高處的:上游;等級(jí)或品質(zhì)高的:上等、上品。 【府】 /舊指達(dá)官顯貴的住宅 :王府、相府、帥府。 釋義:“上”代表最高級(jí),象征項(xiàng)目憑借優(yōu)秀的規(guī)劃及建設(shè)品質(zhì),為上等人群打造一種上層生活?!案保诠糯怯靡再F族之家的稱(chēng)呼,也有“府上、府第”之說(shuō)。“上府”,此名稱(chēng)象征項(xiàng)目將以其優(yōu)秀、精致的社區(qū)品質(zhì),成就一個(gè)高尚人文大宅院,并結(jié)合項(xiàng)目周邊獨(dú)有的人文配套,寓意貴族之家特有的書(shū)香門(mén)第氣氛。 項(xiàng)目命名建議 □次推方案 名稱(chēng): 鑒筑 說(shuō)明:【鑒】 / 鑒定和欣賞藝術(shù)品等:~字畫(huà)。 【筑】 / 建筑;建造:修~,構(gòu)~。 釋義:此名稱(chēng)來(lái)源于“上層建筑”,而在這里用這個(gè)已形成 廣泛熟悉度的名詞,通過(guò)舊元素新組合的方法引起市場(chǎng)共鳴,一方面既體現(xiàn)了全為高層建筑的項(xiàng)目特色,另一方面則體現(xiàn)了項(xiàng)目所要傳達(dá)的為上層、上流社會(huì)生活品質(zhì)的涵義?!拌b”在此取鑒賞的意思,寓意項(xiàng)目是值得一生鑒賞不倦的藝術(shù)筑品。 項(xiàng)目命名建議 □次推方案 名稱(chēng): 鼎層國(guó)際 釋義:“鼎層”是從項(xiàng)目全為高層建筑品這一特色規(guī)劃而來(lái),“鼎”同“頂”,是頂上之城的意思,意即項(xiàng)目所創(chuàng)造的以大都市繁華為襯托的最美風(fēng)景,最高級(jí)生活,是已問(wèn)鼎崇高地位,竟及事業(yè)頂極的“層峰”人士的最好彰顯。 名稱(chēng): 觀域 釋義:在社區(qū)的建筑里 ,有觀覽自然山水的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在觀景新視界;在社區(qū)的外圍里,有觀覽高低錯(cuò)落展列布臵的建筑群的外在城市景觀性,這兩點(diǎn)都說(shuō)明了項(xiàng)目是一個(gè)“觀風(fēng)景,觀世界”的完美區(qū)域。案名凸顯了項(xiàng)目的大氣魄精神。
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