【正文】 S供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織會員旅游活動。低價進(jìn)貨很重要由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略，因此，控制商品進(jìn)價非常重要。進(jìn)貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷，因此備貨成本較高，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。宣傳推廣少不了 如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品，大大提高戶外活動的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品。連鎖經(jīng)營是方向 戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的。淡季經(jīng)營巧安排 小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少。這時候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動主題活動、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得。經(jīng)營計劃 上架產(chǎn)品： 1．背包。大背包（６０升以上）要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏。中背包（３５升以上）要有五款左右適合中長途（一周左右）旅行。小背包（３５升以下）八款左右適合日常外出，游玩等。腰包必不可少，可準(zhǔn)備了３款。2．帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷(1)． 單層雙人，適合郊露營，適合春夏秋冬季。(2)． 雙層雙人、雙層四人，防水性、防風(fēng)性好，可到偏遠(yuǎn)野外， 3．睡袋。按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備510,05度的木乃伊型睡袋，各三款左右，主要是中空棉的填充物，也有等級之分，一般棉或纖維70元左右，但較重，體積大，基本已淘汰。中空棉100200元左右，較輕便。面料和里布不同也影響價格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物，也有3M棉或杜邦棉，價格較高300元以上面料，多能防水。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?．登山鞋。不管是登山還是叢林穿越，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的GORETEX面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌，價格低但碼數(shù)不全，時有時無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是防水的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等。5．服裝。種類繁多，最好的戶外服裝是GORETEX面料的風(fēng)衣，防水透氣保溫。一般的戶外服裝防水性可以，透氣性差點(diǎn)，有可拆內(nèi)膽的貴些。還有一些防水不透氣的風(fēng)衣服價格低，平時旅游可防一下雨。好的戶外服裝的針縫處一定要壓PU膠。比如登山扣、安全帶、上升器、下降器、繩索等。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的。(1)、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款。(2)、,國產(chǎn)的20元左右2款(3)、。(4)、。(5)、套具套裝。2人、4人，6人用各一款 (1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)(3)、防潮墊2款。(4)、開山斧和工具鏟。(5)、瑞士軍刀5款以上，露營者、探險家、攀登家、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等 、野外生存等書籍。產(chǎn)品來源：，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”，故店主不要過分在意價格方面，好的商品從來都是受人歡迎的。，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。3．進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。4．如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。經(jīng)營戰(zhàn)略： 1．公司精神：誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。2．經(jīng)營理念：顧客就是上帝。3．戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店。4．競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。財務(wù)分析 花費(fèi)預(yù)測： 以海寧市人民路為例，30平米左右的店面，租金8000元/月。初租半年。首次裝修花費(fèi)20000元以內(nèi)。首次備貨50000元。水電等日常開支花費(fèi)1000元/月。工資：4000元/月/人 其他花費(fèi)平均200元每月。剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi)。風(fēng)險管理 1．風(fēng)險分析： 開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭，一般可以用上兩三年。而這些用品，非“驢子”又不會來買，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢，難！經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求。另外，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn)，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅持不下去；有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄；還有老板只顧玩，荒廢了生意。2．風(fēng)險預(yù)防： 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵?！氨嘲蛻敉庥闷返辍辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法。平和的心態(tài)涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài)，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)作與朋友交情的關(guān)系。過硬的產(chǎn)品 戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不能貪便宜。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品。附錄 公司資質(zhì)：（執(zhí)照樣本）：財務(wù)報表：第五篇：創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)清華大學(xué)中國創(chuàng)業(yè)研究中心發(fā)布的《全球創(chuàng)業(yè)觀察（ＧＥＭ）中國報告）是具有國際可比性的唯一的中國創(chuàng)業(yè)觀察報告。（２００５年全球創(chuàng)業(yè)觀察中國報告》顯示：中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境總體仍處于非良好狀況。創(chuàng)業(yè)環(huán)境在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個方面的綜合評分中仍然處于一般水平，排在第１７位，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款沒有達(dá)到良好狀況。相對于發(fā)達(dá)國家，我國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是較差的。但是，相對于發(fā)展中國家，中國的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較好。在創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件框架的９個方面，中國相對較好的方面是市場開放程度、研究開發(fā)轉(zhuǎn)移、政府政策和政府項目以及有形基礎(chǔ)設(shè)施；相對較差的是金融支持、教育和培訓(xùn)以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，最差的方面是商務(wù)環(huán)境，即為創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)的環(huán)境條件。雖然我國在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建設(shè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的開展，創(chuàng)業(yè)崗位的開發(fā)，創(chuàng)業(yè)模式的探索，創(chuàng)業(yè)資金的提供，創(chuàng)業(yè)人才的培育，創(chuàng)業(yè)意識的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的傳播，創(chuàng)業(yè)項日的推介等方面都取得了長足的進(jìn)步。但是，正如《全球創(chuàng)業(yè)觀察中國報告》中指出的：我國當(dāng)前整體的創(chuàng)業(yè)環(huán)境還存在不少的問題。主要表現(xiàn)在四個方面創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)缺位。這包括創(chuàng)業(yè)以及相關(guān)的法律建設(shè)，創(chuàng)業(yè)教育的興起是發(fā)展創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的必要要求創(chuàng)業(yè)學(xué)科學(xué)體系的建設(shè)，創(chuàng)業(yè)軟科學(xué)理論的研究和學(xué)科建設(shè)，創(chuàng)業(yè)快速孵化理論的研究和孵化基地的建設(shè)等。綜合要素的集成度研究缺位。創(chuàng)業(yè)要素只有經(jīng)過集成才能成為一種幫助和扶植創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的力Ｉ。因此，研究和配置創(chuàng)業(yè)要素的集成度同樣是在進(jìn)行最佳創(chuàng)業(yè)環(huán)境的資源配置。但是，山于我國創(chuàng)業(yè)理論研究的滯后，相當(dāng)一部分人還不懂得創(chuàng)業(yè)要素需要尖成的道理，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者更加需要文化的支持相當(dāng)一部分人還不其備進(jìn)行提升創(chuàng)業(yè)要素集成度的資源配置能力和水平，相當(dāng)一部分人還在自覺或不自覺的弱化和化解創(chuàng)業(yè)要素的集成度。