湖州市新華上府項(xiàng)目市場(chǎng)推廣策略提案-資料下載頁(yè)
2025-07-12 16:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】為什么一定要先造房子，再找人賣？造一座房子，配得上他們的生活品位的！個(gè)百分點(diǎn)，為近幾年來(lái)最低。其中商品房銷售價(jià)格上漲%，二手房銷售。土地交易價(jià)格上漲%，房屋租賃價(jià)格上漲%，物業(yè)。度漲幅基本平穩(wěn)，三、四季度漲幅有所擴(kuò)大。手住宅價(jià)格上漲%，二手非住宅價(jià)格上漲%。和%，漲幅較為平穩(wěn)。他均與上年持平。20xx年湖州市城鎮(zhèn)居民人均購(gòu)建房支出4527元，同比增長(zhǎng)倍。入以及各項(xiàng)稅費(fèi)、銀行利息等，都保持基本穩(wěn)定或逐步上漲。20xx一季度，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資完成億元，同比增長(zhǎng)%，增幅比去年回升了個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回升了個(gè)百分點(diǎn)。本區(qū)域各樓盤物業(yè)形態(tài)以高容積率社區(qū)為主，以多層、小高層公寓為主。本區(qū)域樓盤依據(jù)地理位臵和社區(qū)環(huán)境的不同，銷售價(jià)格略有不同。目前市區(qū)企事業(yè)高級(jí)管。理者是本區(qū)域高檔公寓的主要購(gòu)房群體。
【正文】 過社會(huì)、人員上門等方式實(shí)施廣泛的調(diào)研，了解需求，收集信息， 建立企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的資料庫(kù) ，同時(shí)樹立品牌的良好形象、迅速提高知名度和美譽(yù)度； 建立直銷網(wǎng)絡(luò)方式 ：針對(duì)目標(biāo)群，直遞詳盡的售樓資料如單張、樓書，有條件的可 進(jìn)行有效的客戶座談會(huì)或新老業(yè)主嘉年華會(huì) 。利益點(diǎn)：利于擴(kuò)大與目標(biāo)消費(fèi)者的接觸面，提高目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解度。 三、完善顧客服務(wù)體系， 實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化 ，推出一系列營(yíng)銷組合策略，并根據(jù)實(shí)施情況和消費(fèi)者的反饋逐步調(diào)整 ； 新華〃上府的廣告營(yíng)銷策略 四、 建立“服務(wù)會(huì)所” ，提供原有服務(wù)基礎(chǔ)上的增值服務(wù)。 五、建立人員的信息傳播渠道，如 開發(fā)口碑參考渠道 。 六、 在高檔俱樂部或咖啡館、酒店、各類 VIP 會(huì)所等地方開辟專柜或?qū)?，常年擺放宣傳資料和反饋表意見箱，展示樓盤照片等。 七、充分利用 網(wǎng)上營(yíng)銷 渠道（市場(chǎng)調(diào)研、信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)廣告、廣告測(cè)試、個(gè)性化服務(wù)等）。 八、 不斷挖掘社區(qū)文化內(nèi)涵 ，面向不同的目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)常推出一個(gè)新亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者感到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 制勝關(guān)鍵點(diǎn) 心理障礙 解決方案 與市中心片區(qū)的其它項(xiàng)目形成差異 新華〃上府將以關(guān)心型區(qū)內(nèi)基本生活配套為建設(shè)前提，豐富生活內(nèi)容，增加可居住性及可享受性。 市中心其他公寓戶型設(shè)計(jì)較理想，且更低價(jià)格，有何不好？ 階段攻擊策略 第一階段 概念激活期 結(jié)點(diǎn)： “ Enjoy 繁華之上心享受”概念出擊 手段： 新聞繕稿 / 工地現(xiàn)場(chǎng)形象營(yíng)造 售樓處形象 / 戶外形象 / 售樓文本資料準(zhǔn)備 / 上 府俱樂部傳播 / 節(jié)日活動(dòng) 第二階段 開盤旺銷期 結(jié)點(diǎn)： 房交會(huì)推廣、開盤活動(dòng)大力推出 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 開盤活動(dòng) / 聯(lián)誼活動(dòng) / 公關(guān)活動(dòng) 第三階段 品牌攻擊期 結(jié)點(diǎn)： 部分外立面實(shí)景、小區(qū)環(huán)境、體驗(yàn)式 Enjoy 營(yíng)銷 手段： 報(bào)紙廣告 / DM /廣播 / 電視 / 新聞繕稿 / 俱樂部傳播 / 體驗(yàn)式營(yíng)銷活動(dòng) / 年終答謝活動(dòng) 大眾媒體組合攻擊策略 Enjoy 全感官攻擊策略 客戶 口碑傳播 報(bào)紙 電視 廣播 俱樂部 DM 文本 廣告牌 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 ：視覺 引發(fā)對(duì)新華〃上府全面認(rèn)知（觀念引導(dǎo) /賣點(diǎn) /活動(dòng)信息 /銷售信息） 電視 ：視聽 直觀了解新華〃上府的環(huán)境、設(shè)施及生活感受 廣播 ：聽覺 通過聽覺神經(jīng)喚醒人們對(duì) Enjoy 生活的渴望 俱樂部 ：情感 長(zhǎng)期的情感式溝通與互動(dòng) D M：視覺 融入豐富的休閑娛樂內(nèi)容，直接到達(dá)目標(biāo)客戶，直接激起興趣 搶奪戶外視野，提示性宣傳 廣告牌 ：視覺 Enjoy 活動(dòng)攻擊策略 時(shí) 間 對(duì) 象 特 色 形 式 適合雙休日、假日、重要活動(dòng)日 適合家庭參與（小孩的 /男士的 /女士的 /老人的） 休閑性 /娛樂性 /享受性 /品味性 內(nèi)容豐富，多場(chǎng)合，氛圍輕松但活躍 傳 播性 有感染力 /有傳播題材 /媒體配合 遞進(jìn)式攻擊流程 新華〃上府將達(dá)成五大市場(chǎng)指標(biāo) 成為市場(chǎng)的有效話題 “ Enjoy 繁華之上〃心享受”的生活主張。 概念營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 圈子營(yíng)銷 傳媒營(yíng)銷 引起廣泛關(guān)注 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景及活動(dòng)體驗(yàn) 各類售樓印刷品供人們回家研讀 通過努力，已獲得良好的口碑傳播 讓客戶接受 Enjoy生活觀念，并達(dá)成銷售 成為高端居住區(qū)的代名 詞 市中心首個(gè)高端享受型的社區(qū)。 成為市中心的靚麗風(fēng)景線 有特色的立面，有沖擊力的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造。 成為上流階層的首選樓盤 社區(qū)氛圍絕佳，交通、配套、戶型、物管等綜合質(zhì)素均好。 成為市區(qū)樓市的亮點(diǎn) 通過特色產(chǎn)品和特色推廣，短期內(nèi)成為市區(qū)樓市仿效的焦點(diǎn)。 項(xiàng)目命名建議 ■主推方案 上 府 說(shuō)明：【上】 /位臵在高處的：上游；等級(jí)或品質(zhì)高的：上等、上品。 【府】 /舊指達(dá)官顯貴的住宅 ：王府、相府、帥府。 釋義：“上”代表最高級(jí)，象征項(xiàng)目憑借優(yōu)秀的規(guī)劃及建設(shè)品質(zhì)，為上等人群打造一種上層生活。“府”，在古代是用以貴族之家的稱呼，也有“府上、府第”之說(shuō)。“上府”，此名稱象征項(xiàng)目將以其優(yōu)秀、精致的社區(qū)品質(zhì)，成就一個(gè)高尚人文大宅院，并結(jié)合項(xiàng)目周邊獨(dú)有的人文配套，寓意貴族之家特有的書香門第氣氛。 項(xiàng)目命名建議 □次推方案 名稱： 鑒筑 說(shuō)明：【鑒】 / 鑒定和欣賞藝術(shù)品等：～字畫。 【筑】 / 建筑；建造：修～，構(gòu)～。 釋義：此名稱來(lái)源于“上層建筑”，而在這里用這個(gè)已形成 廣泛熟悉度的名詞，通過舊元素新組合的方法引起市場(chǎng)共鳴，一方面既體現(xiàn)了全為高層建筑的項(xiàng)目特色，另一方面則體現(xiàn)了項(xiàng)目所要傳達(dá)的為上層、上流社會(huì)生活品質(zhì)的涵義?！拌b”在此取鑒賞的意思，寓意項(xiàng)目是值得一生鑒賞不倦的藝術(shù)筑品。 項(xiàng)目命名建議 □次推方案 名稱： 鼎層國(guó)際 釋義：“鼎層”是從項(xiàng)目全為高層建筑品這一特色規(guī)劃而來(lái)，“鼎”同“頂”，是頂上之城的意思，意即項(xiàng)目所創(chuàng)造的以大都市繁華為襯托的最美風(fēng)景，最高級(jí)生活，是已問鼎崇高地位，竟及事業(yè)頂極的“層峰”人士的最好彰顯。 名稱： 觀域 釋義：在社區(qū)的建筑里 ，有觀覽自然山水的風(fēng)景優(yōu)勢(shì)的內(nèi)在觀景新視界；在社區(qū)的外圍里，有觀覽高低錯(cuò)落展列布臵的建筑群的外在城市景觀性，這兩點(diǎn)都說(shuō)明了項(xiàng)目是一個(gè)“觀風(fēng)景，觀世界”的完美區(qū)域。案名凸顯了項(xiàng)目的大氣魄精神。
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