【正文】 S供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。低價(jià)進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，戶(hù)外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要10萬(wàn)元左右，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品，大大提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門(mén)舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品。連鎖經(jīng)營(yíng)是方向 戶(hù)外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是戶(hù)外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶(hù)外用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。淡季經(jīng)營(yíng)巧安排 小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等，維持人氣。對(duì)于愛(ài)好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 上架產(chǎn)品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長(zhǎng)途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長(zhǎng)途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外， 3．睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級(jí)之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORETEX面料,國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的登山鞋品牌還沒(méi)有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價(jià)格低但碼數(shù)不全，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是防水的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。5．服裝。種類(lèi)繁多，最好的戶(hù)外服裝是GORETEX面料的風(fēng)衣，防水透氣保溫。一般的戶(hù)外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價(jià)格低，平時(shí)旅游可防一下雨。好的戶(hù)外服裝的針縫處一定要壓PU膠。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶(hù)外旅游用品店，少了這些東西，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了，所各種型號(hào)都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有必要的。(1)、防水電筒。大中小號(hào)各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)、,國(guó)產(chǎn)的20元左右2款(3)、。(4)、。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款 (1)、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(3)、防潮墊2款。(4)、開(kāi)山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營(yíng)者、探險(xiǎn)家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 、野外生存等書(shū)籍。產(chǎn)品來(lái)源：，具體細(xì)節(jié)可參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他戶(hù)外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)閼?hù)外玩的就是心跳和“燒錢(qián)”，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略： 1．公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。2．經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝。3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶(hù)外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶(hù)外用品店。4．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)服務(wù)。財(cái)務(wù)分析 花費(fèi)預(yù)測(cè)： 以海寧市人民路為例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次裝修花費(fèi)20000元以?xún)?nèi)。首次備貨50000元。水電等日常開(kāi)支花費(fèi)1000元/月。工資：4000元/月/人 其他花費(fèi)平均200元每月。剩余的錢(qián)做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測(cè)均大于實(shí)際花費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)管理 1．風(fēng)險(xiǎn)分析： 開(kāi)戶(hù)外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢(qián)很難。野營(yíng)活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購(gòu)置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會(huì)來(lái)買(mǎi)，因此業(yè)務(wù)相對(duì)穩(wěn)定，要賺大錢(qián)，難！經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低，經(jīng)營(yíng)者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長(zhǎng)，市場(chǎng)供過(guò)于求。另外，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無(wú)法防范的。老板不正確的經(jīng)營(yíng)想法也是導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢(qián)，缺乏持久經(jīng)營(yíng)細(xì)水長(zhǎng)流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對(duì)產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。2．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防： 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶(hù)外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！氨嘲蛻?hù)外用品店”采用了會(huì)員制的方法，定期組織會(huì)員活動(dòng)，例如戶(hù)外旅游知識(shí)講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等。而且，如今戶(hù)外旅游用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶(hù)外活動(dòng)的安全性和舒適度。在這種情況下，開(kāi)戶(hù)外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對(duì)一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。平和的心態(tài)涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開(kāi)店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對(duì)于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)作與朋友交情的關(guān)系。過(guò)硬的產(chǎn)品 戶(hù)外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，經(jīng)營(yíng)者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤(rùn)較高的高檔商品。附錄 公司資質(zhì)：（執(zhí)照樣本）：財(cái)務(wù)報(bào)表：第五篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)清華大學(xué)中國(guó)創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《全球創(chuàng)業(yè)觀察（ＧＥＭ）中國(guó)報(bào)告）是具有國(guó)際可比性的唯一的中國(guó)創(chuàng)業(yè)觀察報(bào)告。（２００５年全球創(chuàng)業(yè)觀察中國(guó)報(bào)告》顯示：中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境總體仍處于非良好狀況。創(chuàng)業(yè)環(huán)境在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個(gè)方面的綜合評(píng)分中仍然處于一般水平，排在第１７位，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款沒(méi)有達(dá)到良好狀況。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是較差的。但是，相對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個(gè)方面，中國(guó)相對(duì)較好的方面是市場(chǎng)開(kāi)放程度、研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移、政府政策和政府項(xiàng)目以及有形基礎(chǔ)設(shè)施；相對(duì)較差的是金融支持、教育和培訓(xùn)以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，最差的方面是商務(wù)環(huán)境，即為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)的環(huán)境條件。雖然我國(guó)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的開(kāi)展，創(chuàng)業(yè)崗位的開(kāi)發(fā)，創(chuàng)業(yè)模式的探索，創(chuàng)業(yè)資金的提供，創(chuàng)業(yè)人才的培育，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳播，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)日的推介等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。但是，正如《全球創(chuàng)業(yè)觀察中國(guó)報(bào)告》中指出的：我國(guó)當(dāng)前整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還存在不少的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在四個(gè)方面創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)缺位。這包括創(chuàng)業(yè)以及相關(guān)的法律建設(shè)，創(chuàng)業(yè)教育的興起是發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的必要要求創(chuàng)業(yè)學(xué)科學(xué)體系的建設(shè)，創(chuàng)業(yè)軟科學(xué)理論的研究和學(xué)科建設(shè)，創(chuàng)業(yè)快速孵化理論的研究和孵化基地的建設(shè)等。綜合要素的集成度研究缺位。創(chuàng)業(yè)要素只有經(jīng)過(guò)集成才能成為一種幫助和扶植創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的力Ｉ。因此，研究和配置創(chuàng)業(yè)要素的集成度同樣是在進(jìn)行最佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境的資源配置。但是，山于我國(guó)創(chuàng)業(yè)理論研究的滯后，相當(dāng)一部分人還不懂得創(chuàng)業(yè)要素需要尖成的道理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更加需要文化的支持相當(dāng)一部分人還不其備進(jìn)行提升創(chuàng)業(yè)要素集成度的資源配置能力和水平，相當(dāng)一部分人還在自覺(jué)或不自覺(jué)的弱化和化解創(chuàng)業(yè)要素的集成度。